晚上九點(diǎn)半，方敬修的辦公室。
陳諾坐在他對面，手里捧著他給她倒的熱水，聽他講那個(gè)三省一市數(shù)據(jù)共享平臺的死結(jié)。
“所以現(xiàn)在就是，”她總結(jié)道，“誰都不想先交數(shù)據(jù)，因?yàn)檎l先交誰就輸了主動(dòng)權(quán)？”
方敬修點(diǎn)頭。
陳諾想了想，說：“這跟我之前帶的那五個(gè)人有點(diǎn)像啊。”
方敬修挑眉：“怎么說？”
“她們也是誰也不愿先干活，”陳諾說，“因?yàn)檎l先干誰就吃虧，后面的人可以搭便車。”
方敬修看著她，目光里帶著鼓勵(lì)。
陳諾繼續(xù)說：“我當(dāng)時(shí)用的辦法是，告訴她們份額按貢獻(xiàn)分。讓她們自已爭。”
方敬修點(diǎn)點(diǎn)頭：“有效嗎？”
“有效，但……”陳諾頓了頓，“也有副作用。她們確實(shí)開始干活了，但也開始互相防備、互相算計(jì)。最后雖然工作推進(jìn)了，但她們之間的關(guān)系也徹底壞了。”
方敬修看著她，嘴角微微彎起。
“那你覺得，我這個(gè)情況，能用你那個(gè)辦法嗎？”
陳諾想了想，搖頭。
“不一樣。”她說，“你那五個(gè)人，是省一級的領(lǐng)導(dǎo)。他們背后不是家長，是更大的官場網(wǎng)絡(luò)。如果用份額逼他們爭，可能會……”
“可能會怎樣？”
“可能會讓他們聯(lián)手反你。”陳諾說，“就像那五個(gè)人聯(lián)手反我一樣。只不過，省一級的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)手，威力比我那幾個(gè)關(guān)系戶大多了。”
方敬修笑了。
她真的學(xué)會了。
不是學(xué)他給答案，是學(xué)會自已分析。
“所以，”方敬修靠回椅背，看著她，“你覺得應(yīng)該怎么辦？”
陳諾托著腮，盯著屏幕上那些數(shù)據(jù)，想了很久。
“如果是我……”她慢慢說，“我會先找那個(gè)最弱的。”
“最弱的？”
“對。”陳諾說，“三省一市，總有一個(gè)是實(shí)力最弱、最需要政績的。找到他，私下給他開條件。比如，你先把數(shù)據(jù)交出來，我?guī)湍銧幦∈裁词裁础５人涣耍弥臄?shù)據(jù)去找下一個(gè)，說你看人家都交了，你交不交？”
方敬修聽著，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)思路，叫分而治之。”他說，“逐個(gè)擊破，不讓對方形成聯(lián)盟。”
陳諾眼睛一亮：“對！就是逐個(gè)擊破！”
方敬修看著她那興奮的樣子，嘴角的笑意更深了。
“那你知道，你這個(gè)辦法，有什么問題嗎？”
陳諾愣了一下。
方敬修站起來，走到窗邊，背對著她。
“逐個(gè)擊破，確實(shí)有效。”他說，“但有一個(gè)前提，你得有足夠的時(shí)間，足夠的耐心，足夠的人手去一個(gè)一個(gè)談。”
他轉(zhuǎn)過身，看著她。
“我這個(gè)項(xiàng)目，部里給了三個(gè)月。三個(gè)月之后，必須上會。你算算，一個(gè)月談一個(gè)，夠嗎？”
陳諾想了想。
“夠……吧？”
“夠，但很緊。”方敬修說，“而且，你在談第一個(gè)的時(shí)候，另外三個(gè)會不會得到消息？會不會提前商量好對策？會不會聯(lián)手給你施壓？”
陳諾沉默了。
“逐個(gè)擊破的問題就在這里，”方敬修說，“它不是秘密進(jìn)行的。你一動(dòng)，別人就知道了。知道了，就會有防備。有了防備，你的成功率就會下降。”
陳諾看著他，等著他繼續(xù)。
方敬修走回辦公桌前，拿起那份文件，放在她面前。
“你現(xiàn)在看到的，”他說，“是棋局里的走法。走一步，看一步。兵來將擋，水來土掩。”
他頓了頓。
“但真正高明的棋手，走的不是棋局里的棋。”
陳諾抬起頭，看著他。
方敬修看著她那雙亮晶晶的眼睛，緩緩說：
“他們走的是棋局之外的棋。”
辦公室里安靜了幾秒。
