肖然和劉元加入深港電子已經三個月了。
這三個月,是他們來深圳后過得最舒坦的日子。
每個月十五號,工資準時到賬。
底薪五百,加上提成,肖然上個月拿了三千二,劉元拿了兩千八。
在1993年,這絕對算是高收入了。
兩人搬出了那個陰暗的單間,在福田區合租了一套兩室一廳。
房子不大,但干凈,有窗戶,有陽光,還有獨立的廚房和衛生間。
“老肖,咱們終于像個樣子了?!眲⒃稍谧约旱拇采?,看著天花板,“三個月前,咱們還差點睡大街呢?!?/p>
肖然正在數錢,把工資分成幾份:一份存銀行,一份寄給家里,一份留給韓靈,還有一份日常開銷。
“是?。 彼彦X收好,“總算能喘口氣了?!?/p>
工作上也順心。
深港電子的銷售制度很正規,提成透明,多勞多得。
肖然能吃苦,肯鉆研,很快就摸到了門道。
他主要跑工廠和企業,談團購。
一臺兩臺地賣太慢,要賣就賣幾十臺上百臺。
這個月,他談下了一個大單……
一家港資工廠,給兩百個中層干部配BP機,一口氣賣了二百臺。
光這一單,提成就有一萬五。
劉元主要跑寫字樓和商場,做零售。
他嘴皮子利索,會來事,跟客戶處得不錯。
很多客戶買了覺得好,還介紹朋友來買。
這個月劉元也賣了一百多臺。
如今兩人都成了銷售部的明星員工。
這天晚上,兩人下班后在家吃飯,邊吃邊聊。
“聽說了嗎?黃天霸徹底垮了?!眲⒃獖A了塊肉,“他那天霸電子,被咱們蘇總收購了,改成了第二工廠。”
“聽說了?!毙と徽f,“李經理開會時說了,以后產能能翻倍,讓咱們多跑單子?!?/p>
“蘇總這一手,真狠?。 眲⒃袊@,“先是輿論戰,把天霸電子名聲搞臭。等黃天霸撐不住了,再低價收購。這一進一出,賺大了?!?/p>
肖然點頭,“是厲害。我聽說,黃天霸之前還想挖咱們蘇總的墻角,結果被反殺了。”
“所以說,人得有自知之明。”劉元說,“黃天霸那種老江湖,在深圳混了十幾年,結果栽在一個剛畢業的大學生手里。丟人?!?/p>
“也不全是黃天霸的問題?!毙と徽f,“咱們蘇總,確實不一般。你看他做事,穩,準,狠。該出手時就出手,該收手時就收手。收購天霸電子,還給人家市場價,沒往死里踩。這氣度,一般年輕人沒有?!?/p>
劉元喝了口酒,“老肖,你說咱們跟蘇總,都是一個學校畢業的,怎么差距就這么大呢?”
肖然沉默了。
這個問題,他也想過很多次。
同樣是大學畢業生,蘇寧已經在深圳開廠創業,年入幾千萬。
而他們,還在為每個月幾千塊錢的工資拼命。
差距在哪?
能力?機遇?還是……家庭?
“可能……人家天生就是做生意的料吧?!毙と徽f,“咱們就適合打工,老老實實掙工資?!?/p>
“我不服?!眲⒃f,“老肖,咱們也不差??!你看你這三個月,賣了多少臺?三百多臺吧?提成拿了五六萬了。我也賣了快三百臺。咱們在銷售部,排前五呢?!?/p>
“那又怎么樣?”肖然苦笑,“人家是老板,咱們是員工。人家賺的是利潤,咱們賺的是提成。能比嗎?”
“可是……”
“沒什么可是的?!毙と淮驍嗨?,“劉元,咱們得認命。有些人,天生就是當老板的料。有些人,天生就是打工的命。咱們能混到現在這樣,不錯了。想想三個月前,咱們連飯都吃不上?!?/p>
劉元不說話了。
沒錯!三個月前,他們確實還在啃饅頭呢。
現在住著兩室一廳,拿著幾千塊錢工資,還有什么不知足的?
