第二天早上七點(diǎn)半，王衛(wèi)東準(zhǔn)時(shí)來到辦公室。
他特意提前半小時(shí)到，先把辦公室打掃干凈，給趙前進(jìn)的茶杯泡好茶。
在體制內(nèi)，細(xì)節(jié)決定成敗。
特別是對(duì)新來的年輕人，勤快一點(diǎn)總沒錯(cuò)。
七點(diǎn)五十分，趙前進(jìn)推門進(jìn)來。
當(dāng)他看到整潔的辦公室和泡好的熱茶時(shí)，明顯愣了一下。
“小王，這么早就來了？”
“趙主任早。”
王衛(wèi)東笑著打招呼。
“睡不著，就早點(diǎn)過來收拾一下。”
趙前進(jìn)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)年輕人，不僅有能力，還這么勤快懂事。
難得！
“河口村的事準(zhǔn)備得怎么樣了？”
趙前進(jìn)關(guān)心地問。
“基本準(zhǔn)備好了。”
王衛(wèi)東把昨晚制定的方案簡(jiǎn)要匯報(bào)了一下。
“我的想法是分三步走：首先是承認(rèn)錯(cuò)誤，承諾調(diào)整征地范圍；其次是解釋政策，說明補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的合理性；最后是給出甜頭，承諾在政策允許范圍內(nèi)給予最大優(yōu)惠。”
趙前進(jìn)仔細(xì)聽著，不時(shí)點(diǎn)頭。
“思路很清晰。不過...”
他頓了頓。
“李老四這個(gè)人不好對(duì)付，你要有心理準(zhǔn)備。”
“謝謝趙主任提醒。”
王衛(wèi)東虛心接受。
八點(diǎn)半，李昌來到辦公室。
“小王，準(zhǔn)備得怎么樣了？”
“鎮(zhèn)長(zhǎng)，都準(zhǔn)備好了。”
王衛(wèi)東把方案又匯報(bào)了一遍。
李昌聽完，補(bǔ)充道：
“今天的談判，我唱黑臉，你唱紅臉。有些話我來說，效果更好。”
“明白。”
王衛(wèi)東點(diǎn)頭。
九點(diǎn)整，河口村的代表準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
一共來了五個(gè)人，以李老四為首。
會(huì)議室里，氣氛有些緊張。
“李鎮(zhèn)長(zhǎng)，王同志，我們?nèi)缂s來了。”
李老四開門見山。
“希望今天能給我們一個(gè)滿意的答復(fù)。”
“寸山同志，請(qǐng)坐。”
李昌示意大家坐下。
“今天請(qǐng)你們來，就是要徹底解決這個(gè)問題。”
王衛(wèi)東給每個(gè)代表倒了茶，然后坐在李昌身邊。
“首先，我代表鎮(zhèn)政府，再次為前期工作的疏忽道歉。”
李昌開場(chǎng)就很誠懇。
“經(jīng)過核實(shí)，征地范圍內(nèi)確實(shí)有三座祖墳。我們已經(jīng)和縣里溝通，決定調(diào)整線路，避開所有祖墳。”
聽到這話，村民代表們的臉色緩和了不少。
李老四卻不為所動(dòng)。
“避開祖墳是應(yīng)該的。但補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)呢？一畝地才補(bǔ)償八千塊，太低了！”
“寸山同志，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是縣里根據(jù)國(guó)家政策統(tǒng)一制定的，我們鎮(zhèn)里沒有權(quán)限調(diào)整。”
李昌解釋。
“而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在全省都是中等偏上，并不低。”
“中等偏上？”
李老四冷笑。
“那是你們官方的說法！我們打聽過了，鄰縣修路，一畝地補(bǔ)償一萬二！”
王衛(wèi)東心中一動(dòng)。
李老四果然做了功課，但這個(gè)數(shù)據(jù)有問題。
“寸山叔，您說的鄰縣，是指青山縣吧？”
王衛(wèi)東插話。
他昨晚特意查了周邊縣市的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。
“對(duì)！就是青山縣！”
李老四理直氣壯。
“青山縣補(bǔ)償一萬二，我們才八千，這不是欺負(fù)人嗎？”
其他代表也紛紛附和。
“就是！憑什么我們比人家低這么多！”
“太不公平了！”
會(huì)議室里頓時(shí)嘈雜起來。
李昌的臉色有些難看。
他剛想開口，王衛(wèi)東搶先說道：
“寸山叔，您可能不了解具體情況。”
王衛(wèi)東語氣平和。
“青山縣補(bǔ)償一萬二不假，但那是縣城周邊的地。我們平橋鎮(zhèn)是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地價(jià)本來就不能和縣城比。”
李老四愣了一下。
這個(gè)細(xì)節(jié)他確實(shí)不知道。
“而且...”
