讓周老太沒(méi)想到的是,她一份早餐都還沒(méi)吃完,第一批顧客就已經(jīng)來(lái)了。
第一批過(guò)來(lái)的,是德村人。
周老太第一眼就看到了打頭的魯大媽?zhuān)€有二十幾個(gè)婦女,跟在魯大媽身后,看起來(lái)浩浩蕩蕩的。
周老太趕忙把最后一口包子往嘴里一塞,迎了上去。
“老周!”魯大媽遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就喊她。
這些人都是魯大媽動(dòng)員來(lái)的,聽(tīng)說(shuō)周老太的服裝廠搞羽絨服特賣(mài),大家都很心動(dòng),想著過(guò)來(lái)看一看,魯大媽跟她們約好了時(shí)間,大家早早地就過(guò)來(lái)了。
特賣(mài)會(huì)要九點(diǎn)才正式開(kāi)始,她們提前一個(gè)多小時(shí)就到了。
周老太很是意外,沒(méi)想到德村會(huì)來(lái)這么多人。
牡丹也在人群中,她在服裝廠拿的尾貨早就賣(mài)完了,掙了不少錢(qián),前陣子她還來(lái)找周老太,想在廠里拿貨,周老太沒(méi)答應(yīng),現(xiàn)在廠里的貨都是精品,祝牡丹拿去擺地?cái)偛缓线m。
祝牡丹又想找周老太要尾貨,但是尾貨周老太也已經(jīng)處理給周海生了。
祝牡丹沒(méi)拿到貨,有些失望。但今天周老太的服裝廠搞特賣(mài),她還是過(guò)來(lái)支持。
特賣(mài)會(huì)要九點(diǎn)鐘才開(kāi)始,周老太很大手筆地請(qǐng)德村這些人吃早餐,幸好昨天她吩咐早餐店多備食材,不然今天還真不夠。
其實(shí)好多人都在家里吃了早餐的,這是他們這代人的習(xí)慣,起床之后就先做早餐吃,吃飽了,才去做事。
梅老太已經(jīng)在家里吃過(guò)了早餐,但是周老太請(qǐng)客,這頓早餐不吃白不吃,她愣是往肚子里又塞了兩個(gè)包子,一碗豆?jié){,撐得翻白眼。
像她這樣的情況還不少。
魯大媽聽(tīng)到兩個(gè)婦女湊在一塊嘀咕,“周大娘現(xiàn)在可是咱們村的首富,富得流油,咱們吃她一頓早餐,就跟拔了大象身上一根毛似的。”
“一會(huì)兒衣服不知道會(huì)不會(huì)給我們打折呀,我們可是一個(gè)村的。”
幾個(gè)婦女嘀咕著,商量一會(huì)兒買(mǎi)衣服要讓周老太打折。
魯大媽之前好歹在食堂工作過(guò),見(jiàn)她們商量要占周老太的便宜,立馬說(shuō)道:“人家這是廠家直銷(xiāo),價(jià)格已經(jīng)非常便宜了,你們總不能讓人家虧本賣(mài)給你們。”
嬌嬌姨不信這話,他們家之前開(kāi)商店的,賣(mài)東西的不可能虧本賣(mài),這是常識(shí),“不可能,她又不是做慈善,這衣服肯定掙錢(qián)呢,給我們便宜一點(diǎn),她少掙一點(diǎn),一個(gè)村的,她還差這幾個(gè)錢(qián)嗎?”
