和趙前進(jìn)敲定合作后，王衛(wèi)東回到辦公室，馬上開(kāi)始寫(xiě)邀請(qǐng)函。
他字斟句酌，以平橋鎮(zhèn)人民政府及白光明鎮(zhèn)長(zhǎng)的名義，邀請(qǐng)永鑫材料吳總，擇日蒞臨平橋鎮(zhèn)，就投資鐵合金廠項(xiàng)目進(jìn)行下一輪深入商談。
邀請(qǐng)函里特意提到，縣里主要領(lǐng)導(dǎo)很重視這個(gè)項(xiàng)目，只要政策允許，一定會(huì)全力支持。
并點(diǎn)明，我方已針對(duì)吳總關(guān)心的電力、土地、服務(wù)保障等核心問(wèn)題，準(zhǔn)備了初步的解決方案和合作建議，期待與吳總深入探討。
信件寫(xiě)好后，王衛(wèi)東親自檢查了兩遍，確認(rèn)無(wú)誤后，才正式發(fā)送出去。
他心里還是有些忐忑的。
雖說(shuō)吳總之前意向很明確，但畢竟人家是大老板，行程繁忙，生意場(chǎng)上變數(shù)也多。
萬(wàn)一人家那邊臨時(shí)有更重要的安排，或者想法有了變化……
那可真就是煮熟的鴨子飛了。
不過(guò)，這種焦慮并沒(méi)有持續(xù)太久。
當(dāng)天下午，就在王衛(wèi)東還在辦公室和陳升討論一些談判細(xì)節(jié)的預(yù)案時(shí)，桌上的電話響了起來(lái)。
王衛(wèi)東看了一眼來(lái)電顯示，是個(gè)外地號(hào)碼，示意陳升安靜，然后接起了電話。
“喂，您好，我是王衛(wèi)東。”
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)！你好你好！我是永鑫的吳慎為！”
電話那頭，傳來(lái)吳總那爽朗、帶著明顯南方口音的聲音。
“吳總！您好您好！”
王衛(wèi)東心中一喜，語(yǔ)氣也帶上了熱情。
“沒(méi)想到這么快就接到您的電話！邀請(qǐng)函您收到了？”
“收到了收到了！剛剛看完！”
吳總的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)很愉快，也很有誠(chéng)意：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，還有白鎮(zhèn)長(zhǎng)，你們太客氣了！信里說(shuō)得也很實(shí)在。”
“不瞞你說(shuō)，看了你們的信，我心里就更踏實(shí)了！”
“特別是縣里領(lǐng)導(dǎo)這么重視，還有你們提出的初步方案，都很有針對(duì)性！”
“吳總您能這么認(rèn)可，我們也很高興。我們這個(gè)項(xiàng)目，能吸引到您這樣的行家，也是我們的榮幸。”
“哈哈，王鎮(zhèn)長(zhǎng)你太會(huì)說(shuō)話了。”
吳總笑道，隨即轉(zhuǎn)入正題：
“我最近正好在省城處理一些業(yè)務(wù)，離你們那里不算太遠(yuǎn)。”
“你們看，三天后怎么樣？就是這周五，我?guī)蓚€(gè)人過(guò)去，我們好好談一談！”
三天后？周五？
王衛(wèi)東飛快地心算了一下時(shí)間，立刻答應(yīng)：
“沒(méi)問(wèn)題！吳總！我們隨時(shí)恭候您的大駕！”
“那具體時(shí)間？”
“上午十點(diǎn)吧，我從省城直接開(kāi)車(chē)過(guò)去，估計(jì)十點(diǎn)左右能到你們鎮(zhèn)上。”
“好的！吳總，那就定在周五上午十點(diǎn)，我在平橋鎮(zhèn)政府等您！”
“好！到時(shí)候見(jiàn)！”
“到時(shí)候見(jiàn)，吳總，一路順風(fēng)！”
掛了電話。
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，吳總答應(yīng)了？這么快？”
陳升興奮地問(wèn)道。
“答應(yīng)了！周五上午十點(diǎn)，吳總親自帶人過(guò)來(lái)談判！”
“太好了！這效率太高了！”
陳升激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。
王衛(wèi)東心里也是感慨。
吳總這么爽快，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是真的上心了，對(duì)平橋鎮(zhèn)這邊的前期工作也是認(rèn)可的。
而且，他剛從省城過(guò)來(lái)，行程銜接得這么緊，更是表明了他的誠(chéng)意和決心。
“事不宜遲，我們得馬上準(zhǔn)備！”
王衛(wèi)東對(duì)陳升說(shuō)道：
“你立刻把消息通報(bào)給趙前進(jìn)主任。”
“然后，把我們準(zhǔn)備好的所有材料，包括電力方案、土地廠房合作模式、那條路的修復(fù)設(shè)想，還有用工服務(wù)保障框架，全部再梳理一遍，查漏補(bǔ)缺！”
“一定要做到邏輯清晰，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，表述嚴(yán)謹(jǐn)！”
