蘇寧沒想到，黃天霸會主動找上門來。
這天下午，黃蕓蕓敲門進來，“蘇總，外面有位黃先生找您，說是……您父親的朋友。”
“黃先生？”蘇寧一愣，“叫什么？”
“黃天霸。”
蘇寧挑了挑眉，黃天霸？他來干什么？
“讓他進來吧。”蘇寧說。
幾分鐘后，黃天霸走了進來。
才一個月不見，黃天霸像是老了十歲。
頭發白了一大半，眼圈深陷，衣服也有些皺巴巴的，完全沒了之前那股老板的派頭。
“黃叔？您怎么來了？”蘇寧站起身，熱情地迎上去，“快請坐。蕓蕓，倒茶。”
黃天霸愣住了。
他以為蘇寧會冷眼相對，會嘲諷，會奚落。
沒想到蘇寧這么客氣，還叫他“黃叔”。
“蘇……蘇總……”黃天霸有點不知所措。
“黃叔，您這就見外了。”蘇寧笑著說，“您跟我爸是多年的老朋友了，叫我小蘇就行。來，坐。”
黃天霸在沙發上坐下，雙手搓著膝蓋，表情很不自然。
黃蕓蕓端茶進來，放下后又退了出去。
“黃叔，喝茶。”蘇寧把茶杯推過去，“這是我爸從福建帶回來的鐵觀音，您嘗嘗。”
黃天霸端起茶杯，手有點抖。
他喝了一口，茶確實是好茶，但他現在哪有心思品茶？
“小蘇……我……”黃天霸欲言又止。
“黃叔，您今天來，是有事吧？”蘇寧問，“有事您直說，能幫的我一定幫。”
黃天霸看著蘇寧，心里五味雜陳。
蘇寧這態度，明顯是給他留面子。
明明知道天霸電子跟深港電子打擂臺的事，明明知道他在背后使絆子，卻還裝不知道，還把他當長輩尊敬，哪怕只是表面上的。
這份氣度，讓黃天霸既羞愧又佩服。
“小蘇，我……我是來道歉的。”黃天霸終于說出口，“之前……之前是我不對。我不該跟你搶市場，不該耍那些手段。我……我錯了。”
“黃叔，您這話說的。”蘇寧擺擺手，“商場競爭，很正常。您做您的生意，我做我的生意，公平競爭，沒什么對錯。”
“可是……”黃天霸想說，他那些手段不光彩。
但話到嘴邊，又咽回去了。
“黃叔，正好您來了，我帶您參觀參觀我的工廠。”蘇寧站起身，“您是老前輩，給我指點指點。”
“這……這怎么好意思……”
“沒事，走吧！”蘇寧熱情地拉著黃天霸往外走。
……
接著兩人來到生產車間。
車間里很干凈，很整齊。
工人們穿著統一的工作服，戴著口罩和手套，在流水線上忙碌。
機器運轉的聲音很有節奏，一切井井有條。
“這是貼片機，從德國進口的，精度很高。”蘇寧介紹，“這是組裝線，這是測試線。每臺BP機出廠前，都要經過十八道檢測工序，合格率在百分之九十八以上。”
黃天霸看著這些先進的設備，再看看工人們認真的樣子，心里更不是滋味了。
想到他自己那個天霸電子，設備是二手的，工人是臨時招的，管理一團糟。
跟這兒比，簡直是一個天上一個地下。
“黃叔，您覺得怎么樣？”蘇寧問。
“好……真好。”黃天霸苦笑，“小蘇，你這工廠，比我那強太多了。我……我輸得不冤。”
“黃叔您太謙虛了。”蘇寧說，“我這是新廠，設備新，管理也新。您那是老廠，有經驗，有渠道。各有所長。”
黃天霸知道蘇寧這是在給他臺階下。
什么老廠新廠，他的天霸電子才開了幾個月，算什么老廠？
“小蘇，你就別安慰我了。”黃天霸說，“我知道，我輸得一敗涂地。設備不如你，質量不如你，管理不如你，連……連手段都不如你。”
“我是真沒想到，你一個年輕人，做事這么穩，這么狠。我那些小動作，在你眼里都是笑話吧？”
“黃叔，您言重了。”蘇寧說，“商場如戰場，各憑本事。您的手段，我也領教了。說實話，要不是您降價那么狠，我還真不一定能這么快打開市場。”
這話說得巧妙，既承認了競爭，又給了對方面子。
黃天霸搖搖頭，“行了，小蘇，你別給我留面子了。我今天來，是有事求你。”
“您說。”
“我那個天霸電子……撐不下去了。”黃天霸艱難地說，“設備、廠房、工人……全套東西。我想……賣給你。”
說完這話，他低下頭，不敢看蘇寧。
這是黃天霸最后的尊嚴了。
