李廠長(zhǎng)代表廠子也說(shuō)話了“我們知道陳廠長(zhǎng)的手藝，也相信陳廠長(zhǎng)的為人和能力，以后能把大醬廠越做越大，成為全國(guó)知名企業(yè)。”
陳知敏自信的點(diǎn)頭，干就往大了去干。
李廠長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)“我也不跟陳廠長(zhǎng)繞圈子，我們廠圖的不是你現(xiàn)在的銷(xiāo)量，我們看的是三五年以后，甚至十年以后的合作，我們希望以后你們廠子用玻璃瓶只在我們廠采購(gòu)，我們也愿意把價(jià)格讓到底。”
“我們長(zhǎng)期合作，你把大醬做好，我們的瓶子穩(wěn)定供貨，將來(lái)你市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，我們就是你后面穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膫}(cāng)庫(kù)，保準(zhǔn)把這塊給干好。”
李廠長(zhǎng)說(shuō)話很有自信“你放心大膽在市場(chǎng)闖，后面的瓶子，我們廠能給你托住了。”
“我們年供貨量上億的采購(gòu)商也有幾家，希望陳廠長(zhǎng)往這上面奔，咱們是彼此的好搭檔！”
陳知敏聽(tīng)到以?xún)|為單位，別管心里咋想的，面上波瀾不驚，從容不迫，好像上億只是時(shí)間問(wèn)題。
陳知敏即刻站起來(lái)，再次熱情的和李廠長(zhǎng)握手“咱們想到一起去了，說(shuō)句大話，我這個(gè)廠子就是奔著行業(yè)翹楚去的，感謝廠里對(duì)我手藝的信任，我陳知敏不會(huì)讓大家失望的！”
鬼知道她昨天還是計(jì)劃第一年賣(mài)十萬(wàn)斤辣椒醬的，這億是幾個(gè)零來(lái)著？全國(guó)多少億人口來(lái)著？
李廠長(zhǎng)還跟陳知敏說(shuō)了一個(gè)好消息“為了表示我們廠子的誠(chéng)意，我們廠里也商量了，給陳廠長(zhǎng)免費(fèi)開(kāi)模定制玻璃瓶。”
“絕對(duì)讓咱們大醬一上市，樣子獨(dú)一份，別人模仿不來(lái)，好看又有辨識(shí)度，往柜臺(tái)上一放就知道是正規(guī)廠家的貨，肯定比你選的通用瓶子更有品牌效應(yīng)，以后大家一看到瓶子就知道是你陳廠長(zhǎng)家的大醬，這個(gè)比打廣告還有效果。”
陳知敏：壞了心動(dòng)了！
一般開(kāi)模花費(fèi)不少的，要給開(kāi)模費(fèi)的，陳知敏這點(diǎn)知道的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她的預(yù)期了。
從側(cè)面看，也是玻璃廠認(rèn)可她的一種表現(xiàn)。
“定制的瓶子按照你醬料的稠度，封口方式我們也會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，密封性更好、不漏氣、不滲油，運(yùn)輸過(guò)程中不怕灑了漏了。”
陳知敏：再次心動(dòng)了！
李廠長(zhǎng)笑道“陳廠長(zhǎng)咱們?cè)谏萄陨蹋魅瞬徽f(shuō)暗話，我現(xiàn)在免費(fèi)給你開(kāi)模，花費(fèi)大量人力物力，也是綁死長(zhǎng)期合作，你大醬一火，全國(guó)都用我這個(gè)瓶子，模具在我這兒，生產(chǎn)線也在我這兒，這樣更有利于咱們一起創(chuàng)造輝煌！”
陳知敏真沒(méi)想到還有這么大一個(gè)驚喜等著她，她自然也明白這其中的彎彎繞繞，定制的優(yōu)點(diǎn)太多了，也有利于打開(kāi)市場(chǎng)，以后參加展銷(xiāo)會(huì)，大家也會(huì)一眼看出來(lái)廠家的用心，唯一的缺點(diǎn)就是未來(lái)想換瓶子不能自主了。
但是比起那些優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)又不值得一提，那是雙方合作失敗的后話了。
陳知敏夸贊道“咱們玻璃廠真是有魄力、有膽識(shí)，令人佩服！我這輩子都記在心里，我陳知敏做事情也講義氣，絕對(duì)不會(huì)讓諸位失望的！”
雙方一番表白心意，都是奔著長(zhǎng)期友好發(fā)展去的，默契是有了，開(kāi)始商談細(xì)節(jié)。
