辦公室里,蘇寧看著桌上那臺笨重的摩托羅拉手機。
這是阿福剛從香港帶回來的最新款,要一萬多塊錢,功能卻簡單得可憐……
只能打電話,待機時間不到一天,信號還經常斷。
“這就是現在的手機?”蘇寧皺眉,“又貴又難用。”
“是的,主人。”阿福說,“這是模擬信號手機,技術很落后。但在國內,能用上這個的,都是有錢人。”
蘇寧把手機放下,“阿福,我們要做手機。”
阿福并不意外,他早就知道自己主人有這想法。
“主人,手機產業很復雜。”阿福提醒,“不只是組裝,涉及芯片、屏幕、電池、軟件……整個產業鏈。我們現在只有BP機的經驗,做手機難度很大。”
“我知道。”蘇寧說,“所以不能急,要一步步來。你先去調查一下,國內有沒有相關企業可以收購。特別是那些有實力,但沒資金和技術的工廠。”
“明白。”阿福說,“不過主人,做手機需要大量資金。我們現在雖然有錢,但攤子鋪太大,風險也大。”
“錢不是問題。”蘇寧說,“深港電子現在月利潤兩千萬,一年兩個多億。再加上銀行貸款,資金夠用。關鍵是時間。”
“阿福,你記住,我們要么不做,要做就做大的。不做組裝廠,要做全產業鏈——從芯片到屏幕,從電池到軟件,全部自己做,所有收購相對應的工廠很有必要,有現有的廠房,還有現有的熟練工人。”
阿福心里一驚,“主人,這……這目標太大了。就算國外的諾基亞、摩托羅拉,也不是全產業鏈啊!”
“所以他們注定會被淘汰。”蘇寧轉身看著他,“阿福,你知道未來手機會發展成什么樣嗎?不只是打電話,是智能終端——可以上網,可以玩游戲,可以拍照,可以導航。如果我們只做組裝,永遠跟在別人后面。只有掌握核心技術,才能領先。”
阿福自然是明白“智能終端”是什么,畢竟它自己就是智能終端大成之作。
“是,主人。我會盡快去調查。”
“先從配件開始。”蘇寧說,“手機外殼、電池、充電器、耳機……這些技術門檻低,我們可以先做。然后慢慢往上走,做屏幕,做芯片。”
“芯片?”阿福倒吸一口涼氣,“主人,芯片技術門檻太高了,國內幾乎沒有相關企業。”
“沒有就自己建。”蘇寧說,“晶圓廠,芯片設計,封裝測試……全部要自己做。我已經準備動用空間世界的技術了。”
“這依舊是需要很多資金。”
“資金從來都不是問題。”蘇寧重復道,“阿福,你要明白,芯片是電子產業的心臟。沒有芯片,我們永遠受制于人。就像BP機,核心芯片都要進口,利潤大頭都被外國人賺走了。手機不能再這樣。”
阿福明白了主人的決心,“是,我會盡快行動。”
“另外,以AI機器人為班底組建研發團隊。同時招最好的工程師,建最好的實驗室。錢隨便花,我要的是結果。”
“明白。”
……
阿福的行動很快。
他組建了一個調查團隊,分成幾組,去全國考察。
一組去深圳本地,看看有沒有電子配件廠可以收購。
一組去廣州、東莞,那邊電子產業發達,小廠很多。
一組去上海、北京城,那里有科研院所,可以挖人才。
還有一組,去臺灣、香港,了解國際上的技術動態。
一個月后,阿福帶著調查結果回來了。
“主人,情況是這樣的。”阿福攤開地圖,“深圳本地有三家電子配件廠,規模不大,但技術還可以。主要做手機外殼和電池,但訂單不多,經營困難,愿意被收購。”
“廣州那邊,有一家做充電器的廠,技術不錯,但資金鏈斷了,快倒閉了。”
“東莞有幾家做耳機和揚聲器的小廠,都是家庭作坊式,規模小,但成本低。”
“上海有個研究所,專門研究液晶顯示技術,但經費不足,很多研究人員想跳槽。”
“臺灣那邊,有幾家芯片設計公司,規模不大,但技術不錯。他們想進大陸市場,但沒門路。”
蘇寧仔細聽著,不時點頭。
“深圳那三家,全部收購。”他說,“整合成一個配件廠,專門做手機外殼和電池。”
