捐贈(zèng)儀式的成功遠(yuǎn)超預(yù)期。市縣電視臺(tái)的深度報(bào)道，加上各大媒體、自媒體博主們以“古庵傳承”、“良心品質(zhì)”、“年輕尼姑現(xiàn)身”為關(guān)鍵詞的持續(xù)發(fā)酵，明升桃膠膏幾乎一夜之間成為了眾人矚目的產(chǎn)品。公司的咨詢電話被打爆，人們都到明升公司購買，首批試生產(chǎn)的幾千盒桃膠膏更是在兩三天內(nèi)被搶購一空，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的試銷售也很火爆，后臺(tái)的訂單像雪片一樣涌來。讓李梅的線上團(tuán)隊(duì)難以應(yīng)付，關(guān)鍵是下單了發(fā)不出產(chǎn)品，連忙關(guān)了鏈接。
倉庫迅速被清空，生產(chǎn)線上雖然日夜輪班，但遵循“慢工出細(xì)活”的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量提升有限，根本無法滿足驟然爆發(fā)的巨大市場需求。市場上甚至已經(jīng)出現(xiàn)了代購和黃牛，一盒桃膠膏的價(jià)格被炒高了好幾倍還一膏難求。
這種甜蜜的煩惱讓整個(gè)公司既興奮又焦慮。現(xiàn)在還只是周邊的群眾來公司購買的，曹玉娟知道，一旦周邊的市場飽和，那銷售火爆的場面將降溫。曹玉娟徐知微緊鑼密鼓地規(guī)劃著正式的市場推廣方案；林巧音則盯著財(cái)務(wù)報(bào)表和成本核算，既為現(xiàn)金流迅速回正而欣喜，也為擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的巨額資金感到壓力。
就在此時(shí)，投資者們敏銳的嗅覺聞風(fēng)而至。
最先找上門的是本地的一些企業(yè)家和民間資本代表，他們看中了桃膠膏的本土品牌效應(yīng)和肉眼可見的市場潛力，希望通過投資分一杯羹。隨后，一些區(qū)域性的投資機(jī)構(gòu)也遞來了橄欖枝。
但真正讓明月感到震動(dòng)的是，國內(nèi)幾家知名的風(fēng)投基金也派了團(tuán)隊(duì)，直接找到了公司所在地。
會(huì)議室內(nèi)，明月、曹玉娟、徐知微面對(duì)著西裝革履、言辭犀利的投資人團(tuán)隊(duì)。PPT上展示著誘人的市場前景數(shù)據(jù)、爆炸式的增長曲線以及極具野心的擴(kuò)張計(jì)劃——三年內(nèi)占領(lǐng)全國高端滋補(bǔ)品市場30%份額，五年內(nèi)啟動(dòng)上市流程。
“蕭總，曹總，”為首的投資人侃侃而談，“明升桃膠膏的故事非常棒，產(chǎn)品力也經(jīng)過了市場驗(yàn)證。但現(xiàn)在的問題是產(chǎn)能嚴(yán)重制約了發(fā)展。你們需要資金，需要快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需要強(qiáng)大的渠道建設(shè)和品牌營銷投入。我們基金可以一次性注入你們所需的全部資金，幫助你們迅速復(fù)制成功，橫掃市場。我們可以讓明升公司在最短的時(shí)間內(nèi)，成為行業(yè)的獨(dú)角獸！”
條件很優(yōu)厚，愿景也很誘人。曹玉娟聽得有些心潮澎湃，這正是她作為營銷總監(jiān)所期望的強(qiáng)大推力。
然而，明月卻異常冷靜。她等對(duì)方說完，才緩緩開口：“感謝各位的看重。但我想明確幾點(diǎn)：第一，明升桃膠膏的核心價(jià)值在于‘良心’和‘匠心’，在于對(duì)品質(zhì)的極致追求。快速擴(kuò)張是否意味著我們要妥協(xié)于速度而放松對(duì)原料、對(duì)工藝的苛刻要求？”