魯大媽說(shuō)道:“道理是這個(gè)道理,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,她是應(yīng)該給大家一點(diǎn)優(yōu)惠,但是今天來(lái)的顧客那么多,她給我們優(yōu)惠了,是不是也要給其他人優(yōu)惠?她定價(jià)多少,肯定是已經(jīng)提前算好了的,我聽(tīng)周大姐說(shuō)過(guò)的,她這次賣(mài)的特別便宜,比市面上的羽絨服便宜一半。”
魯大媽替周老太說(shuō)了幾句,然后悄悄地找到周老太,給她說(shuō)了這一情況。
周老太當(dāng)然不可能再單獨(dú)給她們優(yōu)惠了,今天全場(chǎng)的衣服都是掛了標(biāo)簽的,這價(jià)格是提前算好的,每件的毛利率大概在30%,算下來(lái)一件的利潤(rùn)是四十塊到六十塊之間。
像她們工廠生產(chǎn)的羽絨服,如果進(jìn)商場(chǎng),一件沒(méi)五六百百塊錢(qián),根本就買(mǎi)不到,她們這賣(mài)的是兩百多到三四百,便宜快一半。
周老太想一想,決定安排林靜和海萍兩個(gè)結(jié)賬,要是忙不過(guò)來(lái),黃珊也去幫忙,結(jié)賬的地方安排幾個(gè)德村人完全不認(rèn)識(shí)的人,這樣也就避免她們?cè)诮Y(jié)賬的時(shí)候講價(jià)。
周老太請(qǐng)她們吃早餐,已經(jīng)對(duì)她們的支持表達(dá)了感謝。
周老太交代完,就進(jìn)了棚子里。
周倩已經(jīng)換上了一件中長(zhǎng)款羽絨服,這一款是服裝廠主推的款式,黑色的羽絨服穿在周倩身上,一點(diǎn)也不臃腫,反而顯得很有氣質(zhì)。
為了讓顧客區(qū)分銷(xiāo)售員,春桃她們提前就做了安排,所有的銷(xiāo)售員,包括秋桃春桃姐妹倆在內(nèi),全部都掛上了一個(gè)紅顏色的服務(wù)牌,上面寫(xiě)了三個(gè)字,銷(xiāo)售員。
而衣服上也有價(jià)簽,她們考慮到有可能會(huì)有個(gè)別的顧客,為了占便宜把貴價(jià)簽換成便宜的,所以在結(jié)賬處會(huì)放置一本號(hào)碼本,上面有所有衣服的編號(hào),價(jià)簽可以取下來(lái),但是衣服內(nèi)里縫了標(biāo)簽,標(biāo)簽上有貨號(hào),只有貨號(hào)和價(jià)簽上的貨號(hào)對(duì)上了,才能結(jié)賬。
周老太看周倩穿的黑色羽絨服好看,有了個(gè)主意,讓春桃和秋桃她們,也挑選主推的羽絨服換上,這樣一來(lái),顧客在她們身上就能直觀地看到穿上羽絨服的樣子,也能起到一定的宣傳效果。
棚子里拉了二三十盞電燈,把棚子里照得亮如白晝。
周老太在棚子里轉(zhuǎn)一圈,出來(lái)就發(fā)現(xiàn)外面多了好些個(gè),或站或蹲,都等著特賣(mài)會(huì)的開(kāi)始。
周老太都有點(diǎn)吃驚,來(lái)的人似乎比她預(yù)想中的要多一些。
又過(guò)了十來(lái)分鐘,人越來(lái)越多了,周老太粗略地估算,加上德村的人,可能有四五十個(gè)了。
于是她決定提前開(kāi)啟特賣(mài)會(huì),不然一會(huì)兒人更多了,棚子里都要擠不開(kāi)了。
隨著周老太一聲令下,春桃和秋桃等充當(dāng)臨時(shí)銷(xiāo)售員的姑娘們都出來(lái)了,棚子的入口也已經(jīng)打開(kāi)。
秋桃讓春桃去說(shuō)歡迎詞,春桃一時(shí)間有點(diǎn)羞怯了,秋桃只好自已上,領(lǐng)著大家一起說(shuō),“歡迎光臨,各位尊貴的顧客們,可以進(jìn)棚選購(gòu)了!”
一聽(tīng)可以進(jìn)去買(mǎi)衣服了,大家一擁而上,很快就把入口處給堵住了。
周老太看到這一狀況,有點(diǎn)著急,急忙喊道:“大家不要擠,不要擠,每個(gè)人都能進(jìn)去,大家排個(gè)隊(duì)!”
