1992年3月，太平洋資本香港辦公室召開戰(zhàn)略會(huì)議。
馬克匯報(bào)戰(zhàn)果：“過(guò)去一年，我們?cè)谥袊?guó)投資了十五個(gè)項(xiàng)目，總投資額十億美元。其中十一個(gè)是從日本企業(yè)手里搶來(lái)的。日本企業(yè)現(xiàn)在看到我們就怕，有些項(xiàng)目聽說(shuō)我們要參與，直接退出。”
“效果很好。”蘇寧說(shuō)，“但要注意方式。商務(wù)部找我們談了，希望我們別太張揚(yáng)。”
“那怎么辦？不搶了？”
“換種方法。”蘇寧說(shuō)，“不公開搶，提前布局。日本企業(yè)關(guān)注什么行業(yè)，我們就提前研究，在他們談判前就和地方政府接觸。這樣看起來(lái)不是搶，是我們先談的。”
管偉點(diǎn)頭：“這個(gè)辦法好。我們可以建立情報(bào)網(wǎng)，跟蹤日本企業(yè)的投資動(dòng)向。他們剛有想法，我們就行動(dòng)。”
“具體怎么做？”馬克問(wèn)。
“第一，在日本商會(huì)、日本企業(yè)里發(fā)展線人，了解他們的計(jì)劃。”管偉說(shuō)，“第二，和地方政府建立更緊密的關(guān)系，提前知道招商信息。第三，重點(diǎn)突破幾個(gè)關(guān)鍵行業(yè)——汽車零部件、半導(dǎo)體設(shè)備、精密儀器。這些是日本的核心優(yōu)勢(shì)，打掉這些，他們就真沒(méi)路走了。”
“汽車零部件難度大。”馬克說(shuō)，“豐田、本田這些巨頭，在中國(guó)根深蒂固。”
“那就從配套做起。”蘇寧說(shuō)，“比如汽車音響、輪胎、玻璃。日本企業(yè)做，我們也做，做得比他們便宜，技術(shù)比他們好。慢慢滲透。”
計(jì)劃定了。
太平洋資本開始更隱蔽、更系統(tǒng)的“替代日本”戰(zhàn)略。
1992年下半年，日本尼康公司計(jì)劃在蘇州建一個(gè)半導(dǎo)體光刻設(shè)備維修中心。
光刻機(jī)是芯片制造的核心設(shè)備，一臺(tái)幾千萬(wàn)美元。
維修和保養(yǎng)是持續(xù)的收入來(lái)源，也是技術(shù)控制的關(guān)鍵。
尼康談判很順利，蘇州方面很歡迎——這是高技術(shù)項(xiàng)目。
但就在簽約前一周，太平洋資本找上門了。
這次不是管偉出面，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人叫李明，美籍華裔，在英特爾干過(guò)十年設(shè)備工程。
“王市長(zhǎng)，聽說(shuō)尼康要在蘇州建維修中心？”李明問(wèn)。
“對(duì)，已經(jīng)談妥了。”蘇州副市長(zhǎng)點(diǎn)頭。
“我們也有興趣，而且我們能做得更好。”李明說(shuō)，“尼康只做維修，不做技術(shù)培訓(xùn)。我們承諾，建立培訓(xùn)中心，為中國(guó)培養(yǎng)光刻設(shè)備工程師。尼康的核心零部件要從日本進(jìn)口，我們承諾三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50%的本地化采購(gòu)。尼康的服務(wù)價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)，我們打八折。”
“你們有技術(shù)嗎？光刻設(shè)備很專業(yè)。”
“我們當(dāng)然有。”李明拿出資料，“太平洋資本和美國(guó)的應(yīng)用材料公司成立了合資公司，專門做半導(dǎo)體設(shè)備服務(wù)。應(yīng)用材料是全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備商，技術(shù)不比尼康差。”
副市長(zhǎng)心動(dòng)了，但很為難：“可我們已經(jīng)答應(yīng)尼康了……”
“商業(yè)談判，沒(méi)簽合同前都可以談。”李明說(shuō)，“而且，我們還可以增加投資：尼康投三千萬(wàn)美元，我們投五千萬(wàn)。另外，我們承諾在蘇州建立研發(fā)中心，五年內(nèi)雇傭五百名本地工程師。”
條件太優(yōu)越了。
蘇州方面連夜開會(huì)，最后決定：項(xiàng)目給太平洋資本。
尼康方面氣得要死，但沒(méi)辦法——他們給不出更好的條件。
……
到1993年底，日本企業(yè)在華投資陷入了困境。
凡是他們想投的項(xiàng)目，太平洋資本就來(lái)?yè)尅?/p>
凡是他們談好的條件，太平洋資本就能超越。
日本企業(yè)內(nèi)部開始流傳一個(gè)說(shuō)法：“太平洋資本盯著我們，專門走我們的路，讓我們無(wú)路可走。”
有些日本企業(yè)改變了策略：避開太平洋資本關(guān)注的行業(yè)，投資冷門領(lǐng)域。
但太平洋資本也跟進(jìn)了，只要日本企業(yè)投的，他們都跟進(jìn)。
有些日本企業(yè)干脆放棄中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)投東南亞。
但太平洋資本也在東南亞布局，雖然不像在中國(guó)這么激進(jìn)，但也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