把自己一手創辦的公司，賣給競爭對手，賣給一個晚輩。
丟人。
但沒辦法。
銀行催債，供應商催款，再不賣，他連底褲都沒了。
“黃叔，您真想賣？”蘇寧問。
“嗯。”黃天霸點頭，“按市場價……不，按半價。你看著給就行。只要能讓我把債還了，剩下的，你看著辦。”
以為蘇寧會壓價，會趁機宰他一刀。
畢竟他黃天霸現在就是落水狗，誰都能踩一腳。
“黃叔，您這話說的。天霸電子是您的心血，我怎么能半價收？這樣，我找人評估一下，就按市場價。該多少是多少，一分不少。”
黃天霸猛地抬起頭，不敢相信，“小蘇，你……你說真的？”
“當然。您跟我爸是老朋友，我不能占您便宜。再說了，商場歸商場，人情歸人情。該給的，我一定給。”
黃天霸眼圈紅了。
他自己活了五十多年，在商場混了十幾年，見過太多落井下石，趁火打劫。
沒想到最后拉自己一把的，竟是他一直想打壓的對手。
“小蘇，我……我真不知道說什么好。”黃天霸聲音哽咽，“之前是我不對，我……”
“黃叔，過去的事就過去了。”蘇寧拍拍他的肩，“咱們往前看。”
“嗯，嗯。”黃天霸擦擦眼睛，“小蘇，你放心，設備、廠房、工人，我都整理好了。你隨時可以接手。”
“好。”蘇寧點頭，“另外，黃叔，我聽說您在深圳還有幾塊地？”
黃天霸心里一動，“是……是有幾塊。在龍崗、寶安那邊。當初便宜的時候買的，想著以后開發。”
“現在行情不錯。”蘇寧說，“黃叔要是愿意，我也想接手。按市場價，不虧您。”
黃天霸明白了。
蘇寧這是給他一個體面的臺階。
光收購天霸電子，錢可能不夠他還債。
再加上這幾塊地，他就能全身而退，說不定還能剩點養老錢。
“小蘇，你……你真是……”黃天霸感動得說不出話。
“黃叔，您別多想。”蘇寧說，“我就是覺得，那些地位置不錯，以后有升值空間。您要是愿意賣，我就買。您要是不愿意，也沒關系。”
“愿意！愿意！”黃天霸趕緊說，“我那些地，留著也沒用。賣給你，我放心。”
“那行，咱們一起辦了。”蘇寧說，“我讓法務和財務過來，跟您對接。評估，簽合同，辦手續。盡快搞定，您也能安心。”
“好，好。”黃天霸連連點頭。
兩人回到辦公室，蘇寧叫來阿福和財務總監阿財，交代了收購的事。
黃天霸坐在一旁，看著蘇寧有條不紊地安排，心里感慨萬千。
這個年輕人，做事大氣，考慮周全。
明明可以把他往死里踩，卻選擇拉他一把。
這份胸襟，這份格局，比他這個活了半輩子的人強太多了。
“黃叔，您喝茶。”蘇寧又給他倒了杯茶，“手續可能要幾天，您別急。這幾天您就住我這兒，我讓人安排。”
“不用不用。”黃天霸擺手，“我回去等著就行。”
“那要不要把我爸約出來？咱們坐下來喝一杯？”
“小蘇，我……我真沒臉見你爸。”如今的黃天霸哪有臉見蘇大海，連忙滿臉苦笑的看向眼前的蘇寧說道，“當年我跟你爸斗得你死我活，現在又……又輸給你。我……”
“黃叔，您這話不對。”蘇寧說，“商場競爭，有輸有贏。今天您輸了，明天可能就贏了。我爸常說，在深圳做生意，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。您現在把公司賣給我，咱們就是合作伙伴了。以后說不定還有合作的機會。”
黃天霸看著蘇寧，突然覺得，自己真是老了。
這個年輕人的眼界，已經超出他太多了。
“小蘇，你說得對。”黃天霸說，“以后有用得著我的地方，盡管開口。我在深圳混了十幾年，多少還有點人脈。”
“那就先謝謝黃叔了。”蘇寧笑道。
……
收購天霸電子需要一大筆錢。
蘇寧去銀行談貸款。
行長姓陳，五十多歲，戴著一副金邊眼鏡。
他早就聽說過深港電子的名頭，也知道蘇寧是蘇大海的兒子。
“蘇總，久仰久仰。”陳行長很客氣，“聽說深港電子的BP機賣得很火啊！”
“還行，馬馬虎虎。”蘇寧把資料遞過去，“陳行長，我想貸一筆款，用來收購天霸電子，擴大生產規模。”
