鐘思遠之所以在這個時候對麻花騰說這樣的話,主要目的就是為了推進盛達的衰落進程。
畢竟從歷史的發展來看,盛達的衰落是必然的結果,而麻花騰的企鵝則是潛力無限。
只有讓企鵝迅速崛起,才能實現提前布局、搶占先機、促進國內互聯網行業迅速發展的目的。
因為在不遠的未來,企鵝的真正對手是西湖馬以及一些后起之秀,而不是盛達那樣的老牌巨人。
麻花騰聽完鐘思遠的建議,若有所思地點了點頭,接著又有些疑惑地開口問道:
“鐘先生,您說的雖然沒錯,但我卻不知道該怎么如何應對,不知您能否再為我提一些建議?”
對于鐘思遠所說的內容,麻花騰心里很清楚其必要性,但具體該怎么實施他卻無法在短時間內想明白。
于是,在這個時候麻花騰就展現出了其技術出身的良好品質。
不懂就問嘛,這又沒什么不好意思的。
而且在這個時間點,他只是一個在互聯網領域稍有起色的年輕人,并不是日后聞名世界的馬哥。
就算他不需要請教,就單單以鐘思遠曾經是深改辦主任的秘書這一層身份,他也要把姿態擺得足夠低。
況且,鐘思遠在今天第一次見面,就用他那“富有遠見”的目光、和深厚的“理論基礎”將他征服。
這也是麻花騰所具備的過人之處。
畢竟日后是首富級的人物,看人、識人的能力還是足夠的。
雖然以他當前的認知確實感覺鐘思遠所說的內容有些不可思議,但他明白,鐘思遠絕對不是在無的放矢、危言聳聽。
鐘思遠之所以那么說,完全是在為他撥開前進路上的迷霧,引導他往正確的道路上發展。
畢竟在很多時候,他們這些技術出身的大牛可能只需要一丁點的啟發,就能夠在日后爆發出巨大的能量。
鐘思遠望著虛心求教的麻花騰,先是思索片刻,隨后就不緊不慢地開口道:
“你可以將棒子的‘泡泡糖’和阿美莉卡的‘魔獸世界’這兩個游戲的代理權拿下!”
按照原本的時間線來說,這兩個游戲的代理權應該都會落在盛達手中,更是推動盛達快速走向巔峰的主要動力。
其中《泡泡糖》是由棒子國一家名為‘Nexon’的公司研制開發,盛達在 2003年開始與其接觸,并最終成功拿下代理權。
次年,《泡泡糖》在國內上線后,其憑借著輕松簡單、趣味性強的賣點迅速吸引到大量的玩家加入,據說在最巔峰的時候有大概 70萬玩家同時在線。
盛達也憑借著這款休閑游戲的巔峰之作,徹底鞏固了其游戲業一哥的地位。
不過在19年前后,這款游戲的代理權被企鵝成功收入囊中。
與其在十多年后再拿下日落西山的泡泡糖,不如現在就將其收入囊中。
按照時間線來推算,現在盛達應該剛剛與Nexon達成合作意向,但并沒有正式簽訂合作協議。
所以,企鵝現在出手還是有機會的,只不過難度會更大一些。
至于《魔獸世界》這款游戲就更不用說了,那是一款現象級的網絡游戲,不知道有多少玩家通宵游玩,哪怕是在二十年后,這款游戲依然盛行。
不過讓人可惜的是,被譽為“聚寶盆”的《傳奇》的代理權早已被盛達拿下,否則鐘思遠一定會勸麻花騰,不論花費多大的代價都要將這款游戲的代理權收入囊中。
麻花騰聽到鐘思遠的話,有些不確定地開口道:
“鐘先生,您說的這兩款游戲,市場前景真的會很好嗎?”
顯然,能問出這個問題,就證明現在的麻花騰對于游戲行業并不大了解。
于是,鐘思遠就語氣極為自信地說出了四個字:
“絕對爆火!”
說完,鐘思遠頓了頓,接著繼續解釋道:
“咱們就先拿《泡泡糖》來說,這款游戲操作簡單的同時又兼具趣味性和競技性,適合目前國內大部分玩家的游戲水平。”
“《魔獸世界》則是制作水平十分精良,同時其操作門檻相對來說也會高一些,將這兩款放在一起可以起到相互補充的作用,更能滿足高端玩家的需求。”
“所以,企鵝如果能夠將這兩款游戲的代理權收入囊中的話,就可以引導玩家在這兩款游戲之間相互流通,達到‘一魚兩吃’的目的!”
