“阿娘,我回來了。”
江二丫一臉笑盈盈的走進(jìn)屋內(nèi),將手里提著的果子,遞給了福滿,吩咐道:“我?guī)Щ貋淼墓樱ハ匆槐P來,給阿娘嘗嘗鮮。”
聞言,杜青娘笑看過去,問道:“才放學(xué)回來,上哪兒得來的果子?”
“是我讓春旺去周邊村子收來的,那些村民們拿著果子也賣不著錢,倒不如我?guī)退麄円话眩压邮諄恚u給一些需要的商家,大家都能得些好處,兩相便宜。”
聽到這話,杜青娘也不由點(diǎn)了點(diǎn)頭,覺得她還確實(shí)有些經(jīng)營頭腦,農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不好賣,交通不方便,為賣幾個果子,就要跑一趟城里,這一來一回的,大半天時間,離得遠(yuǎn)的,可能需要一天時間來回,什么活兒干不了,就為賣那么幾個果子,還有可能賣不出去,就算是順利賣出去了,也有可能賣不到幾個錢。
怎么說呢,特意跑這么一趟,就有些不太劃算,所以一些農(nóng)戶,寧愿自家吃了,也不想拿去賣錢。
“你這想法挺好的,果子賣給你,那些農(nóng)戶能賺點(diǎn)錢,家里多這么一筆進(jìn)項(xiàng),日子也能好過些,商家這邊得了果子,也能賣出更好的價錢,生意更興隆。”
她說著,就又是一笑:“最主要的是,你這個中間商,也能從中牟利,倒是很不錯,就是你這邊,有沒有賣出去呢?”
這才是最要緊的問題,若是沒能賣出去,這些果子又不耐放,砸在手里就要虧錢了,當(dāng)然這點(diǎn)小錢倒不至于虧不起,但這不是做生意嘛,總歸是要講利益的。
見自家阿娘問起來,江二丫就笑得頗為得意。
“當(dāng)然有賣出去,我賣給茶樓的掌柜,那些喝茶看戲的客人,只磕點(diǎn)瓜子,吃幾塊點(diǎn)心,嘴里多沒滋味,再添一盤果子上桌,清脆爽口,酸酸甜甜的果子吃著,滋味也是很好不是。”
杜青娘笑得直點(diǎn)頭:“想法還挺好。”
“可不是嘛,最開始的時候,那個掌柜還不太樂意,覺得果子沒有油水,又不耐飽肚子,就不想買我的果子,不過春旺是個能說會道的,又給掌柜送了幾個果子嘗味兒,估計(jì)是吃著也覺得不錯,這才答應(yīng)試試,結(jié)果是一上桌,就又不少客人點(diǎn),果子賣得還不錯。”
說到這兒,她也是越發(fā)得意起來,這主意可是她想出來的,而且低價買進(jìn),高價賣出,從中能賺到不少,還有就是,應(yīng)季的果子還能賣上一段時間,這一批果子賣完,還能再接著賣下一批,持續(xù)經(jīng)營,錢就源源不斷。
只要用心經(jīng)營起來,這算是個穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)。
“聽你這么說,春旺還確實(shí)是個能干的,回頭你得好好獎勵他一下,讓他更有干勁,以后做事就更用心。”杜青娘提醒道。
“那是當(dāng)然,我自己手底下的人,自是不會虧待的。”她說著話,臉上的笑容就沒有落下來過。
“二姑娘,果子洗好了。”福滿端著一盤洗干凈的果子進(jìn)來。
江二丫隨即就走過去,伸手將果盤接了過來,雙手呈到杜青娘的面前:“阿娘,你快嘗嘗看,這果子的味道很不錯呢,酸酸甜甜的,我之前一口氣就吃了好幾個。”
“這果子看著就新鮮。”杜青娘笑著伸手拿了一個,放到嘴邊咬了一口,香甜的味道溢滿口腔,頓覺得食欲大開,接著又連吃幾口,這才點(diǎn)頭稱贊起來:“不錯不錯,酸酸甜甜確實(shí)很好吃。”
