“阿娘，我回來了。”
江二丫一臉笑盈盈的走進(jìn)屋內(nèi)，將手里提著的果子，遞給了福滿，吩咐道：“我?guī)Щ貋淼墓樱ハ匆槐P來，給阿娘嘗嘗鮮。”
聞言，杜青娘笑看過去，問道：“才放學(xué)回來，上哪兒得來的果子？”
“是我讓春旺去周邊村子收來的，那些村民們拿著果子也賣不著錢，倒不如我?guī)退麄円话眩压邮諄恚u給一些需要的商家，大家都能得些好處，兩相便宜。”
聽到這話，杜青娘也不由點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得她還確實(shí)有些經(jīng)營頭腦，農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不好賣，交通不方便，為賣幾個果子，就要跑一趟城里，這一來一回的，大半天時間，離得遠(yuǎn)的，可能需要一天時間來回，什么活兒干不了，就為賣那么幾個果子，還有可能賣不出去，就算是順利賣出去了，也有可能賣不到幾個錢。
怎么說呢，特意跑這么一趟，就有些不太劃算，所以一些農(nóng)戶，寧愿自家吃了，也不想拿去賣錢。
“你這想法挺好的，果子賣給你，那些農(nóng)戶能賺點(diǎn)錢，家里多這么一筆進(jìn)項(xiàng)，日子也能好過些，商家這邊得了果子，也能賣出更好的價錢，生意更興隆。”
她說著，就又是一笑：“最主要的是，你這個中間商，也能從中牟利，倒是很不錯，就是你這邊，有沒有賣出去呢？”
這才是最要緊的問題，若是沒能賣出去，這些果子又不耐放，砸在手里就要虧錢了，當(dāng)然這點(diǎn)小錢倒不至于虧不起，但這不是做生意嘛，總歸是要講利益的。
見自家阿娘問起來，江二丫就笑得頗為得意。
“當(dāng)然有賣出去，我賣給茶樓的掌柜，那些喝茶看戲的客人，只磕點(diǎn)瓜子，吃幾塊點(diǎn)心，嘴里多沒滋味，再添一盤果子上桌，清脆爽口，酸酸甜甜的果子吃著，滋味也是很好不是。”
杜青娘笑得直點(diǎn)頭：“想法還挺好。”
“可不是嘛，最開始的時候，那個掌柜還不太樂意，覺得果子沒有油水，又不耐飽肚子，就不想買我的果子，不過春旺是個能說會道的，又給掌柜送了幾個果子嘗味兒，估計(jì)是吃著也覺得不錯，這才答應(yīng)試試，結(jié)果是一上桌，就又不少客人點(diǎn)，果子賣得還不錯。”
說到這兒，她也是越發(fā)得意起來，這主意可是她想出來的，而且低價買進(jìn)，高價賣出，從中能賺到不少，還有就是，應(yīng)季的果子還能賣上一段時間，這一批果子賣完，還能再接著賣下一批，持續(xù)經(jīng)營，錢就源源不斷。
只要用心經(jīng)營起來，這算是個穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)。
“聽你這么說，春旺還確實(shí)是個能干的，回頭你得好好獎勵他一下，讓他更有干勁，以后做事就更用心。”杜青娘提醒道。
“那是當(dāng)然，我自己手底下的人，自是不會虧待的。”她說著話，臉上的笑容就沒有落下來過。
“二姑娘，果子洗好了。”福滿端著一盤洗干凈的果子進(jìn)來。
江二丫隨即就走過去，伸手將果盤接了過來，雙手呈到杜青娘的面前：“阿娘，你快嘗嘗看，這果子的味道很不錯呢，酸酸甜甜的，我之前一口氣就吃了好幾個。”
“這果子看著就新鮮。”杜青娘笑著伸手拿了一個，放到嘴邊咬了一口，香甜的味道溢滿口腔，頓覺得食欲大開，接著又連吃幾口，這才點(diǎn)頭稱贊起來：“不錯不錯，酸酸甜甜確實(shí)很好吃。”
“好吃可以多吃幾個，我?guī)Я瞬簧倩貋恚ＷC阿娘每天都能吃到新鮮的，附近的村子里，有不少果子呢，我現(xiàn)在做這個生意，以后家里的果子是管夠的，阿娘想吃多少都可以。”
“這也不能當(dāng)飯吃，偶爾吃幾個就好，什么東西一次吃太多，對身體都沒有好處，食物還得換著花樣吃才是最好的。”
特別是她現(xiàn)在是個孕婦，吃什么都得注意著些，不過水果維生素含量高，多吃一點(diǎn)對身體倒也沒壞處。
