既然回村里來，少不得要去舊宅那邊，看看福桂他們。

“早就聽周娘子說起，說娘子要回來喝喜酒，奴婢就一直盼著呢！”

福桂給沏了茶，雙手捧了上前，呈到她的面前。

杜青娘伸手接過，笑道：“沒有那么多規矩，你也坐吧！”

有些時日未見，自家娘子還是一如既往的寬和，福桂笑了笑，便側身坐了下來，說起正事來。

“天氣漸冷，最近大家拿的貨也多了些，特別是鴨絨棉衣這些御寒之物，賣得特別好，村里幾個針線手藝好的婦人，每天都不停的做棉衣，勉強能供應上大家賣貨的速度……”

“若是大家要的貨多，那就再找幾個針線不錯的婦人做活，鴨絨棉衣這種東西，也只有在天氣冷的時候才好賣，過了這段時間，也就沒人買了，對了，剩下的鴨絨還有多少？”

去年就是鴨絨緊缺，想多做點賣都沒有，今的因為開了鋪子，每天殺不少鴨子，鴨絨就攢下來不少，就是現在每天都能攢下一些鴨絨呢，這東西不太容易壞，但放久了也不太好，今年攢下的，最好還是都能賣出去的好。

“還有好幾袋子，我也算了一下，按照現在這個賣貨的速度，可能還要剩下一下些?！闭f到這兒，她就略皺了下眉，娘子說要全賣出去，那她這可得想想法子了。

“要不然，我讓賣貨的小子們，多走些地方，盡量多賣點出去？”

這個鴨絨棉衣，主要市場還是在府城那邊，就是隔壁縣城，買的人也比較少，這棉衣好是好，就是價格比普通棉衣的價格要貴，一般人家買棉衣，那也都是算著錢花，太貴的自然舍不得，真正有錢的人家，家里也不缺棉衣，少有在外面買的。

反倒是那種，有點錢，卻又夠不上多富貴的人家，會在外面買棉衣穿，總歸是覺得合適，就會買，手里不差錢嘛，而這棉衣也確實好。

聽著她的話，杜青娘不由認真想了想，主要還是鴨絨棉衣的名聲沒有打得太響亮，只在小范圍內流轉，若是名聲夠響，這樣的棉衣，哪里夠賣的。

“那些小子們若有辦法，早跑去賣了，沒能大量賣貨，可見是真沒有什么主意，就不必去勉強他們了?！?/p>

大家做生意，也都會動腦子，賣貨也有自己的想法，她這邊可以做個引導，卻也不好要求人家如何去做，干涉得太多，也是不好。

福桂便點了下頭，問道：“那要怎么辦？”

她天天待在家里忙活的人，對于外面的情況，也不是很了解，只是時不時會聽他們講一些在外的情形，懂得是比一般婦人要多些，但卻也說不上多精通，遇上這樣的事情，也拿不出更好的法子來。

杜青娘就挑眉笑了一下，道：“讓手藝最好的婦人，好生做兩身鴨絨棉衣，我要送給縣太爺?！?/p>

這時代消息不是那么靈通，打廣告什么的，也不好打，但也不是完全沒出路，就好比縣太爺，就是個活招牌，之前的鹵肉、炸雞這些東西，往他那兒一送，銷量就蹭蹭往上漲，現在送兩身鴨絨棉衣他，只要一穿出來，就有人發現不是。

身為一縣之父母官，他的言行舉止，吃穿什么的，也都受人關注甚至追捧，連縣太爺穿了都說好的鴨絨棉衣，其他們是不是也想買一件來穿穿，特別是這棉衣確實是夠好，還不算多貴。

這個衣服的價格，說貴是針對普通百姓而言，但對于稍有些身家的人，好比縣衙里的其余官員、小吏，或是城中的商賈人家，對他們這些人來說，幾百文的鴨絨棉衣，那是一點都不貴，他們若用些綢緞做棉衣，那價格是遠超這個數目的。

福桂一聽這話，遲疑道：“既然是做給縣太爺的，那要不要用點更好的料子？”

“不必，我們之前不是就買了兩種料子么，就用好一點的那種就可以了，那料子我親手挑的，也不差什么的?！?/p>

用不同的料子給縣太爺做棉衣，那還怎么打廣告嘛，人家買了去，覺得貨不對版，這樣怎么說？

“那料子確實不算差了，想來縣太爺也是能穿得的?！彼@眼界果然還是差了點，心里只覺得縣太爺就該穿最好的料子，就沒有多想別的。

杜青娘點了下頭，道：“你叮囑人一聲，這兩身衣服，做工上面一定要仔細些，別留下線頭，針角得細密勻稱，料子就算比不上，但做工一定不能差。”

她也不是不想用更好的料子，但要賣得出去才成啊，太好的料子，價格貴了，就會不好賣，挑料子的時候，她也是仔細思量過的。

福桂連連點頭，道：“娘子你放心，這兩身衣服，我請金娘子幫著做，她是村里手藝最好的，做出來的指定差不了。”

沒錯了，金氏的手藝也確實沒得說，在村里開班授徒的人，哪可能差了。

“行，她做的衣服，我很放心。”

說完，便又道：“其余的棉衣，也要趕緊做出來，回頭應該能賣得快些，別到時候沒貨，年前一定要把這些鴨絨都用完。”

攢些存貨算怎么回事，留著占地方嗎，再說，隔年的東西，拿出來都會被人嫌是陳貨，多少有點遭嫌棄。

福桂就連連點頭，之前對這些方面沒太上心，那是因為賣貨這邊能跟得上，所以也就沒怎么著急，既然娘子發話，說要在年前全賣出去，那肯定就要趕一下工，思量著，再多找幾個婦人幫著做針線好了，也或者讓正做棉衣的婦人們，再趕趕工也成。

村里手藝好的婦人，幾乎都拿活去做了，其余人做的倒底有些不放心，她覺著吧，還是讓手藝好的婦人多趕工的好，免得再找來的婦人，做出來的手藝不成。

“娘子放心，我心里有數了，會讓她們趕著做出來的，年前肯定能全賣出去。”之前的棉衣，多是賣到府城，若是縣太爺這里穿出來，那么縣城里應該能賣一波了。

不過話說回來，娘子這主意當真是妙，只是還需得小心些，別讓人多嘴亂說什么，不然，讓人覺得娘子拿縣太爺做伐子賣貨，傳到人耳朵里，娘子和大人都討不了好，這事兒還得把嘴閉緊了。