朱經(jīng)理的身體不自覺(jué)地坐直了些，他拿起童歲最后遞出的那張單子，仔細(xì)看了看上面的印章和內(nèi)容。
確實(shí)是臨省幾家有名的百貨商場(chǎng)，雖然不是省會(huì)最大的，但在當(dāng)?shù)匾差H有口碑和銷(xiāo)量。
能拿到這幾家的穩(wěn)定供貨單，本身就已經(jīng)很不容易。
他想到童歲剛剛說(shuō)的，是因?yàn)榍胺虻脑虿沤佑|了這行，這樣的女人，那個(gè)男人竟然跟她離婚了，就憑這幾個(gè)單子，就能想象那個(gè)男人損失了什么。
朱經(jīng)理看著童歲堅(jiān)定的眼神，能分辨出她并沒(méi)有說(shuō)大話，她確實(shí)有信心能做到。
他放下單子，看向童歲的目光已經(jīng)完全變了，不再是看待一個(gè)有點(diǎn)想法的年輕姑娘，而是不自覺(jué)帶了幾分欣賞。
“童歲同志?！敝旖?jīng)理的語(yǔ)氣變得鄭重了些：“你提到的這個(gè)目標(biāo)....非常有吸引力，不過(guò)，我也必須坦誠(chéng)地告訴你，這個(gè)目標(biāo)非常具有挑戰(zhàn)性，我們廠雖然規(guī)模不小，但在周邊幾個(gè)省市的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有幾家老牌家具廠盤(pán)踞多年?！?/p>
“要拿下百分之十的份額，需要過(guò)硬的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，穩(wěn)定的供貨，以及...非常強(qiáng)的銷(xiāo)售能力?！?/p>
他頓了頓，看著童歲：“你剛才提到，看中的是我們南木廠的口碑和質(zhì)量，這確實(shí)是我們的優(yōu)勢(shì)，但是光有這些還不夠。市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，價(jià)格，關(guān)系，時(shí)機(jī)，都很重要，你有多大把握？你需要廠里提供什么樣的支持？”
這是把問(wèn)題又拋了回去，也開(kāi)始在不知不覺(jué)中進(jìn)入深度合作的談判核心。
童歲輕呼了口氣，朱經(jīng)理這么問(wèn)，說(shuō)明已經(jīng)有了興趣，至少是對(duì)她的敲門(mén)磚滿意的。
她看向朱經(jīng)理，眼神銳利而明亮：“朱經(jīng)理，我說(shuō)百分之十，不是空口白話，我做過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研，我們周邊這幾個(gè)省市，家具需求量大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多家庭對(duì)家具的要求還停留在耐用上，對(duì)美觀和實(shí)用性的結(jié)合關(guān)注不夠，這正是我們的機(jī)會(huì)?！?/p>
童歲指了指童窈畫(huà)的圖紙：“我妹妹的設(shè)計(jì)，恰恰能填補(bǔ)這個(gè)空白，實(shí)用，美觀，有巧思，如果南木廠能保證生產(chǎn)質(zhì)量和效率，控制好成本，我們就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，至于銷(xiāo)售.......”