“阿娘你說得都對，不過你一個人吃兩個人的飯，不管什么東西，都多吃一點(diǎn)，身體才能更好。”
在她看來，吃得好，身體才能變得更好。
說到這話題，杜青娘就搖了搖頭：“你是個小姑娘，有些事情不太懂，對于孕婦來說，只要每天吃飽不餓著肚子就好，若是吃得太多，補(bǔ)得太多，對身體反而不好了，特別是孕后期，若是進(jìn)補(bǔ)太多，胎兒太大，反倒不利于生產(chǎn)。”
女人生孩子，就是在鬼門關(guān)前打轉(zhuǎn)，一個不好，就有可能一尸兩命，總歸是要多注意些的。
江二丫倒也是知道，女人生孩子，有很大的兇險，村里也不是沒有生孩子死掉的，現(xiàn)在聽到這個話題，一時也不免有些緊張起來。
“阿娘，要不要請大夫來給你瞧瞧，你現(xiàn)在的身子，沒什么問題吧？”她現(xiàn)在就有點(diǎn)擔(dān)心，現(xiàn)在有沒有進(jìn)補(bǔ)太多，也或者營養(yǎng)不夠，不管是哪一方面的偏差，都會對身體不利。
她這一說，沒想到倒把孩子給嚇著了，杜青娘就連忙擺了擺手，道：“我現(xiàn)在的身子無礙，沒什么問題，大夫每月診個脈就好，應(yīng)該是沒什么問題的。”
她現(xiàn)在連鋪?zhàn)拥纳舛紱]怎么管，心思都用在養(yǎng)身體上了，哪可能不注意這些。
“每個月都診脈嗎，要不要半個月看診一次，這樣若是有什么問題，也能及時診治？”她是真有點(diǎn)擔(dān)心，怕自家阿娘身子有什么差池，畢竟阿娘年紀(jì)也不小了，這個年紀(jì)生孩子，倒底有些不安全。
“不用，我身子養(yǎng)得很好，并沒有什么明顯的不適，你不用太過擔(dān)心，若真有什么問題，我肯定請大夫來看的，孕期也不能太過憂心，若總擔(dān)心這個，擔(dān)心那個的，反倒對身子不利了，還得平常心對待。”
這孩子倒底年紀(jì)小，有些不經(jīng)事，不過隨口一說，她就擔(dān)心上了。
聽到她這么說，江二丫頓時不再提請大夫的話了，只道：“若是有哪里不舒服時，就一定要跟我們說，或是直接去請了大夫來，免得問題大了，大夫都救治不過。”
“呸呸呸，看我在亂說些什么，阿娘的身子向來不錯，肯定出不了什么問題的，都是我在亂說。”她連著呸了好幾聲才罷休。
“行了，你也是太擔(dān)心我，也不是你的錯。”
杜青娘笑著轉(zhuǎn)了話題，道：“還是跟我說說生意的事吧，到目前為止，賺到多少錢了？”
這孩子別看年紀(jì)小，對于賺錢的事，她是特別上心的。
說到賺錢的話題，江二丫整個人都精神起來，雙目炯炯有神，整個人都好像在發(fā)光似的。
“到目前為止賺到多少錢，阿娘你不妨猜一猜？”
隨即便又補(bǔ)充道：“我就二百兩銀子的本錢，也干不了多大的事，能賺到的錢肯定不能比阿娘鋪?zhàn)永锉龋贿^對于我來說，眼下賺到的錢，也是很不少了。”
說完，就笑看向自家阿娘，等著她猜出錢的數(shù)目來。
見她讓自己猜，杜青娘頓時也來了興致，上一次賣鮮花賺了二十兩銀子，這事兒她也是知道的，至于這次賣果子，前景倒也不錯，不過這才剛剛開始，到手的錢應(yīng)該不算多。
“我猜你總共應(yīng)該賺到約有三十兩銀子了吧？”
這是綜合了她手里的本錢，以及水果的價格，而且這生意才做起來，賺到的不多，但對于她一個孩子來說，能賺到這些，也確實(shí)不算少了，很多成年人，也不能在這么短時間里，賺到這個數(shù)目。
聽到這個數(shù)目，江二丫頓時雙眼瞪得老大，神色間很是吃驚。
“阿娘，我記得沒有具體跟你說過，也沒拿賬本給你看過，你是怎么猜出來的？”這也太神了吧，她現(xiàn)在賺到手的錢，也就總共二十八兩銀子，阿娘說約三十兩，也就二兩銀子的出入，這猜得也太準(zhǔn)了，就好像是親眼看著她做的生意一樣。
說真的，就是春旺幫著料理這些事情，若不具體看賬本，估計(jì)都得不出賺到多少錢的數(shù)目，反倒是阿娘這個局外人，看得這么清楚。
“這不能說是猜出來的，應(yīng)該說是算出來的，只要你算數(shù)學(xué)得夠好，這些賬目上的問題，心里大致都能算出來的，你把算數(shù)學(xué)好一些，對你以后做生意作用更大。”杜青娘笑著說道。
