縣委書(shū)記甘思苗來(lái)了。
沒(méi)有一位領(lǐng)導(dǎo)，不希望自己任上沒(méi)政績(jī)。
而招商引資就是政績(jī)的重要體現(xiàn)。
在鎮(zhèn)政府會(huì)議室，吳志遠(yuǎn)主持了簡(jiǎn)短的歡迎儀式。
沈雨薇很務(wù)實(shí)，歡迎會(huì)后不久，就在甘思苗、吳志遠(yuǎn)的親自陪同下，去啤酒廠實(shí)地考察。
廠區(qū)門(mén)口，王德發(fā)、周建明等廠領(lǐng)導(dǎo)早已等候。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只希望縣里、鎮(zhèn)里往啤酒廠這個(gè)無(wú)底洞里繼續(xù)注資，他們繼續(xù)干廠領(lǐng)導(dǎo)。
廠效益好不好，職工能不能發(fā)出工資，他們不是太在乎，他們?cè)诤醯氖亲约耗懿荒芾^續(xù)撈取好處。
如果啤酒廠被出售，廠子易主，他們大概率不會(huì)繼續(xù)干廠領(lǐng)導(dǎo)，好日子也就到頭了。
前期，縣紀(jì)委開(kāi)展調(diào)查的同時(shí)，縣審計(jì)局的清產(chǎn)核資小組已進(jìn)駐廠里。
查賬、盤(pán)點(diǎn)、談話，雖然目前還沒(méi)有明確結(jié)論，但那緊張的氛圍，讓有些人如坐針氈。
“歡迎沈總！”王德發(fā)伸出雙手。
沈雨薇禮貌性地和他握了握手。
吳志遠(yuǎn)在一旁介紹：“沈總，這位是王德發(fā)廠長(zhǎng)，這位是周建明書(shū)記。這位是章俊華副廠長(zhǎng)。”
當(dāng)介紹到章俊華時(shí)，吳志遠(yuǎn)特意補(bǔ)充了一句：“章廠長(zhǎng)是技術(shù)專家，之前和您提過(guò)的轉(zhuǎn)型思路，很多都出自他的構(gòu)想。”
沈雨薇與章俊華握手：“章廠長(zhǎng)，你好，吳書(shū)記多次提起你，說(shuō)你是廠里的技術(shù)核心，很有想法。”
章俊華不卑不亢：“沈總過(guò)獎(jiǎng)，只是盡本分。歡迎您來(lái)考察。”
吳志遠(yuǎn)和沈雨薇對(duì)章俊華高看一眼，王德發(fā)和周建明等人心里很不是滋味。
寒暄完畢，沈雨薇說(shuō)先看生產(chǎn)區(qū)。
在章俊華的引導(dǎo)下，眾人走進(jìn)了釀造車間。
巨大的糖化鍋、煮沸鍋、發(fā)酵罐靜靜矗立，大部分設(shè)備表面的漆皮已經(jīng)斑駁。
沈雨薇走得很慢，看得很仔細(xì)，不時(shí)伸手摸摸設(shè)備外殼，詢問(wèn)一些技術(shù)參數(shù)。
章俊華詳細(xì)介紹設(shè)備的年代、產(chǎn)能、能耗以及目前存在的主要技術(shù)瓶頸。
他的講解專業(yè)、客觀，既不刻意夸大問(wèn)題，也不回避缺陷。
“這套糖化設(shè)備是九十年代末引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)，但控制精度和熱能利用率，現(xiàn)在看已經(jīng)落后了。
我們測(cè)算過(guò)，如果更換為新型高效設(shè)備，能耗可以降低百分之二十五左右，出酒率也能提升。”
沈雨薇點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)：“現(xiàn)在主要生產(chǎn)哪幾種產(chǎn)品？市場(chǎng)反饋如何？”
章俊華答道：“主要就是青山牌普通啤酒和清爽型啤酒。
前幾年嘗試過(guò)開(kāi)發(fā)黑啤和果味啤酒，但因?yàn)樵O(shè)備限制和市場(chǎng)推廣問(wèn)題，沒(méi)有形成規(guī)模。
市場(chǎng)反饋比較一般，主要靠本地一些老客戶和低端餐飲渠道維持。”
相比之下，王德發(fā)和周建明在一旁，只能插上幾句不痛不癢的場(chǎng)面話，在專業(yè)領(lǐng)域明顯知識(shí)儲(chǔ)備不足。
接著又看了水處理車間、原料倉(cāng)庫(kù)、成品庫(kù)。
在水處理車間，沈雨薇特意詢問(wèn)了水源情況。
章俊華介紹，啤酒廠用的是源自青山深處的優(yōu)質(zhì)山泉水，水質(zhì)報(bào)告優(yōu)良，這是啤酒廠最大的優(yōu)勢(shì)之一。
沈雨薇讓人取了水樣，準(zhǔn)備帶回去檢測(cè)。