可是……心里就是不服氣。
憑什么蘇寧就能當老板,他們就得打工?
“老肖,你說……咱們以后有沒有可能,也自己干?”劉元試探著問。
肖然看了他一眼,“你想干什么?”
“不知道?!眲⒃f,“就是覺得……給人打工,總歸沒出息。你看蘇寧,比咱們還小一歲呢,已經是大老板了。咱們還在跑銷售,看人臉色?!?/p>
“跑銷售怎么了?”肖然說,“跑銷售也是憑本事吃飯。再說了,在深港電子干,不比在外面瞎闖強?至少穩定,有前途。蘇總說了,干得好,以后能當區域經理,能拿分紅。”
“那也得看人臉色啊…”劉元說,“你看那個李經理,整天板著臉,跟誰欠他錢似的。還有那些老銷售,看咱們新人賣得好,眼紅,背后說閑話。”
“哪個公司沒這種事?”肖然說,“忍忍就過去了。咱們現在最重要的是攢錢,攢經驗。等有了本錢,有了經驗,再想別的?!?/p>
劉元嘆了口氣,“你說得對??墒抢闲ぃ揖褪恰褪遣桓市??!?/p>
“不甘心也得甘心?!毙と徽f,“現實就是這樣。咱們沒背景,沒本錢,除了打工,還能干什么?先好好干吧,等機會?!?/p>
兩人悶頭吃飯,都不說話了。
心里各有各的想法。
肖然想的是,好好干,多賺錢,等韓靈來了,給她好日子過。
至于當老板?他不是沒想過,只不過他更加的清醒。
劉元想的是,不能一輩子打工。
要找機會,要往上爬。
就算當不了老板,至少也要當個高管,拿高薪。
同窗不同命。
命運這種東西,有時候真的很不公平。
……
第二天上班,銷售部開早會。
李曉經理站在前面,通報上個月的銷售數據。
“第一名,肖然,銷售三百二十臺,提成四萬八?!?/p>
“第二名,李強,銷售二百八十臺,提成四萬二?!?/p>
“第三名,劉元,銷售二百六十臺,提成三萬九?!?/p>
肖然和劉元都獲得了表揚。
“肖然,劉元,雖然你們是新來的,但表現很出色。”李曉說,“公司決定,給你們升職。從下個月起,肖然任深圳區銷售主管,劉元任廣州區銷售主管。底薪漲到八百,提成比例提高到百分之六。”
兩人都愣住了。
升職?加薪?
“謝謝經理!”劉元趕緊說。
肖然也道謝,自然是知道蘇寧還是照顧他們了,“謝謝公司栽培?!?/p>
“好好干?!崩顣哉f,“公司不會虧待努力的人。蘇總說了,深港電子正在擴張期,需要大量人才。只要你們有能力,有業績,公司就給你們機會?!?/p>
散會后,同事們圍過來恭喜。
“肖然,劉元,恭喜??!這才三個月就升主管了,厲害!”
“請客請客!必須請客!”
肖然和劉元笑著應酬,心里都很高興。
升主管,意味著地位提高了,收入也提高了。
更重要的是,有了發展空間。
劉元小聲說,“老肖,沒想到蘇總這么給面子?”
“嗯?!毙と稽c頭,“好好干吧!蘇總已經很照顧我們了,換做其他公司,銷冠也不可能這么快升職的?!?/p>
中午吃飯時,兩人在食堂遇到了蘇寧。
“蘇總?!眱扇舜蛘泻?。
“肖然,劉元,聽說你們升主管了?”蘇寧笑著說,“恭喜?!?/p>
“謝謝蘇總。”肖然說,“都是公司給的機會。”
“機會是公司給的,但能不能抓住,看你們自己?!碧K寧說,“好好干,深圳區和廣州區是重點市場,交給你們了。”
“一定不負所托?!眲⒃f。
蘇寧點點頭,端著餐盤走了。
看著蘇寧的背影,劉元感嘆,“你說蘇總每天想什么?公司這么大,這么多事,他怎么一點都不慌?”
