“你把事情仔細說。”陳桂蘭坐下來，搪瓷缸往桌上一放，語氣不急不慢。
蘇云翻開本子，指著上頭的兩行字：“今天上午九點半，市里第一紡織廠的后勤科打的電話，說他們廠領(lǐng)導班子開會研究了，年底福利改發(fā)別的東西，之前預定的五千瓶海鮮醬全部取消。”
“我當時就說了，按咱們簽的采購意向書，定金是不退的。對方說不退就不退，權(quán)當這錢打水漂了，反正貨就是不要了！”
五千瓶。
這可不是小數(shù)目。光原料成本和人工，合作社這邊已經(jīng)按著訂單量備了好幾百斤紅鉗蟹。
“海島國營農(nóng)場呢？”陳桂蘭問。
“農(nóng)場那邊更干脆。”蘇云咬了咬嘴唇，“上午十點出頭，農(nóng)場辦公室直接打過來，說取消三千瓶的訂單。我問理由，對方打著官腔，左一句上級有安排，右一句讓我們別多管閑事，啪的一聲就把電話給掛了！”
“放他娘的連環(huán)拐彎屁！”
李春花一拍桌子，八仙桌上的搪瓷缸晃了兩下。
“前兩天那幫人還上趕著催咱們趕緊交貨，生怕晚了趕不上年底發(fā)福利。這才過了幾天，翻臉比翻書還快！真拿咱們這些娘們當軟柿子捏呢！”
陳桂蘭沒吭聲，手指輕輕叩著桌面，目光落在蘇云記錄的時間節(jié)點上。
九點半，十點出頭。
前后腳的工夫，兩家單位幾乎同時取消。這世上哪有這么湊巧的事，擺明了是有人在背后捅刀子。
“蘇云，你剛才說找老劉打聽過？”
蘇云連連點頭：“我就是覺得邪門。下午特意跑到郵局，給紡織廠后勤科的老劉掛了個電話。老劉平時來咱們這兒看過貨，人挺實在。我好說歹說磨了半天，他才敢透了底。”
蘇云湊近了些，壓低嗓音：“昨天下午，市輕工局去了一個人，直接進了他們廠長辦公室，關(guān)著門談了半個鐘頭。那人前腳剛走，廠長后腳就把后勤科的人叫去開會，拍板定案，年底福利堅決不要海鮮醬。老劉還說——”
蘇云抿了抿嘴，“那個來的人，跟第一食品廠的吳副廠長是連襟。”
堂屋里安靜了兩秒。
李春花猛地站起來，凳子腿在地上刺啦一聲刮出道白印。
“我就知道是那個姓吳的王八羔子！太不要臉了！比賽才剛開始，就在背地里玩陰的！堂堂一個國營大廠的副廠長，干這種下三濫的缺德事，他不嫌丟人！”
陳桂蘭由著李春花罵了兩句痛快嘴，才慢條斯理地把茶缸放下。
這個吳副廠長比她想的還要小肚雞腸，那天在碼頭管委會，被她將了一軍，不可能只靠一個月后的比賽定輸贏，肯定還有后招。
撬訂單，只是第一步。
“蘇云，除了紡織廠和國營農(nóng)場，其他的訂單有沒有動靜？”
蘇云趕緊翻本子：“這倒沒有。省城工會那一萬瓶的大單子穩(wěn)如泰山，今天我還特意打長途去確認過，人家態(tài)度好得很，只求咱們保質(zhì)保量，年底前千萬交齊。港務局和航運局那兩家，我也托人問了，沒聽著什么風聲。”
“嗯。”陳桂蘭點了點頭。
大單子沒動，說明吳副廠長的手還伸不到省城去。他能使上力的，是市里和他有交情、能拿捏的那些單位。
李春花氣得在屋里來回轉(zhuǎn)圈。
“桂蘭姐，這事不能就這么算了！咱得找部隊告他！這明擺著是欺負人！”
“告他什么？”陳桂蘭反問了一句。
李春花一愣。
“人家紡織廠取消訂單，理由是廠里開會決定改發(fā)別的福利。國營農(nóng)場說上級有安排。我們拿什么告？我們又有白紙黑字的證據(jù)證明是吳副廠長指使的？”
李春花張了張嘴，沒吭聲。
話是這么說，但她就是氣不過。
陳桂蘭擱下搪瓷缸，聲音沉穩(wěn)：“老劉的話可以信，但他不會站出來作證。人家還指著在紡織廠領(lǐng)工資吃飯呢，不可能為了咱們得罪自已的廠長。”
“那、那咱們就由著那個姓吳的欺負？”李春花不甘心。
“誰說由著他了？”
陳桂蘭伸出三根手指，一筆一筆給她們算賬。
“第一，紡織廠和農(nóng)場取消的這兩筆訂單，加起來八千瓶。定金百分之十，一定有一千二。這一千二相當于咱們賺了。”
蘇云趕緊在本子上核算了一下，使勁點頭：“沒錯，這一千二，已經(jīng)到咱們手上了。”
“好。這錢咱們掙得明明白白。他們自已毀約，定金打水漂，怪不得咱們。”
李春花腦子轉(zhuǎn)過彎來，剛還氣沖斗牛，這會兒眼睛都放光了，猛地一拍大腿：“哎喲喂！這不就是天上掉餡餅嗎！姓吳的在那費勁巴拉地撬單子，合著是給咱們送錢來的散財童子啊！”
“第二，這八千瓶的產(chǎn)能咱們已經(jīng)備了料，紅鉗蟹和玻璃蝦都收了一部分。料不能浪費，正好趁這個空檔抓緊生產(chǎn)，把省城工會那一萬瓶的大單提前趕出來。大單子交得越早，口碑越響，后面找咱們下單的只會更多。”
“第三，他能撬得了市里的單子，撬不了省城的單子。所以接下來，春花，你那個銷售小組，接下來的路子全給我往省城跑。只要是省里的大廠、工會、單位食堂，全去摸一遍。廣撒網(wǎng)，多撈魚，市里丟的這八千瓶，咱們在省城翻倍賺回來！”
這幾句話一落，李春花心頭那股子惡氣徹底散了個干凈，換上了一副躍躍欲試的得意勁兒。
“桂蘭姐，你就把心放肚子里！這事我辦得妥妥的。”李春花拍著胸脯保證。
“我這兩天在幾個村里跑折了腿，銷售小組全乎了。二十個人，全是我一個一個挑出來的。嘴皮子利索的、腿腳勤快的、臉上笑得出來的，一個賴皮都沒往里摻。一會兒人就到了，你親自過過眼。”
陳桂蘭看了她一眼，點了點頭。
李春花這人做事風風火火，有時候嘴比腦子快，但關(guān)鍵時候真靠得住。安排下去的任務，她保準給你辦得利利索索，絕不拖泥帶水。
蘇云把牛皮紙本子一合，把那兩家退單的糟心事直接拋到腦后，正打算匯報一下現(xiàn)有的存貨量，外面?zhèn)鱽韺O云的聲音。
“桂蘭嬸子！銷售小組的人到了！”
陳桂蘭意外，“說曹操曹操就到，走，咱們?nèi)タ纯础！?/p>
“走，去看看。”陳桂蘭站起身。
院門外，銷售小組站了一隊。
有家屬院的軍嫂，有附近漁村的婦女，年紀大的四十出頭，小的才二十來歲。
個個穿著洗得發(fā)白的粗布衫，有的扎著辮子，有的包著頭巾，臉上被海風吹得紅撲撲的，但精氣神十足。
陳桂蘭的目光一掃，一眼就瞅見了人群最前頭站著的三個人。