秦川拿起筆，在預(yù)案中一邊圈出條款，一邊繼續(xù)說(shuō)道：“收購(gòu)?fù)瓿珊?，你們的核心架?gòu)不變，核心團(tuán)隊(duì)全員留任。李總擔(dān)任新聯(lián)網(wǎng)副總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)無(wú)線(xiàn)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展，吳博分管渠道，王新?tīng)款^技術(shù)方面。
張經(jīng)理主要負(fù)責(zé)無(wú)線(xiàn)事業(yè)部短信業(yè)務(wù)，希望你們能夠相互配合，在日常運(yùn)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)上能夠共享資源?！?br/>“多謝秦總，你說(shuō)的這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，可以將張經(jīng)理手中的業(yè)務(wù)當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立板塊，也能豐富迅龍?jiān)械臉I(yè)務(wù)范圍，我一定會(huì)支持。”
李頌聽(tīng)到秦川親口答應(yīng)這個(gè)條件，眼底的顧慮也徹底消散，隨即拋出第二個(gè)核心訴求：“秦總，我們知道葉子投資計(jì)劃全資收購(gòu)迅龍，估值2200萬(wàn)美元，現(xiàn)金占比80%，我認(rèn)為這個(gè)有點(diǎn)低于我們公司的估值。
企鵝是出資1800萬(wàn)收購(gòu)我們70%的股權(quán)，網(wǎng)一是出資1900萬(wàn)收購(gòu)迅龍80%的股權(quán)，這兩家公司對(duì)于迅龍的估價(jià)在2375萬(wàn)美元到2571萬(wàn)美元之間。
所以希望秦總能夠給予我們迅龍更加合理的估值，畢竟我們還要結(jié)清龍科創(chuàng)業(yè)的投資款和員工期權(quán)。
如果可以的話(huà)，我希望能夠全部以現(xiàn)金結(jié)算，畢竟葉子投資還沒(méi)有上市，給我們股份的話(huà)也不好估值······”
李頌越說(shuō)越?jīng)]有底氣，甚至自己都覺(jué)得自己有點(diǎn)過(guò)分了，所以說(shuō)話(huà)的聲音也不由得低了一分。
這次，蔣婷看了看秦川，開(kāi)口回答李頌的問(wèn)題：“李總，你也說(shuō)了，企鵝和網(wǎng)一只是部分收購(gòu)迅龍的股權(quán)，全資收購(gòu)當(dāng)然會(huì)打一定的折扣，而且企鵝和網(wǎng)一也給不了你們獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)權(quán)。
所以我們?nèi)~子投資的估值絕對(duì)是合理的，至于我們?nèi)~子投資的股份，也不是網(wǎng)一和企鵝能比的，畢竟我們?nèi)~子投資旗下不僅有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有兩家上市的實(shí)體企業(yè)。股份留在手里絕對(duì)會(huì)增值的?！?br/>蔣婷從投資公司專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行解釋?zhuān)碛商锰谜?，這也是剛才李頌覺(jué)得有點(diǎn)理虧的原因，但是自己會(huì)前答應(yīng)了要給團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取利益，所以才硬著頭皮提的條件，現(xiàn)在看蔣婷絲毫不退，只好看向秦川。
秦川點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“剛才蔣總已經(jīng)給大家解釋了我們?nèi)~子投資給迅龍估值的理由，既然李總覺(jué)得我們?nèi)~子投資的股份不好定價(jià)，那我可以答應(yīng)全部現(xiàn)金結(jié)算，估值仍然定為2200萬(wàn)美美元，不知李總對(duì)于這個(gè)結(jié)果是否滿(mǎn)意？”
說(shuō)實(shí)話(huà)，秦川也不想把葉子投資的股份讓出去，但是最近花錢(qián)的地方太多了，秦川雖然身價(jià)上漲了，但是流動(dòng)資金并沒(méi)有多少，而且收購(gòu)SP公司也是上次去京城才臨時(shí)決定的，迫于無(wú)奈才打算出讓部分葉子投資的股份。
現(xiàn)在迅龍團(tuán)隊(duì)想要現(xiàn)金，那就只能通過(guò)壓價(jià)和分期的方式來(lái)解決。
