聽到高要的疑問,王天耀臉上勾起一抹胸有成竹的笑,緩緩搖了搖頭。
“怎么會(huì)沒有人買單呢?”
“你們研發(fā)這活性鈣片花了幾年時(shí)間?整整三年!搭進(jìn)去的研發(fā)費(fèi)用可不是小數(shù)目,足足上千萬港元。”
“就憑這技術(shù)壁壘,市場(chǎng)上想要模仿,至少也需要一年時(shí)間。”
王天耀繼續(xù)說道:“物依稀為貴,這個(gè)道理你該懂吧?
為啥那些奢侈品加個(gè)限量標(biāo)簽、搞個(gè)定制服務(wù),就能比普通商品貴上幾十倍上百倍?還不是因?yàn)槠放篇?dú)一無二,別人仿不來。”
“而我們的活性鈣片,就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)至少短期內(nèi),港城別無分號(hào)。”
說到這里,他嘴角勾起一抹譏誚的弧度:“更何況,那些富人最為惜命。”
“你信不信,但凡你告訴他們樹根泡酒能長壽能壯陽,他們都能把樹根炒出天價(jià)來。”
“我們的活性鈣片可不是噱頭,是真真切切能加速鈣的吸收效率,改善中老年人骨質(zhì)疏松的,憑什么不能賣出高價(jià)?”
高要被這一連串的反問噎得頓時(shí)啞口無言。
他愣了愣神,下意識(shí)地抬手擦了擦額角不存在的汗珠,坦誠道:“少爺,聽您這么一分析,我還真覺得我們的活性鈣片之前賣得有點(diǎn)便宜了。”
話鋒一轉(zhuǎn)他的眉頭又重新皺了起來,語氣里帶著一絲顧慮:“可是……我們的品牌并不是像市場(chǎng)上那些奢侈品那般響亮。”
“就算我們真的定了高價(jià),也未必能改變銷量少的事實(shí)啊。”
“你說的對(duì)。”王天耀沒有否認(rèn),而是用手指輕輕敲了敲桌面。
“所以我們要在營銷上花心思,我打算拿出五百萬港元來打廣告,你要做的,就是重新包裝這款活性鈣,然后把我們的廣告鋪滿港城的每一個(gè)角落。”
他眼神銳利,一字一句地強(qiáng)調(diào):“你要讓所有港城人都知道一句廣告詞——過年送禮,必須送我們王氏藥業(yè)的活性鈣!
我們要潛移默化地給他們灌輸一個(gè)觀念,不送我們的活性鈣,就是不孝順。”
王天耀腦海里不由自主地浮現(xiàn)出前世腦白金的經(jīng)典廣告畫面。
兩個(gè)憨態(tài)可掬的老人跳著舞,一遍遍重復(fù)著今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金的口號(hào)。
那廣告當(dāng)時(shí)可是火遍了大江南北,腦白金也靠著這魔性的洗腦廣告,銷量硬生生能繞地球兩圈,賺得盆滿缽滿。
“我們的活性鈣有實(shí)打?qū)嵉墓πВ偌由洗汗?jié)送禮這個(gè)剛需場(chǎng)景,沒理由做不成。”
高要在一旁聽得連連點(diǎn)頭,眼神逐漸亮了起來。
他總算徹底明白了少爺?shù)南敕ǎ@是要把活性鈣從藥品的概念,徹底轉(zhuǎn)換為高檔禮品的定位啊,這個(gè)主意,似乎真的能行!
眼看著還有兩個(gè)多月就過年了,春節(jié)對(duì)于港城人來說,可是僅次于中秋的重要傳統(tǒng)節(jié)日,尤其是那些老年人,更是把春節(jié)的禮數(shù)看得極重。
要是真能把廣告鋪滿全城,再配上那種魔性的洗腦臺(tái)詞,加上不送就是不孝順的道德引導(dǎo),說不定還真能讓這款活性鈣在春節(jié)期間大賣特賣。
壓下心中的激動(dòng),高要上前一步,沉聲問道:“少爺,既然要走高端禮品路線,那您覺得我們的活性鈣最終定價(jià)多少為好?”
“我們現(xiàn)在有多少活性鈣庫存?”王天耀沒有直接回答,反而反問了一句。
高要立刻回應(yīng)道:“回少爺,目前倉庫里大概有六萬套庫存。”
“如果按照您之前說的,把一套的量分兩套賣,那就能湊出十二萬套禮盒。”
王天耀拿起桌上的紙筆,筆尖在紙上快速滑動(dòng),認(rèn)真地給他算了一筆賬:“五百萬的廣告費(fèi),加上每套禮盒大概十塊港元的重新包裝費(fèi),再加上每套幾塊錢的生產(chǎn)成本,還有人工成本和各項(xiàng)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)的損耗。”
“這么算下來,十二萬套禮盒加營銷的總成本,大概是八百萬港元。”
他放下筆,抬頭看向高要,語氣斬釘截鐵:“那我們就定個(gè)價(jià)298港元一禮盒!”
