王天耀的目光掃過(guò)眼前這陣勢(shì)給嚇了一跳。
他身邊的助理高大壯，湊到他耳邊，壓低聲音忍不住笑道：“少爺，這位高總求生欲夠強(qiáng)的啊，知道你來(lái)，特意擺這么大場(chǎng)面迎接。”
王天耀輕輕搖了搖頭，語(yǔ)氣里帶著幾分不耐：“花里胡哨的，凈搞這些沒(méi)用的。”
“我寧愿他把這些精力都花在工作上，把王氏醫(yī)藥的業(yè)績(jī)提上去。”
另一邊，正腆著臉小跑過(guò)來(lái)的高要，耳朵尖得很，剛好把王天耀這話聽(tīng)了個(gè)正著。
臉上的笑容瞬間僵住，像是被人兜頭澆了一盆冷水，心里頓時(shí)冰涼一片。
壞了，這馬屁是拍到馬蹄子上了。
這位王公子看來(lái)不是喜歡虛頭巴腦的人，自己這是弄巧成拙了。
但事已至此，也容不得他退縮。
高要強(qiáng)行壓下心里的慌亂，重新擠出一副恭敬的笑容，快步走到王天耀面前，微微躬身問(wèn)好：“公子好。”
他身后的幾個(gè)中層管理人員，還有聞?dòng)嵹s來(lái)的廠區(qū)員工，見(jiàn)狀也連忙跟著齊聲喊道：
“公子好！”聲音參差不齊，帶著幾分小心翼翼。
王天耀的目光從眾人臉上掃過(guò)，看到的大多是惶惶不安和麻木的神情。
他原本冷峻的神色緩和了幾分，臉上露出一個(gè)溫和的笑臉，微微抬手，大聲說(shuō)道：“各位，不用多禮。”
“你們都是我王氏集團(tuán)的職員，沒(méi)必要跟我這么客氣。”
他的聲音洪亮，透過(guò)空氣傳到廠區(qū)的各個(gè)角落，讓原本有些騷動(dòng)的人群漸漸安靜下來(lái)。
所有人的目光都集中在他身上，帶著幾分好奇。
“我知道，最近這段時(shí)間，大家心里都有點(diǎn)惶惶不安。”
王天耀繼續(xù)說(shuō)道：“集團(tuán)內(nèi)部的消息傳得快，王氏醫(yī)藥去年虧損的事情，想必大家都已經(jīng)知道了。”
“今天我來(lái)這里，不是來(lái)追責(zé)的，而是來(lái)幫大家解決問(wèn)題的。”
說(shuō)到這里，他頓了頓，目光變得更加堅(jiān)定：“我可以代表集團(tuán)，代表王家跟大家保證，我王天耀從不會(huì)虧待任何一個(gè)對(duì)集團(tuán)有貢獻(xiàn)的人，只要大家好好干，集團(tuán)絕對(duì)不會(huì)忘了大家的功勞。”
“同時(shí)，我也不會(huì)容忍任何一個(gè)蛀蟲留在隊(duì)伍里，拖大家的后腿，影響集團(tuán)的發(fā)展。”
話音剛落，現(xiàn)場(chǎng)一片寂靜，所有人都屏住了呼吸，等著他繼續(xù)說(shuō)下去。
“雖然去年公司出現(xiàn)了虧損，但我王天耀在這里可以向大家保證，今年大家的年終獎(jiǎng)會(huì)正常發(fā)放，只會(huì)多不會(huì)少！一定讓大家都能安安心心過(guò)一個(gè)好年。”
他的這句話瞬間打破了現(xiàn)場(chǎng)的寂靜。
原本麻木的職員們先是一愣，隨即都瞪大了眼睛，臉上寫滿了難以置信。
下一刻，現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出了激烈的歡呼聲，掌聲、叫好聲此起彼伏，甚至有幾個(gè)年紀(jì)大的老員工激動(dòng)得紅了眼眶。
他們?cè)趺匆矝](méi)想到，王公子竟然會(huì)如此厚待他們。
王氏醫(yī)藥效益不好，已經(jīng)不是一天兩天的事情了。
從去年下半年開(kāi)始，廠區(qū)的生產(chǎn)就斷斷續(xù)續(xù)，訂單越來(lái)越少，工資能按時(shí)發(fā)放就已經(jīng)不錯(cuò)了，大家早就不指望能有年終獎(jiǎng)了。
能跳槽的人，早在去年就已經(jīng)找好了下家，卷鋪蓋走人了。
剩下的這些人，要么是年紀(jì)大了，找不到合適的工作，要么是從王氏醫(yī)藥成立之初就跟著干，對(duì)工廠有著深厚的感情，舍不得離開(kāi)。
