前面說(shuō)的這些大家都知道，只是沒(méi)有像楊辰這樣歸納起來(lái)，形成一二三四，實(shí)際上大多數(shù)干部，對(duì)于該項(xiàng)工作，都是上級(jí)讓怎么干就怎么干，或者說(shuō)別人怎么干我就怎么干，真正用心思考的人少之又少。
但是有人把它總結(jié)出來(lái)的話，他們還是能夠領(lǐng)會(huì)的，這就是開(kāi)會(huì)或培訓(xùn)的意義，你不可能要求每個(gè)人都是能夠獨(dú)立思考的智者，但是大多數(shù)人的智商都在及格線以上，有樣學(xué)樣還是能夠做到的。
楊辰這么做也把大家的好奇心強(qiáng)烈地激發(fā)起來(lái)了，在他們看來(lái)，招商引資工作不就是這樣，發(fā)揮自已的長(zhǎng)處，把企業(yè)引進(jìn)來(lái)，甚至他們覺(jué)得已經(jīng)夠發(fā)達(dá)了，其實(shí)沒(méi)必要再去外面招引企業(yè)。
這就是人思維的局限性，對(duì)于以前的事能夠了如指掌，如掌上觀紋，但對(duì)于以后的事，能夠預(yù)判或設(shè)想的人不多。
楊辰這才對(duì)大家說(shuō)道：“其實(shí)招商引資工作發(fā)展到這個(gè)程度，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，產(chǎn)業(yè)在全省、全國(guó)甚至全球，都稱得上領(lǐng)先或先進(jìn)了。”
“但是發(fā)展是無(wú)止境的，也是沒(méi)有極限的，就算是再先進(jìn)，難道就可以固步自封或止步不前了，并不是，距離實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
“這個(gè)時(shí)候該如何發(fā)展？先拋開(kāi)招商引資工作，首先要對(duì)自已的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，超越常規(guī)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)思路，甚至需要專家或智庫(kù)來(lái)幫助咱們尋找出路。通常來(lái)說(shuō)有三個(gè)突破點(diǎn)：一個(gè)是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈控制力的提升；二是對(duì)創(chuàng)新生態(tài)的重新構(gòu)建；三是對(duì)全球價(jià)值鏈的攀升。”
“不過(guò)這三點(diǎn)不屬于咱們今天的講課內(nèi)容，也不在咱們的研討范圍之內(nèi)，這個(gè)是對(duì)內(nèi)，而對(duì)外依然是招商引資工作。”
“這個(gè)階段我稱之為招商引資的第七階段，與以往不同，以前是地方渴求外界資金，但是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)興起之后，稅源增加，地方的財(cái)力極為寬裕，這個(gè)時(shí)候主要目標(biāo)應(yīng)該從招商著手，而不是引資。”
“政府這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該化身為戰(zhàn)略投資者，對(duì)于市場(chǎng)上投資規(guī)模巨大、市場(chǎng)前景極佳但所需時(shí)間較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目，因?yàn)榈胤綄?duì)于資本的回報(bào)要求較低，所以就可以發(fā)揮戰(zhàn)略投資的優(yōu)勢(shì)，對(duì)一些大型或巨型項(xiàng)目進(jìn)行投資，當(dāng)然了，投資的要求肯定是在本地設(shè)廠。”
“比如，咱們政府聽(tīng)到了一個(gè)投資百億的化工項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資額巨大，項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，但是一旦建成，不管產(chǎn)值還是稅收，回報(bào)非常高。”
“為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目落地，地方可以以戰(zhàn)略入股的形式，或者提供無(wú)息獎(jiǎng)金的形式，比如，給對(duì)方提供十億或二十億的資金，吸引對(duì)方落地，用百分之十的資金吸引另外百分之九十的資金，所以也叫招商引資項(xiàng)目，但這個(gè)叫資本招商。”
大家聽(tīng)了，不是太感興趣，感覺(jué)對(duì)清河區(qū)沒(méi)有什么用，清河區(qū)的財(cái)政還沒(méi)有寬裕到這個(gè)程度，但是省委辦公廳的人，卻非常有興趣地記錄著。
