第二天早上七點(diǎn)半,王衛(wèi)東準(zhǔn)時(shí)來到辦公室。
他特意提前半小時(shí)到,先把辦公室打掃干凈,給趙前進(jìn)的茶杯泡好茶。
在體制內(nèi),細(xì)節(jié)決定成敗。
特別是對(duì)新來的年輕人,勤快一點(diǎn)總沒錯(cuò)。
七點(diǎn)五十分,趙前進(jìn)推門進(jìn)來。
當(dāng)他看到整潔的辦公室和泡好的熱茶時(shí),明顯愣了一下。
“小王,這么早就來了?”
“趙主任早。”
王衛(wèi)東笑著打招呼。
“睡不著,就早點(diǎn)過來收拾一下。”
趙前進(jìn)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)年輕人,不僅有能力,還這么勤快懂事。
難得!
“河口村的事準(zhǔn)備得怎么樣了?”
趙前進(jìn)關(guān)心地問。
“基本準(zhǔn)備好了。”
王衛(wèi)東把昨晚制定的方案簡(jiǎn)要匯報(bào)了一下。
“我的想法是分三步走:首先是承認(rèn)錯(cuò)誤,承諾調(diào)整征地范圍;其次是解釋政策,說明補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的合理性;最后是給出甜頭,承諾在政策允許范圍內(nèi)給予最大優(yōu)惠。”
趙前進(jìn)仔細(xì)聽著,不時(shí)點(diǎn)頭。
“思路很清晰。不過...”
他頓了頓。
“李老四這個(gè)人不好對(duì)付,你要有心理準(zhǔn)備。”
“謝謝趙主任提醒。”
王衛(wèi)東虛心接受。
八點(diǎn)半,李昌來到辦公室。
“小王,準(zhǔn)備得怎么樣了?”
“鎮(zhèn)長(zhǎng),都準(zhǔn)備好了。”
王衛(wèi)東把方案又匯報(bào)了一遍。
李昌聽完,補(bǔ)充道:
“今天的談判,我唱黑臉,你唱紅臉。有些話我來說,效果更好。”
“明白。”
王衛(wèi)東點(diǎn)頭。
九點(diǎn)整,河口村的代表準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
一共來了五個(gè)人,以李老四為首。
會(huì)議室里,氣氛有些緊張。
“李鎮(zhèn)長(zhǎng),王同志,我們?nèi)缂s來了。”
李老四開門見山。
“希望今天能給我們一個(gè)滿意的答復(fù)。”
“寸山同志,請(qǐng)坐。”
李昌示意大家坐下。
“今天請(qǐng)你們來,就是要徹底解決這個(gè)問題。”
王衛(wèi)東給每個(gè)代表倒了茶,然后坐在李昌身邊。
“首先,我代表鎮(zhèn)政府,再次為前期工作的疏忽道歉。”
李昌開場(chǎng)就很誠懇。
“經(jīng)過核實(shí),征地范圍內(nèi)確實(shí)有三座祖墳。我們已經(jīng)和縣里溝通,決定調(diào)整線路,避開所有祖墳。”
聽到這話,村民代表們的臉色緩和了不少。
李老四卻不為所動(dòng)。
“避開祖墳是應(yīng)該的。但補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)呢?一畝地才補(bǔ)償八千塊,太低了!”
“寸山同志,補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是縣里根據(jù)國(guó)家政策統(tǒng)一制定的,我們鎮(zhèn)里沒有權(quán)限調(diào)整。”
李昌解釋。
“而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在全省都是中等偏上,并不低。”
“中等偏上?”
李老四冷笑。
“那是你們官方的說法!我們打聽過了,鄰縣修路,一畝地補(bǔ)償一萬二!”
王衛(wèi)東心中一動(dòng)。
李老四果然做了功課,但這個(gè)數(shù)據(jù)有問題。
“寸山叔,您說的鄰縣,是指青山縣吧?”
王衛(wèi)東插話。
他昨晚特意查了周邊縣市的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。
“對(duì)!就是青山縣!”
李老四理直氣壯。
“青山縣補(bǔ)償一萬二,我們才八千,這不是欺負(fù)人嗎?”
其他代表也紛紛附和。
“就是!憑什么我們比人家低這么多!”
“太不公平了!”
會(huì)議室里頓時(shí)嘈雜起來。
李昌的臉色有些難看。
他剛想開口,王衛(wèi)東搶先說道:
“寸山叔,您可能不了解具體情況。”
王衛(wèi)東語氣平和。
“青山縣補(bǔ)償一萬二不假,但那是縣城周邊的地。我們平橋鎮(zhèn)是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),地價(jià)本來就不能和縣城比。”
李老四愣了一下。
這個(gè)細(xì)節(jié)他確實(shí)不知道。
“而且...”
王衛(wèi)東趁熱打鐵。
“青山縣的補(bǔ)償是包含青苗費(fèi)的,我們的八千是純土地補(bǔ)償,青苗費(fèi)另算。如果加起來,其實(shí)差不多。”
李老四有些尷尬,但很快又找到新的理由。
“就算補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)合理,那安置問題呢?我們失去土地,以后怎么生活?”