她目光堅(jiān)定地看著朱經(jīng)理：“這恰恰是我能提供的核心價(jià)值，我之前跑訂單積累的渠道和人脈，只是基礎(chǔ)，如果合作達(dá)成，我會(huì)組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù)。我可以保證，前期至少拿下我們本省三個(gè)主要城市的百貨商場(chǎng)和部分單位采購(gòu)訂單作為試點(diǎn)，如果試點(diǎn)成功，再逐步向外輻射。”
“至于廠里需要提供的支持……”
童歲條理清晰地列舉：“第一，穩(wěn)定的生產(chǎn)質(zhì)量和交貨期，這是信譽(yù)的基礎(chǔ)。第二，在合作初期，可能需要廠里在價(jià)格上給予一定的彈性空間，以便我們快速打開(kāi)市場(chǎng)。第三，關(guān)于新產(chǎn)品的打樣和調(diào)整，希望廠里的技術(shù)部門(mén)能給予配合?！?/p>
她一口氣說(shuō)完，然后靜靜等待朱經(jīng)理的反應(yīng)。
童窈坐在自家姐姐的旁邊，聽(tīng)到她一口氣說(shuō)完的話，瞳孔微微放大，姐姐的進(jìn)步真的太快了，記得半年前見(jiàn)面，她還只是在提何有賢工作上的問(wèn)題。
沒(méi)想到這才過(guò)去半年多，她就已經(jīng)了解的這么深入，且已經(jīng)積累了自身的人脈和渠道。
難怪，難怪何有賢會(huì)因?yàn)橥瘹q談到的訂單被他的廠長(zhǎng)看上。
她轉(zhuǎn)頭看向童歲，只覺(jué)得現(xiàn)在的姐姐，在她的眼底是發(fā)著光的。
童窈突然有些期待，想要看看當(dāng)何有賢那個(gè)想讓他做上門(mén)女婿的廠長(zhǎng)知道，他所看中的單子并不是何有賢談的。
且因?yàn)檫@次離婚事件，單子都被童歲直接帶走，甚至還和實(shí)力更雄厚的南木廠達(dá)成了合作，他們會(huì)有什么精彩的表情。
朱經(jīng)理此刻的內(nèi)心同樣不平靜。
童歲清晰有條理的闡述，務(wù)實(shí)而大膽的計(jì)劃，以及那份超越年齡的沉穩(wěn)和自信，都讓他原本只是感興趣的態(tài)度，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N必須認(rèn)真對(duì)待的鄭重。
他沉默了片刻，辦公室里只有墻上掛鐘的滴答聲，和幾個(gè)人或輕或重的呼吸聲。
童春更是緊張的心臟都要跳出胸膛了，這些話童歲沒(méi)和他說(shuō)過(guò)，都是他想都想不到的一些東西，他從小就知道自已的兩個(gè)妹妹都很聰明。
不管是上次童窈智斗人販子，還是這次童歲來(lái)談合作。
童春都深深意識(shí)到了這一點(diǎn)。
但他并不嫉妒，也不自已被比下去了，反而因?yàn)閮蓚€(gè)妹妹充滿了自豪和驕傲。
墻上指針的嘀嗒聲在沉默中被異常放大，看著沉默的朱經(jīng)理，童歲原本還很平靜的眼底，慢慢也有些緊張起來(lái)，放在膝上的拳頭，不自覺(jué)的微微握緊。
童窈看出來(lái)后，無(wú)聲的過(guò)去握了握，給她力量。
半晌后，朱經(jīng)理終于有了動(dòng)作，他沒(méi)忍住站起身繞過(guò)辦公桌朝童歲伸出手，微微握了握后他松開(kāi)：“童歲同志，你的想法和魄力，讓我非常佩服，我想，我們南木家具廠，愿意嘗試一下這種全新的，深度合作的模式。”
“關(guān)于你提到的幾點(diǎn)支持，原則上我可以代表廠里給予肯定答復(fù)，但具體的細(xì)節(jié)，比如價(jià)格彈性空間，還有其他技術(shù)部門(mén)的支持，我都需要和人商榷?！?/p>
“但我希望....”朱經(jīng)理眼眸微亮，朝兄妹兩人看：“就從你帶來(lái)的這幾張訂單，和你妹妹的這張?jiān)O(shè)計(jì)圖開(kāi)始，我們盡快把這兩項(xiàng)合作的意向書(shū)簽了，同時(shí)啟動(dòng)你提到的本省試點(diǎn)計(jì)劃，你需要什么具體的支持，隨時(shí)可以提出來(lái)，廠里會(huì)盡力配合。”
他語(yǔ)氣誠(chéng)摯：“聽(tīng)了你的計(jì)劃，我很期待和你們的合作 ，希望我們能實(shí)現(xiàn)合作共贏！”