陳行長接過資料，仔細看起來。
資料很齊全：深港電子的財務報表，銷售數據，市場分析，收購計劃，還款計劃……
“五百萬？”陳行長抬頭，“蘇總，這數目不小啊！”
“是不小。”蘇寧說，“但值得。天霸電子有現成的廠房和設備，改造后就能用。收購下來，我們的產能能翻一倍，成本能降百分之二十。這筆投資，半年就能回本。”
陳行長沉吟，“蘇總，您也知道，現在銀行貸款收緊，審批很嚴。五百萬……不是個小數目。”
“所以我來找您。陳行長，深港電子現在月銷售額三百萬，凈利潤一百萬。收購天霸電子后，月銷售額能到五百萬，凈利潤兩百萬。五百萬貸款，我一年內還清。利息按最高標準算。”
陳行長心動了。
一年還清，利息還高，這樣的優質客戶可不多見。
“蘇總，您父親的大海建材，也是在我們行開的戶。”陳行長說，“看在你父親的面子上，這個貸款，我批了。不過……”
“陳行長請說。”
“抵押物要有。雖然咱們信得過您，但規矩不能壞。”
“這個自然。”蘇寧說，“我用深港電子的設備和庫存做抵押。另外，我在藍園村的廠房，也可以抵押。”
“好。”陳行長拍板，“那就這么定了。一周內，錢到您賬戶。”
“謝謝陳行長。”
貸款很快下來了。
……
一周后，收購手續辦完了。
天霸電子正式并入深港電子，成為深港電子的第二工廠。
黃天霸名下的三塊地，也過戶到了深港電子名下。
黃天霸拿到錢，還清了銀行貸款和供應商欠款，還剩下三百多萬，不至于直接破產跳海。
“黃叔，以后常來深港電子。”
“一定。”黃天霸握著蘇寧的手，“小蘇，謝謝你。要不是你，我這輩子就完了。”
“黃叔客氣了。”蘇寧說，“保重身體。”
看著黃天霸的豪車離開，蘇寧笑了笑。
這場仗，打得漂亮。
不僅打敗了對手，還收編了對方的資產，連地皮都拿過來了。
最重要的是，贏得了聲譽。
現在深圳商界都知道，深港電子的老板蘇寧，做事大氣，講規矩。
連對手落難了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
這份名聲，比多少錢都值錢。
蘇大海自然是聽說了蘇寧的這種以德報怨，“蘇寧，沒想到你會這么成熟？”
“我也沒想到黃天霸會主動上門求饒。”
“哼！他也是走投無路！沒人愿意接手他的爛攤子。”
“這倒也是！有時候面子在生存面前一文不值。”
“接下來有什么打算？”
“消化收獲！擴大產能。”
“嗯，你能這么清醒，我就放心了。”
……
接著蘇寧讓阿福負責天霸電子的改造工作。
“設備能用用，不能用的全換。生產線按深港電子的標準改造，質檢流程也要統一。”蘇寧交代，“工人愿意留下的，培訓上崗。不愿意的，發三個月工資遣散。”
“明白。”阿福說，“管理制度呢？”
“完全照搬深港電子。”蘇寧說，“考勤，績效，獎懲，全部統一。我們要讓分廠生產的產品，跟總廠一模一樣，質量不能有半點差別。”
“是。”阿福說，“那三塊地皮呢？”
“先放著。”蘇寧說，“深圳地價還會漲，現在不急開發。等以后時機成熟了，再說。”
“明白。”
改造工作進行得很快。
設備更新，生產線調整，工人培訓……
一個月后，正式改名為深港電子第二工廠的天霸電子，正式投產。
第一批產品下線，質檢合格率達到百分之九十七，跟總廠的水平差不多。
“主人，成功了。”阿福匯報，“分廠的產能已經達到總廠的百分之八十。兩廠加起來，月產量能達到三萬臺。”
三萬臺。
比之前翻了三倍。
“成本呢？”蘇寧問。
“原材料采購量大了，供應商給了折扣。再加上規模效應，每臺BP機的成本降到七百二。”阿福說，“現在賣一千五，每臺利潤七百八。”
“好。”蘇寧說，“接下來，降價。”
“降價？”
“對。”蘇寧點頭，“產能上來了，成本降低了，我們可以用價格優勢搶占更多市場。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”