“第二，”她繼續(xù)道，“桃花庵贈(zèng)予我們的不是一張可以無限復(fù)制的圖紙，而是一份‘匠心’與‘良心’的標(biāo)準(zhǔn)。我們必須對(duì)得起這份托付。盲目追求市場份額和上市速度，是否背離了我們的初心？”
投資人笑了笑，語氣帶著資本固有的理性：“蕭總，我理解您的情懷。俗話說在商言商，商業(yè)有商業(yè)的邏輯。有了資金，我們可以建設(shè)最先進(jìn)的符合標(biāo)準(zhǔn)的工廠，引進(jìn)最頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，這反而能更好地保證品控和規(guī)模化生產(chǎn)，這并不矛盾。至于初心，公司做大了，才能惠及更多消費(fèi)者，不是嗎？”
道理似乎無懈可擊，但明月心中總有一絲不安。資本是逐利的，它們投入巨資，必然要求超額的回報(bào)和快速的退出。到那時(shí)，公司的發(fā)展節(jié)奏和戰(zhàn)略方向，還能完全由自己掌控嗎？會(huì)不會(huì)為了業(yè)績對(duì)賭，而不得不做出妥協(xié)？
送走投資人后，會(huì)議室里陷入了短暫的沉默。
曹玉娟率先開口，難掩興奮：“明月，他們的實(shí)力很強(qiáng)，如果能合作，我們確實(shí)能少走很多彎路，迅速做大！”
徐知微則更為謹(jǐn)慎：“資金確實(shí)能解決我們的大問題，新廠建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、市場推廣都需要錢。但是，他們的條件里通常會(huì)有對(duì)賭協(xié)議和業(yè)績要求，壓力會(huì)非常大。”
明月站起身，走到窗前，看著外面忙碌但規(guī)模尚小的廠區(qū)。王縣長的話言猶在耳——“無論將來發(fā)展規(guī)模多大，一定記住自己的承諾，生產(chǎn)良心產(chǎn)品，造福人民。”
她轉(zhuǎn)過身，目光堅(jiān)定：“資本是水，能載舟，亦能覆舟。我們需要資金，但不能被資本裹挾，迷失方向。玉娟，知微，我們來篩選一下：第一，優(yōu)先考慮那些理解并真正認(rèn)同我們‘匠心’和‘良心’理念的投資方，而不是只看重短期回報(bào)的。第二，我們可以考慮分階段融資，不一定非要一次性引入巨量資本，控制權(quán)必須牢牢掌握在我們自己手里。第三，或許……我們可以向顧盼梅發(fā)出邀請，她上次來就有投資的打算，我們可以主動(dòng)的和她聯(lián)系？”
她頓了頓，繼續(xù)說道：“王縣長之前也說了，有困難可以找他。或許，縣政府也能在資金、政策或者協(xié)調(diào)本地資源方面，給我們一些支持。我們不能只圖快，更要圖穩(wěn)，圖長遠(yuǎn)。”
明月的話像一劑清醒劑，讓曹玉娟和康月嬌，徐知微都冷靜下來。的確，明升公司最大的財(cái)富不是一時(shí)的訂單，而是那份來之不易的信譽(yù)和品牌靈魂。
接下來的幾天，明月團(tuán)隊(duì)開始更審慎地接觸和評(píng)估各路投資者。她們發(fā)現(xiàn)，并非所有資本都那么急功近利，確實(shí)也有幾家投資機(jī)構(gòu)表示愿意尊重公司的發(fā)展節(jié)奏和文化，看重長期價(jià)值。