聽到鐘思遠的解釋,麻花騰似懂非懂地點了點頭。
他目前還沒有接觸過游戲業務,自然不明白這兩款游戲意味著什么。
算了,等酒局結束之后就安排下面的人去了解一下吧。
看著似懂非懂的麻花騰,鐘思遠思索片刻后繼續開口道:
“馬總,如果你相信我,就一定要全力以赴地去爭取,而不是淺嘗輒止地試一試!您要明白,游戲業務決定了企鵝崛起的速度,也同樣決定了企鵝未來發展的上限!”
在說這話的時候,鐘思遠語氣中滿是篤定。
作為經歷過那個時代的人,鐘思遠相信,企鵝只要能拿下這兩款游戲的代理權,就一定能夠在短期之內實現質的飛躍。
所以,現在的企鵝只要能下定決心,舍得往里面砸錢,并抱著不怕得罪人的態度,有很大的概率能夠從盛達手中搶過這兩個游戲的代理權!
察覺到鐘思遠語氣中流露出的篤定之意,麻花騰也開始動容起來。
沉默片刻后,他望著鐘思遠堅定的眼神,重重地點了點頭。
見到自己的話已經開始起作用,鐘思遠也不準備再藏著掖著,于是話鋒一轉緩緩開口道:
“馬總,雖然代理這兩款游戲后,企鵝確實能夠實現跨越式發展,但對企鵝用戶數量的增加卻沒有太大的幫助。”
“您的主要業務還是即時通訊,用戶數量才是企鵝真正的命根子。”
“對于如何能夠快速增加企鵝的用戶數量,我這里有一個簡單的想法,不知道您愿不愿意聽呢?”
麻花騰現在已經真正地重視起了鐘思遠,所以對于他口中的想法自然是充滿了興趣。
于是,麻花騰面色鄭重地開口道:
“鐘先生,馬某愿聞其詳!”
看著滿臉正色的麻花騰,鐘思遠心中感到一陣得意,嘴角也不禁勾起一抹弧度。
不得不說,能夠讓未來的巨頭在自己面前露出好好學生的姿態,還真是成就感滿滿。
于是,鐘思遠繼續開口道:
“我建議您可以基于‘企鵝空間’這個功能,設計一款農場類的小游戲!”
“嗯?”
麻花騰發出驚疑的聲音。
如果說剛剛鐘思遠敘述的內容他能勉勉強強理解個一星半點的話,這一次他卻是完全看不懂對方的操作。
而在這時,他心里也不禁生出一個疑問:
“難道大領導的秘書思維都這么跳躍的嗎?”
不過這話他也就在心里想想,并沒有說出口。
畢竟這種想法要是說出來的話,多多少少也會得罪人的。
于是,他面色恭敬,語氣謙虛地開口道:
“鐘先生,不知您所說的‘農場’小游戲是什么樣子的,它又如何能夠讓企鵝用戶實現快速增長?”
聽著對方的提問,鐘思遠沒有隱瞞,直接開口道:
“農場類游戲說白了是屬于經營類的范疇,就是讓玩家能夠在網絡上實現.......”
鐘思遠一邊說著,腦海里一邊回憶著曾經風靡全國的“企鵝農場”。
想當初,不知道有多少網友每天抓心撓肝,就是想去朋友的農場里偷個菜。
還記得曾經網上流傳過一個段子,說是有的網友不惜定鬧鐘讓自己半夜醒來,目的就是為了去好友的農場里偷個菜。
與之相對的是,有網友為了防止自己農場里的菜被偷,整日整夜地坐在電腦前。
企鵝農場這個網頁小游戲可以說是企鵝初期的神作,也是一次在網絡游戲中的成功嘗試。
據說當時最巔峰的時候,企鵝農場這個不起眼的網頁游戲,日活一度達到恐怖的數百萬。
而與之相對的,則是企鵝通過這款小游戲成功吸引到了數千萬的新用戶!
只是后來因其變現能力差、玩法單一、趣味性不足等一系列因素被市場淘汰。
可即使如此,企鵝也憑借著這一款“神作”成功奠定了其即時通訊軟件的霸主級地位。
即使二十年后,企鵝也是市面上主要的即時通訊軟件之一!
鐘思遠講得很慢、很詳細,連其中的主要玩法都分析了出來。
麻花騰聽著鐘思遠的話,一邊頻頻點頭,一邊眉頭緊皺思索著這款游戲的可行性。
等鐘思遠把話說完,麻花騰沉默一會后就開口回道:
“鐘先生,您說的這款游戲很簡單,技術上完全沒問題!我相信,在資金充裕的情況下,這款游戲不出一個月就能上線!”
說到這,麻花騰頓了頓,隨后話鋒一轉,疑惑地開口道:
“但是,我不明白這款游戲如何能夠讓企鵝的用戶量實現短期內快速增長,還請您為我解答一下!”