他們?cè)缇妥龊昧丝劬o腰帶過(guò)年的心理準(zhǔn)備，甚至有人已經(jīng)開(kāi)始盤算著過(guò)年前要不要出去打零工補(bǔ)貼家用。
此刻聽(tīng)到王公子承諾會(huì)正常發(fā)放年終獎(jiǎng)，所有人都激動(dòng)不已。
他們看著王天耀的目光，充滿了發(fā)自內(nèi)心的感激，只覺(jué)得王家父子就是這世界上最好的老板。
“公子大義！”不知道是誰(shuí)先喊了一聲，緊接著，所有人都跟著齊聲喊道：
“公子大義！”聲音響徹云霄。
不少職員和工人們都摩拳擦掌，恨不得立馬就回到崗位上投入生產(chǎn)，好好干一場(chǎng)，報(bào)答王公子這個(gè)厚道的老板。
原本壓抑、沉悶的廠區(qū)氛圍，瞬間變得熱烈而振奮。
王天耀看著眼前這一幕，臉上露出了滿意的笑容。
他要的就是這個(gè)效果，安撫好員工的情緒，讓他們重新燃起斗志，恢復(fù)生產(chǎn)，這只是他計(jì)劃中的第一步。
只有先穩(wěn)住內(nèi)部，才能談后續(xù)的改革和發(fā)展。
他抬手壓了壓，現(xiàn)場(chǎng)的歡呼聲漸漸平息下來(lái)。
“好了，大家都先回到自己的崗位上吧，安心工作，后續(xù)的事情，我會(huì)和高總他們商量著解決。”
“是，公子！”眾人齊聲應(yīng)道，隨后三三兩兩地散去，臉上都帶著久違的笑容，腳步也比之前輕快了不少。
看著員工們漸漸散去，王天耀轉(zhuǎn)過(guò)頭，看向一旁始終低著頭、大氣不敢出的高要，語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道：
“高總，你帶我去你的辦公室，我想向你了解一點(diǎn)情況。”
高要這才如夢(mèng)初醒，連忙抬起頭，臉上堆起恭敬的笑容，連連點(diǎn)頭：
“好的，公子，您這邊請(qǐng)！”說(shuō)著，急忙走到前面帶路，姿態(tài)放得極低。
高大壯等人想要跟上去，卻被王天耀抬手制止了：“你們?cè)谶@里等著我就好。”
“是，耀哥。”高大壯等人齊聲應(yīng)道，在原地站定。
剛關(guān)上門，高要就急忙轉(zhuǎn)過(guò)身，腆著臉想要討好道：
“公子，您一路過(guò)來(lái)辛苦了，要不要喝點(diǎn)咖啡？我這里有上好的南非咖啡豆。”
他的話還沒(méi)說(shuō)完，就被王天耀打斷了。
“高要，1946年生人，生于南洋，1977年加入王氏集團(tuán)。”
“最開(kāi)始是在集團(tuán)的貿(mào)易部任職，先后調(diào)到了幾個(gè)子公司鍛煉，1980年開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)醫(yī)藥業(yè)務(wù)，當(dāng)年就完美整合了集團(tuán)并購(gòu)的兩家小型醫(yī)藥廠，讓王氏醫(yī)藥的業(yè)務(wù)走上了正軌，連續(xù)兩年獲得了集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)。”
“1982年開(kāi)始，你負(fù)責(zé)的醫(yī)藥業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)直線下滑，到了1983年，業(yè)績(jī)?cè)谕跏霞瘓F(tuán)所有的職業(yè)經(jīng)理人中，幾乎是墊底的存在。”
一字一句，清晰地從王天耀口中說(shuō)出。
高要臉上的笑容瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤，額頭上的冷汗唰地一下就冒了出來(lái)，順著臉頰往下淌，浸濕了襯衫的領(lǐng)口。
完了，全完了，高要心里暗自叫苦。