但是沒(méi)有用,這些人根本就聽(tīng)不到排隊(duì)二字,只擔(dān)心自已進(jìn)去得遲了,好衣服都被別人選走了。
好在人也不算特別多,擠了兩分鐘,總算所有人都進(jìn)去了。
周老太立刻就意識(shí)到,這樣不行,萬(wàn)一一會(huì)兒人更多了,就像上次工廠甩賣(mài)尾貨,人擠人,特別混亂。
想到這,周老太意識(shí)到,必須要引導(dǎo)顧客排隊(duì)才行。
她把管仲威叫過(guò)來(lái),讓他再去找兩個(gè)人來(lái)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,一會(huì)兒進(jìn)去的人,必須要排隊(duì)。
管仲威很快就找了兩個(gè)人過(guò)來(lái)。
等安排完這些,周老太進(jìn)入棚子,這棚子不算很大,里面可能有三四十個(gè)平方,一下子擠了四五十個(gè)人,人在里面擠來(lái)擠去,非常影響購(gòu)物體驗(yàn)。
春桃湊到周老太身邊來(lái),說(shuō)道:“媽?zhuān)铱粗镒永锶幌履敲炊嗳耍@一下子進(jìn)來(lái)四五十個(gè)人,把棚子都給擠滿了,再來(lái)人的話,我們只能分批次接待。”
周老太問(wèn)她,“怎么分批次接待?”
“我剛想到的,在外面設(shè)置等候區(qū),等里面的人出去了,外面的人再進(jìn)來(lái),你看現(xiàn)在,再往里面擠人,轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不開(kāi)了,試衣間也只做了兩個(gè)。”
周老太連連點(diǎn)頭,“你說(shuō)的有道理,確實(shí)該這樣。”
早知道,就先讓德村那批人先進(jìn)來(lái)選購(gòu)了,也不至于這會(huì)兒這么擁擠。
周老太還注意到這些人手里身上背的包,她頓時(shí)意識(shí)到,這也是一個(gè)漏洞,萬(wàn)一有人趁人不注意,往包里藏了衣服,她們沒(méi)有證據(jù),也不可能要求每一個(gè)帶包的人,接受檢查,這也太羞辱人了。
她看向那兩個(gè)試衣間。
大庭廣眾之下,她估計(jì)敢明目張膽往包里塞衣服的人鳳毛麟角,何況棚子里還有春桃她們盯著。
唯一有隱蔽的空間,能讓人塞衣服的,只有試衣間。
周老太立馬叫過(guò)春桃來(lái),給她把情況說(shuō)了,“每一個(gè)進(jìn)入試衣間的人,都不能把包帶進(jìn)去。”
春桃之前也沒(méi)想到這個(gè)情況,這會(huì)兒也反應(yīng)過(guò)來(lái)了,她遲疑道:“只是這樣的話,客人會(huì)有意見(jiàn)吧?”
周老太說(shuō)道:“那你說(shuō)怎么辦?”
春桃想一想,說(shuō)道:“干脆這樣,派個(gè)人盯著,她們進(jìn)去的時(shí)候,就數(shù)一下她們拿的衣服是幾件,出來(lái)的時(shí)候,照例還是幾件,這樣不就行了嗎?”
周老太大喜,“春桃,你這個(gè)辦法好!”
雖然要多派一個(gè)人,但是這樣一來(lái),也就避免了顧客感到不受尊重。
等周老太安排好,從棚子里出來(lái),外面又來(lái)了十幾人,正在排隊(duì)往里面進(jìn)呢。
周老太趕忙過(guò)去,跟維護(hù)秩序的員工交代,現(xiàn)在棚子里已經(jīng)裝不下人了,要等里面的人出來(lái),外面才放人進(jìn)去,出來(lái)一個(gè),進(jìn)去一個(gè)。
不然所有人都擠到里面去,都不能好好地購(gòu)物。
周老太呼出一口氣,幸好辦了這個(gè)預(yù)售會(huì),暴露了好多問(wèn)題,下一次再辦,相信她們就能從容多了。
棚子里,大家關(guān)注最多的,還是穿著一身黑色羽絨服的周倩,看到她身上掛的牌子,知道她是服裝廠的人之后,紛紛打聽(tīng)她身上的羽絨服。