副廠長(zhǎng)把昨天廠里整理的資料給陳知敏兩份，陳知敏和陸尋各一份。
條條框框細(xì)節(jié)很多，大致意思是先鎖死兩年的價(jià)格，價(jià)格比陳知敏第一次看到的價(jià)格表便宜了三毛，在兩年期間，當(dāng)然要是遇到國(guó)家統(tǒng)一調(diào)價(jià)、原材料大幅上漲，雙方再議，且上浮價(jià)格不超過(guò)10%，往后期滿無(wú)異議，自動(dòng)順延一年，價(jià)格不變，如果有價(jià)格調(diào)整，提前30天書(shū)面通知，雙方協(xié)商。
雙方都有責(zé)任和義務(wù)，陳知敏這邊保證玻璃瓶在玻璃廠獨(dú)家采購(gòu)，如果被發(fā)現(xiàn)有外部采購(gòu)的情況，原合同價(jià)格將不再執(zhí)行，且要按照未優(yōu)惠價(jià)格給予當(dāng)年差價(jià)補(bǔ)償，現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，不賒賬。
玻璃廠這邊要做到長(zhǎng)期、穩(wěn)定、保質(zhì)保量的供貨。
陳知敏和陸尋逐字逐句的看。
陳知敏看的很快，從這個(gè)草擬的合同能看出來(lái)，玻璃廠也是想友好合作，沒(méi)那些陷阱的地方。
反正陳知敏是看了一圈沒(méi)看到任何問(wèn)題，比想象中的要好，一個(gè)瓶子便宜三分錢(qián)，一年十萬(wàn)個(gè)瓶子就能省下三千元，這都是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。
陸尋手里按著一支筆，邊看邊寫(xiě)，按時(shí)交貨寫(xiě)了，沒(méi)寫(xiě)延期了怎么辦，若是給大醬廠造成生產(chǎn)延期問(wèn)題，這些賠償金、違約金如何計(jì)算？
質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題如何解決，瓶子到貨查驗(yàn)，爛了能看出來(lái)，殘次品氣泡大的、密封性不好的，這些都是要等用了才知道，如何售后？
開(kāi)模的模具使用權(quán)沒(méi)寫(xiě)死，必須歸大醬廠獨(dú)家使用，若玻璃廠給其他人用，對(duì)大醬廠造成品牌影響，該如何賠償？
關(guān)于價(jià)格調(diào)整，提前30天通知不行，這個(gè)時(shí)間太短了，若是遇到惡意提價(jià)的事情，留給大醬廠找下家時(shí)間很短，大醬廠將會(huì)很被動(dòng)。
這些陸尋都在合同旁邊備注了，指給陳知敏看。
剛才還自信的陳知敏瞬間裂了，在桌子下面給陸尋比了一個(gè)優(yōu)秀。
李廠長(zhǎng)幾個(gè)人本來(lái)很自信的，但是看著陸尋在那邊寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，大家也好奇，畫(huà)的啥呀？沒(méi)完沒(méi)了的？
陳知敏開(kāi)始給大家解惑了“李廠長(zhǎng)，咱們是長(zhǎng)遠(yuǎn)伙伴，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，廠里免費(fèi)給我開(kāi)模，這份情誼我記在心里，這協(xié)議我和律師也仔細(xì)看了，有些地方咱們廠子責(zé)任沒(méi)約束到位，咱們秉著對(duì)雙方負(fù)責(zé)、守信的態(tài)度，咱們要丑話說(shuō)在前頭，以后才能和氣生財(cái)。”
“我說(shuō)了你這邊可別生氣啊。”
李廠長(zhǎng)大度的擺擺手“你盡管說(shuō)，我們聽(tīng)聽(tīng)。”
陳知敏把陸尋寫(xiě)的一條一條的都念出來(lái)，念到最后，玻璃廠的人都不自信了，他們這個(gè)合同一直是這樣的啊，沒(méi)人提出過(guò)毛病啊。
陸尋看的合同多，知道癥結(jié)所在，玻璃廠是大國(guó)營(yíng)廠子，背后有國(guó)家撐腰，確實(shí)實(shí)力雄厚，產(chǎn)能也夠用，簽合同站在主導(dǎo)地位，采購(gòu)商很少能主張修改什么，或者說(shuō)，玻璃廠給采購(gòu)商有安全感，不用寫(xiě)這么細(xì)。
陸尋作為一個(gè)律師，不可能讓一份漏洞百出的合同蒙混過(guò)關(guān)的，更何況還是丈母娘的合同，他必須把每一個(gè)漏洞給堵死了！