凌晨三點(diǎn)，南瓦集團(tuán)中國(guó)分公司的辦公室還亮著燈。
游書朗站在會(huì)議室的白板前，手里的馬克筆已經(jīng)寫干了三支，白板上密密麻麻布滿了圖表、數(shù)字和箭頭。市場(chǎng)分析、競(jìng)品對(duì)比、渠道策略、推廣方案……
每一個(gè)數(shù)字都關(guān)系到那個(gè)一億泰銖的目標(biāo)，每一個(gè)決策都決定著他們能否在年底前完成這個(gè)幾乎不可能的任務(wù)。
“康健萬(wàn)家。”游書朗用紅筆在白板上圈出這四個(gè)字，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“這是我們唯一的機(jī)會(huì)?！?/p>
樊霄坐在會(huì)議桌旁，面前攤著厚厚的技術(shù)文件，他抬起頭，眼睛里布滿血絲卻依舊閃著光：“他們要求的安全性測(cè)試，我們已經(jīng)完成了97%，剩下的3%是最關(guān)鍵的細(xì)胞毒性實(shí)驗(yàn)，需要再等一周才能出結(jié)果?！?/p>
“一周……”游書朗走到窗前，望著窗外沉沉的夜色，語(yǔ)氣里滿是急切，“太慢了?！?/p>
樊霄站起身走到他身邊，語(yǔ)氣果決：“我可以去實(shí)驗(yàn)室盯著，二十四小時(shí)輪班，把時(shí)間壓縮到四天?！?/p>
游書朗側(cè)頭看他，語(yǔ)氣里帶著不易察覺(jué)的擔(dān)憂：“你多久沒(méi)好好睡覺(jué)了？”樊霄抿了抿唇輕描淡寫地說(shuō)：“不重要?！?/p>
“重要?！庇螘侍?，輕輕撫過(guò)他眼下淡淡的青痕，“霄霄，我們要打的是持久戰(zhàn)，不是閃電戰(zhàn)，身體垮了，一切都完了?！?/p>
樊霄握住他的手貼在臉側(cè)，聲音里帶著無(wú)奈卻異常堅(jiān)定：“我知道，但我們沒(méi)有時(shí)間了?！?/p>
游書朗沉默了，是啊，他們沒(méi)有時(shí)間了，距離年底只剩不到四個(gè)月，而要達(dá)成一億泰銖的目標(biāo)，意味著他們必須在接下來(lái)的每一天，都以超常規(guī)的速度前進(jìn)。
“好?！庇螘首罱K點(diǎn)頭，語(yǔ)氣帶著不容置喙的堅(jiān)持，“但你要答應(yīng)我，每天至少睡四個(gè)小時(shí)?！?/p>
樊霄笑了，那笑容雖帶著疲憊卻格外溫暖：“我答應(yīng)你！等我！”
接下來(lái)的四天，樊霄幾乎住在了實(shí)驗(yàn)室，游書朗則在外面四處奔波，見(jiàn)供應(yīng)商、談渠道、見(jiàn)媒體，會(huì)見(jiàn)每一個(gè)可能幫助分公司更快成長(zhǎng)的人。
他們像兩枚精準(zhǔn)的齒輪，在各自的位置上高速運(yùn)轉(zhuǎn)，又完美咬合，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮力前行。
第四天傍晚，樊霄的電話打了過(guò)來(lái)，此時(shí)游書朗正在和一位投資人喝咖啡，看到來(lái)電顯示他立刻起身致歉：“抱歉，接個(gè)電話?！彼叩桨察o的角落接起電話，聲音里帶著不易察覺(jué)的急切：“霄霄？”
電話那頭，樊霄的聲音嘶啞卻藏著壓抑不住的興奮：“書朗，結(jié)果出來(lái)了，全部通過(guò)！康健萬(wàn)家的標(biāo)準(zhǔn)是安全系數(shù)≥95%，我們的產(chǎn)品……是99.7%。”
游書朗的心跳漏了一拍，聲音因激動(dòng)而微微顫抖：“你確定？”
“確定。”樊霄的語(yǔ)氣無(wú)比篤定，“我親自核對(duì)了三遍數(shù)據(jù)，報(bào)告已經(jīng)發(fā)到你郵箱了。”
游書朗深吸一口氣穩(wěn)住心緒：“好，我馬上回公司?！睊鞌嚯娫捄?，他回到座位對(duì)投資人抱歉地笑了笑：“李總，不好意思，公司有緊急事務(wù)需要處理，我們改天再約？”
投資人理解地點(diǎn)頭：“去吧，年輕人，創(chuàng)業(yè)不容易?！?/p>
游書朗匆匆離開(kāi)咖啡館驅(qū)車回公司，路上他撥通了康健萬(wàn)家采購(gòu)總監(jiān)周總的電話。那位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)浇蹩量痰闹心昴腥?，是這次合作的關(guān)鍵決策人之一。
“周總，我是游書朗，關(guān)于安全性測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，我想……您應(yīng)該會(huì)感興趣?！?/p>