“可能……習慣了?”肖然說,“也可能,人家天生就是干這個的。”
“唉,同人不同命?。 眲⒃獡u頭。
兩人心里都明白,他們和蘇寧的差距,會越來越大。
一個是老板,一個是員工。
一個是制定規則的人,一個是遵守規則的人。
這種差距,不是努力就能彌補的。
但他們也只能接受。
至少在深港電子,他們有飯吃,有錢賺,有前途。
至于那些不甘心,那些不服氣,只能暫時埋在心底。
深圳這座城市,不相信眼淚,也不相信抱怨。
只相信實力,相信結果。
他們如今能做的,就是努力提升自己的實力,爭取更好的結果。
其他的,想多了也沒用。
同窗不同命,這就是現實。
……
這一次,能夠順利收購和改造天霸電子,五百萬貸款可謂是居功至偉。
按照商場的規矩,得感謝一下銀行那邊。
蘇寧讓黃蕓蕓準備了一份厚禮……
兩條中華煙,兩瓶茅臺酒,還有一套進口化妝品,是給陳行長夫人的。
至于中華煙里是不是煙,就只有陳行長自己知道了。
晚上,在深圳最高檔的酒店訂了個包間,請陳行長吃飯。
陳行長帶了兩個人來,一個是信貸部主任,一個是副行長。
蘇寧這邊,帶了阿福和黃蕓蕓作陪。
酒桌上,氣氛很融洽。
“蘇總年輕有為??!”陳行長舉杯,“深港電子現在可是深圳的明星企業,我們銀行能跟你們合作,是我們的榮幸。”
“陳行長過獎了。”蘇寧也舉杯,“要不是您幫忙,貸款哪能這么快下來。我敬您。”
兩人一飲而盡。
接下來就是各種敬酒。
信貸部主任敬蘇寧,“蘇總,以后多多合作。你們公司發展得好,我們銀行也沾光?!?/p>
“一定一定?!碧K寧干了。
副行長也敬酒,“蘇總,聽說你們要在全國擴張?需要資金的話,隨時來找我們?!?/p>
“謝謝楚行長支持。”蘇寧又干了。
黃蕓蕓在一旁看著,有點擔心。
她已經數不清蘇寧喝了多少杯了,白的、紅的、啤的,輪著來。
阿福想替蘇寧擋酒,但蘇寧擺擺手,“沒事,今天我高興,多喝點?!?/p>
他是真的高興。
收購天霸電子,擴大產能,布局全國市場……一切都按計劃進行。
深港電子這艘船,正在全速前進。
酒過三巡,陳行長有點喝高了,拍著蘇寧的肩膀說,“小蘇??!我看好你!比你爸當年還厲害!你爸當年也是從我這兒貸的款,現在蘇氏建材做得多大?你現在這個深港電子,將來肯定比你爸的生意還大!”
“借您吉言。”蘇寧笑道。
“不過?。⌒√K,有句話我得提醒你?!标愋虚L壓低聲音,“生意做大是好事,但也要注意風險?,F在政策變化快,今天這個行業火,明天可能就不行了。你得有個準備?!?/p>
“謝謝陳行長提醒,我記住了?!?/p>
“嗯,記住就好?!标愋虚L說,“來,再喝一杯!”