“298港元?”聽到這個(gè)價(jià)格,高要猛地瞪大了眼睛,微微咂舌,下意識(shí)地倒吸了一口涼氣。這個(gè)價(jià)格可比成本高出了十幾倍啊!少爺這心思,比老板王正億還要貪。
要是真能把這十二萬套禮盒全部賣出去,十二萬套乘以298港元,是三千五百七十六萬港元,減去八百萬成本,凈利潤足足有兩千七百七十六萬港元!
平均下來,一套禮盒的凈利潤就高達(dá)兩百三十港元!
高要越算越心驚,看向王天耀的眼神里滿是震撼。
可讓他沒想到的是,聽到這個(gè)數(shù)字,王天耀卻輕輕搖了搖頭,臉上露出一副不太滿意的樣子:“港城有八百萬人口,春節(jié)前后只銷售十二萬套,還是少了點(diǎn)。”
他抬眼看向高要,語氣不容置疑:“老高,你現(xiàn)在就去安排,讓工廠里的工人全線復(fù)工,加班加點(diǎn)趕工,爭(zhēng)取再搞出八萬套來!”
“這樣一來,總共就能有二十萬套禮盒,銷量也能再上一個(gè)臺(tái)階。”
“少爺,這……”高要頓時(shí)面露難色,語氣里帶著明顯的擔(dān)憂。
“要不我們先悠著點(diǎn),先拿出十二萬套試試水?八萬套的話,光是生產(chǎn)成本就高達(dá)上百萬港元,要是賣不出去,損失可就大了。”
“無妨。”王天耀擺了擺手,直接打斷了他的話,語氣堅(jiān)定。
“我五百萬的廣告費(fèi)都舍得花,還在乎這一百來萬的加工成本?你放心去做,要是真的賣不出去,所有損失我一力負(fù)責(zé),絕不怪你。”
他沉聲吩咐:“你現(xiàn)在要做的,就是盡快推進(jìn)重新包裝的事情,同時(shí)讓工廠恢復(fù)全力生產(chǎn)。至于廣告投放的事情,我已經(jīng)有了安排。”
王天耀頓了頓,繼續(xù)說道:“我新邵氏出品的《黃飛鴻》很快就要上映了,到時(shí)候我讓人在電影播放前插播我們的活性鈣廣告。”
“除此之外,我再打個(gè)電話給邵六叔,讓他在TVB的黃金檔給我們留個(gè)廣告位。”
“你到時(shí)候直接聯(lián)系TVB的團(tuán)隊(duì),找兩個(gè)有親和力的老年演員拍廣告就行,臺(tái)詞就圍繞春節(jié)送禮送活性鈣,孝順長輩表心意來做。”
高要聽得連連點(diǎn)頭,心里徹底放下了顧慮。
少爺已經(jīng)把所有事情都安排得明明白白、妥妥當(dāng)當(dāng),他還有什么好猶豫的?
他連忙上前一步,躬身保證道:“您放心,少爺!我這就去工廠,讓所有工人全部返工,連夜趕工重新包裝活性鈣,同時(shí)啟動(dòng)全力生產(chǎn),爭(zhēng)取盡快拿出那八萬套新品!”
王天耀微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,眼神里帶著一絲審視。
高要是父親留下的老部下,能力還算不錯(cuò),但性子有些保守。
如果連這點(diǎn)事情都辦不好,他不介意換一個(gè)更有魄力的人來接手王氏藥業(yè)的業(yè)務(wù)。
畢竟,他要做的事情還有很多,沒時(shí)間在這些小事上浪費(fèi)精力。
……
第二天一早,王天耀乘車來到了中銀老大樓外。
王天耀的車剛停穩(wěn),一名穿著深色西裝、戴著金絲眼鏡的中年男人就快步迎了上來。
他正是鄭行長的秘書,早已在門口等待多時(shí)。
看到王天耀一行人從車上下來,秘書臉上立刻露出了恭敬的笑容,主動(dòng)走上前:
“王公子,您好!我們行長已經(jīng)在辦公室等您了,您這邊請(qǐng),我?guī)^去。”
“麻煩你了。”王天耀微微點(diǎn)頭,語氣平和。
這是他第一次來龍國銀行,目光不由自主地在大樓內(nèi)部掃過。
大廳寬敞明亮,墻壁上掛著幾幅水墨山水畫,空氣中彌漫著淡淡的茶香,處處都透著一股嚴(yán)謹(jǐn)肅穆的氛圍。
跟著秘書穿過幾條走廊,乘坐專用電梯來到頂樓。
鄭行長聽到了動(dòng)靜親自迎了出來。
他是個(gè)頭發(fā)半白的老先生,臉上布滿了歲月的痕跡,但精神矍鑠,眼神明亮。
看到王天耀,鄭行長立刻熱情地走上前,同時(shí)抬手屏退了正在辦公室里匯報(bào)工作的幾名下屬。
“王公子大駕光臨,真是讓鄙人的辦公室蓬蓽生輝啊!”鄭行長握著王天耀的手,語氣熱情又不失分寸。
王天耀笑著回握了一下他的手:“鄭行長客氣了。”
“我今天來,是特意給您送一份大禮來的。”
鄭行長心中驚疑不定,他自然早就聽說了王家父子和外貿(mào)部達(dá)成的約定五年內(nèi)投資二十億美元,支持國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
也知道王家現(xiàn)在是港城有名的挺國派,雙方交好是必然的事情。
但他實(shí)在好奇,王財(cái)閥這樣的大家族,會(huì)給他送什么大禮。
鄭行長笑著說道:“王公子說笑了,您能來,就是給我最大的面子了。不知是什么大禮,竟讓您如此鄭重其事?”