就在明月綜合權(quán)衡之際，一個(gè)意外的電話帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。電話來自省里一家知名的、有國資背景的健康產(chǎn)業(yè)投資基金。他們的負(fù)責(zé)人表示，關(guān)注到了明升桃膠膏的報(bào)道，尤其欣賞其將傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合、堅(jiān)守品質(zhì)初心的模式。他們不僅愿意提供資金支持，還可以在政策資源、專家技術(shù)、乃至高端渠道對(duì)接上提供幫助，并且明確表示不追求短期退出，希望共同培育一個(gè)能代表本省特色的健康品牌。
這個(gè)提議，與明月的想法不謀而合。
然而和這家投資基金的代表會(huì)談后，對(duì)方提出的條件是，必須由他們控股，由他們管理，甚至提出給明月一筆資金，買斷桃膠膏的秘方和生產(chǎn)，這是明月不可接受的，如果明月接受了這個(gè)條件。那就辜負(fù)了普濟(jì)師太的托負(fù)和自己的承諾！
明月知道，前路依然充滿挑戰(zhàn)，但選擇合適的同行者，無疑能讓“良心”之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。她安排時(shí)間，準(zhǔn)備與這家基金進(jìn)行深入洽談。但對(duì)方提出的條件，讓明月徹底的對(duì)這些投資者感到失望，決定不再接待這些毫無誠意，要求過份的投資者。
窗外，桃膠膏的香氣依舊日夜飄散。供不應(yīng)求的市場熱情和資本的熱捧，沒有讓明月浮躁，反而讓她更加清醒。她深知，真正的考驗(yàn)，在于如何在這巨大的誘惑和壓力下，始終守住那盒桃膠膏里所承載的、比黃金更珍貴的“良心”。
市場的供不應(yīng)求，也讓明月產(chǎn)生了很大的壓力，特別那些聞風(fēng)而動(dòng)的投資者，見明月不再接待他們，都非常生氣，有人甚至請高方良出面，明月也是是毫不客氣的拒絕這些不合理的要求。
正在明月為此事十分煩惱之時(shí)，卻接到了顧盼梅的電話。
“明月，我在你們云灌縣的縣城。”
明月感到驚喜，忙問道，“顧總，你怎么到我們縣城？”
“怎么了，不歡迎啊？”
“歡迎。歡迎！”
顧盼梅來桃花山，肯定是為了投資的事情，否則，她不會(huì)這么快再來桃花山。
“明月，有時(shí)間嗎，是我去桃花山，還是你來縣城？”
明月知道，顧盼梅這次來，是決定投資的，不是來敘舊的，見面的場合要嚴(yán)肅點(diǎn)莊重點(diǎn)，也顯得對(duì)她的尊重。
“顧總，還是我去見你吧，怎么能讓你來桃花山見我？”
顧盼梅笑了笑，說道：“明月，我們就不必這么客氣了。”
顧盼梅把地址發(fā)給了明月。
明月立刻帶上徐知微和曹玉娟，親自驅(qū)車前往縣城，在一家雅致的茶室見到了風(fēng)塵仆仆卻依舊神采奕奕的顧盼梅。
“顧總，您來得太是時(shí)候了，或者說，太不是時(shí)候了。”明月苦笑一聲，這些天應(yīng)對(duì)各路投資者的壓力和困擾瞬間涌上心頭，“我們最近真是被推到了風(fēng)口浪尖，很甜蜜，但也確實(shí)煩惱。”
顧盼梅優(yōu)雅地斟上幾杯茶，推到她們面前，笑道：“我就是看到這鋪天蓋地的新聞才立刻趕過來的。怕你被那些聞到血腥味的鯊魚圍住，失了方寸。怎么樣，最近見的投資人不少吧？是不是個(gè)個(gè)都給你畫了一張大到能吞掉自己的餅？”
明月嘆了口氣，將最近接觸的幾家投資機(jī)構(gòu)，尤其是那家有國資背景卻要求控股買斷的基金的條件簡單說了一遍。“顧總，說實(shí)話，我有些失望，甚至有些害怕。他們說的似乎都有道理，但我總覺得，一旦接受了，明升公司生產(chǎn)的桃膠膏也可能會(huì)變了味，這幾百年傳承下來的好東西就完全變了味。普濟(jì)師太和桃花庵的托付，我真的不能辜負(fù)。”