趙翔感受到了沈家俊考量的目光，咬了咬后槽牙，站起身。
“各位哥哥，你們的顧慮我全懂！”
他雙手撐在桌面上，身子前傾，眼神熱切得能把人點燃。
“死工資哪有橫財來得快！咱們換個玩法，不走死賬，按單結賬！”
趙翔豎起三根手指，信誓旦旦。
“比如大河帶一隊人進山，只要這趟全須全尾地安全撤下來，客人的向導費、保護費，我直接抽出一半，甚至大半，當場拍在你手里！”
“一趟的進項，頂你們在石子廠砸半個月的石頭！這總成吧？”
重賞之下必有勇夫。
大河等幾個年輕人互相飛快地交換了一下眼神，明顯是心動了。
半個月的工錢，只需進山溜達一圈，這買賣，聽著實在誘人。
就在趙翔以為大局已定時，老張叔卻突然冷笑了一聲。
那張歷經風霜的老臉上，閃過獨屬于老農的狡黠與精明。
“翔子，你這賬算得是真敞亮。可你大叔我活了大半輩子，也不是個糊涂蛋。”
老張叔將煙袋鍋子重重拍在桌面上，直視著趙翔的眼睛，語氣逼人。
“照你這么說，這農家樂全靠我們村出地、出人、出命。”
“打獵是我們帶隊，做飯是我們掌勺，護駕拼命還是我們。”
“既然這滿山轉悠的錢這么好賺，我們憑什么不自己拉客帶隊？”
“為啥非得讓你在中間抽走那一半的油水？”
一針見血！
此話一出，屋里的空氣仿佛瞬間凝固了。
張大河等人反應過來，看趙翔的眼神立刻多了幾分警惕。
沈家俊嘴角微微上揚，心里暗暗為老張叔叫了聲好。
這就是最原始的商業博弈，農村人絕不是任人忽悠的傻子。
趙翔愣了一下，隨即苦笑著搖了搖頭，不但沒有惱羞成怒，反而拉過長條凳重新坐下，重重地嘆了一口氣。
“老張叔，您這個問題問得太刀把子上了！”
“實不相瞞，剛開始琢磨這門道的時候，我也這么問過我自己。”
趙翔的眼神變得有些復雜，似乎陷入了某種不愉快的回憶。
“您以為這城里少爺們的錢，光靠你們村里人在山下掛個牌子就能賺著？”
“當初我想過來在山上打獵的時候，不久差點除了大亂子……”
趙翔夾著煙的手指微微發著顫，似乎又回到了那個陰冷恐怖的深山老林。
“前些年，我不信邪，非要進外圍找刺激，當時找了陳老三帶路。結果呢？”
他咬牙切齒。
“遇見了一頭落單的野豬！那老小子跑得比兔子還快，直接把我一個人撂在了深山溝里！”
“要不是家俊和老張叔你們正好在附近轉悠，聽見動靜順著血跡把我刨出來，我現在早他媽變成熊瞎子拉出來的一坨糞了！”
張大河倒吸了一口涼氣，后背莫名地竄起一股寒意。
“城里那些有錢的主兒，命比紙薄，心眼比藕還多。”
趙翔靠在椅背上，目光灼灼地盯著老張叔。
“他們根本不信單個的鄉下獵戶，進了山，誰知道那是向導還是土匪？”
“人心隔肚皮啊！”
“但有我趙翔在中間做保，有一整支訓練有素、知根知底的隊伍跟著，那就是護身符！”
“我抽那一半的錢，買的是城里人的踏實，也是給各位老哥攬客的金字招牌！”
老張叔渾濁的眼珠轉了兩圈，干癟的嘴唇囁嚅了幾下，終于重重地點了點頭。
他活了大半輩子，最懂財不露白、單人不進山的鐵律。
要是沒有個鎮得住場子的中間人，那些城里的大老客憑啥把身家性命交給幾個素不相識的泥腿子？
這筆抽成，人家拿得理所應當。
“翔子，叔懂你的意思了。”
“這買賣，沒有你在中間牽線搭橋，咱們村就算把后山翻過來，也賺不到城里人的一分錢。”
眼看心結解開，沈家俊適時地用手指骨節敲了敲桌面，把眾人的注意力重新聚攏過來。
“既然賬算明白了，那咱們就定個規矩。”
“現在石子廠正是用人的時候，不可能天天抽出一幫青壯年進山閑逛。”
他環視一圈，拋出了一個極其超前的用工模式。
“咱們搞個靈活機動。”
“城里有單子來了，趙翔提前打招呼，咱們的護衛隊立刻集合進山接客。”
“沒單子的時候，大伙兒該下地就下地，該去開發區掄大錘就去掄大錘，兩頭都不耽誤。”
趙翔一拍大腿，眼底閃過精光。
“這個主意絕了！既不耽誤大伙兒掙保底的工分，又能時不時撈一筆外快。”
“等過個一年半載，這農家樂的買賣徹底做大了，客源不斷，我再把這批護山兄弟的人事關系徹底固定下來，直接算全職！”
“那感情好！”
老張叔布滿核桃紋的臉上終于化開了笑意，他指了指旁邊的張大河幾個年輕人。
“到時候啊，護衛隊里必須得多塞幾個能說會道、機靈點的小年輕。”
“城里人進山圖個新鮮，光悶頭帶路不行，還得有人給他們吹吹牛、講講山里的野史邪乎事，這氣氛一上來，客人兜里的票子掏得才痛快！”
坐在一旁悶聲不響的周彥推了推鼻梁上的金絲眼鏡，嘴角勾起贊賞的笑。
“老張叔這眼光毒辣啊，這就叫情緒價值。干咱們這一行，賣的就是個體驗。”
話說到這份上，大方向算是徹底敲定了。
趙振國大手一揮，眾人緊繃的神經瞬間松弛下來，屋子里重新響起了筷子碰撞粗瓷海碗的清脆聲響。
除了那盤紅彤彤的油潑辣子雞，幾個年輕人喝得滿面紅光，暢想著即將到手的鈔票。
酒足飯飽后，沈家俊婉拒了老支書的挽留，麻利地發動了停在村口的吉普車。
這群城里的公子哥在鄉下待不慣，他得連夜把人送回縣城。
顛簸的土路上。
沈家俊單手把著方向盤，眼神專注地盯著前方的路況。
“孔戚，后山帶回來的那只小崽子，情況還穩當吧？”
坐在副駕駛的孔戚揉了揉有些發酸的脖頸，語氣里透著醫者特有的篤定。
“放心吧，家俊。那小東西生命力頑強得很。”
“灌了兩瓶代乳粉下去，現在吃飽喝足，在我那院子里睡得打呼嚕，各項體征壯實得很。”