聽到這話,鐘思遠在心中默默地嘆了口氣。
他其實已經將其中的邏輯講述得很清楚了,但奈何現在的小馬哥在游戲領域還只是一個新手呢。
于是,鐘思遠繼續道:
“馬總,這款游戲的核心賣點就是玩家之間的互動,網友想更好地玩游戲,就需要添加更多的好友,而那些網友怎么來?主要途徑不還是生活中的朋友嘛!所以他們肯定會積極讓自己身邊的朋友注冊企鵝號對不?”
一聽這話,麻花騰頓時眼前一亮。
作為嗅覺敏銳的商人、技術過硬的大拿,他自然很快就想明白了其中的聯系。
于是,他當即端起酒杯,心悅誠服地開口道:
“鐘先生,您是大才,多謝指點!”
說完,他便仰頭將杯中之酒一飲而盡。
望著麻花騰的模樣,鐘思遠也端起酒杯回敬了一個。
待酒水下肚,鐘思遠繼續說道:
“馬總,如果說通訊軟件是企鵝的看家本領,游戲是突破口和‘聚寶盆’,企鵝農場是用戶增長的‘助燃劑’,那么接下來企鵝想要真正成長為世界頂級互聯網企業,就必須進行生態布局!”
剛平復下酒氣的麻花騰聞言不禁一怔,隨后就用好奇的目光看向鐘思遠,嘴里喃喃說道:
“生態布局?”
而這時,梁成林眼神中也露出了好奇的神色。
今天晚上,他已經不記得從鐘思遠口中聽到多少新名字了。
而每一個新名詞,都給他帶來了極大的沖擊,同時也給他打開了新的大門。
這會鐘思遠又說出了一個新名詞,他自然也會重視起來。
迎著兩人的注視,鐘思遠點了點頭,輕聲道:
“對,就是生態,而所謂的生態就是全產業鏈,其中包括游戲、娛樂、視頻、自媒體、零售、居民生活及衣食住行等方方面面!”
按照原本的時間線,企鵝與 360會在6年后,也就是 2010年爆發一場聞名互聯網的“3Q”大戰,在雙方的戰斗持續很長一段時間后,360的老板發現再僵持下去只會兩敗俱傷,于是就和麻花騰握手言和。
在雙方會晤的時候,360的老板就向馬化騰提出過共建良性生態的建議。
只不過那是 6年之后的事情,那個時候國內互聯網企業早已渡過最初的摸索階段,所以很多人也就看清了發展的趨勢,其中也包括西湖馬。
而在那個時候,馬化騰選擇出手,也正是因為互聯網競爭激烈。
和西湖馬正面硬剛,都不知道讓企鵝燒掉多少錢。
其中,最著名的就是打車平臺通過瘋狂補貼、發放優惠券等方式來搶占市場。
以至于競爭到最后,企鵝馬和西湖馬兩人幾乎入股了國內所有互聯網企業。
二馬也因此成為國內互聯網的絕對霸主!
如果現在企鵝能夠提前布局占據先機,那最后的結果可能就大不一樣。
可梁成林聽到鐘思遠的話,卻有些不解地說道:
“思遠,你今天下午和我說過,很多企業就是因為瘋狂的無序擴張把自己玩死了,可你現在給馬總提出的發展路線,不正和你下午所說的觀點背道而馳嗎?”
兩手抓兩手硬的情況很難實現,大部分的結果都是兩手都抓不住!
在聽到鐘思遠的觀點后,他也思考了許久。
最后,他也認同了鐘思遠所說的觀點。
可到了晚上,鐘思遠卻又說出了截然不同的觀點,這讓他感覺很不理解。
鐘思遠聽到梁成林的話,笑著開口道:
“梁子,你和馬總的情況不一樣,你走的是技術服務路線,當然要沉下心專心搞技術了!剛剛我也說過,企鵝這個即時通訊軟件是資源配置效率提高的直觀體現,換句話說,就是他讓賺錢變得更加容易了!”
“馬總手握海量用戶,只要能把商業布局全面鋪開,那不僅能夠降低社會成本、還能提升勞動生產率!”
“而且,我又沒說讓企鵝親自下場搞這些!”
“嗯?”
梁成林疑惑地看著鐘思遠,不解地問道:
“不自己搞?那該怎么弄?”
聽到這話,一旁的麻花騰也朝鐘思遠投來了困惑的目光。
對此,鐘思遠只是笑了笑,繼續說道:
“可以通過入股、并購的方式!到了那個階段,企鵝就不再是一家單純的互聯網企業,還是科技企業、文化企業、投資機構!”
“這樣多位一體、全面布局的商業模式,才能讓企鵝成為真正的巨無霸,成為世界頂尖公司!到了那時候,企鵝甚至可以和微軟那樣的科技巨頭一較高下!”
