江林走進會議室的時候，所有人都起立。
主要是朱局長站了起來。
朱局長都站了起來，其他人又有什么理由坐著？
外商代表團的人還沒有來，他們這會議室的桌子是非常寬大的長方形桌。
代表團雙方各坐一面，形成了面對面的態勢。
每一個位置上已經提前擺好了茶水，還有文件夾，筆紙等一些簡單的用品。
談判的桌子中間放有水果，還有簡單的鮮花。
這已經是特殊待遇的布置。
而江林的位置就在朱局長的身旁。
朱局長的身后則是坐著他的秘書，還有速記員。
朱局長見到江林笑著把他拉到自已身旁握手，
“小江啊，你可算是來了，我還擔心你今天不愿意來呢?！?/p>
“怎么會朱局長！
既然答應了你，我肯定會信守承諾。”
朱局長把手里的資料交給江林，簡單的把這一次他們談判的目的以及想要的結果介紹了一下。
江林心里有數，準確的說這一場談判要分三場，他們要簽訂的合同是三份兒。
今天要簽訂的只是關于起重機方面。
也就是上一次開會的時候所說涉及到的那些詳細介紹。
而另外兩份則是屬于流水線設備的進口，一套是關于食品方面的流水線設備。
另外一套則是電路板加工的設備。
江林仔細的看了一下資料，起重機這份合同的資料其實非常簡單。
而且這份合同的主要負責人是瑟琳娜以自已昨天和瑟琳娜之間的交情，還有瑟琳娜對自已的欣賞來看。
這份合同不會有任何刁難。
第二份合同顯然讓江林比較重視這份合同，可是和小日子來簽。
他昨天見到的商務代表團居然不是全部團員。
小日子態度比較驕傲，今天居然才坐飛機到，也就是說他們是卡著點兒來簽合同的。
一點兒都沒有給他們這一方任何了解對方的準備。
也就是說人家不讓你們了解他們每一個談判成員的性格和脾氣，就無法掌握談判的節奏。
而且對方的這套設備的報價以及上面的要求簡直是苛刻到極點。
包括所有的零配件必須是購買原廠的。
而且維修必須是用他們的工人，包括安裝的時候，所有的安裝師傅也是他們的人。
聘請的所有維修師傅必須是他們的人，而且是重金聘請。
每個月的工資居然要求是1萬夏國幣，要知道在現在普通人的工資也就不過幾十塊錢。
哪怕是比較厲害的工人，一個月能掙個二三百。
可是跟1萬塊錢比起來簡直是天價。
并且在住宿和飲食方面的規格簡直是達到了聞所未聞的地步。
第一是要求他們所住宿的條件必須是單獨的個人居住，而且還包括有洗浴的條件。
飲食方面必須按照他們的飲食要求提供飲食。
如果不行，他們會帶廚師過來，由此產生的費用將由他們來負擔。
食材方面也必須讓他們來負責，也就是說吃的，喝的，包括做這些吃的，喝的的人都得他們來負責。
更讓人覺得無語的是對方每天要求的工作時長絕對不能超過八小時，不能有加班，也不能犧牲他們的休息時間。
而且出行的時候必須配備有一輛高級進口轎車作為代步工具。
而且如果維修工人攜帶家屬的話，他們也必須負責家屬的衣食住行。
照這么算，任何一個安裝了這個設備的工廠要承擔的簡直是一筆巨額費用，對方顯然拿他們當冤大頭。
江林看了這個幾乎已經能夠明白對方絕對是抱著惡意來的，甚至是羞辱來的。
第三份合同，江林看了看這份合同。
其實是在所有的合同里屬于中規中矩的。
對方沒有提什么額外的條件，同時對方提的一些價格條件要求都不算過分。
價格屬于同類型價格當中的中等水平。
既不是很高也不是很低。
而且對方除了安裝需要用他們的工人以外，甚至非常合理的提出他們廠里可以派出維修工人跟著他們工人的學習。
學習完成之后，在他們可以熟練操作設備之后他們才會離開。
當然如果他們的工人沒有學習好所有的技術的話，后續產生的維修費用將由他們承擔對方的往返機票以及住宿飲食等等一系列的費用。
這個要求合理的，江林都懷疑對方怎么會這么通情達理？
你要知道他們國家現在很孱弱，全世界都知道他們國家缺少先進技術。
在這方面到處都在卡他們的脖子，拿他們當冤大頭，在這里撈錢。
現在突然來了個不薅羊毛的，讓人很容易就聯想到對方，肯定還有陷阱在等著他們。
江林絕對不相信天上會掉餡兒餅這種事情。
江林細細的看了所有合同，又看了合同所提供的公司。
這些公司的名稱其實他也不太了解，只能是兵來將擋，水來土掩。
這會兒可沒有一個度娘來給自已提供詳細的搜索和調查。
很快談判方的到來把整個的會議推到了高潮。
和江林一開始的預期相同，瑟琳娜的談判簡直是出乎意料的順利。
對方在價格方面如他們所預期讓步了10%，這也是在他們合理的接受范圍之內。
而且包括售后以及安裝各項問題談的都非常順利。
而且鑒于江林在談判中表現出的經驗，老道的談判方式。
每一個點都能精準的抓到！每一個細節甚至經貿局的同志都沒有意識到的一些問題，一些陷阱。
都能被江林屢次抓出來。
對方所攜帶的律師很明顯從一開始看到江林的輕視目光，到最后已經漸漸變得敬畏起來。
眼前的年輕人幾乎把自已隱藏在合同當中的所有漏洞都堵上了。
讓他們無計可施。
到會議結束簽署這個合同的時候，連律師都有些無奈的搖頭，這份合同簽了，他們沒有占到一點兒好處，可以說對方簡直是無懈可擊。
不過瑟琳娜很開心，兩天的談判讓她對于眼前的這個年輕人更加欣賞，這簡直是難得一見的人才。
這就是天生的談判高手。