第二天上午九點(diǎn)十五分，王衛(wèi)東帶著企管辦主任劉興建和修理廠負(fù)責(zé)人馬師傅，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了金水縣農(nóng)機(jī)公司的大門外。
農(nóng)機(jī)公司位于縣城邊緣，占地面積不小，高大的廠房、整齊的倉庫，門口還停放著不少嶄新的拖拉機(jī)和收割機(jī)，一看就是個(gè)有實(shí)力的單位。
門衛(wèi)顯然已經(jīng)得到了通知，查驗(yàn)了王衛(wèi)東等人的身份后，客氣地指引他們前往辦公樓。
農(nóng)機(jī)公司的辦公樓是一棟五層的老式建筑，雖然不算氣派，但在縣城里也顯得頗有分量。
畢竟，在農(nóng)業(yè)大縣的青州，農(nóng)機(jī)公司掌握著重要的資源和渠道。
楊總的辦公室在三樓。
秘書通報(bào)后，王衛(wèi)東三人被請了進(jìn)去。
辦公室不算奢華，但空間寬敞，一張寬大的紅木辦公桌，后面是整面墻的書柜，里面除了書籍，還擺放著一些農(nóng)機(jī)模型和獎(jiǎng)杯。
辦公桌后，坐著一個(gè)五十歲左右、身材微胖、面色紅潤、梳著大背頭的中年男人。
他穿著一件灰色的夾克，笑容可掬，看起來很是和善。
此人便是縣農(nóng)機(jī)公司的總經(jīng)理，楊樹林，正科級(jí)干部。
雖然縣農(nóng)機(jī)公司屬于企業(yè)，但作為縣屬國企的總經(jīng)理，楊樹林的行政級(jí)別與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長同級(jí)，甚至在某種程度上，因?yàn)槔镞€握著真金白銀的資源，其權(quán)力和影響力比一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長還要大。
能在國企坐上這個(gè)位置的，沒有一個(gè)是簡單角色。
楊樹林看到王衛(wèi)東等人進(jìn)來，立刻熱情地從辦公桌后繞了出來，熱情地伸出雙手：
“哎呀，王鎮(zhèn)長！歡迎歡迎！真是年輕有為啊！”
他一邊握手，一邊打量著王衛(wèi)東。
雖然張建軍已經(jīng)跟他打過招呼，說王衛(wèi)東很年輕，但親眼見到這個(gè)二十二歲的副鎮(zhèn)長，楊樹林心里還是忍不住嘖嘖稱奇。
“楊總，您太客氣了，打擾您了。”
王衛(wèi)東微笑著回應(yīng)，態(tài)度不卑不亢。
他又介紹了身后的劉興建和馬師傅。
“劉主任，馬師傅，都是自己人，坐，都坐！”
楊樹林招呼著大家在旁邊的沙發(fā)落座，秘書很快端上了熱茶。
“張局長前兩天可是把你狠狠夸了一通啊！”
楊明坐下后，笑瞇瞇地說道。
“說你思路活，有闖勁，是個(gè)人才！今天一見，果然名不虛傳！”
“張局長過獎(jiǎng)了，我還要向楊總這樣的前輩多學(xué)習(xí)。”
王衛(wèi)東笑著回應(yīng)。
寒暄幾句后，楊樹林切入正題：
“王鎮(zhèn)長，你在電話里說的合作意向，我很有興趣。我們公司呢，也確實(shí)有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃。不知道你們具體是怎么考慮的？”
“楊總，那我就直說了。”
王衛(wèi)東坐直身體，示意了一下馬師傅。
馬師傅有些緊張地拿出一份簡單的材料。
王衛(wèi)東開始有條不紊地闡述他們的合作方案。
他沒有空談大道理，而是從實(shí)際問題出發(fā)：
“楊總，我們鎮(zhèn)的這個(gè)農(nóng)機(jī)修理廠，現(xiàn)狀確實(shí)不理想，技術(shù)落后，零件短缺，業(yè)務(wù)萎縮。”
“但是，它也有它的優(yōu)勢。”
王衛(wèi)東條理清晰地分析道：
“第一，位置優(yōu)勢。我們廠就在鎮(zhèn)口，交通便利，周邊五六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)都能往這兒送，農(nóng)民不用大老遠(yuǎn)跑縣里。。”
“第二，成本優(yōu)勢。我們的廠房、場地是現(xiàn)成的，人工成本也相對較低。如果合作，貴公司不需要投入大量的固定資產(chǎn)。”
“第三，也是最重要的，市場需求是真實(shí)存在的。”
他拿出馬師傅他們簡單統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：
“根據(jù)我們初步摸底，僅平橋鎮(zhèn)及周邊，各種型號(hào)的拖拉機(jī)、收割機(jī)、脫粒機(jī)等農(nóng)機(jī)具保有量超過三百臺(tái)！”
“每年因故障需要維修的比例不低。但目前，大部分維修業(yè)務(wù)都流向了縣城或者私人修理點(diǎn)，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，收費(fèi)混亂。”
“如果我們能建立起一個(gè)正規(guī)、可靠、便捷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)維修點(diǎn)，我相信，絕大多數(shù)農(nóng)戶是愿意選擇我們的！”
楊樹林聽著，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。