尤其是太平洋資本在中國(guó)的布局落地，大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傾銷東南亞市場(chǎng)，所以日本在東南亞的投資絕對(duì)不可能有前途。
日本媒體開始報(bào)道：“太平洋資本的‘狙擊戰(zhàn)略’——美國(guó)資本如何在中國(guó)圍剿日本企業(yè)。”
報(bào)道里分析：“太平洋資本背后是蘇寧，華裔世界首富。他對(duì)日本企業(yè)有系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，旨在削弱日本在亞洲的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)。這不僅是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可能還有地緣政治考量。”
日本經(jīng)濟(jì)界開始重視這個(gè)對(duì)手。
但重視也沒(méi)用，太平洋資本有錢，有技術(shù)，有決心。
到1994年，太平洋資本在中國(guó)累計(jì)投資超過(guò)二十億美元，建立了三十多個(gè)制造基地，涵蓋電子、機(jī)械、化工、汽車零部件等多個(gè)領(lǐng)域。
其中至少二十個(gè)項(xiàng)目是從日本企業(yè)手里“截胡”的。
這些項(xiàng)目帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)，培養(yǎng)了大量的本地人才，也建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
中國(guó)地方政府很喜歡太平洋資本……
雖然有時(shí)候會(huì)引起外交麻煩，但實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)和投資，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)是巨大的推動(dòng)。
而日本企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展明顯放緩。
很多計(jì)劃擱淺，很多項(xiàng)目被搶，很多市場(chǎng)份額被侵蝕。
當(dāng)然，為了達(dá)成合作和項(xiàng)目落地，日本企業(yè)不得不放寬條件，利潤(rùn)空間自然是越來(lái)越緊張。
太平洋資本的策略很成功：走日本企業(yè)的路，讓日本企業(yè)無(wú)路可走。
在1994；年底的總結(jié)會(huì)上，陳偉匯報(bào)：“老板，按照現(xiàn)在的速度，到九十年代末，我們?cè)谥袊?guó)的主要制造業(yè)領(lǐng)域，都能建立起對(duì)日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
“還不夠。”蘇寧說(shuō)，“要讓他們徹底退出。日本企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量和技術(shù)，我們要在這兩方面都超越他們。質(zhì)量靠管理，技術(shù)靠研發(fā)。加大研發(fā)投入，建立中國(guó)研發(fā)中心。”
“研發(fā)中心建在哪？”
“上海。”蘇寧說(shuō)，“建最大的，投資五億美元，招募全球人才，包括日本人才——高薪挖過(guò)來(lái)。”
“那日本企業(yè)真要哭了。”
“就是讓他們哭。”蘇寧說(shuō)，“八十年代，日本企業(yè)用低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打垮了美國(guó)很多產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，輪到他們嘗嘗這個(gè)滋味了。”
散會(huì)后，蘇寧站在辦公室窗前，看著香港的夜景。
但他覺得，這不是死磕。
這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是這次，他站在了歷史的另一邊。
八十年代，日本企業(yè)崛起，美國(guó)企業(yè)節(jié)節(jié)敗退。
九十年代，確實(shí)該換換了。
而中國(guó)，是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
誰(shuí)贏了中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)就贏了未來(lái)。
……
其實(shí)檸檬科技和日本企業(yè)的梁子早就結(jié)下了。
當(dāng)初美日兩國(guó)的半導(dǎo)體戰(zhàn)爭(zhēng)剛打起來(lái)的時(shí)候，檸檬科技旗下的寧芯半導(dǎo)體便是瘋狂吸收日本半導(dǎo)體企業(yè)的養(yǎng)分。
挖人和搶購(gòu)技術(shù)、收購(gòu)、商業(yè)間諜可謂是無(wú)所不用其極。
所以如今寧芯半導(dǎo)體的實(shí)力真的很強(qiáng)，尤其是在中國(guó)建立了半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)鏈。