王公子竟然把他的底細(xì)摸得這么清楚，連他歷年的業(yè)績(jī)都記得分毫不差。
他這是要秋后算賬啊，肯定是想勸退自己了。
畢竟自己現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么差，早就沒(méi)臉待在這個(gè)位置上了。
他張了張嘴，想要說(shuō)些什么，卻發(fā)現(xiàn)喉嚨干澀得厲害，一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
只能低著頭，等待著王天耀接下來(lái)的發(fā)落。
然而，預(yù)想中的斥責(zé)和勸退并沒(méi)有到來(lái)。
相反，王天耀的語(yǔ)氣變得溫和了許多，緩緩說(shuō)道：“高叔，其實(shí)我爸一直都記得你的功勞。”“他跟我說(shuō)過(guò)，你老高雖然不比現(xiàn)在的年輕高管那么有沖勁，有想法，但對(duì)我們老王家是忠心耿耿，從一開(kāi)始就跟著他打天下，沒(méi)有半點(diǎn)二心。”
聽(tīng)到高叔這個(gè)稱呼，高要猛地抬起頭，眼中充滿了震驚。
他沒(méi)想到王公子竟然會(huì)這么叫他，這可是自家人的稱呼啊。
王天耀繼續(xù)說(shuō)道：“至于王氏醫(yī)藥陷入現(xiàn)在的窘境，并不是您一個(gè)人的過(guò)錯(cuò)，而是時(shí)也命也。”“這段時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈，市場(chǎng)環(huán)境又復(fù)雜，很多老牌子的醫(yī)藥公司都遇到了瓶頸，不只是我們王氏醫(yī)藥一家。”
這樣的話，讓高要瞬間紅了眼眶，心中更是感激涕零。
他原本以為自己在老板心里早就沒(méi)什么分量了，畢竟業(yè)績(jī)這么差，沒(méi)想到老板竟然還記著他的功勞，還理解他的難處。
他又回憶起了當(dāng)年和老王總一起打天下的那段激情歲月，一群人同吃同住，一起跑市場(chǎng)、談客戶，才有了王氏集團(tuán)今天的規(guī)模。
“少……少爺，讓你見(jiàn)笑了。”高要抹了抹眼角的淚水，聲音帶著幾分哽咽。
聽(tīng)到這句少爺，王天耀滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這聲稱呼，才像是自己人的樣子。
“高叔，不用客氣。”王天耀語(yǔ)氣平和地說(shuō)道。
“你是王氏醫(yī)藥的直接管理者，對(duì)公司的情況比任何人都清楚。”
“我今天來(lái)，就是想聽(tīng)聽(tīng)你的見(jiàn)解，王氏醫(yī)藥到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題？為什么明明有產(chǎn)品，卻會(huì)出現(xiàn)這么嚴(yán)重的虧損？”
高要深吸一口氣，緩緩分析道：“少爺，其實(shí)我們王氏醫(yī)藥并不是沒(méi)有好產(chǎn)品，主要問(wèn)題還是出在產(chǎn)品的定位和銷售上。”
“就說(shuō)我們研發(fā)的那款新型活性鈣片吧，原本我們是沖著骨科處方藥去的。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“您也知道，處方藥的利潤(rùn)高，而且只要能進(jìn)入醫(yī)院的采購(gòu)名單，銷量就有保障。”
“我們的計(jì)劃是，只要這款活性鈣片能成為處方藥，就可以游說(shuō)港城各大骨科醫(yī)院的醫(yī)生，向病人推薦我們的鈣片補(bǔ)充劑。”
“讓全港城的骨科病人都使用我們王氏醫(yī)藥的這款活性鈣片。
這樣一來(lái)，銷量自然就上去了，利潤(rùn)也會(huì)很可觀。”
說(shuō)到這里，高要的臉上露出了幾分無(wú)奈：“可惜的是，我們的游說(shuō)失敗了。”