聽(tīng)到秦川答應(yīng)了自己以現(xiàn)金方式結(jié)算，但是估值卻定死在了2200萬(wàn)美元，左右看了看幾個(gè)創(chuàng)始人。
只見(jiàn)王新幾人雖然有點(diǎn)猶豫，但是明顯想要答應(yīng)，畢竟上一個(gè)條件秦川答應(yīng)的很痛快，讓他們很心動(dòng)，而且雖然現(xiàn)在估值低了一點(diǎn)，但是是現(xiàn)金結(jié)算，能拿到手的才是自己的。
但是吳博卻微微搖頭，顯然還想再掙扎一下，希望秦川能再提一點(diǎn)價(jià)格，李頌確認(rèn)了幾人的態(tài)度后，再次看向秦川：“秦總，不知您說(shuō)現(xiàn)金結(jié)算，是以何種方式結(jié)算？”
“正式簽約后，七日內(nèi)到賬百分之七十，年底完成本年度業(yè)績(jī)目標(biāo)后，支付百分之二十，至于剩下的百分之十，將在簽約一年后一次性付清，這一點(diǎn)也是為了保障新聯(lián)網(wǎng)的權(quán)益，防止你們團(tuán)隊(duì)核心人員離職，影響到公司的正常發(fā)展?！?br/>剛剛迅龍團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己給出估值的反應(yīng)，秦川都看在眼中，聽(tīng)到李頌詢(xún)問(wèn)結(jié)算方式，明白李頌還是比較傾向于答應(yīng)自己的條件，所以也就不再隱瞞支付方式。
這個(gè)也是秦川在聽(tīng)到李頌想要完全現(xiàn)金結(jié)算時(shí)臨時(shí)想到的，最后支付百分之十，也是參考了收購(gòu)HYDIS的經(jīng)驗(yàn)。
聽(tīng)到秦川的支付方案，李頌明白，秦總給出的誠(chéng)意很大，簽完約的話(huà)，第一筆就能拿到1540萬(wàn)美元的現(xiàn)金，甚至比跟企鵝和網(wǎng)一合作拿到的現(xiàn)金還多，想來(lái)新瑯能給出的價(jià)格也在這個(gè)左右。
“秦總，你給出的方案我很認(rèn)同，我們迅龍今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是月付費(fèi)用戶(hù)突破250萬(wàn)，我相信有了資金的注入，再加上年底的百分之二十現(xiàn)金，我們一定能達(dá)到，至于您講的讓我們核心人員任職一年以上，我也表示理解?！?br/>李頌說(shuō)出這句話(huà)，也算徹底認(rèn)同了葉子投資的三個(gè)核心條款，這一刻他覺(jué)得自己很放松，緊張了幾個(gè)月的融資問(wèn)題，現(xiàn)在終于得到了還算圓滿(mǎn)的結(jié)局。
談判之前，他還覺(jué)得不好意思跟新瑯終止洽談，現(xiàn)在跟秦川真正接觸后，才覺(jué)得好像新瑯談不談?wù)娴牟恢匾恕?br/>他現(xiàn)在有點(diǎn)理解空中網(wǎng)的周云凡了，怪不得秦川能在一天之內(nèi)就能說(shuō)服周云凡，從DFJ手中搶到投資機(jī)會(huì)。
聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)雙方都已經(jīng)達(dá)成合作意向，就差簽字了，結(jié)果在見(jiàn)了秦川一面后，就直接同意跟秦川合作了。
“秦總，我想請(qǐng)教您最后一個(gè)問(wèn)題，新聯(lián)網(wǎng)最近幾年有上市的打算嗎？聽(tīng)說(shuō)新聯(lián)網(wǎng)背后沒(méi)有其他資本，是葉子投資旗下的全資子公司。”
李頌心情輕松了下來(lái)，也對(duì)新聯(lián)網(wǎng)后續(xù)的發(fā)展提起了興趣，準(zhǔn)備問(wèn)問(wèn)秦總的打算，畢竟以后要入職新聯(lián)網(wǎng)，新聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也跟自己的利益切身相關(guān)。
“新聯(lián)網(wǎng)肯定是有上市計(jì)劃的，我們預(yù)計(jì)將在未來(lái)三到五年內(nèi)完成上市，如果有李總等人的加入，我相信新聯(lián)網(wǎng)的上市計(jì)劃還可以提前?！?br/>具體的計(jì)劃秦川并沒(méi)有多說(shuō)，畢竟還沒(méi)有正式收購(gòu)迅龍網(wǎng)，等迅龍網(wǎng)真正并入到新聯(lián)網(wǎng)，李頌成為新聯(lián)網(wǎng)的高管之后，再提也不遲。
畢竟有了新聯(lián)網(wǎng)這個(gè)變數(shù)，新瑯沒(méi)能像前世那樣成功收購(gòu)迅龍網(wǎng)，也不知道李頌會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)頭跨界創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦珍愛(ài)網(wǎng)。