3走廊盡頭的腳步聲已經消失,只剩下聲控燈忽明忽暗。
李雪兒掏出手機,通訊錄翻到“葉陽”那一欄,手指懸在撥通鍵上方,遲遲沒有落下。
告訴葉陽?
告訴他什么?
說余沐清為了錢,或者為了別的什么,大半夜上了江城的車?
這算什么事。
李雪兒把手機塞回兜里,關上宿舍門。
這是余沐清自己選的路,不管了。
南大校門外,一輛黑色的奧迪A6停在路燈陰影里。
余沐清拉開后座車門,把包放在身側,整個人縮進陰影中。
駕駛座上的江城轉過頭,手搭在副駕椅背上,眉頭挑了一下。
“怎么?拿我當司機?”
余沐清從包里掏出一疊厚厚的A4紙,頭也沒抬。
“還有幾個數據要核對,后面寬敞,方便看資料。”
江城盯著后視鏡里那個清冷的側影,喉結滾動了一下。
以前的余沐清,像只小白兔,說什么信什么。
現在的她,渾身長滿了刺,卻更讓人想把這些刺一根根拔光。
江城發動車子,朝市區駛去。
江城幾次想找話題,都被余沐清用單音節詞頂了回去。
他也不惱,只要那個項目能成,余沐清這輩子都別想逃出他的手掌心。
半小時后,車輛駛入南城CBD核心區。
鼎信大廈二十八層。
江城熟門熟路地推開一間辦公室的門。
“杜總,久等了。”
寬大的辦公桌后,坐著一個四十歲上下的男人。
穿著考究的定制襯衫,袖扣在燈光下閃著冷光。
杜天,鼎信創投南城分公司的總經理。
杜天放下手里的雪茄,站起身,視線越過江城,直接落在余沐清身上。
“這就是你說的那個……才女?”
江城側身讓出位置,臉上堆著笑。
“杜總,給您介紹一下,這是余沐清,南大經管系的高材生。雅思八分,年年拿國獎。”
他又轉向余沐清。
“沐清,這就是杜總。咱們南城投資圈的財神爺。”
余沐清上前一步,不卑不亢。
“杜總好。”
杜天上下打量著她,像是在評估一件商品的價值。
過了幾秒,他指了指對面的椅子。
“坐。聽說你有個項目想跟我聊聊?”
余沐清坐下,將手里那份被翻得有些卷邊的策劃書雙手遞過去。
“杜總,這是《關于南城高校教培市場下沉與資源整合的可行性報告》。”
杜天沒接。
他靠回椅背,重新拿起雪茄吸了一口,煙霧繚繞中,他的聲音帶著幾分漫不經心。
“余小姐,直說吧。鼎信集團每年的投資門檻是五千萬起步。這種大學生創業的小打小鬧,通常連我的辦公桌都上不了。”
江城臉色有些掛不住,剛要開口打圓場。
余沐清把策劃書輕輕放在桌面上。
“杜總,鼎信看不上,不代表您看不上。”
杜天動作一頓,隔著煙霧看了她一眼。
“教培行業現在是紅海,新東方、好未來這些巨頭已經把市場瓜分得差不多了。你們憑什么覺得能分一杯羹?”