陳諾咀嚼著這句話。
棋局之外。
什么意思？
方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿態(tài)放松。
“三省一市為什么不愿交數(shù)據(jù)？”他問。
陳諾想了想：“因?yàn)榕率ブ鲃?dòng)權(quán)。”
“主動(dòng)權(quán)有什么用？”
“可以用來……”陳諾斟酌著，“用來跟別人交換利益？”
方敬修點(diǎn)頭。
“對。數(shù)據(jù)是他們的籌碼。交出去，籌碼就沒了。所以他們不交。”
他看著陳諾。
“但有沒有可能，讓他們覺得，交數(shù)據(jù)比不交數(shù)據(jù)，能拿到更多籌碼？”
陳諾愣了一下。
“你不是說他們怕失去主動(dòng)權(quán)嗎？”
“失去主動(dòng)權(quán)，是為了拿到更大的主動(dòng)權(quán)。”方敬修說，“關(guān)鍵不在于他們交不交數(shù)據(jù)，而在于，他們交出數(shù)據(jù)之后，能得到什么。”
他拿起筆，在便簽紙上快速寫了幾行字。
“州省想要什么？江省想要什么？滬市想要什么？”
他把紙推到陳諾面前。
陳諾看著那幾行字。
州省：鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)
江省：經(jīng)濟(jì)帶示范區(qū)
滬市：國際金融中心配套政策
“這是……”她抬起頭。
“他們的命門。”方敬修說，“每個(gè)人，都有自已的命門。不是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是工具。真正的命門，是他們想要但拿不到的東西。”
他頓了頓。
“你要做的，不是逼他們交數(shù)據(jù)。是讓他們看到，交了數(shù)據(jù)，就能拿到命門。”
陳諾的眼睛慢慢亮起來。
“那……”她問，“你手里有這些東西嗎？”
方敬修笑了。
那笑容，讓陳諾心里一顫。
“我沒有。”他說，“但有人有。”
他站起來，走到窗邊，看著外面的夜色。
“州省的鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)，歸農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管。江省的示范區(qū)，歸發(fā)改委管。滬市的配套政策，歸央行和金融監(jiān)管局管。”
他轉(zhuǎn)過身，看著陳諾。
“這三家，都有自已想要的。”
陳諾徹底明白了。
這不是一個(gè)一個(gè)去談。
這是把三個(gè)省市的訴求，和三個(gè)部委的訴求，全部綁在一起。
讓他們互相置換。
讓大家都看到，交數(shù)據(jù)不是損失，是獲得更大利益的入場券。
“那誰先交？”她問。
方敬修走回辦公桌前，拿起那份文件，翻到最后一頁。
“沒人先交。”他說，“要交，就一起交。”
陳諾愣住了。
一起交？
怎么可能？
“你忘了，”方敬修說，“這個(gè)平臺叫什么？”
陳諾看著那份文件封面。
《關(guān)于推進(jìn)三省一市能源數(shù)據(jù)共享平臺建設(shè)的請示》
“共享平臺。”她念出聲。
“對。”方敬修說，“不是誰交數(shù)據(jù)給誰，是大家一起建一個(gè)平臺。平臺建成了，所有人的數(shù)據(jù)都在里面。不是交給某個(gè)人，是交給平臺。”
他看著陳諾。
“而平臺的運(yùn)營權(quán)……”
他頓了頓。
“歸發(fā)改委。”
陳諾的心，猛地跳了一下。
她明白了。
徹底明白了。
平臺建成了，數(shù)據(jù)都在里面。
誰用數(shù)據(jù)，得通過平臺。
而平臺的運(yùn)營權(quán)，歸發(fā)改委。
這就意味著，
交數(shù)據(jù)的人，沒有失去主動(dòng)權(quán)。
因?yàn)樗麄兘坏牟皇墙o方敬修，是給平臺。
而平臺的運(yùn)營權(quán)在方敬修手里，就等于……
他掌握了所有人的命門。
陳諾看著他，眼睛里滿是震驚。
“修哥，你……”她張了張嘴，“你從一開始就想好了？”