原料倉(cāng)庫(kù)里堆放著一些麥芽、啤酒花，但存量不多。
成品庫(kù)里積壓著不少包裝好的青山啤酒，有些箱子上的生產(chǎn)日期已經(jīng)是幾個(gè)月前。
“庫(kù)存周轉(zhuǎn)很慢。”沈雨薇看著堆積的箱子，平靜地說(shuō)。
“是，市場(chǎng)銷售不暢，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重。”章俊華坦然承認(rèn)。
王德發(fā)忍不住插嘴：“主要是大品牌沖擊太厲害，我們小廠拼不過(guò)廣告和渠道……”
沈雨薇看了他一眼，沒(méi)接話，轉(zhuǎn)身對(duì)吳志遠(yuǎn)說(shuō)：“吳書(shū)記，我們?nèi)タ纯磸S區(qū)和周邊環(huán)境吧。”
眾人走出車間，在廠區(qū)里步行。
啤酒廠占地確實(shí)很大，除了生產(chǎn)區(qū)域，還有大片空地，一些早期規(guī)劃但未建設(shè)的區(qū)域已經(jīng)長(zhǎng)出了荒草。
廠區(qū)圍墻外，便是新店鎮(zhèn)的農(nóng)田，遠(yuǎn)處是青翠的山巒。
“土地資源很充裕。”沈雨薇評(píng)價(jià)道，“如果進(jìn)行新的規(guī)劃建設(shè)，空間足夠。”
吳志遠(yuǎn)點(diǎn)頭：“這是鎮(zhèn)里重要的工業(yè)用地。
如果合作成功，土地方面我們可以給予最大力度的支持。這也是青山啤酒廠的優(yōu)勢(shì)。”
沈雨薇指著廠區(qū)一角幾棟比較新的建筑問(wèn)：“那里是？”
“那是前幾年擴(kuò)建的倉(cāng)庫(kù)和包裝材料庫(kù)。”王德發(fā)連忙回答。
“去看看。”沈雨薇說(shuō)著，便朝那邊走去。
那是幾棟聯(lián)排的磚混結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)，看起來(lái)比主車間要新一些。
眾人走近，發(fā)現(xiàn)其中一棟大倉(cāng)庫(kù)門(mén)開(kāi)著，里面堆滿了成箱的啤酒瓶、瓶蓋、紙箱等包裝材料，堆得幾乎到了屋頂。
鼎越的采購(gòu)經(jīng)理走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，拿起一個(gè)啤酒瓶仔細(xì)看了看，又看了看包裝箱上的廠家信息，眉頭緊皺。
他走到沈雨薇身邊，低聲耳語(yǔ)了幾句。
沈雨薇聽(tīng)完，沒(méi)有說(shuō)話，只是淡淡地問(wèn)王德發(fā)：“王廠長(zhǎng)，這些包裝材料的采購(gòu)渠道是固定的嗎？?jī)r(jià)格和質(zhì)量管控怎么樣？”
王德發(fā)隨口道：“渠道都是合作多年的供應(yīng)商，質(zhì)量肯定有保證，價(jià)格嘛，都是市場(chǎng)價(jià)。”
“市場(chǎng)價(jià)是多少？”沈雨薇追問(wèn)道。
“就是本省的市場(chǎng)行情價(jià)……”王德發(fā)支支吾吾的。
沈雨薇沒(méi)有再追問(wèn)，走出了倉(cāng)庫(kù)。
但這個(gè)小插曲，已經(jīng)讓吳志遠(yuǎn)看出，啤酒廠的采購(gòu)環(huán)節(jié)，水很深。
不說(shuō)價(jià)格，就是堆積如山的包裝材料，真的很有必要嗎？
畢竟，啤酒廠的產(chǎn)量和銷量擺在那里。
沈雨薇坐下后，沒(méi)有太多客套，直接進(jìn)入了主題。
“甘書(shū)記，吳書(shū)記，王廠長(zhǎng)，周書(shū)記，還有各位。
今天看下來(lái)，和我之前了解到的情況基本吻合。
青山啤酒廠，有它的歷史貢獻(xiàn)，有現(xiàn)成的廠房、土地和一批熟練工人，這是它的資產(chǎn)。
但同樣，設(shè)備工藝落后、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱、歷史包袱重、內(nèi)部管理存在一些問(wèn)題，這也是客觀現(xiàn)實(shí)。”
“我們鼎越集團(tuán)，確實(shí)在尋找合適的生產(chǎn)基地，拓展健康飲品和特色食品板塊。
并購(gòu)或重組現(xiàn)有企業(yè)，是我們考慮的路徑之一。
但前提是，企業(yè)要有改造的價(jià)值，合作要能實(shí)現(xiàn)共贏，過(guò)程要規(guī)范透明。”