“因為便宜。”
余沐清吐出四個字。
杜天笑了,笑聲里帶著幾分輕蔑。
“便宜?在教育這個賽道,便宜往往意味著低質。家長為了孩子,從來不吝嗇花錢,他們要的是效果,不是便宜。”
“那是針對中產階級。”
余沐清聲音平穩,語速不快,卻字字清晰。
“南城不是北上廣,這里有大量工薪階層的家庭。他們有教育焦慮,但沒有與之匹配的支付能力。幾百塊一節的名師課他們上不起,但五十塊一小時的大學生家教,他們趨之若鶩。”
杜天彈了彈煙灰,沒說話,示意她繼續。
“這就是我要做的——資源套利。”
余沐清翻開策劃書的第三頁,指著上面的圖表。
“南大、理工大、師范大,南城有十幾所高校。每年有數以萬計的大學生需要兼職。他們的時間成本極低,只要給個稍微高一點的時薪,就能招到大量優質勞動力。”
“我們做平臺,左手整合大學生資源,右手對接家長需求。把非標準化的家教市場,做成標準化的培訓產品。”
江城在一旁插嘴:“對對對,沐清這想法絕了。空手套白狼……哦不,資源整合。”
杜天瞥了江城一眼,那種看傻子的神情一閃而逝。
他坐直身子,第一次正眼看向余沐清。
“質量怎么控制?大學生畢竟不是職業老師,流動性大,教學水平參差不齊。”
“標準化教案,加上嚴苛的篩選機制。”
余沐清從包里拿出另一份文件,是她這兩個月熬夜整理出來的雅思備考筆記,密密麻麻全是紅筆批注。
“這是我做的樣板。所有的知識點都被拆解成標準化模塊,只要是個過了四六級的大學生,經過三天培訓,就能照本宣科。我們要的不是名師,是合格的流水線工人。”
辦公室里陷入了短暫的沉默。
杜天翻看著那份筆記,指尖在紙面上輕輕敲擊。
“野心不小。”
他合上文件,身體前傾,壓迫感撲面而來。
“但這只是個家教中介。天花板太低,賺點零花錢還行,談不上投資。”
余沐清迎著他的視線,沒有退縮。
“南城只是試點。”
她站起身,走到辦公室一側的白板前,拿起馬克筆,在上面畫了一個圈。
“小學、初中、高中,全科輔導。再往上,是出國留學培訓。”
她在圈外又畫了一條線,箭頭直指上方。
“現在出國熱剛剛興起,但市面上的機構收費動輒幾萬幾十萬。如果我們用大學生的價格,提供專業機構的服務呢?”
“我自己就是雅思八分。在南大,像我這樣的人雖然不多,但也不少。只要把這批人整合起來,這就是一支廉價卻高配的特種部隊。”
“用低價高頻的K12業務引流,用高價低頻的留學業務變現。”
余沐清轉過身,手里的馬克筆重重地點在白板上。
“我們要做的,是教育界的拼夕夕。”
杜天盯著白板上的那個圈,久久沒有說話。
江城坐在沙發上,看著侃侃而談的余沐清,有一瞬間的恍惚。
這種掌控全場的自信,這種近乎冷血的商業邏輯,讓他感到陌生,卻又更加興奮。
“啪、啪、啪。”
杜天鼓起了掌。
“精彩。”
他掐滅雪茄,站起身走到余沐清面前。
“余小姐,你剛剛說的一句話我很喜歡——教育界的拼夕夕。”
他從抽屜里拿出一張支票簿,刷刷寫下一串數字,撕下來拍在桌上。
“五百萬。”
江城倒吸了一口涼氣。
余沐清看著那張支票,手指微微顫抖了一下,隨即握緊。
“這是我不走公司賬目,個人投的天使輪。”
杜天雙手撐在桌沿,盯著余沐清的臉。
“股份我要百分之四十。而且,我要擁有一票否決權。”
“百分之四十太多了。”
余沐清幾乎是下意識地反駁。
“三十。不能再多了。”
杜天笑了笑,把支票往回抽了一點。
“余小姐,你要搞清楚一件事。現在是你求我,不是我求你。這五百萬,買的不是你的項目,是你這個人的……潛力。”
他特意在“潛力”兩個字上加了重音,語氣曖昧。
余沐清死死盯著那張支票。
有了這筆錢,她就能把攤子鋪開。
有了這筆錢,她就能證明自己不是廢物。
有了這筆錢……她才有資格站在那個人面前,把欠他的都還清。
“好。”
余沐清按住支票的一角。
“成交。”
江城興奮地跳起來,一把摟住余沐清的肩膀。
“杜總大氣!我就知道這事兒能成!”
余沐清身體僵硬了一下,不動聲色地往旁邊挪了半步,避開江城的手。
杜天將這一切盡收眼底,臉上的笑意更深了。
“既然成了合作伙伴,那就一起吃個飯吧。”
杜天看了看手腕上的百達翡麗。
“正好餓了,附近有家不錯的海鮮姿造,賞個臉?”
江城求之不得。
“那是必須的!今晚我做東,杜總您隨意點!”
他轉頭看向余沐清,語氣里帶著不容拒絕的意味。
“沐清,一起去。還得跟杜總多請教請教具體的運營細節呢。”
余沐清看著窗外的南城夜色,嘴角微微上揚。
她把那張五百萬的支票小心翼翼地夾進書里,那是她全部的尊嚴和希望。
“好。”
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第二百四十七章 教培界的拼夕夕
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