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來(lái)周總沉穩(wěn)的聲音：“數(shù)據(jù)發(fā)給我，如果真像你說(shuō)的那么好，明天上午九點(diǎn)，來(lái)我辦公室談?！?/p>
“好，謝謝周總?！睊鞌嚯娫?，游書朗踩下油門，他握著方向盤的手因用力而發(fā)白，心底卻有一簇火在熊熊燃燒。
第二天上午九點(diǎn)，康健萬(wàn)家華東區(qū)總部的會(huì)議室里氣氛嚴(yán)肅，長(zhǎng)桌一側(cè)坐著康健萬(wàn)家的高管，采購(gòu)總監(jiān)周總、市場(chǎng)總監(jiān)王總，還有兩位技術(shù)專家；
另一側(cè)則是游書朗和樊霄，樊霄站在投影幕前，手里拿著激光筆，神情專注而冷靜，“各位領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于南瓦草本系列產(chǎn)品的安全性測(cè)試結(jié)果，請(qǐng)看大屏幕。”
他調(diào)出數(shù)據(jù)圖表，密密麻麻的數(shù)字、復(fù)雜的曲線、專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在他的講解下變得清晰而深入。每一個(gè)數(shù)據(jù)代表什么，每一項(xiàng)測(cè)試的意義是什么，為什么他們的產(chǎn)品能達(dá)到99.7%的安全系數(shù)……
他不像是在推銷產(chǎn)品，更像是在做一場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)報(bào)告，嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，無(wú)可挑剔。
技術(shù)專家們從一開(kāi)始的審視，漸漸變得認(rèn)真記錄，到最后頻頻點(diǎn)頭，周總坐在主位，手指在桌面上輕輕敲擊，臉上看不出絲毫表情。
講解結(jié)束后，樊霄收起激光筆看向周總：“周總，我們的產(chǎn)品不僅安全性達(dá)標(biāo)，在功效性測(cè)試中，主要指標(biāo)也超過(guò)了市面上同類產(chǎn)品30%以上，具體的對(duì)比數(shù)據(jù)在附錄里。”
周總沒(méi)有立刻說(shuō)話，他翻開(kāi)面前的文件夾，那是游書朗提前送來(lái)的完整報(bào)告，足足兩百多頁(yè)，涵蓋了技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等方方面面。
會(huì)議室里安靜得能聽(tīng)見(jiàn)空調(diào)出風(fēng)口的嗡鳴，許久，周總合上文件夾抬起頭：“數(shù)據(jù)很漂亮?！?/p>
游書朗和樊霄的心瞬間提了起來(lái)，“但是，”周總話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣犀利直指核心，“康健萬(wàn)家合作過(guò)的供應(yīng)商，沒(méi)有一家像你們這么年輕，也沒(méi)有一家是外資背景，你們?cè)趺幢ＷC供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性？怎么保證后續(xù)的技術(shù)支持？”
游書朗剛要開(kāi)口，樊霄已經(jīng)率先接上：“周總，關(guān)于供應(yīng)鏈，我來(lái)回答?！?/p>
他微微轉(zhuǎn)頭對(duì)游書朗點(diǎn)頭示意，隨即轉(zhuǎn)向周總，語(yǔ)氣沉穩(wěn)而自信：“我們的核心原料來(lái)自東南亞自有種植基地，從選種、種植、采收，到初步加工，全部由南瓦集團(tuán)直接控制，這不是外包，不是采購(gòu)，是我們自已的產(chǎn)業(yè)?！?/p>
他調(diào)出另一組數(shù)據(jù)：“這是過(guò)去五年，這些種植基地的產(chǎn)量波動(dòng)曲線，最大波動(dòng)不超過(guò)3%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的15%，這就是我們的穩(wěn)定性。”