“但你就不一樣了,你的目標群體是企業、是大客戶,而不是普通民眾,雖然你也能通過入股、并購的方式進行發展,但絕對不會像企鵝那樣迅速發展!甚至還可能會拖累到自己的核心業務!”
“所以,這就是為什么我下午的時候不建議你無序擴張的原因!”
此話一出,坐在椅子上的麻花騰頓時一臉茫然。
鐘思遠所描繪的未來藍圖,那是他做夢都沒想到過的!
現在的企鵝只不過是一家“小小”的互聯網軟件公司,雖然在即時通訊領域取得了“一丁點”微不足道的成就,但放眼全世界,他麻花騰和企鵝連個屁都算不上。
可現在到了鐘思遠的口中,那真是好家伙,又是成長為世界級的大企業,又是能和微軟碰一碰的,這怎么可能啊!
這種事情他根本就是不敢想的啊!
而梁成林聽到鐘思遠的話,則是滿臉通紅,心中更是心潮澎湃。
他現在就在想,如果企鵝是他的,如果這里沒有別人,他自己肯定會站起身高呼一聲:
“巨頭算什么?資本算什么?我一定要率領手底下的兄弟,在世界的互聯網領域中打下一片大大的疆土!”
麻花騰深吸了一口氣,平復下心中的激蕩,輕聲開口道:
“鐘先生,您說的實在是太震撼了,容我緩一緩!”
說完,他就起身拿起餐桌上放著的一瓶礦泉水,擰開瓶口就“咕嘟咕嘟”得往自己嘴里猛灌。
看著對方這“饑渴難耐”的模樣,鐘思遠笑著擺了擺手。
“哈哈,馬先生你不必著急,慢點喝,別嗆著自己了!”
麻花騰將一瓶水灌完,這才感覺自己心中的燥熱平復了不少,隨后他坐回椅子上,聲音顫抖地說道:
“不行了!不行了!鐘先生您的口才真是沒得說,如果不是成林告訴我你是機關里的干部,我都要感覺您是做演講的了,實在是太振奮人心了!”
鐘思遠聞言笑著點了點頭,輕聲開口道:
“馬總,您不必如此,我也只是為您提供一個發展思路,但路該怎么走、以什么速度走還要您自己去摸索!”
說到這,鐘思遠沉吟片刻,隨后補充道:
“馬先生,有一點需要提醒您,在建設互聯網生態的時候,您一定要時刻牢記流量!未來的互聯網行業,是一個流量為王的行業!只要您能牢牢把握住流量,那您在互聯網行業中的地位將無人能撼動!”
“流量?”
紅著臉的麻花騰下意識地望向梁成林,希望能夠在對方那里得到答案。
但很可惜,他只從梁成林臉上看到了茫然之色。
隨后,兩人下意識地將目光投向鐘思遠,希望他能夠答疑解惑。
鐘思遠也不賣關子,直接開口道:
“流量其實很好理解,簡單來說它就是用戶對某條信息的瀏覽量,未來物聯網上的所有消費活動都是建立在這個基礎之上的。”
“在不久的將來,全民都將進入互聯網時代,而在互聯網時代,流量就是生產力!流量就是生產資料!”
“在那個時候,那家互聯網企業如果沒有流量,那絕對會寸步難行!”
“我在這里舉一個簡單的例子,比如傳統的商業市場中,人流量是有限的,可鋪位卻很多,而那些鋪位想賺到錢,就需要想盡辦法吸引人流。”
“而在互聯網上,就比如在某電商平臺,一個人可以開十家、百家、甚至千家店鋪,這些店鋪想要獲取客單,就必須提高曝光、吸引流量,而提高曝光最簡單的方法就是砸錢買流量!”
“所以,在以后的互聯網行業中,只要你有流量,就有賺不完的錢,流量越多、錢就越多!”
鐘思遠說完,梁成林和麻花騰兩人的眼睛頓時就亮了起來。
按照鐘思遠所說,流量其實就是吸引用戶數量。
只要用戶數量足夠,那賺錢就跟喝水沒啥區別。
麻花騰思考片刻,隨后激動地說道:
“鐘先生,您說的我明白了,其實這套商業邏輯說白了就是盡可能擴大用戶數量,同時提高用戶粘性,培養用戶習慣,從而發現新的需求,甚至是創造需求!”
聽著麻花騰的話,鐘思遠笑著點了點頭。
真不愧是互聯網教父級別的人物,真的就一點就透!
而這時,鐘思遠端著酒杯,起身朗聲說道:
“梁子、馬總,我敬你們一杯!時勢造英雄,未來一定是互聯網的時代!而您二位,則是站在時代風口上的人物,未來發展必將不可限量!特別是馬總您,現在已經占據了一定的優勢,未來只要用心經營,絕對會成為一代傳奇!”
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第392章 畫大餅(六千字大章)
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