阿福快速計算，“一千三的話，每臺利潤五百八。一千六的話，每臺利潤八百八。利潤空間還很大。”
“不止降價，還要搞活動。”蘇寧說，“買兩臺送一臺電池，買三臺送充電器。公司采購，十臺以上打九折。”
“這樣會不會影響品牌形象？”
“不會。”蘇寧說，“我們降價是因為成本降低，讓利給消費者，這是好事。而且我們的質量擺在那兒，降價不會讓人覺得是劣質產品。”
“明白了。”
……
第二天，深港電子宣布全線降價。
1.0版本，從一千五降到一千三。
2.0版本，從一千八降到一千六。
同時推出各種優惠活動：買贈，打折，抽獎……
消息一出，市場炸了。
“深港電子降價了！一千三就能買到！”
“質量還那么好，這不是撿便宜嗎？”
“趕緊買，說不定過幾天又漲回去了。”
銷量暴漲。
之前那些猶豫的消費者，現在毫不猶豫地買了。
之前買過天霸電子后悔的，也來換購深港的。
一個月，深港電子賣出了兩萬五千臺BP機。
銷售額三千二百五十萬，凈利潤一千四百多萬。
創了新高。
但這還不夠。
蘇寧把銷售部的人叫來開會。
“深圳市場，我們已經占了百分之六十。”蘇寧說，“但深圳才多大？中國有多大？我們要走出去，去全國賣。”
銷售部經理李曉說，“蘇總，我們已經在廣州、東莞、佛山設了點，效果不錯。下一步打算去中山、珠海。”
“不夠。”蘇寧說，“要去北京，去上海，去武漢，去成都。去所有的大城市。”
“可是蘇總，那些地方太遠了，我們人生地不熟……”
“找經銷商。”蘇寧說，“我們提供產品，他們負責銷售。我們讓利，他們賺錢。雙贏。”
李曉眼睛一亮，“對啊！找經銷商！本地人賣本地貨，比我們自己去賣強多了。”
“沒錯。”蘇寧說，“李經理，你帶團隊，去全國跑。每個省選兩三個重點城市，找有實力的經銷商談。條件可以優惠，但有一點——必須按我們的價格賣，不能亂漲價，也不能賣假貨。”
“明白！”
“另外，”蘇寧補充，“在重點城市設辦事處，負責售后服務和市場監督。不能讓經銷商亂來。”
“好！”
……
接下來幾個月，深港電子的銷售團隊跑遍了全國。
北京，上海，廣州，深圳，武漢，成都，西安，沈陽……
每個城市都找了經銷商，簽了代理合同。
經銷商們很積極。
深港BP機質量好，價格合理，還有廣告支持，賣得很好。
一臺能賺兩三百，比賣別的電子產品強多了。
到年底，深港電子的經銷商網絡已經覆蓋了全國三十多個城市。
月銷量突破五萬臺。
月銷售額六千五百萬，凈利潤兩千五百萬。
深港電子，成了BP機行業的領頭羊。
蘇寧的名字，也開始在全國電子圈傳開。
“深港電子的老板，才二十出頭，厲害啊！”
“聽說他爸是蘇大海，做建材的。沒想到兒子做電子也這么牛。”
“人家那是真本事。產品質量好，價格合理，營銷也做得好。不服不行。”
這些議論，蘇寧也聽說了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP機市場雖然大，但總有飽和的時候。
而且他清楚，再過幾年，手機就要普及了，BP機會被淘汰。
他要提前布局。
“阿福，研發部那邊，手機項目進行得怎么樣了？”蘇寧問。
“很順利。”阿福說，“樣機已經出來了，功能比現在的BP機強很多。可以打電話，可以發短信，還有簡單的游戲。”
“成本呢？”
“目前還比較高，一臺要兩千多。主要是芯片貴。”
“沒關系，先研發，慢慢降成本。”蘇寧說，“等時機成熟了，我們就推出手機。BP機是現在，手機是未來。我們不能只盯著現在，要看到未來。”
“明白。”
蘇寧站在辦公室的窗前，看著外面燈火輝煌的深圳。
這座城市，正在以前所未有的速度發展。
而他，也要跟上這個速度。
不，要超過這個速度。
深港電子，不能只做BP機。
要做手機，要做電腦，要做所有電子產品。
要做成中國的索尼，中國的三星。
……