“好吃可以多吃幾個,我?guī)Я瞬簧倩貋恚WC阿娘每天都能吃到新鮮的,附近的村子里,有不少果子呢,我現(xiàn)在做這個生意,以后家里的果子是管夠的,阿娘想吃多少都可以。”
“這也不能當(dāng)飯吃,偶爾吃幾個就好,什么東西一次吃太多,對身體都沒有好處,食物還得換著花樣吃才是最好的。”
特別是她現(xiàn)在是個孕婦,吃什么都得注意著些,不過水果維生素含量高,多吃一點(diǎn)對身體倒也沒壞處。
“阿娘你說得都對,不過你一個人吃兩個人的飯,不管什么東西,都多吃一點(diǎn),身體才能更好。”
在她看來,吃得好,身體才能變得更好。
說到這話題,杜青娘就搖了搖頭:“你是個小姑娘,有些事情不太懂,對于孕婦來說,只要每天吃飽不餓著肚子就好,若是吃得太多,補(bǔ)得太多,對身體反而不好了,特別是孕后期,若是進(jìn)補(bǔ)太多,胎兒太大,反倒不利于生產(chǎn)。”
女人生孩子,就是在鬼門關(guān)前打轉(zhuǎn),一個不好,就有可能一尸兩命,總歸是要多注意些的。
江二丫倒也是知道,女人生孩子,有很大的兇險,村里也不是沒有生孩子死掉的,現(xiàn)在聽到這個話題,一時也不免有些緊張起來。
“阿娘,要不要請大夫來給你瞧瞧,你現(xiàn)在的身子,沒什么問題吧?”她現(xiàn)在就有點(diǎn)擔(dān)心,現(xiàn)在有沒有進(jìn)補(bǔ)太多,也或者營養(yǎng)不夠,不管是哪一方面的偏差,都會對身體不利。
她這一說,沒想到倒把孩子給嚇著了,杜青娘就連忙擺了擺手,道:“我現(xiàn)在的身子無礙,沒什么問題,大夫每月診個脈就好,應(yīng)該是沒什么問題的。”
她現(xiàn)在連鋪?zhàn)拥纳舛紱]怎么管,心思都用在養(yǎng)身體上了,哪可能不注意這些。
“每個月都診脈嗎,要不要半個月看診一次,這樣若是有什么問題,也能及時診治?”她是真有點(diǎn)擔(dān)心,怕自家阿娘身子有什么差池,畢竟阿娘年紀(jì)也不小了,這個年紀(jì)生孩子,倒底有些不安全。
“不用,我身子養(yǎng)得很好,并沒有什么明顯的不適,你不用太過擔(dān)心,若真有什么問題,我肯定請大夫來看的,孕期也不能太過憂心,若總擔(dān)心這個,擔(dān)心那個的,反倒對身子不利了,還得平常心對待。”
這孩子倒底年紀(jì)小,有些不經(jīng)事,不過隨口一說,她就擔(dān)心上了。
聽到她這么說,江二丫頓時不再提請大夫的話了,只道:“若是有哪里不舒服時,就一定要跟我們說,或是直接去請了大夫來,免得問題大了,大夫都救治不過。”
“呸呸呸,看我在亂說些什么,阿娘的身子向來不錯,肯定出不了什么問題的,都是我在亂說。”她連著呸了好幾聲才罷休。
“行了,你也是太擔(dān)心我,也不是你的錯。”
杜青娘笑著轉(zhuǎn)了話題,道:“還是跟我說說生意的事吧,到目前為止,賺到多少錢了?”
這孩子別看年紀(jì)小,對于賺錢的事,她是特別上心的。
說到賺錢的話題,江二丫整個人都精神起來,雙目炯炯有神,整個人都好像在發(fā)光似的。
“到目前為止賺到多少錢,阿娘你不妨猜一猜?”
隨即便又補(bǔ)充道:“我就二百兩銀子的本錢,也干不了多大的事,能賺到的錢肯定不能比阿娘鋪?zhàn)永锉龋贿^對于我來說,眼下賺到的錢,也是很不少了。”
說完,就笑看向自家阿娘,等著她猜出錢的數(shù)目來。
見她讓自己猜,杜青娘頓時也來了興致,上一次賣鮮花賺了二十兩銀子,這事兒她也是知道的,至于這次賣果子,前景倒也不錯,不過這才剛剛開始,到手的錢應(yīng)該不算多。
“我猜你總共應(yīng)該賺到約有三十兩銀子了吧?”