她目光掃過(guò)王德發(fā)和周建明：“縣里的審計(jì)報(bào)告我看了，一些問(wèn)題需要徹底厘清。
合作如果推進(jìn)，必須建立在產(chǎn)權(quán)明晰、債務(wù)清晰、人員安置穩(wěn)妥的基礎(chǔ)上。
對(duì)于歷史遺留問(wèn)題，該剝離的剝離，該處理的處理。
鼎越可以承擔(dān)合理的改制成本，但不會(huì)為不清不楚的賬目和歷史包袱無(wú)限兜底。”
吳志遠(yuǎn)接話道：“沈總請(qǐng)放心。縣委縣政府、鎮(zhèn)黨委政府推動(dòng)啤酒廠改革的決心是堅(jiān)定的。
審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，該整改的整改，該追責(zé)的追責(zé)。
人員安置方面，也會(huì)依法依規(guī)，充分保障職工合法權(quán)益，確保平穩(wěn)過(guò)渡……”
吳志遠(yuǎn)侃侃而談，說(shuō)了很多，沈雨薇不時(shí)點(diǎn)頭，微笑道：“有吳書(shū)記這番話，我心里就踏實(shí)很多。
基于今天的考察，我的初步想法是，如果合作達(dá)成，可以分兩步走。
第一步，利用現(xiàn)有啤酒生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，保留部分有市場(chǎng)的青山啤酒產(chǎn)品，同時(shí)利用我們的技術(shù)和渠道，開(kāi)發(fā)適合年輕人的新型精釀啤酒或特色啤酒。
第二步，也是更重要的一步，是利用新店鎮(zhèn)乃至青山縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，比如高山茶葉、菌菇、雜糧、山泉水等，建設(shè)新的生產(chǎn)線。
開(kāi)發(fā)茶飲料、谷物飲品、功能性植物蛋白飲料等健康飲品。
這符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，也能真正把地方的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。”
她看向章俊華：“章廠長(zhǎng)是技術(shù)專家，你說(shuō)呢？”
章俊華點(diǎn)頭道：“沈總的思路非常有前瞻性。
我們本地的山泉水水質(zhì)很好，農(nóng)作物綠色無(wú)污染，開(kāi)發(fā)健康飲品確實(shí)大有可為。
如果能實(shí)現(xiàn)，不僅盤(pán)活了啤酒廠，還能帶動(dòng)上游農(nóng)業(yè)種植，形成產(chǎn)業(yè)鏈。”
王德發(fā)和周建明的臉色卻越來(lái)越難看。
看得出來(lái)，一旦啤酒廠出售給鼎越集團(tuán)，能繼續(xù)留下來(lái)的廠領(lǐng)導(dǎo)，恐怕只有章俊華一個(gè)人。
王德發(fā)插話道：“沈總，這個(gè)規(guī)劃好是好，但投入巨大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。”
王德發(fā)當(dāng)然不希望啤酒廠被出售或者重組。
沈雨薇微微一笑：“王廠長(zhǎng)，商業(yè)投資自然有風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)可以評(píng)估和管理。
關(guān)鍵是，值不值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
我看重的是這里的資源潛力，以及，這里有一批想干事、能干事、可信賴的干部。”
沈雨薇說(shuō)這話時(shí)，目光很自然地落在吳志遠(yuǎn)身上。
接下來(lái)的洽談，主要圍繞合作框架、資產(chǎn)評(píng)估、債務(wù)處理、人員安置原則等展開(kāi)。
正在談判時(shí)，從廠區(qū)后方突然傳來(lái)一陣急促而驚恐的呼喊聲。
“著火了！倉(cāng)庫(kù)著火了！”
緊接著，刺鼻的焦糊味順風(fēng)飄來(lái)。
遠(yuǎn)處，一股濃煙騰空而起，迅速變粗變黑，隱約可見(jiàn)橘紅色的火舌開(kāi)始竄動(dòng)。
看方向，是原料倉(cāng)庫(kù)和鄰近的包裝材料倉(cāng)庫(kù)起火了。