“衛(wèi)生署那邊最終把我們的活性鈣片產(chǎn)品列為了非處方藥。”
“非處方藥就不一樣了，不需要藥劑師監(jiān)督用藥，這意味著我們只能在藥房里零售。”
“可零售需要打通的關(guān)節(jié)就多了，不僅要和各大藥房談合作，還要做推廣，而且市場(chǎng)面上的鈣片產(chǎn)品就不下于十幾種，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們的產(chǎn)品根本沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，銷量一直上不去。”
王天耀聽(tīng)著高要的話，整個(gè)人都聽(tīng)傻了。
鈣片不就是保健品么，不放在藥房或者商店里零售，難道還非要收買醫(yī)院代表、擠進(jìn)醫(yī)院才能賺錢？這是什么離譜的商業(yè)邏輯？
他終于明白為什么王氏醫(yī)藥明明手握著這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻會(huì)出現(xiàn)虧本的情況了。
根本就是商業(yè)邏輯出了問(wèn)題，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化了。
一款明明可以面向大眾零售的保健品，非要死磕處方藥的渠道，結(jié)果渠道沒(méi)打通，還錯(cuò)過(guò)了零售市場(chǎng)的窗口期，不虧損才怪。
高要沒(méi)有察覺(jué)到王天耀的心思，繼續(xù)愁眉苦臉地說(shuō)道：“除了活性鈣片的問(wèn)題，還有就是我們感冒藥研發(fā)的問(wèn)題。”
“我們研發(fā)出了一種可以減少嗜睡、減輕流鼻涕等感冒癥狀的感冒藥，按理說(shuō)這個(gè)賣點(diǎn)是很好的。”
“畢竟很多人感冒了還要上班、上學(xué)，都不希望因?yàn)槌运幎杌璩脸恋摹！?br/>“可偏偏，這款感冒藥的治療感冒效果不是很出色，只能緩解癥狀，不能從根本上治好感冒。”“就是因?yàn)檫@個(gè)原因，產(chǎn)品上市后一直沒(méi)打開(kāi)銷路，倉(cāng)庫(kù)里堆了不少存貨，占用了大量的資金。”高要嘆了口氣，語(yǔ)氣里充滿了挫敗感。
王天耀越聽(tīng)，臉上的神色就越是精彩。
這兩大產(chǎn)品，放在后世，絕對(duì)都是王牌產(chǎn)品啊！活性鈣片，只要營(yíng)銷得當(dāng)，面向大眾市場(chǎng)，絕對(duì)是暢銷的保健品。
那款感冒藥，雖然治療效果一般，但能減少嗜睡、緩解癥狀，精準(zhǔn)擊中了上班族和學(xué)生黨的需求，只要宣傳到位，銷量絕對(duì)不會(huì)差。
王氏醫(yī)藥之所以會(huì)陷入現(xiàn)在的困境，根本不是產(chǎn)品不行，而是營(yíng)銷思路出了大問(wèn)題。
這些人完全不懂市場(chǎng)需求，也不懂如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，白白浪費(fèi)了這么好的資源。
想到這里，王天耀臉上露出了一抹笑容，看著高要說(shuō)道：“高叔，你換個(gè)思路想一想。”
“既然我們的活性鈣片不是處方藥，只能零售，那除了藥房，我們是不是還可以在超市里零售？”
“超市？”
高要愣了一下，隨即皺起了眉頭，疑惑地說(shuō)道：“少爺，您這么一說(shuō)，我倒是想起來(lái)了，的確沒(méi)有相關(guān)的規(guī)定說(shuō)非處方藥不能在超市零售。”
“而且我們的鈣片已經(jīng)被食品署列為補(bǔ)充劑，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)脫離了藥物的范圍，在超市零售確實(shí)不成問(wèn)題，可是……”
