第二天開始方林展現出了驚人的行動力。
一邊籌集資金找房子，一邊聯系吳紅兵和有門路的大院子弟。
十幾天過去了，方林幫幾人租下三間大瓦房。
開修車鋪用不了這么大的地方，剩余的兩間房，算是徐良四個人的宿舍。
前店后家。
干起活來也方便。
燕京作為一國之都，各類企業一應俱全，自行車工廠也有幾家。
只不過和三大廠比起來。
燕京自行車企業，不論是規模還是質量，都遠遠遜色于前者。
規模小，有規模小的好處。
許多的配件和工具，管理得不是那么嚴格。
聯系一家自行車企業下面的小集體，通過殘次品交易的方式，方林幫徐良幾人找到了一條較為穩定的配件供應源。
車殼，鋼圈等物能從廢品回收站搞到。
較為緊密的鋼珠，輻條等配件，必須從廠家拿貨。
計算了各類費用，一輛組裝自行車的售價被定在九十元。
相比于動輒一兩百的永久，飛鴿，鳳凰等名車，花九十元買一輛較為堅固的二八自行車，絕對算不上虧。
更何況，這里賣的車不要票。
對普通老百姓來說，有時候票就是命。
“方哥，我最近有一個想法，想單獨和你聊聊。”
這一天下班，徐良找到了剛從廠里出來的方林。
“好啊，咱們邊走邊說，去我家吃晚飯。”
方林掏出煙遞給徐良。
經過長達半個月的忙活，修車鋪昨天正式開張。
說是開張。
其實就是請管街道的老頭老太太吃了頓飯。
一人送了一輛自行車，換個你好我好大家好。
徐良幫方林把煙點燃，說道：“大廠的日子不好過，各廠的小集體也都是想方設法謀活路，將沒有問題的材料搞出點問題，變成計劃外的殘次品，咱們燕京目前是這樣，津門那邊的情況，估計也差不多。”
“怎么，盯上了津門自學成才的殘次材料？”
方林聞言知意，大致猜到徐良的來意。
徐良點頭道：“這段時間，方哥你教給我們不少的手藝，我發現通過現有材料攢的幾輛自行車，整體質量都有些不盡如人意。”
“正常騎車沒問題，就算帶一個人問題也不大，可一旦用來搬貨，我估計一年半載，車子可能就要報廢。”
看了看左右，徐良壓低聲音說道：“咱們現在的主要買家，都是那些擺攤買東西的小商小販，用途自然也還是運貨。”
“萬一沒用多久車子就壞了，縱然咱們免費維修，恐怕還是會傳出壞名聲。”
自從被方林任命為修車鋪的頭，徐良拿出了前所未有的認真勁頭。
仔細分析，多方打聽。
經常去小商小販聚集的位置，宣傳修車鋪修車手藝好，服務好，同時還有私車出售。
畢竟。
即便將價格定在九十元一輛，普通老百姓也不是說買就買的。
磨磨唧唧，起碼要猶豫一兩個月。
反而是那些大膽包天的小商販，手里有錢，腦筋活絡。
知道自行車用來運貨的重要性。
銷路打開了，問題也來了。
質量。
三大廠的二八自行車，裝卸幾百斤重物就和玩一樣。
聽說在農村，甚至有人用二八自行車裝載上千斤的東西。
“繼續說。”
方林心里說不出的滿意。
很好。
懂得主動發現問題，擴大市場需求。
徐寧繼續說道：“咱們組裝的支持下，我估計載重量也就在兩百斤左右，超過這個數字，自行車就算沒有散架，也一定會爆胎。”
“我打算帶大伙先干一兩個月，等到買咱們車的小販越來越多，去一趟津門，聯系一下津門車廠的小集體，看看能不能從他們手里，購買一批質量好的零配件，解決組裝自行車拉不了重物的問題。”
方林點點頭，這個問題確實需要重視起來。
之前，方林的想法是先幫眾人把攤子支起來。
解決完有沒有的問題，再說后續的質量等問題。
沒想到。
徐良已經看到了，質量和銷量的直接聯系。
“這樣吧，等到了夏天，你帶人去一趟津門試著聯絡一下，如果能搞定，自然再好不過，要是有什么問題，回來我們一塊商量。”
國內三大自行車廠生產的二八自行車和二六坤車，堪稱一代神車。
不但國內老百姓認，第三世界的窮哥們也認。
后世的勵志典范。
香蕉小哥奧德飆的自行車，正是來自三大廠的二八大杠。
其中兩家位于滬城，唯有飛鴿廠位于北方。
距離燕京的距離，僅有一百多公里。
想要在最近兩年，將自行車生意做大，確實有必要聯系飛鴿廠。
徐良帶給方林的驚喜，遠不止看出質量和銷量有直接關系這一點。
同時。
徐良還看出宣傳的重要性。
坐等老百姓上門修車，一天到頭也等不到幾個人。
徐良打算找幾個能說會道的知青。
去各類自發的農貿市場，小販集中地，甚至是黑市做宣傳。
介紹為民修車鋪的項目種類。
方林提出的服務為先，價格取勝。
讓徐良打開了視野。
眾人什么都沒有，只有一把子力氣。
拿出比國營修車鋪更好的態度，只有一半的收費，不愁掙不到錢。
由于不能明目張膽地弄門頭。
怎么讓人知道，這里有個人修車鋪，也就成了最大的難題。
“良子，你說這些話，既是現在的主要問題，更是讓我對你刮目相看。”
“你說沒錯，宣傳很重要，但是怎么宣傳更重要。”
方林帶著徐良走進自己家，從冰箱里拿出一瓶汽水遞給他。
既要讓更多的人知道，這里有不需要介紹信的個人修車鋪。
又不能大張旗鼓地宣傳，引來不必要的關注。
這個問題，徐良交出了近乎滿分的答卷。
修車鋪屬于地下性質的個體戶，那些走街串巷的小商小販，同樣見不得光。
雙方都知道小心謹慎。
便能規避許多的意外。
目前，經濟改制尚處于摸索階段，風向一天一個樣。
悶聲發財才是王道。
嘚嘚瑟瑟屬于取禍之道。
君不見傻子瓜子是怎么涼的。
一個投機打吧，直接將你從云端打入泥潭。
“良子，你提出找人幫忙宣傳，這件事情我沒意見，但是記住，這些人是義務幫你做宣傳，不是店里的雇工。”
“和修車鋪沒有任何的利益關系。”
“另外，不論修車鋪的生意怎么紅火，人數打死都不能超過七個！”