這頓飯吃了三個小時。
結束時,陳行長三人都有點醉了。
蘇寧安排司機送他們回去,又讓阿福把禮物送到他們車上。
“蘇總,您沒事吧?”黃蕓蕓扶著蘇寧,擔心地問。
蘇寧確實有點小暈。
雖然他酒量好,但今晚喝得實在太多……
白的半斤,紅的半瓶,啤的五六瓶。
“沒事,就是有點暈?!碧K寧擺擺手,“蕓蕓,你開車,送我回去?!?/p>
“好?!?/p>
黃蕓蕓扶著蘇寧上了車,自己坐到駕駛座。
她開得特別慢,特別穩,生怕顛到蘇寧。
后座上,蘇寧閉著眼睛,靠在椅背上。
酒精的作用讓他渾身發熱,腦袋發脹,但意識一直都是清醒的。
“蕓蕓,今天辛苦你了?!碧K寧說。
“不……不辛苦?!秉S蕓蕓說,“蘇總,您以后少喝點。酒……酒傷身體?!?/p>
“沒辦法,應酬。”蘇寧苦笑,“在中國做生意,不喝酒不行。今天要不是陳行長幫忙,貸款哪能這么順利。”
“可是……可是身體重要??!”
“知道?!碧K寧睜開眼,看著開車的黃蕓蕓。
車窗外路燈的光線照進來,灑在她臉上。
她側臉的線條很柔和,睫毛很長,鼻梁挺直,嘴唇抿著,表情很認真。
這幾個月,黃蕓蕓變化很大。
說話基本不結巴了,人也自信多了。
做事細心,考慮周全,是個很得力的助手。
而且……長得也挺好看。
蘇寧突然想起,黃蕓蕓已經二十歲了,還沒對象。
黃仁發一直想給她找個好人家,但一直沒找到合適的。
“蕓蕓,你爸最近還催你相親嗎?”蘇寧問。
黃蕓蕓臉一紅,“催……催。上周又給我介紹了一個,是鎮上的老師。我……我沒去。”
“為什么不去?”
“不……不想去?!秉S蕓蕓小聲說,“我覺得……現在這樣挺好。工作,學習,充實。不想……不想談戀愛?!?/p>
“那怎么行?”蘇寧說,“女孩子總要嫁人的?!?/p>
“我……我不急?!秉S蕓蕓說,“我想……多學點東西,多幫您做點事。等以后……再說。”
蘇寧笑了笑,沒再說什么。
車開到公寓樓下,黃蕓蕓停好車,扶蘇寧上樓。
電梯里,蘇寧卻是故意靠在她身上,能聞到她頭發上的香味。
淡淡的,很好聞。
黃蕓蕓身體有點僵,但沒躲開。
進了屋,黃蕓蕓扶蘇寧到沙發上坐下,然后去給他倒水。
“蘇總,喝水。”她把水杯遞過來。
蘇寧接過水杯,手碰到了她的手。
黃蕓蕓的手很小,很軟,有點涼。
兩人都愣了一下。
四目相對。
酒精的作用下,蘇寧突然有種借酒行兇的沖動。
放下水杯,伸手抱住了黃蕓蕓。
黃蕓蕓身體一顫,但沒反抗。
“蕓蕓……”蘇寧在黃蕓蕓耳邊輕聲說道。
“蘇……蘇總……”黃蕓蕓聲音發抖,不知道是因為緊張,還是因為別的。
“別叫我蘇總。”蘇寧說,“叫我的名字?!?/p>
“蘇……蘇寧……”
“嗯?!?/p>
蘇寧抱得更緊了,他能感覺到黃蕓蕓的心跳,很快,很響。
黃蕓蕓閉上眼睛,任由蘇寧抱著。
其實她等這一刻,等了很久了。
從第一次見到蘇寧,到成為他的助理,到治療結巴,到每天朝夕相處……
她對蘇寧的感情,早就不是簡單的員工對老板了。
但黃蕓蕓一直不敢說,不敢想。
知道自己配不上蘇寧。
一個結巴的女孩,怎么能配得上年輕有為的大老板?