扶持中國(guó)企業(yè)完成半導(dǎo)體技術(shù)轉(zhuǎn)型，形成上中下游產(chǎn)業(yè)鏈完美的閉環(huán)，而且技術(shù)已經(jīng)接近日本和歐洲的半導(dǎo)體水平。
不過(guò)離美國(guó)半導(dǎo)體還有一段距離。
當(dāng)然這也是蘇寧故意為之，要不然美國(guó)資本一定會(huì)對(duì)檸檬科技出手，所以先讓美國(guó)半導(dǎo)體領(lǐng)先一步很有必要。
再加上如今檸檬科技把日本企業(yè)當(dāng)成開路靈犬，和日本企業(yè)全面性的搶項(xiàng)目，所以日本企業(yè)如今可是把檸檬科技恨透了。
東京銀座的一家高級(jí)壽司店里，日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)佐藤健一正在和幾位大廠社長(zhǎng)吃飯。
桌上的氣氛很沉重。
“各位，寧芯半導(dǎo)體在上海的晶圓廠第三期工程下個(gè)月就投產(chǎn)了。”東芝半導(dǎo)體事業(yè)部的社長(zhǎng)宮本放下手中的清酒杯，“他們現(xiàn)在能做到1.2微米制程，良率85%，只比我們落后一代。”
NEC的社長(zhǎng)山田接話：“更可怕的是他們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)業(yè)鏈。從硅材料、光刻膠、到封裝測(cè)試，他們扶持了一大批中國(guó)本土供應(yīng)商。現(xiàn)在上海那邊，一條完整的芯片生產(chǎn)線，80%的零部件能在本地采購(gòu)。”
“他們?cè)趺醋龅降模俊备皇客ǖ纳玳L(zhǎng)渡邊問(wèn)。
“挖人。”佐藤會(huì)長(zhǎng)嘆了口氣，“過(guò)去十年，他們從日本挖走了至少兩百名高級(jí)工程師，其中三分之一是核心技術(shù)人員。寧芯半導(dǎo)體開出的薪水是日本的三倍，還提供美國(guó)的綠卡。”
“商業(yè)間諜呢？”宮本壓低聲音，“我聽說(shuō)他們的技術(shù)路線圖，和我們的內(nèi)部規(guī)劃高度相似。”
“有證據(jù)嗎？”
“有，但不夠。”宮本搖頭，“去年我們抓到過(guò)一個(gè)試圖盜取光刻機(jī)圖紙的員工，他承認(rèn)收了寧芯半導(dǎo)體中間人的錢。但那個(gè)中間人跑了，線索斷了。”
山田咬牙切齒：“這不是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是戰(zhàn)爭(zhēng)。”
“那又如何？如今檸檬科技已經(jīng)向日本企業(yè)發(fā)起了全面戰(zhàn)爭(zhēng)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越被動(dòng)。”
“可惡！檸檬科技為什么要這么做？好像故意針對(duì)我們?nèi)毡疽粯印！?/p>
“不要懷疑！他們就是故意針對(duì)我們。”
寧芯半導(dǎo)體的崛起，確實(shí)不是走正常路。
時(shí)間回到1987年，美日半導(dǎo)體戰(zhàn)爭(zhēng)正酣。
美國(guó)政府指責(zé)日本企業(yè)傾銷內(nèi)存芯片，對(duì)日本電子產(chǎn)品征收100%懲罰性關(guān)稅。
日本半導(dǎo)體企業(yè)被迫接受美國(guó)的監(jiān)督，市場(chǎng)份額即將被韓國(guó)和臺(tái)灣的企業(yè)蠶食。
就在這個(gè)混亂時(shí)期，寧芯半導(dǎo)體出手了。
負(fù)責(zé)操盤的是張忠謀和陳偉明，但背后卻是蘇寧的全盤指揮。
第一次內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)議上，蘇寧說(shuō)得很直白：“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，日本領(lǐng)先我們十年。要追趕，常規(guī)方法來(lái)不及。必須用非常手段。”
“什么手段？”陳偉明問(wèn)。
“第一，挖人。日本半導(dǎo)體企業(yè)現(xiàn)在被美國(guó)打壓，利潤(rùn)下滑，員工福利縮減。這是我們挖人的最好時(shí)機(jī)。薪水給夠，條件給足，我不信挖不來(lái)。”
“第二，收購(gòu)。日本有很多中小型半導(dǎo)體設(shè)備商和技術(shù)公司，在行業(yè)低谷期生存困難。我們低價(jià)收購(gòu)，打包技術(shù)。”
“第三，技術(shù)轉(zhuǎn)讓。日本企業(yè)想進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，就必須用技術(shù)換市場(chǎng)。我們來(lái)做這個(gè)中介——幫他們進(jìn)中國(guó)，但技術(shù)要共享。”
“第四，”蘇寧停頓了一下，“商業(yè)情報(bào)。我不鼓勵(lì)違法，但競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集是必須的。日本企業(yè)有什么新動(dòng)向，我們要第一時(shí)間知道。”