方敬修笑了笑，那笑容很淡。
“從接到這個(gè)項(xiàng)目的第一天，我就知道，不能讓他們一個(gè)一個(gè)談。”他說，
“一個(gè)一個(gè)談，永遠(yuǎn)談不攏。因?yàn)樗麄儠ハ喾纻洌瑫?lián)手反我。”
他頓了頓。
“所以，我得讓他們沒法聯(lián)手。”
“怎么沒法聯(lián)手？”
“讓他們根本沒機(jī)會聯(lián)手。”方敬修說，“在他們反應(yīng)過來之前，方案已經(jīng)定了。在他們開始商量對策之前，文件已經(jīng)發(fā)了。在他們想聯(lián)手反我的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自已已經(jīng)沒有反的余地了。”
他看著陳諾。
“這叫以勢破之。”
辦公室里安靜了很久。
陳諾坐在那里，看著方敬修，腦子里翻江倒海。
她想起自已對付那五個(gè)關(guān)系戶的辦法。
份額暗示，讓她們自已爭。
有效，但副作用大。
她們確實(shí)開始干活了，但也開始互相算計(jì)。最后雖然工作推進(jìn)了，但她們之間的關(guān)系徹底壞了。
而方敬修的辦法呢？
不是讓她們爭。
是讓她們根本沒機(jī)會爭。
在他出手之前，一切都已經(jīng)定了。
在他露面之前，路已經(jīng)鋪好了。
在他開口之前，所有人都已經(jīng)沒有選擇了。
這就是差距嗎？
她想的是怎么在規(guī)則內(nèi)贏。
他想的是怎么重新定義規(guī)則。
她想的是怎么讓對手互相咬。
他想的是讓對手根本沒機(jī)會咬。
陳諾抬起頭，看著他。
“修哥，”她說，“你這招，叫什么？”
方敬修想了想。
“我也不知道叫什么。”他說，“如果你非要起個(gè)名字……”
他頓了頓。
“就叫不戰(zhàn)而屈人之兵吧。”
陳諾愣了一下。
“不戰(zhàn)而屈人之兵？”
“對。”方敬修說，“我不需要跟他們一個(gè)一個(gè)談，不需要逼他們交數(shù)據(jù)，不需要讓他們互相咬。我只需要……”
他拿起那份文件，在手里輕輕晃了晃。
“把這東西發(fā)出去。”
陳諾看著那份文件。
《關(guān)于推進(jìn)三省一市能源數(shù)據(jù)共享平臺建設(shè)的請示》。
一份文件。
簡簡單單，薄薄幾頁。
但里面，裝著三個(gè)省市的命門，裝著三個(gè)部委的訴求，裝著所有人的利益。
等這份文件發(fā)出去，方案定了，路徑清了，時(shí)間表有了。
那時(shí)候，還有誰會拒絕？
拒絕，就是拖國家后腿。
拒絕，就是阻礙區(qū)域發(fā)展。
拒絕，就是和所有人作對。
誰能拒絕？
沒人。
陳諾忽然想起一句話。
善戰(zhàn)者，無赫赫之功。
真正會打仗的人，沒有顯赫的戰(zhàn)功。
因?yàn)樗趹?zhàn)爭開始之前，就已經(jīng)贏了。
方敬修就是這樣的人。
他不是在解決問題。
他是在讓問題根本不會發(fā)生。
方敬修靠在椅背上，看著陳諾那副若有所思的樣子，嘴角微微彎起。
“在想什么？”
陳諾抬起頭，看著他。
“在想……”她頓了頓，“我什么時(shí)候才能像你一樣。”
方敬修笑了。
“你不需要像我一樣。”他說，“你只需要像你自已一樣。”
陳諾愣了一下。
“每個(gè)人的路不一樣。”方敬修說，“我走的這條路，是我自已摸爬滾打摔出來的。你走的路，也會是你自已摸爬滾打摔出來的。不需要學(xué)我，只需要……”
他看著她，目光溫柔。
“記得我教你的那些。”
陳諾忽然站起來，繞過辦公桌，走到他面前。
方敬修抬起頭，看著她。
她彎下腰，在他額頭上落下一個(gè)吻。
很輕，很柔。
方敬修愣住了。
陳諾直起身，看著他那副難得呆住的樣子，笑了。
“這是獎(jiǎng)勵(lì)。”她說，“獎(jiǎng)勵(lì)你教得好。”
方敬修回過神，伸手把她拉進(jìn)懷里。
陳諾坐在他腿上，靠在他胸口。
“那剛才那個(gè)吻，算今晚五次中的一次嗎？”他問。
陳諾愣了一下，然后反應(yīng)過來他在說什么。
“方敬修！剝削我的利益，你想得美。”