王天耀也沒有繼續(xù)打謎語的意思,語氣認(rèn)真地說道:“實(shí)不相瞞,我們王家近期籌集了兩百億港元的資金。”
“我們打算將這兩百億港元,分批次兌換成日元。”
“我希望,由港城龍國銀行來擔(dān)任這份交易的承接方。”
“什么?兩百億港元的外匯生意?”聽到這話,鄭行長手臉上的笑容更甚了幾分。
兩百億港元的外匯兌換生意,這可不是一筆小數(shù)目!
按照銀行的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),這筆交易下來,龍國銀行至少能獲得上億港元的手續(xù)費(fèi)收入,這對(duì)于銀行來說,無疑是一份天大的大禮。
鄭行長語氣里帶著難以掩飾的激動(dòng):“王公子,您這可真是給鄭某送了一份厚禮啊!這份信任,鄭某銘記在心!”
激動(dòng)過后,鄭行長又想起了什么,眼神里閃過一絲遲疑。
他沉吟了片刻,還是試探著問道:“王公子,不知您是不是已經(jīng)將從置地收購的不動(dòng)產(chǎn),還有那兩家能源公司的股份,都抵押給了匯豐銀行?”
他也是偶然從同行那里聽到的消息,心里有些好奇,王家既然有兩百億港元的流動(dòng)資金,為何還要做抵押。
“沒錯(cuò)。”王天耀坦然點(diǎn)頭,臉上沒有絲毫避諱,反問道,“怎么,鄭行長覺得這有什么問題嗎?”
鄭行長連忙擺了擺手,笑著解釋道:“王公子誤會(huì)了,我沒有別的意思。只是隨口一問罷了。
既然王家已經(jīng)決定將這筆兌換業(yè)務(wù)交給我們龍國銀行,那我立刻安排人手跟進(jìn),保證把事情辦得妥妥當(dāng)當(dāng)。
不知王公子打算分幾批次兌換?第一批次打算兌換多少金額?”
王天耀嘴角勾起一抹笑容,心中暗道,鄭行長果然是個(gè)精明人,一點(diǎn)就透。
他緩緩說道:“第一批先兌換五十億港元吧。
后續(xù)的兌換節(jié)奏,我會(huì)讓我的助理和銀行這邊對(duì)接。
另外,關(guān)于兌換的匯率,我希望能按照市場(chǎng)實(shí)時(shí)匯率來執(zhí)行,鄭行長應(yīng)該不會(huì)讓我失望吧?”
“那是自然,那是自然!”鄭行長連忙點(diǎn)頭保證,“王公子放心,我們龍國銀行一定會(huì)給出最公平的市場(chǎng)匯率,絕不敢有絲毫克扣。我這就讓人擬定兌換協(xié)議,今天之內(nèi)就給您送過去審核。”
“好。”王天耀滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“那就辛苦鄭行長了。
協(xié)議的事情,你直接聯(lián)系我的助理就行。我還有別的事情要處理,就不在這里多耽擱了。”
“王公子客氣了!”鄭行長連忙起身相送,“我送您下去。”
“不必麻煩鄭行長了。”王天耀擺了擺手,站起身,“您忙您的,我自己下去就好。”
說完,王天耀轉(zhuǎn)身離開了辦公室。
鄭行長站在原地,看著他的背影,臉上的笑容久久沒有散去。
兩百億港元的兌換業(yè)務(wù),這不僅能給銀行帶來豐厚的利潤,還能拉近和王家的關(guān)系,對(duì)龍國銀行在港城的發(fā)展,有著極大的好處。
鄭行長算是看出來了,王家是想和他們龍國銀行交好,兩百億港元的外換交易就是一個(gè)見面禮,讓他猶豫的是……
他想了想拿起桌上的電話,撥通了下屬的號(hào)碼:“立刻通知外匯部的負(fù)責(zé)人,讓他馬上來我辦公室一趟,有重要業(yè)務(wù)要安排!”
王天耀走出中銀老大樓,陽光正好,灑在身上暖洋洋的。
他抬頭看了看天空,眼神堅(jiān)定。
兌換日元只是他布局的第二步,接下來才是重頭戲。
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第54章 高額利潤,魔性廣告
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