這是綜合了她手里的本錢,以及水果的價格,而且這生意才做起來,賺到的不多,但對于她一個孩子來說,能賺到這些,也確實(shí)不算少了,很多成年人,也不能在這么短時間里,賺到這個數(shù)目。
聽到這個數(shù)目,江二丫頓時雙眼瞪得老大,神色間很是吃驚。
“阿娘,我記得沒有具體跟你說過,也沒拿賬本給你看過,你是怎么猜出來的?”這也太神了吧,她現(xiàn)在賺到手的錢,也就總共二十八兩銀子,阿娘說約三十兩,也就二兩銀子的出入,這猜得也太準(zhǔn)了,就好像是親眼看著她做的生意一樣。
說真的,就是春旺幫著料理這些事情,若不具體看賬本,估計(jì)都得不出賺到多少錢的數(shù)目,反倒是阿娘這個局外人,看得這么清楚。
“這不能說是猜出來的,應(yīng)該說是算出來的,只要你算數(shù)學(xué)得夠好,這些賬目上的問題,心里大致都能算出來的,你把算數(shù)學(xué)好一些,對你以后做生意作用更大。”杜青娘笑著說道。
“原來是算出來的啊!”江二丫一臉恍然大悟,是了,阿娘的算數(shù)特別好,很多數(shù)目都不用特意去計(jì)算,只需要多看上幾眼,心里就能默算出來,這本事也確實(shí)不是一般人能學(xué)會的,至少她們姐妹幾個,就沒這樣的本事。
“看來把算數(shù)學(xué)好一些,還真有用處。”
“那是當(dāng)然,算數(shù)學(xué)得好,腦子轉(zhuǎn)得快,一些東西你一目了然,看得很清楚,而別人卻是要費(fèi)老半天勁兒,才能看得清楚,這一對比起來,你是不是更占據(jù)優(yōu)勢,比別人占優(yōu)勢,那就是你的本事。”
算數(shù)學(xué)得好的人,腦子是更聰明些的。
她家的幾個孩子,在這方面還是有些天份,比別家的孩子要強(qiáng)上不少,雖說不上是什么驚才絕艷的天才,但算些賬目是沒有問題。
“回頭我跟學(xué)堂里的先生多請教,肯定要把算數(shù)學(xué)得更好。”
多學(xué)點(diǎn)東西自是好的,杜青娘點(diǎn)了點(diǎn)頭,表示贊同。
“目前為止就賺到這些,不過賣果子這個生意剛做起來,后面還能繼續(xù)做下去,除了茶樓外,我還讓春旺去問問得家酒樓,看他們要不要收些果子去賣,餐桌上擺盤果子,吃著也能解解膩,就看能不能談下來,若是能談下來,后面應(yīng)該能賺得更多一些。”
“不錯不錯,還挺有想法的。”
杜青娘聽得直點(diǎn)頭,這孩子還頗有點(diǎn)舉一反三,見茶樓賣果子,便就聯(lián)想到酒樓,腦子也確實(shí)挺好使的。
“你這一說,我倒是想起來了,我們飯館里倒也可以添些果子賣,不過我們家的是小飯館,客人也多是一般人,估計(jì)愛吃果子的不多,那就少少買一些,若是賣得好了,后面再回大一些量也行。”她思量著開口說道。
江二丫聽得眼睛就又是一亮,是喲,阿娘的小飯館里,肯定也是一個出路。
只是她略有點(diǎn)不好意思道:“阿娘,賣給自家的鋪?zhàn)樱@會不會有點(diǎn)不太好,若是小飯館里需要,我直接讓春旺送一些過去就是了,就不用給什么錢了,反正是自家鋪?zhàn)樱⒛镔嵙耍簿褪羌依镔嵉搅恕!?/p>
自家的鋪?zhàn)樱€談什么錢,這多外道啊,就覺得不太合適。
杜青娘卻是笑著擺了擺手道:“這個嘛,得一碼歸一碼,不能混為一談,你做你的生意,我做我的生意,這些方面還是要分得清楚一些的好,畢竟你做生意也是為了賺錢不是,我做阿娘的,又哪能白要你的東西。”
說完,她的神色便又認(rèn)真了幾分,開口道:“正好,我也跟你說說做生意的事,咱們這樣,最忌諱的就是熟人不收錢的話,今兒你給我鋪?zhàn)铀凸硬皇斟X,明兒你阿姐若是需要果子,你也不收錢,那來來回回的,一文錢賺不到,不是白忙活一場,吃苦受累,一點(diǎn)好處沒有,回頭人家可能還會嫌你給得不夠多,說你給的果子不夠好,你自個想想,憋屈不?”
熟人做生意,大多都講個人情什么的,不收錢,白忙活,這交情慢慢的就會變得不好了,很多人其實(shí)都很忌諱與熟人做生意。
江二丫卻是完全沒想過這個問題,現(xiàn)在讓她阿娘這么一說,頓時也明白了其中的問題,說是一家人吧,但若是一方總是占便宜,另一方總是吃虧,那這些情份自然就會受到影響了,親母女,親姐妹,被占點(diǎn)便宜倒也好說,但若是不那么親的,被占了便宜去,心里肯定是不會痛快的。
“那遇上這種事情,得怎么處理的好?”她虛心求教道。
“那當(dāng)然是一碼歸一碼,交情是交情,錢財是錢財,各論各的,都要分個清楚了,生意上的錢財,肯定要理個明明白白,人情方面,送禮多幾分,這些都不是什么問題,但生意歸生意,是不能一概而論的。”
這話,杜青娘說得很嚴(yán)肅。
江二丫聽得直點(diǎn)頭,覺得今天又學(xué)到不少,可不就是如此嘛,若是因?yàn)樽约鹤錾猓瑒e人總來占便宜,好處全被別人占去了,那自己還能落下什么,讓她吃這個虧,白忙活,哪怎么可以。