王衛(wèi)東趁熱打鐵。
“青山縣的補(bǔ)償是包含青苗費(fèi)的，我們的八千是純土地補(bǔ)償，青苗費(fèi)另算。如果加起來，其實(shí)差不多。”
李老四有些尷尬，但很快又找到新的理由。
“就算補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)合理，那安置問題呢？我們失去土地，以后怎么生活？”
這個(gè)問題確實(shí)切中要害。
征地補(bǔ)償是一錘子買賣，但農(nóng)民失去土地后的生計(jì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)問題。
李昌接過話頭：
“安置問題我們考慮過了。鎮(zhèn)里正在規(guī)劃一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工廠，建成后優(yōu)先招聘被征地農(nóng)民。”
“另外，縣里也有技能培訓(xùn)計(jì)劃，幫助大家轉(zhuǎn)型。”
這些承諾聽起來不錯(cuò)，但村民代表們并不買賬。
“畫大餅誰不會(huì)啊！”
一個(gè)代表不滿地說。
“等工廠建起來，黃花菜都涼了！”
“就是！我們要實(shí)實(shí)在在的好處！”
談判陷入僵局。
王衛(wèi)東心中了然，李老四要的不是合理的解決方案，而是額外的利益。
這種人，不能完全順著他的意思來。
“寸山叔，各位代表。”
王衛(wèi)東突然提高音量。
“我理解大家的顧慮。但我想問一個(gè)問題：這條路修好了，對(duì)誰最有利？”
代表們面面相覷，不明白王衛(wèi)東的意思。
“當(dāng)然是政府有利！”
李老四搶著說。
“修路是政府的政績(jī)工程！”
“不對(duì)。”
王衛(wèi)東搖頭。
“這條路修好了，最受益的是咱們河口村的老百姓！”
他走到墻上的地圖前，指著河口村的位置。
“大家看，河口村現(xiàn)在到縣城要一個(gè)多小時(shí)。路修好后，只要半小時(shí)！”
“時(shí)間就是金錢！路通了，村里的山貨能更快運(yùn)出去，價(jià)格能提高多少？”
“路通了，年輕人回家方便了，留守兒童問題能緩解多少？”
“路通了，說不定還能發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，帶來多少收入？”
王衛(wèi)東一連串的發(fā)問，讓代表們陷入沉思。
就連李老四也不說話了。
這些道理他們都懂，只是被眼前的利益蒙蔽了雙眼。
“我承認(rèn)，征地會(huì)給大家?guī)頃簳r(shí)的困難。”
王衛(wèi)東語氣誠懇。
“但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這條路是河口村發(fā)展的生命線！為了子孫后代的幸福，我們能不能眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)？”
會(huì)議室里安靜下來。
代表們都在思考王衛(wèi)東的話。
李昌贊賞地看了王衛(wèi)東一眼。
這個(gè)年輕人，很會(huì)做思想工作！
“王同志說得有道理。”
一個(gè)年紀(jì)較大的代表開口了。
“路修好了，確實(shí)對(duì)村里有好處。”
“可是...”
李老四還想說什么，但被其他代表用眼神制止了。
顯然，王衛(wèi)東的話打動(dòng)了大多數(shù)人。
“這樣吧。”
李昌抓住時(shí)機(jī)。
“補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)不能變，這是政策紅線。但鎮(zhèn)里可以給大家一些額外幫助。”
“什么幫助？”
李老四問。
“第一，被征地農(nóng)戶的子女，在鎮(zhèn)里上學(xué)優(yōu)先安排；第二，鎮(zhèn)里的公益性崗位，優(yōu)先考慮被征地農(nóng)民；第三，我可以個(gè)人承諾，農(nóng)產(chǎn)品加工廠的項(xiàng)目，優(yōu)先在河口村落地。”
這些承諾很實(shí)在，特別是第三條，顯示了李昌的誠意。
代表們低聲商量了一會(huì)兒。
最終，李老四不情愿地說：
“既然李鎮(zhèn)長(zhǎng)這么有誠意，我們可以接受。但是...”
他看向王衛(wèi)東。
“我們要王同志做保證人！如果他說話不算數(shù)，我們就找他！”
王衛(wèi)東愣了一下，隨即明白過來。
李老四這是不服氣，想把他拉下水。
但這也是個(gè)機(jī)會(huì)。
“好！我保證！”
王衛(wèi)東爽快答應(yīng)。
“如果承諾不兌現(xiàn)，大家隨時(shí)可以來找我！”
李昌驚訝地看著王衛(wèi)東。
這個(gè)年輕人，膽子真大！
但轉(zhuǎn)念一想，這也是獲得村民信任的好辦法。
“既然小王愿意擔(dān)保，我也表個(gè)態(tài)。”
李昌站起身。
“一個(gè)月內(nèi)，我把這些承諾寫成正式文件，發(fā)到村里公示！”
談判圓滿結(jié)束。
送走村民代表后，李昌重重地拍了拍王衛(wèi)東的肩膀。
“小王，今天你立了大功！”
“鎮(zhèn)長(zhǎng)過獎(jiǎng)了，主要是您領(lǐng)導(dǎo)有方。”
王衛(wèi)東謙虛地說。
“不用謙虛。”
李昌心情很好。
“走，去我辦公室，我們好好聊聊。”
來到鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公室，李昌親自給王衛(wèi)東倒了杯茶。
這可是很高的禮遇了。
李昌半開玩笑地問道：
“小王，你剛來就解決了這么個(gè)大難題，想要什么獎(jiǎng)勵(lì)？”