無(wú)他,只因?yàn)橹苜淮┥线@身羽絨服之后,顯得太漂亮太氣質(zhì)了。
而這些人興沖沖地來(lái)挑選羽絨服,也沒(méi)有失望,服裝廠辦的這次廠家直銷(xiāo),羽絨服比商場(chǎng)的便宜快一半,質(zhì)量還實(shí)打?qū)嵉暮谩?/p>
九點(diǎn)過(guò)后,人流更多,棚子外面已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì),周老太粗略一數(shù),有二三十個(gè)人,還有人在源源不斷地趕過(guò)來(lái)。
棚子就這么大點(diǎn),接待量有限,進(jìn)去的人生怕挑錯(cuò)選錯(cuò),過(guò)后又后悔,所以在里面挑了又挑,選了又選,再糾結(jié)一陣,在里面磨一個(gè)小時(shí)都正常。
外面的人等得心急,不住地伸脖子張望,隊(duì)伍卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。
周老太也心焦壞了,她后悔得很,早知道再搭個(gè)棚子,也好增大接待量。
眼看著隊(duì)伍越排越長(zhǎng),秋桃出來(lái)看了一眼,進(jìn)去之后,給所有銷(xiāo)售員都悄悄地說(shuō)了一聲,讓大家使使勁,幫顧客推薦合適的衣服,好讓她們趕快挑好,買(mǎi)單出去。
周倩的成績(jī)最亮眼,她本來(lái)做的就是銷(xiāo)售的工作,人又漂亮,又會(huì)說(shuō)話,忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),到處幫人推薦衣服,幾分鐘就能送走一個(gè)顧客。
收銀臺(tái)這邊,林靜和黃珊姑嫂兩個(gè)也忙得冒汗。
一開(kāi)始還有點(diǎn)慌亂,很快她們就自已摸索出來(lái)辦法,分工合作,核對(duì)的核對(duì),收銀的收銀,打包的打包,倒也忙而不亂。
德村的人結(jié)賬的時(shí)候,有人試圖跟收銀的林靜講價(jià),林靜笑咪咪地說(shuō)道:“我們這是工廠直營(yíng),已經(jīng)是最低價(jià)了哦,是一口價(jià),不議價(jià)的。”
因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)人小姑娘,人家說(shuō)不議價(jià),也沒(méi)法子,要么就是不買(mǎi),但是價(jià)格大家看在眼里,確實(shí)已經(jīng)很便宜了,在別的地方,同樣一件羽絨服起碼賣(mài)五六百,長(zhǎng)款的更是要八九百一件,這三百左右就能買(mǎi)一件短款,四百左右就能買(mǎi)一件長(zhǎng)款。
這衣服的質(zhì)量,比去年周老太她們生產(chǎn)的還要好。
很多人一買(mǎi)就是三四件,給全家人都買(mǎi)上。一件好衣服,起碼能穿五六年,算下來(lái)并不貴,暖和又體面,這個(gè)賬大家都會(huì)算。
其實(shí)還有一個(gè)因素讓大家很舍得花錢(qián)。
那就是許多人在股票里掙到了錢(qián)。
這幾個(gè)月,好多人在股市里吃到了紅利,腰包鼓了,買(mǎi)幾件羽絨服,不在話下。
預(yù)售會(huì)這天,人流量多得周老太都吃驚,一上午,隊(duì)伍就排成了長(zhǎng)龍,最多的時(shí)候,可能有四五十個(gè)人在排隊(duì)。
到下午,周倩身上的那件黑色的羽絨服已經(jīng)賣(mài)斷貨了,她又換了一件,又火爆地賣(mài)開(kāi)了。
忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候,周老太都上陣幫忙補(bǔ)貨,一整天的時(shí)間,仿佛眨眼就在忙碌中過(guò)去了。