對(duì)清河區(qū)沒(méi)用，不代表對(duì)全省沒(méi)用，清河區(qū)屬于老城區(qū)，又沒(méi)有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，但是其它的縣市有呀。
楊辰看了看大家，覺(jué)得媚眼白拋了，這幫家伙聽(tīng)不懂，也不重視，感覺(jué)講的沒(méi)意義。
但該講還是要講完的，于是繼續(xù)說(shuō)道：“第八個(gè)階段的招商，在我看來(lái)，必然會(huì)出現(xiàn)。”
“大家都知道，以往的招商，相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)從高往低的轉(zhuǎn)移過(guò)程，招商引資，就是利用自已的低成本優(yōu)勢(shì)，吸引對(duì)方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”
“從歐美到東北亞，從東北亞再到東南亞，然后又到咱們國(guó)家的東部沿海地區(qū)，然后中部又把在東部不具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)招過(guò)去。”
“實(shí)際上等于產(chǎn)業(yè)從高端向低端的遷移或流動(dòng)。”
“但是發(fā)展到一定程度，發(fā)展到無(wú)法發(fā)展之后，你去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)也招不到商了，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？”
大家都好奇地看著他。
有一部分的人感覺(jué)楊辰說(shuō)的好像天方夜譚一樣，怎么可能先進(jìn)發(fā)達(dá)到無(wú)可發(fā)展呢，還去以前的先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)招不到商。
怎么可能，人家歐美多先進(jìn)多發(fā)達(dá)，咱們拍馬也趕不上人家，別說(shuō)歐美了，就是東倭想追上沒(méi)個(gè)幾十年都不可能。
還有一部分人對(duì)楊辰所說(shuō)的雖然有信心，但不代表他們覺(jué)得在自已的有生之年能夠看到，或者說(shuō)在自已的工作生涯能夠看到。
大多數(shù)人都是信心不足的樣子。
怎么可能無(wú)法發(fā)展呢，大不了更大、更多，把規(guī)模提上去。
楊辰這才對(duì)大家說(shuō)道：“這個(gè)時(shí)候應(yīng)該去反向招商，去以往他們來(lái)咱們這里招商的地區(qū)，去看看，看看他們有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)或企業(yè)，因?yàn)槭苤朴诋?dāng)?shù)氐沫h(huán)境或設(shè)施條件，無(wú)法進(jìn)入更高的層級(jí)。”
“比如，當(dāng)?shù)赜幸患移髽I(yè)，具有極高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額已經(jīng)到了全省或全國(guó)第一，但是因?yàn)榈靥巸?nèi)陸，交通不便，或者企業(yè)管理人的眼界受限，無(wú)力或不去開(kāi)拓外部市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦？”
“咱們把對(duì)方招過(guò)來(lái)，利用咱們的地理優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)幫助對(duì)方進(jìn)行發(fā)展，把對(duì)方發(fā)展到全國(guó)第一或全球第一，這個(gè)就叫反向招商。”
對(duì)于楊辰的這番話，大家都有點(diǎn)半信半疑，但是又覺(jué)得合情合理，因?yàn)樗麄兿氩怀霭朦c(diǎn)的辯駁理由，充其量說(shuō)一聲，你想的也太美了，怎么可能發(fā)展到這個(gè)地步的。
自信，是這個(gè)時(shí)代普遍人缺乏的信念，我們是發(fā)展的越來(lái)越好，是發(fā)展的越來(lái)越快，但是距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該還是落后狀態(tài)吧，畢竟咱們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)， 人家也沒(méi)有停下，說(shuō)不定比咱們發(fā)展的更快呢。
這就叫缺乏自信，特別是在對(duì)方長(zhǎng)期宣傳下，認(rèn)為對(duì)方具有的制度優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新思維和經(jīng)濟(jì)活力，都是自已難以超越的地方，認(rèn)為只能按照對(duì)方的步子走，才有可能象對(duì)方一樣先進(jìn)發(fā)達(dá)。