緊接著他又調(diào)出一張組織結(jié)構(gòu)圖，繼續(xù)說(shuō)道：“關(guān)于技術(shù)支持，我們?cè)谏虾５膶?shí)驗(yàn)室，就是為康健萬(wàn)家這樣的合作伙伴準(zhǔn)備的。如果合作達(dá)成，我會(huì)親自帶領(lǐng)一個(gè)五人團(tuán)隊(duì)，常駐康健萬(wàn)家的研發(fā)中心，提供從產(chǎn)品配方到生產(chǎn)落地的全程支持。”
他頓了頓，目光直視周總，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“這不是承諾，是已經(jīng)寫進(jìn)合作方案里的條款?！?/p>
周總的眼神有了明顯變化，他看著眼前這個(gè)才二十一歲的青年，看著那雙眼睛里毫不掩飾的自信和決心，看著那份遠(yuǎn)超年齡的沉穩(wěn)和專業(yè)，隨即轉(zhuǎn)向游書朗：“游總，你們這位樊總……不簡(jiǎn)單。”
游書朗微笑著回應(yīng)：“周總過(guò)獎(jiǎng)，樊霄是南瓦在技術(shù)領(lǐng)域的核心，也是我們敢來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的底氣?！?/p>
周總點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有再多說(shuō)。
接下來(lái)的談判持續(xù)了整整三天，從技術(shù)條款到商務(wù)條款，從供貨價(jià)格到市場(chǎng)推廣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要反復(fù)磋商、反復(fù)博弈。
游書朗和樊霄分工明確。技術(shù)問(wèn)題樊霄主導(dǎo)，商務(wù)問(wèn)題游書朗主談，兩人配合默契，一個(gè)堅(jiān)持原則一個(gè)靈活變通，一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉，穩(wěn)步推進(jìn)談判進(jìn)程。
第三天傍晚，合同終于敲定：康健萬(wàn)家同意給予南瓦中國(guó)核心供應(yīng)商資格，首批訂單金額四千萬(wàn)泰銖，產(chǎn)品進(jìn)入華東區(qū)五十家門店試銷；如果三個(gè)月內(nèi)銷售達(dá)標(biāo)，合作將擴(kuò)展到全國(guó)三百家門店。
簽約儀式很簡(jiǎn)單，就在康健萬(wàn)家的會(huì)議室里，雙方簽字、握手、合影，相機(jī)快門按下，定格了這個(gè)來(lái)之不易的瞬間。
走出康健萬(wàn)家總部時(shí)天已經(jīng)黑了，上海下起了淅淅瀝瀝的小雨，在霓虹燈光中織成一片朦朧的紗幕。
游書朗和樊霄沒(méi)有立刻上車，他們站在大樓的廊檐下，望著雨中的街道，許久，樊霄輕聲說(shuō)：“我們做到了第一步，書朗。”
游書朗側(cè)頭看他，雨水的氣味混合著上海初秋的涼意撲面而來(lái)，廊檐下的燈光在樊霄年輕的臉上投下柔和的陰影，他的眼睛很亮，亮得像藏了整個(gè)星空。
“嗯，”游書朗伸出手握住他的手，語(yǔ)氣溫柔而堅(jiān)定，“我們做到了?！?/p>
樊霄反手扣緊他的手，隨即側(cè)過(guò)身用力抱住了游書朗，很緊、很用力，像是要把所有的疲憊、壓力和喜悅，都通過(guò)這個(gè)擁抱傳遞給對(duì)方。
游書朗回抱住他，下巴抵在他肩上，雨聲淅瀝，夜色溫柔，在這個(gè)無(wú)人注意的角落，在這個(gè)剛剛打贏一場(chǎng)硬仗的夜晚，兩個(gè)年輕人相擁而立，像兩棵在風(fēng)雨中緊緊依偎的樹(shù)。
“書朗，”樊霄在他耳邊低聲呢喃，帶著一絲不易察覺(jué)的忐忑，“我們會(huì)贏的，對(duì)嗎？”
“對(duì)?！庇螘书]上眼睛收緊手臂，語(yǔ)氣無(wú)比篤定，“我們會(huì)贏。”
雨漸漸停了，夜色更深，兩人松開(kāi)懷抱相視一笑，然后并肩走向停車場(chǎng)。
他們不知道的是，在馬路對(duì)面的一輛黑色轎車?yán)铮L(zhǎng)焦鏡頭正對(duì)著他們，快門按下連拍，擁抱的畫面、相視而笑的畫面、并肩離開(kāi)的畫面……全部被記錄下來(lái)。
第二天，這些照片連同康健萬(wàn)家的合作新聞，一起出現(xiàn)在了曼谷的某張書桌上。
趙穎看著照片里那兩個(gè)年輕人毫不掩飾的親昵，看著報(bào)道里“核心供應(yīng)商”“戰(zhàn)略合作”這樣的字眼，手指緊緊攥成了拳，指甲陷進(jìn)掌心生疼，可她卻笑了，那笑容冰冷而扭曲：“得意吧，看你們能得意到幾時(shí)?！?/p>