這個(gè)問題確實(shí)切中要害。
征地補(bǔ)償是一錘子買賣,但農(nóng)民失去土地后的生計(jì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)問題。
李昌接過話頭:
“安置問題我們考慮過了。鎮(zhèn)里正在規(guī)劃一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工廠,建成后優(yōu)先招聘被征地農(nóng)民。”
“另外,縣里也有技能培訓(xùn)計(jì)劃,幫助大家轉(zhuǎn)型。”
這些承諾聽起來不錯(cuò),但村民代表們并不買賬。
“畫大餅誰不會(huì)啊!”
一個(gè)代表不滿地說。
“等工廠建起來,黃花菜都涼了!”
“就是!我們要實(shí)實(shí)在在的好處!”
談判陷入僵局。
王衛(wèi)東心中了然,李老四要的不是合理的解決方案,而是額外的利益。
這種人,不能完全順著他的意思來。
“寸山叔,各位代表。”
王衛(wèi)東突然提高音量。
“我理解大家的顧慮。但我想問一個(gè)問題:這條路修好了,對(duì)誰最有利?”
代表們面面相覷,不明白王衛(wèi)東的意思。
“當(dāng)然是政府有利!”
李老四搶著說。
“修路是政府的政績(jī)工程!”
“不對(duì)。”
王衛(wèi)東搖頭。
“這條路修好了,最受益的是咱們河口村的老百姓!”
他走到墻上的地圖前,指著河口村的位置。
“大家看,河口村現(xiàn)在到縣城要一個(gè)多小時(shí)。路修好后,只要半小時(shí)!”
“時(shí)間就是金錢!路通了,村里的山貨能更快運(yùn)出去,價(jià)格能提高多少?”
“路通了,年輕人回家方便了,留守兒童問題能緩解多少?”
“路通了,說不定還能發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,帶來多少收入?”
王衛(wèi)東一連串的發(fā)問,讓代表們陷入沉思。
就連李老四也不說話了。
這些道理他們都懂,只是被眼前的利益蒙蔽了雙眼。
“我承認(rèn),征地會(huì)給大家?guī)頃簳r(shí)的困難。”
王衛(wèi)東語氣誠懇。
“但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這條路是河口村發(fā)展的生命線!為了子孫后代的幸福,我們能不能眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)?”
會(huì)議室里安靜下來。
代表們都在思考王衛(wèi)東的話。
李昌贊賞地看了王衛(wèi)東一眼。
這個(gè)年輕人,很會(huì)做思想工作!
“王同志說得有道理。”
一個(gè)年紀(jì)較大的代表開口了。
“路修好了,確實(shí)對(duì)村里有好處。”
“可是...”
李老四還想說什么,但被其他代表用眼神制止了。
顯然,王衛(wèi)東的話打動(dòng)了大多數(shù)人。
“這樣吧。”
李昌抓住時(shí)機(jī)。
“補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)不能變,這是政策紅線。但鎮(zhèn)里可以給大家一些額外幫助。”
“什么幫助?”
李老四問。
“第一,被征地農(nóng)戶的子女,在鎮(zhèn)里上學(xué)優(yōu)先安排;第二,鎮(zhèn)里的公益性崗位,優(yōu)先考慮被征地農(nóng)民;第三,我可以個(gè)人承諾,農(nóng)產(chǎn)品加工廠的項(xiàng)目,優(yōu)先在河口村落地。”
這些承諾很實(shí)在,特別是第三條,顯示了李昌的誠意。
代表們低聲商量了一會(huì)兒。
最終,李老四不情愿地說:
“既然李鎮(zhèn)長(zhǎng)這么有誠意,我們可以接受。但是...”
他看向王衛(wèi)東。
“我們要王同志做保證人!如果他說話不算數(shù),我們就找他!”
王衛(wèi)東愣了一下,隨即明白過來。
李老四這是不服氣,想把他拉下水。
但這也是個(gè)機(jī)會(huì)。
“好!我保證!”
王衛(wèi)東爽快答應(yīng)。
“如果承諾不兌現(xiàn),大家隨時(shí)可以來找我!”
李昌驚訝地看著王衛(wèi)東。
這個(gè)年輕人,膽子真大!
但轉(zhuǎn)念一想,這也是獲得村民信任的好辦法。
“既然小王愿意擔(dān)保,我也表個(gè)態(tài)。”
李昌站起身。
“一個(gè)月內(nèi),我把這些承諾寫成正式文件,發(fā)到村里公示!”
談判圓滿結(jié)束。
送走村民代表后,李昌重重地拍了拍王衛(wèi)東的肩膀。
“小王,今天你立了大功!”
“鎮(zhèn)長(zhǎng)過獎(jiǎng)了,主要是您領(lǐng)導(dǎo)有方。”
王衛(wèi)東謙虛地說。
“不用謙虛。”
李昌心情很好。
“走,去我辦公室,我們好好聊聊。”
來到鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公室,李昌親自給王衛(wèi)東倒了杯茶。
這可是很高的禮遇了。
李昌半開玩笑地問道:
“小王,你剛來就解決了這么個(gè)大難題,想要什么獎(jiǎng)勵(lì)?”
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第9章 在體制內(nèi),態(tài)度比能力更重要
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