當(dāng)天的特賣(mài)會(huì)結(jié)束之后,工廠連夜做了一個(gè)棚子,來(lái)不及彩繪,連夜搭了架子,掛上衣服。
第二天,人來(lái)得更多,因?yàn)榈谝惶熨I(mǎi)貨回去的人起到了宣傳作用。
第一天暴露出來(lái)的問(wèn)題,周老太連夜召集管理層開(kāi)會(huì),第二天基本都解決了。所以第二天人雖然更多,但是他們應(yīng)對(duì)得也從容多了。
三十幾款羽絨服,二十多款賣(mài)斷了貨,剩下的也所剩不多。
這一次預(yù)售會(huì),比想象中更成功。
預(yù)售會(huì)結(jié)束當(dāng)天晚上,周老太帶領(lǐng)管理層連夜盤(pán)點(diǎn),這兩天一共賣(mài)了兩千四百多件羽絨服,每件的利潤(rùn)是四十到六十塊,算下來(lái),這兩天的利潤(rùn)大概是十二萬(wàn)。
雖然看著多,但這些羽絨服生產(chǎn)持續(xù)了兩個(gè)月,相當(dāng)于每個(gè)月的利潤(rùn)是五萬(wàn)來(lái)塊,還要繳稅。
相比周老太在股市里兩個(gè)月掙十萬(wàn),這些錢(qián)掙得又累又慢,但是踏實(shí)。
盤(pán)算完,周老太現(xiàn)場(chǎng)給今天去幫忙的所有人派發(fā)了紅包,每個(gè)紅包里包著二十塊錢(qián),這是工資以外的獎(jiǎng)勵(lì)。
給周倩的格外多,里面裝了二百塊。
周倩一打開(kāi),發(fā)現(xiàn)是二百,當(dāng)即就要退給周老太,周老太不讓她退,“趕快拿上,這就是給你的,你幫我們拍照,今天你還是全場(chǎng)的銷(xiāo)冠,你功勞最大。”
周倩不好意思地一笑,“春桃姐她們功勞才是最大的,我不過(guò)是幫了一點(diǎn)小忙。”
周老太把管理人員都召集起來(lái),開(kāi)會(huì)。
其次,廠里還要再開(kāi)設(shè)一條羽絨服的生產(chǎn)線,要趕在春節(jié)之前,再舉辦一次更大的特賣(mài)會(huì),滿打滿算,也就一個(gè)半月的時(shí)間,需要日夜倒班生產(chǎn)。
張芙蓉在坐月子,她的月子要坐四十五天。這也是錢(qián)秀麗的意思,上一次張芙蓉生得得的時(shí)候,沒(méi)坐好月子,這一次一定要好好地坐,把氣血補(bǔ)回來(lái)。
她還沒(méi)出月子,所以錯(cuò)過(guò)了這次羽絨服特賣(mài)會(huì),她根本就不知道這個(gè)消息,還是她小姑子馮娟穿著新羽絨服來(lái)家里,她才知道這個(gè)消息。
看著小姑子身上簇新的羽絨服,張芙蓉很是羨慕,也想去買(mǎi)一件,但卻得知這一次的羽絨服特賣(mài)會(huì)已經(jīng)結(jié)束了。
“下次在農(nóng)歷十二月二十四,二十五,二十六,要連續(xù)舉辦三天呢。”馮娟告訴張芙蓉。
在特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的棚子上,印著下一次特賣(mài)會(huì)的時(shí)間,去的人都看到了。
張芙蓉聽(tīng)到這話,又高興起來(lái),“那太好了,那時(shí)候我就能自已去挑選了。”
馮娟笑道:“我哥今年買(mǎi)股票掙了不少錢(qián),給你買(mǎi)個(gè)羽絨服,還不是小菜一碟?”
張芙蓉忍不住高興地一笑,馮燁買(mǎi)股票確實(shí)掙到錢(qián)了,這幾天更是大賺了一筆,掙得比他兩個(gè)月的工資還多,馮燁答應(yīng),等股票賣(mài)掉,給她五百塊。
笑著笑著,她突然看到不知什么時(shí)候出現(xiàn)在房門(mén)口的劉鳳仙,想起劉鳳仙買(mǎi)的三個(gè)金子,她立刻說(shuō)道:“我有衣服穿呢,買(mǎi)不買(mǎi)都不要緊,等你哥的股票賣(mài)了,讓他給公公婆婆各買(mǎi)一件羽絨服。”
劉鳳仙聽(tīng)到這話,心里高興起來(lái),這個(gè)兒媳婦還行,知道想著自已。