這些情況，他大致也了解。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)維修市場是有，但一直挺亂，不好管，以前公司也試過，效果一般。
他以為王衛(wèi)東接下來會(huì)開始訴苦，請求公司給予技術(shù)、配件或者資金上的支持。
這也很正常，鄉(xiāng)鎮(zhèn)找縣里國企求助，多半是這個(gè)套路。
看在張建軍的面子上，也琢磨著王衛(wèi)東將來可能有所作為，楊樹林本來已經(jīng)想好了，只要不過分，技術(shù)上支持一下、零件便宜點(diǎn)給，都沒問題。
這對他來說，不是什么難事，還能落個(gè)人情。
可沒想到，王衛(wèi)東接下來的話，完全不是他預(yù)想的那樣。
“楊總，我認(rèn)為，我們雙方的合作，不應(yīng)該局限于簡單的‘幫扶’。”
“我們可以把它打造成一個(gè)‘合作共贏’的示范項(xiàng)目！”
“示范項(xiàng)目？”
楊樹林來了興致。
“對！”
王衛(wèi)東肯定地說道。
“我的設(shè)想是，由我們平橋鎮(zhèn)政府提供場地、基礎(chǔ)設(shè)備和人員管理，貴公司投入品牌、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、配件供應(yīng)和管理系統(tǒng)。”
“我們可以共同組建一個(gè)‘平橋鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)中心’！”
“這個(gè)中心，不僅是維修點(diǎn)，更可以拓展為農(nóng)機(jī)展示、配件銷售、技術(shù)培訓(xùn)、甚至二手農(nóng)機(jī)交易和信息服務(wù)的綜合平臺(tái)！”
王衛(wèi)東這番描述，讓楊樹林眼睛一亮，
這已經(jīng)完全超出了一個(gè)普通修理廠的范疇，
“我們可以統(tǒng)一門面、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。”
王衛(wèi)東接著往下說。
“貴公司可以利用這個(gè)平臺(tái)，把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)直接鋪到農(nóng)村，提升品牌影響，擴(kuò)大市場。。”
“我們鎮(zhèn)政府呢，也能借這個(gè)機(jī)會(huì)把本地農(nóng)機(jī)服務(wù)規(guī)范起來，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)把閑置資產(chǎn)用活，解決就業(yè)。”
“更重要的是，”
王衛(wèi)東看著楊樹林，拋出了一個(gè)極具誘惑力的點(diǎn)。
“如果這個(gè)模式在平橋鎮(zhèn)試點(diǎn)成功，完全可以作為樣板，在全縣乃至全市的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)制推廣！”
“屆時(shí)，貴公司主導(dǎo)建立的將不是一個(gè)孤立的維修點(diǎn)，而是一張覆蓋廣泛的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)！”
“這對于提升貴公司的行業(yè)地位、爭取上級(jí)政策支持，無疑是極具分量的政績！”
楊樹林越聽越驚訝，越聽越欣賞。
這個(gè)年輕人，并不是來“化緣”的。
他不僅看到了難題，更看到了機(jī)會(huì)；
不光想解決修理廠的問題，還想搭出一個(gè)大家都能得益的新模式。
尤其是最后提到的“試點(diǎn)推廣”和“政績”，更是說到了楊樹林的心坎上。
作為國企負(fù)責(zé)人，他不僅要算經(jīng)濟(jì)賬，更得算政治賬。
要是能帶頭搞成一個(gè)可復(fù)制、有成效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)新模式，那絕對是亮眼的成績！
對他本人、對公司都大有好處。
這哪里是一個(gè)剛上任的年輕副鎮(zhèn)長能想到的？
這眼光，這格局，這談判技巧……簡直像個(gè)在商官兩界浸淫多年的老手！
楊樹林再看王衛(wèi)東，臉上的笑更真了，也更熱乎了。
他之前答應(yīng)見面，多半是看在張建軍的面子上，打算做個(gè)順?biāo)饲椤?br/>但現(xiàn)在，他是真的對這個(gè)合作項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣！
“王鎮(zhèn)長，你這個(gè)想法……很有意思！非常超前！”
楊樹林坐直了身體，態(tài)度明顯更加認(rèn)真。
“不瞞你說，我們公司之前也考慮過下沉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但一直沒找到太好的切入點(diǎn)。你這個(gè)‘綜合服務(wù)中心’的模式，確實(shí)很有啟發(fā)性！”
他想了想，說道：
“這樣，王鎮(zhèn)長，你把這個(gè)想法形成一個(gè)更詳細(xì)的方案。特別是關(guān)于雙方權(quán)責(zé)利如何劃分，投入和收益怎么分配，要寫清楚。”
“我這邊，也馬上召集相關(guān)部門開個(gè)會(huì)，認(rèn)真研究一下！”
“如果可行性確實(shí)高，我們非常愿意和你們平橋鎮(zhèn)合作，把這個(gè)試點(diǎn)搞起來！”