“原來是算出來的啊！”江二丫一臉恍然大悟，是了，阿娘的算數(shù)特別好，很多數(shù)目都不用特意去計(jì)算，只需要多看上幾眼，心里就能默算出來，這本事也確實(shí)不是一般人能學(xué)會的，至少她們姐妹幾個，就沒這樣的本事。
“看來把算數(shù)學(xué)好一些，還真有用處。”
“那是當(dāng)然，算數(shù)學(xué)得好，腦子轉(zhuǎn)得快，一些東西你一目了然，看得很清楚，而別人卻是要費(fèi)老半天勁兒，才能看得清楚，這一對比起來，你是不是更占據(jù)優(yōu)勢，比別人占優(yōu)勢，那就是你的本事。”
算數(shù)學(xué)得好的人，腦子是更聰明些的。
她家的幾個孩子，在這方面還是有些天份，比別家的孩子要強(qiáng)上不少，雖說不上是什么驚才絕艷的天才，但算些賬目是沒有問題。
“回頭我跟學(xué)堂里的先生多請教，肯定要把算數(shù)學(xué)得更好。”
多學(xué)點(diǎn)東西自是好的，杜青娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同。
“目前為止就賺到這些，不過賣果子這個生意剛做起來，后面還能繼續(xù)做下去，除了茶樓外，我還讓春旺去問問得家酒樓，看他們要不要收些果子去賣，餐桌上擺盤果子，吃著也能解解膩，就看能不能談下來，若是能談下來，后面應(yīng)該能賺得更多一些。”
“不錯不錯，還挺有想法的。”
杜青娘聽得直點(diǎn)頭，這孩子還頗有點(diǎn)舉一反三，見茶樓賣果子，便就聯(lián)想到酒樓，腦子也確實(shí)挺好使的。
“你這一說，我倒是想起來了，我們飯館里倒也可以添些果子賣，不過我們家的是小飯館，客人也多是一般人，估計(jì)愛吃果子的不多，那就少少買一些，若是賣得好了，后面再回大一些量也行。”她思量著開口說道。
江二丫聽得眼睛就又是一亮，是喲，阿娘的小飯館里，肯定也是一個出路。
只是她略有點(diǎn)不好意思道：“阿娘，賣給自家的鋪?zhàn)樱@會不會有點(diǎn)不太好，若是小飯館里需要，我直接讓春旺送一些過去就是了，就不用給什么錢了，反正是自家鋪?zhàn)樱⒛镔嵙耍簿褪羌依镔嵉搅恕！?/p>
自家的鋪?zhàn)樱€談什么錢，這多外道啊，就覺得不太合適。
杜青娘卻是笑著擺了擺手道：“這個嘛，得一碼歸一碼，不能混為一談，你做你的生意，我做我的生意，這些方面還是要分得清楚一些的好，畢竟你做生意也是為了賺錢不是，我做阿娘的，又哪能白要你的東西。”
說完，她的神色便又認(rèn)真了幾分，開口道：“正好，我也跟你說說做生意的事，咱們這樣，最忌諱的就是熟人不收錢的話，今兒你給我鋪?zhàn)铀凸硬皇斟X，明兒你阿姐若是需要果子，你也不收錢，那來來回回的，一文錢賺不到，不是白忙活一場，吃苦受累，一點(diǎn)好處沒有，回頭人家可能還會嫌你給得不夠多，說你給的果子不夠好，你自個想想，憋屈不？”
熟人做生意，大多都講個人情什么的，不收錢，白忙活，這交情慢慢的就會變得不好了，很多人其實(shí)都很忌諱與熟人做生意。
江二丫卻是完全沒想過這個問題，現(xiàn)在讓她阿娘這么一說，頓時也明白了其中的問題，說是一家人吧，但若是一方總是占便宜，另一方總是吃虧，那這些情份自然就會受到影響了，親母女，親姐妹，被占點(diǎn)便宜倒也好說，但若是不那么親的，被占了便宜去，心里肯定是不會痛快的。
“那遇上這種事情，得怎么處理的好？”她虛心求教道。
“那當(dāng)然是一碼歸一碼，交情是交情，錢財是錢財，各論各的，都要分個清楚了，生意上的錢財，肯定要理個明明白白，人情方面，送禮多幾分，這些都不是什么問題，但生意歸生意，是不能一概而論的。”
這話，杜青娘說得很嚴(yán)肅。
江二丫聽得直點(diǎn)頭，覺得今天又學(xué)到不少，可不就是如此嘛，若是因?yàn)樽约鹤錾猓瑒e人總來占便宜，好處全被別人占去了，那自己還能落下什么，讓她吃這個虧，白忙活，哪怎么可以。