“另外，通知企管辦和安監(jiān)站，讓他們?cè)谥芪逯埃瑒?wù)必再對(duì)鐵合金廠區(qū)進(jìn)行一次全面的檢查和整理！”
“尤其是我們準(zhǔn)備重點(diǎn)展示給吳總看的那條通往省道的荒廢路，把沿途的雜草再清理一下，關(guān)鍵路段拍些照片準(zhǔn)備好。”
“是！王鎮(zhèn)長(zhǎng)，我馬上去辦！”
陳升干脆地應(yīng)下，轉(zhuǎn)身就往外走。
王衛(wèi)東則拿起電話，撥通了白光明的辦公室。
“白鎮(zhèn)長(zhǎng)，我是衛(wèi)東。向您匯報(bào)，永鑫材料的吳總剛剛親自回電了！”
“哦？怎么說(shuō)？”
電話里，白光明的聲音也透著期待。
“吳總對(duì)我們的邀請(qǐng)函非常認(rèn)可，誠(chéng)意十足。他正好在省城，已經(jīng)約定了這周五上午十點(diǎn)，親自帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)進(jìn)行正式談判！”
“周五？這么快？”
白光明顯然也有些意外，但更多的是高興。
“好！這很好！說(shuō)明對(duì)方很重視，我們前期的努力沒(méi)有白費(fèi)！”
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，談判的準(zhǔn)備工作，一定要做扎實(shí)！”
“所有的方案、數(shù)據(jù)，包括我們新發(fā)現(xiàn)的那條路的設(shè)想，都要準(zhǔn)備好！”
“談判團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)，也要演練好！”
“請(qǐng)白鎮(zhèn)長(zhǎng)放心！我已經(jīng)安排下去了，一定確保萬(wàn)無(wú)一失！”
王衛(wèi)東信心十足地表態(tài)。
“好！我相信你的能力！”
白光明滿意地說(shuō)。
“周五的談判，我會(huì)全程關(guān)注。需要我出面的時(shí)候，隨時(shí)告訴我。”
“明白！謝謝白鎮(zhèn)長(zhǎng)支持！”
省城，某星級(jí)酒店的套房里。
吳慎為放下手機(jī)，心里卻不像剛才電話里表現(xiàn)得那么輕松。
他今年四十八歲，在商海摸爬滾打了二十多年，從一個(gè)小作坊主，做到如今擁有幾家工廠、業(yè)務(wù)橫跨數(shù)省的永鑫材料公司老板，靠的就是膽大心細(xì)，以及一雙看人的慧眼。
平橋鎮(zhèn)那個(gè)王副鎮(zhèn)長(zhǎng)，很有可能是個(gè)靠譜的人。
上次去考察，那小伙子親自陪著，話不多，但句句在點(diǎn)子上，看得出是做過(guò)功課的。
廠房條件、電力、交通……人家把問(wèn)題擺在明面上，不藏著掖著，這讓他感覺(jué)很踏實(shí)。
而且，年紀(jì)輕輕就能當(dāng)上副鎮(zhèn)長(zhǎng)，這說(shuō)明什么？
說(shuō)明這年輕人要么能力極其突出，要么家里背景過(guò)硬，要么兩者兼?zhèn)洹?br/>不管是哪一種，都意味著他看重自己的仕途和名聲。
這種人辦事，往往會(huì)更講規(guī)矩，也更重承諾，不像有些基層小官僚，為了眼前一點(diǎn)利益就敢亂承諾、瞎折騰，事后又不認(rèn)賬。
這一點(diǎn)，對(duì)他這個(gè)南方商人來(lái)說(shuō)，非常重要。
但安心，不等于完全放心。
吳慎為是地地道道的南方人，生意也主要在長(zhǎng)三角一帶，這些年生意越做越大，也開(kāi)始往北方拓展。
他不是對(duì)北方有偏見(jiàn)，而是基于這些年接觸的現(xiàn)實(shí)，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)，是一些需要警惕的現(xiàn)象。
他見(jiàn)過(guò)太多“開(kāi)門(mén)招商，關(guān)門(mén)宰商”的例子。
有些地方，招商的時(shí)候說(shuō)得天花亂墜，什么條件都敢答應(yīng)。
等你真金白銀投進(jìn)去了，廠房蓋起來(lái)了，機(jī)器開(kāi)始轉(zhuǎn)了，各種問(wèn)題就來(lái)了。
今天這個(gè)部門(mén)來(lái)檢查說(shuō)你環(huán)保不達(dá)標(biāo)，明天那個(gè)單位來(lái)說(shuō)你消防有問(wèn)題，后天又有人說(shuō)你稅收沒(méi)算對(duì)……
一次檢查，就是一次“意思意思”的機(jī)會(huì)。
不“意思意思”，你的生產(chǎn)就別想順暢。
最麻煩的是，你還不能確定，這些麻煩是上面真的政策要求，還是底下人故意找茬。
你去找當(dāng)初招商的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)方兩手一攤：
“哎呀，吳總，這是上面的規(guī)定，我也沒(méi)辦法啊！你放心，我?guī)湍銋f(xié)調(diào)，但是該走的程序還是要走，該補(bǔ)的材料還是要補(bǔ)……”