他話鋒一轉(zhuǎn)，臉上露出了困惑的神情：“超市里雖然人流量大，但我們的鈣片在藥房都賣得不怎么樣，到了超市就能賣得好嗎？”
“而且超市的貨架資源有限，我們要怎么和其他保健品競(jìng)爭(zhēng)？最重要的是，怎么賣呢？總不能像普通的日用品一樣，就那么擺在貨架上吧？”
“當(dāng)然不能就那么簡(jiǎn)單地?cái)[在貨架上。”王天耀笑著搖了搖頭。
“我們要打包重新上市！”
“打包？”高要更加疑惑了，眉頭皺得更緊了。
“少爺，您的意思是……把鈣片重新包裝一下？”他實(shí)在想不明白，僅僅是重新包裝一下，就能解決銷量的問(wèn)題嗎？
王天耀沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“高叔，你覺(jué)得這個(gè)世上誰(shuí)的錢最好賺？”
高要愣了一下，下意識(shí)地思考起來(lái)。
他腦海里第一個(gè)冒出來(lái)的就是女人，畢竟女人在護(hù)膚、化妝、穿搭上都很舍得花錢。
他猶豫了一下，開(kāi)口說(shuō)道：“少爺，您是說(shuō)……女人？”
王天耀輕輕搖了搖頭，否定了他的答案：“不是女人。”
“這世上最好賺的，是富人的錢，你想想，那些奢侈品、別墅、豪車、藝術(shù)品，你覺(jué)得它們真的值得那個(gè)價(jià)嗎？”
“其實(shí)不然，很多時(shí)候，富人買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的身份和地位的象征。”
高要順著王天耀的思路想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“少爺您說(shuō)得有道理，確實(shí)是這樣。”
“那些富人買東西，都喜歡買貴的、有面子的，可我們的活性鈣片……”
他話還沒(méi)說(shuō)完，就像是突然明白了什么，眼睛猛地一亮，看著王天耀說(shuō)道：“少爺您的意思是，要將我們的活性鈣片包裝成奢侈品？”
話一出口，他又覺(jué)得有些不切實(shí)際，連忙搖了搖頭，語(yǔ)氣帶著幾分猶豫：“可是少爺，我們的鈣片成本很低，一片也就幾毛錢，一大盒幾十片，成本也不過(guò)幾十港元。”
“要是包裝成奢侈品，價(jià)格肯定要定得很高，真的會(huì)有人買嗎？”
“當(dāng)然會(huì)有。”王天耀語(yǔ)氣肯定地說(shuō)道。
“我們就是要加價(jià)，而且要大幅加價(jià)，具體的做法就是，在包裝上和內(nèi)裝包上下功夫。以前我們的鈣片一盒裝幾十片，包裝簡(jiǎn)單樸素。”
“現(xiàn)在，我們把鈣片做大做精致，一片的大小和厚度都調(diào)整一下，讓它看起來(lái)更有質(zhì)感。”
“然后，一盒就只裝十片，再做一個(gè)精美的大禮盒，里面裝六小盒，也就是六十片。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“最重要的一點(diǎn)，我們把原來(lái)一片的藥量稀釋成兩片。”
“這樣一來(lái)，一禮盒六十片，剛好是三十天的用量。”
“價(jià)格方面，我們直接翻個(gè)十倍，原來(lái)一大盒幾十片賣幾十港元，現(xiàn)在這個(gè)三十天用量的大禮盒，我們直接賣幾百港元！”
聽(tīng)了王天耀的話，高要驚得瞪大了眼睛，下意識(shí)地扯了扯嘴角。
按照這個(gè)方案，一大盒鈣片的實(shí)際成本可能就幾塊錢，加上精美的包裝，總成本也不過(guò)幾十港元，可售價(jià)卻要翻十倍，賣到幾百港元。
這簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利啊！
可這么高的價(jià)格，真的有人會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭么？畢竟只是一瓶鈣片而已，又不是什么真正的奢侈品。