可是現在,蘇寧抱住了自己。
所以黃蕓蕓沒有反抗,也不愿意反抗。
哪怕只是一時的沖動,哪怕只是酒精的作用,她也心甘情愿。
“蕓蕓,你愿意嗎?”蘇寧問。
黃蕓蕓點頭,聲音很小,“愿……愿意?!?/p>
“真乖!我會好好疼你的?!?/p>
“嗯?!?/p>
那一夜,該發生的都發生了。
黃蕓蕓真的很乖,幾乎是有求必應,也不懂反抗和拒絕。
蘇寧以前一直聽說潮汕女孩傳統,直到今天在黃蕓蕓身上才真實的體會到。
其實蘇寧之所以放棄韓靈,除了因為她選擇了肖然,更多的還是因為韓靈是一個作精。
但是這個黃蕓蕓卻是不一樣,傳統又乖巧,絕對是安心過日子的好女人。
“蕓蕓,后悔嗎?”
“不后悔!我心甘情愿的?!?/p>
“如果告訴你,我在外面還有很多女人,你會不會接受不了?”
“這……”
“我大學時談過很多女性朋友,而且最大的愛好便是找女孩子?!?/p>
“我……我不介意!只要你能對我好?!?/p>
“放心!卿不負我,我必不負卿。”
“嗯?!?/p>
“蕓蕓,我們繼續……”
“啊……”
……
第二天早上,蘇寧醒來時,頭還是有點疼。
他坐起身,發現自己光著身子,身邊躺著黃蕓蕓。
此時的黃蕓蕓還在睡,側躺著,頭發散在枕頭上,臉上帶著紅暈,睡得很香。
昨晚的記憶慢慢回籠——喝酒,回家,擁抱,然后……
揉了揉太陽穴。
昨晚確實喝多了,但還沒到完全失去意識的地步,再說自己也不可能到那一步。
自然清楚記得發生了什么,記得黃蕓蕓沒有反抗,記得她說愿意。
正想著,黃蕓蕓醒了。
她睜開眼睛,看到蘇寧,臉一下子紅了,趕緊用被子捂住自己。
“你醒啦?”
“蕓蕓,昨晚開心嗎?”
“嗯,很開心。”黃蕓蕓羞澀的低著頭。
“以后就辛苦你了。”
“不辛苦!我心甘情愿待在你身邊?!?/p>
“要不……今天給你放假?”
“不要!我要工作?!?/p>
“那行吧!趕緊給你爸打個電話,他們應該很擔心?!?/p>
“沒事!我已經提前和他說了?!?/p>
……
公司里,黃蕓蕓像什么都沒發生過一樣,照常工作,照常給蘇寧端茶倒水,安排行程。
但她看蘇寧的眼神,已經變得不一樣了。
以前是尊敬,是感激。
現在,多了幾分躲閃,幾分羞澀,還有幾分說不清道不明的情愫。
蘇寧也是正常相處,該交代工作交代工作,該說話說話。
這天晚上,黃蕓蕓加班到很晚。
蘇寧從辦公室出來,看到她還在整理文件。
“蕓蕓,這么晚了,還不回去?”
“馬……馬上就好。”黃蕓蕓說。
“我送你吧?!?/p>
“不……不用,我自己回去。”
“這么晚了,不安全。”蘇寧說,“走吧。”
兩人一起下樓,上車。
路上,很安靜。
快到藍園村時,蘇寧終于開口,“蕓蕓,昨天你辛苦了,回去好好的休息?!?/p>
“嗯,你要是需要……可以隨時找我?!?/p>
“行!我知道了?!?/p>
車到村口,黃蕓蕓下車。
“蘇總,謝謝您送我。”她說,“明天見。”
“明天見?!?/p>
看著黃蕓蕓的背影消失在村口,蘇寧嘆了口氣。
這個女孩,太懂事了,懂事得讓人心疼。
至于未來會如何發展,可以交給時間來處理。
……