“協(xié)調(diào)”來(lái)“協(xié)調(diào)”去，時(shí)間耽誤了，錢(qián)也沒(méi)少花。
這種“招商時(shí)是爺爺，落地后是孫子”的感覺(jué)，吳慎為在北方幾個(gè)縣市的投資經(jīng)歷中，或多或少都體驗(yàn)過(guò)。
所以，他這次選擇平橋鎮(zhèn)，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
一方面，當(dāng)然是看中了鐵合金廠現(xiàn)成的廠房和那臺(tái)專用變壓器，能省下不少前期投入和時(shí)間。
另一方面，也是更隱晦的一層考慮：
他寧愿跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府打交道，也不愿直接把項(xiàng)目落在縣里。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，雖然級(jí)別低，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，“廟小妖風(fēng)大，池淺王八多”的現(xiàn)象可能會(huì)少一些？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)企業(yè)和基層，很多事情需要他們協(xié)調(diào)解決，你跟他們的利益綁定得更緊密。
一旦你在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投了資，成了當(dāng)?shù)氐募{稅大戶和就業(yè)支柱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)自然而然會(huì)把你當(dāng)成“自己人”，會(huì)主動(dòng)幫你抵擋來(lái)自上面的一些不必要的干擾。
說(shuō)得直白點(diǎn)，只要跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，很多事情就能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面被消化掉，不至于動(dòng)不動(dòng)就被縣里某個(gè)部門(mén)直接“拿捏”。
而在縣城或者更高層面，情況就復(fù)雜得多。
縣里的領(lǐng)導(dǎo)，哪個(gè)不是“手握重權(quán)”？
哪個(gè)部門(mén)的頭頭，不是覺(jué)得自己很牛？
商人在他們眼里，很多時(shí)候就是個(gè)“提款機(jī)”或者“政績(jī)來(lái)源”，沒(méi)什么地位可言。
你想要見(jiàn)個(gè)分管副縣長(zhǎng)或者局長(zhǎng)，都得預(yù)約半天，還不一定見(jiàn)得到。
就算見(jiàn)到了，對(duì)方也可能是一副公事公辦、高高在上的樣子。
你想送點(diǎn)禮，疏通一下關(guān)系？
呵呵，先不說(shuō)人家收不收。
就算收了，轉(zhuǎn)頭該查你的時(shí)候，照樣查你，一點(diǎn)情面都不講。
因?yàn)樗麄冇X(jué)得，你一個(gè)外地來(lái)的商人，能奈我何？
這種無(wú)力感和不確定性，是吳慎為最不愿意面對(duì)的。
所以，平橋鎮(zhèn)這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，反而讓他覺(jué)得可能更“安全”一些。
地方小，人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，主要領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)更容易統(tǒng)一和貫徹。
只要搞定了鎮(zhèn)里的一二把手，后續(xù)的很多麻煩就能避免。
這也是為什么，他對(duì)王衛(wèi)東這個(gè)年輕的副鎮(zhèn)長(zhǎng)，以及那位據(jù)說(shuō)從縣長(zhǎng)秘書(shū)位置上下來(lái)的白鎮(zhèn)長(zhǎng)，抱有很大期望的原因。
“希望我的判斷沒(méi)錯(cuò)吧……”
三天后就要去談判了，吳慎為得好好準(zhǔn)備一下。
這次去，不僅僅是談條件，更是要進(jìn)一步觀察和判斷。
判斷這個(gè)平橋鎮(zhèn)，值不值得他下注。
判斷那個(gè)王副鎮(zhèn)長(zhǎng)，還有那位白鎮(zhèn)長(zhǎng)，是不是真的能成為可靠的合作伙伴。
這步棋，關(guān)系著他公司北方戰(zhàn)略的成敗，也關(guān)系著他個(gè)人事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
必須慎之又慎。
但同時(shí)，該有的魄力，也不能少。
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，總是并存的。