“黑是黑，是本色，說明深藏不露。老師傅全部把功力憋在里頭了。”賴巧珍越說越來勁，一只手叉腰，一只手端著瓶子，嘴巴跟連珠炮似的：

“老話說得好，真人不露相！好醬不在表面功夫，在內(nèi)涵！就比如我手里這瓶蝦油辣醬，低調(diào)！內(nèi)斂！讓人過目不忘！”

李春花第一個繃不住，一口水噴了出來。

明明就是因為火候和配方不對，沒有保留住食物本身的鮮亮顏色。

陳桂蘭又開口：“你這味道又咸又腥。”

“說到這個咸味，才是它最大的優(yōu)點！”賴巧珍繼續(xù)眉飛色舞，“人家正經(jīng)飯店大廚做菜，放三種調(diào)料嫌多，放兩種嫌麻煩，用我們這瓶醬，放一勺就全齊了——鹽也省了，味精也省了，醬油也省了！

過日子講究一個勤儉節(jié)約。你買一瓶這個醬，一瓶頂三瓶，別人一勺醬只能吃一碗飯，你家能吃三碗飯。三口之家只要一勺醬就能吃一頓，一頓能省兩勺醬。一勺醬省一毛錢，一天三頓就省六毛錢，相當于你買這醬，一天就賺了六毛錢。劃算不劃算？”

院子里已經(jīng)笑成了一鍋粥。

劉玉蘭笑得蹲在了地上，張翠英拍著大腿直喘粗氣。

連曹海這個大小伙子都笑得臉通紅，一個勁兒扭頭，不好意思讓人看見自已牙花子。

陳桂蘭也沒想到還能有這個角度，大為震驚，低聲和春花說：“你這二嫂不簡單啊，我算是懂了你為什么說她‘死的都能說成活的’了，這是真高手！”

李春花下巴一抬，語氣驕傲：“那是，我只有我二嫂一成功力。”

后面賴巧珍還說了很多，陳桂蘭感覺要是不打斷她，她還能說個三天三夜。

賴巧珍說完，跳下石桌，把腳印擦干凈，沖陳桂蘭一抱拳，滿臉得意：“桂蘭同志，您看，這嘴皮子還行不？”

“豈止是行，是相當行。”陳桂蘭豎起大拇指。

她活了兩輩子，頭一回見人把一瓶爛醬夸出花來，而且這花還是連環(huán)諧音梗。

難怪春花說七個嫂子加一塊兒說不過她一個，這已經(jīng)不是嘴皮子利索的問題了，這是天賦。

賴巧珍嘿嘿一笑，正要說兩句謙虛話，陳桂蘭話頭一轉(zhuǎn)。

“好，第二個問題。”陳桂蘭把金沙海鮮醬推到賴巧珍面前，“現(xiàn)在換過來。假如你站在省城一個大廠后勤管事的面前，人家問你：你們的金沙海鮮醬比第一食品廠的好在哪里？你怎么回答？”

賴巧珍挺了挺胸脯，張嘴就來。

“好在哪里？那可太多了！我們這醬啊，用的是正經(jīng)深海紅鉗蟹，不是那種爛塘蝦碎殼子！你聞聞這味兒，鮮得能把眉毛鮮掉！入口細滑，回味悠長，大人吃了干活有勁，小孩吃了讀書聰明——”

她一口氣說了二十來句，從用料到口感到色澤到包裝，吹得天花亂墜，說到最后連“吃了延年益壽”都快蹦出來了。

院子里的人聽得頻頻點頭，覺得說得挺在理，聽著老真誠了。

陳桂蘭連連點頭。

“巧珍同志，剛才說得非常好，除了這些，我還給你們準備四樣東西。”

賴巧珍好奇。

其他人也跟著安靜下來。

陳桂蘭環(huán)顧一圈，聲音不大，但每個字都落得實實在在。

“你們以為跑銷售就是嘴皮子利索、能說會道就行？那是賣大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄幾個趕集的莊稼漢，可糊弄不了正經(jīng)單位的采購員。

人家是管著全廠幾百號人伙食的，花的是公家明賬上的錢，你光靠一張嘴說好吃好吃好吃，他憑什么信你？他信了回去怎么跟廠長交差？光說好處，沒有實質(zhì)性的證據(jù)做背書還不夠。”

陳桂蘭彎腰從腳邊的帆布兜里掏出幾樣東西，啪、啪、啪，一樣一樣拍在石桌上。

第一樣，疊得整整齊齊的三張剪報——《羊城日報》那篇整版通訊《海島娘子軍》、《解放軍日報》的轉(zhuǎn)載、《華國婦女報》的專題。

第二樣，部隊特許合作社營業(yè)執(zhí)照的復印件，紅章鮮亮。

第三樣，蘇云從屋里遞出來的一份文件——省城機械廠工會一萬瓶金沙海鮮醬的采購意向書副本，上面蓋著工會的公章和財務的騎縫章。

三樣東西一字排開，擺在兩瓶醬旁邊。

院子里二十來雙眼睛齊刷刷盯著石桌。

陳桂蘭一根手指點著桌面，一樣一樣往過說。

“這三樣東西，加上你們手里那瓶醬，才是你們跑銷售的全部家伙事兒。”

她拍了拍剪報：“報紙，省級媒體的背書。人家采購員不認識你，但認識《羊城日報》《解放軍日報》《華國婦女報》。報紙上白紙黑字登著的東西，才有信服力。”

手指移到營業(yè)執(zhí)照上：“證照，正規(guī)手續(xù)。個體戶經(jīng)營證、衛(wèi)生許可、工商登記，齊齊全全，誰來查都經(jīng)得住。”

再點到采購意向書上：“省城工會一萬瓶的大單子，是已有客戶的信任證明。你告訴他，省城機械廠已經(jīng)訂了一萬瓶當年底職工福利，人家一聽這個體量，他心里的秤就穩(wěn)了。采購員第一次采購，最怕信任問題，萬一出了問題跟著吃掛落，這就是給他們吃個定心丸。”

陳桂蘭把金沙海鮮醬的瓶蓋擰開，醬香立刻飄散開來。

“最后，你把蓋子打開，擱到人家鼻子底下——聞到這個味兒，請他嘗一口。后面的話，根本不用你多說。醬自已會說話。”

陳桂蘭也沒光嘴上說，當場站起身，把院墻當成人家單位的辦公室門，演示了一遍。

整套動作干凈利落，既不諂媚也不生硬，大大方方，給大家打了個樣。

院子里安靜得能聽見海風吹過芭蕉葉的沙沙聲。

陳鳳蘭頭一個服了，“桂蘭同志！我陳鳳蘭活了四十幾年——”

旁邊曹海小聲嘀咕了一句：“媽，你今年五十了。”

陳鳳蘭抬手就給了兒子后腦勺一巴掌，面不變色地接上話頭：“活了五十年，頭一回知道賣東西還有這個講究！我以前就是個在集市上吆喝的，以為嗓門大就是本事。今天算是開了眼了。”

“對對對，學到了好多，這里面的道道真多！”

“是啊，我剛才還沒信心，現(xiàn)在我感覺出門隨便拉個人，我都能賣。”

其他人也差不多。

陳桂蘭趁著這股子勁兒沒散，趕緊往下走。