她說(shuō)道:“我們老都老了,還穿什么新衣服,你們這些年輕人,才要穿新衣服呢。”
張芙蓉聽(tīng)到這話,心里也不由得暖融融的。想當(dāng)年,她和馮燁男未婚女未嫁的,她卻偏偏沒(méi)看上馮燁,看上了林建民,想想真是后悔,馮燁比林建民強(qiáng)太多了,就連馮燁他媽?zhuān)急攘纸袼麐審?qiáng)一百倍。
換成林建民他媽?zhuān)刹簧岬媒o孩子買(mǎi)金子。
想起金子,張芙蓉想著馬上也要過(guò)年了,也是時(shí)候拿個(gè)金子出去找個(gè)金店融了,給自已打個(gè)手鐲,或者是金項(xiàng)鏈戴戴。
張芙蓉也差不多坐了四十多天月子了,還有一兩天就滿四十五天,她想起金子,就坐不住了,反正也坐得差不多了,就把孩子交給她婆婆,她則回了娘家,要找她媽拿金子。
張芙蓉嫌坐公交車(chē)慢,她一個(gè)剛出月子的產(chǎn)婦也不想折騰,早去早回,就想著打個(gè)車(chē)。
等一輛出租車(chē)在她身邊停下,張芙蓉隨手拉開(kāi)門(mén),坐了上去。
“師傅,去張家巷子。”
林建民扭過(guò)頭,看向她。
張芙蓉起先還沒(méi)注意這個(gè)人,她一直在包里翻找現(xiàn)金,等發(fā)現(xiàn)車(chē)遲遲沒(méi)動(dòng),才發(fā)覺(jué)不對(duì)勁,抬起頭,立刻對(duì)上了林建民的臉。
“啊!”張芙蓉嚇得大叫一聲。
林建民沒(méi)說(shuō)話,只是陰惻惻地看著她。
張芙蓉驚得一時(shí)間沒(méi)了言語(yǔ),只是呆滯地看著林建民,一瞬間,她仿佛記憶丟失一般,忘記自已是怎么上了林建民的車(chē)。
好半天,張芙蓉回過(guò)神來(lái),本能就要下車(chē)。
想想又覺(jué)得不對(duì)勁,自已沒(méi)發(fā)現(xiàn)是這車(chē)是林建民的,林建民肯定老早就看到自已了,偏偏還停下來(lái),讓她上車(chē),分明就是故意想羞辱她。
想到這,張芙蓉破口大罵,“林建民,你有神經(jīng)病啊?”
林建民只是目光陰沉地盯著她。
張芙蓉此生最恨的人,就是林建民,他簡(jiǎn)直把她最好的年華毀了。
“真是出門(mén)沒(méi)看黃歷,遇到瘟神了!”張芙蓉一邊罵,一邊推門(mén),準(zhǔn)備下車(chē)。
就聽(tīng)一直沒(méi)開(kāi)口的林建民突然說(shuō)話了,“我給你說(shuō)個(gè)事情,得得是我親生的。”
張芙蓉呆住,驚愕地看向林建民。得得就是她的第一個(gè)孩子,元寶。
分明是馮燁的啊!為什么現(xiàn)在林建民又說(shuō)是他親生的?
好半天,張芙蓉才找回聲音,她罵道:“你放屁!”她聲音不自覺(jué)地有些顫抖,“你之前分明說(shuō)元寶不是你的親生孩子,你撒謊!”
林建民本來(lái)就要找張芙蓉說(shuō)一說(shuō)得得的事情,他找到張家去,第一次沒(méi)找到張芙蓉,第二次找到了,但她卻跟那個(gè)破壞他們婚姻的男人在一塊。
后來(lái)林建民從她嫂子李蕓麗那,得知張芙蓉跟馮燁結(jié)婚,并且對(duì)馮家人聲稱(chēng)孩子是馮燁的。
沒(méi)想到今天在這碰巧遇到了張芙蓉,張芙蓉還上了他的車(chē)。
“那是我們弄錯(cuò)了,從美國(guó)傳回的訊息弄錯(cuò)了,我前陣子打電話才得知真相,得得是我親生的孩子。”
張芙蓉的臉變得又青又白,她跟馮燁的婚姻之所以這么順利,是因?yàn)轳T家人都聽(tīng)信了她的話,以為孩子是馮燁的,所以他們才能這么痛快地接受張芙蓉。
可此時(shí)林建民又跳出來(lái),反口說(shuō)孩子是他的!
不管他說(shuō)的是真是假,要是話傳到馮家人耳朵里,孩子的身世一定會(huì)被馮家人懷疑。
到時(shí)候,她剛剛安定的日子,又會(huì)變成一團(tuán)糟。