張忠謀負(fù)責(zé)技術(shù)，他補(bǔ)充：“重點(diǎn)是人才。半導(dǎo)體是知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，有人才就有技術(shù)。我們可以先在日本建研發(fā)中心，名義上是‘服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)’，實(shí)際是挖人據(jù)點(diǎn)。”
計(jì)劃就這樣定了下來(lái)。
……
1988年初，寧芯半導(dǎo)體在日本橫濱設(shè)立了第一個(gè)海外研發(fā)中心。
招聘廣告打得很吸引人：“誠(chéng)聘半導(dǎo)體英才：薪水是行業(yè)平均的150%，提供赴美工作簽證，子女教育補(bǔ)貼，家屬醫(yī)療保障。”
一開始日本人不信：一家中國(guó)公司，能給這么高的待遇？
但第一個(gè)吃螃蟹的人出現(xiàn)了。
前日立半導(dǎo)體工程師田中浩二，四十五歲，因?yàn)楣静脝T被辭退。
他抱著試試看的心態(tài)應(yīng)聘，結(jié)果拿到了五百萬(wàn)日元的年薪，這比他之前的薪水高了80%。
田中入職后，寧芯半導(dǎo)體安排他上了日本的技術(shù)雜志專訪。
雜志標(biāo)題：“中年工程師的第二春：在中國(guó)公司找到新天地”。
報(bào)道里，田中夸贊寧芯半導(dǎo)體的工作環(huán)境、研究自由度，還有“不看資歷看能力”的企業(yè)文化。
這篇報(bào)道像炸彈一樣在日本半導(dǎo)體圈炸開。
再加上寧芯半導(dǎo)體背后是科技巨頭的檸檬科技，于是相關(guān)人員可謂是徹底的瘋狂了起來(lái)。
接下來(lái)三個(gè)月，寧芯半導(dǎo)體收到了兩千多份簡(jiǎn)歷。
他們從中篩選了三百人，最終錄用了一百二十人，全是五年以上經(jīng)驗(yàn)的工程師。
日本企業(yè)慌了。
東芝率先反擊：提高核心技術(shù)人員薪資，簽更嚴(yán)格的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。
但效果有限，寧芯半導(dǎo)體給的實(shí)在太多。
而且他們不光挖在職的，還挖退休的。
日本半導(dǎo)體行業(yè)有很多六七十歲的老工程師，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富。
寧芯半導(dǎo)體成立“顧問(wèn)委員會(huì)”，高薪聘請(qǐng)這些老人，一年只需要工作三個(gè)月，其余時(shí)間提供咨詢就行。
這些老工程師把幾十年的經(jīng)驗(yàn)帶了過(guò)去。
挖人的同時(shí)，寧芯半導(dǎo)體開始收購(gòu)。
1988年底，日本神戶一家中型半導(dǎo)體設(shè)備商“精密機(jī)械”陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。
這家公司專攻蝕刻機(jī)，技術(shù)不錯(cuò)，但市場(chǎng)被東京電子和大日本印刷擠占。
寧芯半導(dǎo)體出手，以五千萬(wàn)美元收購(gòu)了公司70%的股份，保留原團(tuán)隊(duì)，但注入資金升級(jí)技術(shù)。
收購(gòu)?fù)瓿珊螅軝C(jī)械的技術(shù)資料全部向?qū)幮景雽?dǎo)體開放。
同樣的手法，在1989-1991年間，寧芯半導(dǎo)體在日本收購(gòu)了八家中小型技術(shù)公司，涉及光刻膠、硅片拋光、封裝材料等多個(gè)領(lǐng)域。
每收購(gòu)一家，技術(shù)就打包送回中國(guó)。
更大的手筆是合資。
1989年，日本三菱電機(jī)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)日本半導(dǎo)體技術(shù)有戒心。
寧芯半導(dǎo)體找上門：“我們幫你們進(jìn)中國(guó)，條件是技術(shù)共享。”
然而談判很艱難。
三菱的代表說(shuō)：“技術(shù)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能共享。”
寧芯半導(dǎo)體的代表陳明說(shuō)：“那你們就進(jìn)不了中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在需要半導(dǎo)體技術(shù)，但更希望技術(shù)能本土化。如果你們不給技術(shù)，政府不會(huì)批。”
僵持了三個(gè)月，最后妥協(xié)：成立合資公司，三菱提供1.5微米制程技術(shù)，寧芯半導(dǎo)體負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。技術(shù)專利雙方共享，但中國(guó)市場(chǎng)收益寧芯拿60%，三菱拿40%。
這個(gè)合資公司，讓寧芯半導(dǎo)體獲得了完整的1.5微米生產(chǎn)線技術(shù)。
而三菱，拿到了中國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
雙贏，但寧芯贏得更多。
……