“廣州那家充電器廠,也收購。但要升級設備,提高質量。”
“東莞那些小廠,挑兩家好的,收購。其他的,可以合作,讓他們代工。”
“上海那個研究所,挖人。工資給雙倍,住房、子女上學都解決。我要他們整個團隊過來。”
“臺灣的芯片公司就算了!都是一幫腦子不好使的智障!還是用我們空間世界的技術和設備好了。”
阿福一一記下。
“主人,這些全部做下來,初步估計要五千萬。”他說。
“批了。”蘇寧眼睛都不眨,“錢從公司賬上出。不夠就盡量貸款,空間世界的資金非必要不使用。”
“是。”
“還有,”蘇寧補充,“在深圳建一個研發中心。地方要大,設備要先進。實驗室、測試室、樣品間,全部要有。再建一個員工宿舍,給研發人員住。”
“好的。”
“阿福,這件事你親自抓。”蘇寧說,“我只要結果——一年內,我們要有自己的配件廠,能生產手機外殼、電池、充電器、耳機。兩年內,要有自己的屏幕生產線。三年內,要有芯片設計能力。”
“是,保證完成任務。”
阿福知道,這是一個龐大的計劃,也是一個艱巨的任務。
但他一點也不擔心,因為他有主人的支持,有足夠的資金,還有系統賦予的能力。
……
消息很快傳開了。
“深港電子要進軍手機產業?”
“聽說要收購很多廠,建研發中心,還要做芯片?”
“蘇總這是要大干一場啊!”
行業內議論紛紛。
有人看好,有人懷疑。
“手機不是BP機,技術門檻高多了。深港電子做BP機是成功了,但做手機不一定行。”
“是啊!國內這么多廠想做手機,沒幾個成功的。連熊貓、波導那些老牌子,都做不起來。”
“不過蘇總有錢,有魄力。說不定真能做成。”
“難說,看情況吧!”
肖然和劉元也聽說了。
“老肖,蘇總要做手機了。”劉元說,“聽說要投好幾千萬。”
“嗯。”肖然點頭,“他做事,向來大手筆。”
“你說咱們要不要……”劉元試探著問,“手機銷售肯定比BP機更賺錢。要是咱們能提前布局……”
“你想多了。”肖然說,“咱們是銷售,做好本職工作就行。公司戰略,不是咱們能參與的。”
“也是。”劉元嘆氣,“不過老肖,你說蘇總能不能做成?”
“不知道。”肖然說,“但以他的風格,既然決定做了,就一定會做到底。”
他心里其實有點佩服蘇寧,敢想敢干,有魄力。
同樣是年輕人,人家已經在謀劃產業布局,而自己還在為銷售業績發愁。
差距,越來越大了。
……
蘇寧沒管外界的議論,他讓阿福抓緊時間推進收購計劃。
深圳的三家配件廠很快談妥了。
深港電子出資八百萬,收購三家廠,整合成“深港精密電子有限公司”,專門生產手機配件。
廣州的充電器廠,五百萬收購,設備全部更新。
東莞的兩家小廠,三百萬收購,改造成代工廠。
上海研究所那邊,挖來了整個團隊,十五個研究員,包括兩個教授,五個博士。
蘇寧給他們開出了天價工資:教授月薪一萬,博士八千,普通研究員五千。
在1993年,這絕對是頂薪。
還給他們安排了住房,解決了子女上學問題。
研究員們很感動,表示一定好好干。
然后以AI機器人為班底組建了頂尖的實驗室和研發中心。
研發中心很快便是開始動工。
在深圳南山選了一塊地,占地五十畝,投資三千萬,建設現代化的研發基地。
短短三個月,深港電子在手機產業的布局,已經初具雛形。
蘇寧看著進度報告,很滿意。
“阿福,干得不錯。”
“謝謝主人夸獎。”阿福說,“不過主人,我們現在攤子鋪得太大,管理是個問題。收購的這些廠,原來的管理很混亂,需要整頓。”
“我知道。”蘇寧說,“你從深港電子調一批管理人員過去,尤其是以AI機器人為主,全面接管。制度全部按深港電子的來。不聽話的,開除。能力不夠的,培訓。我要的是效率,是質量。”
“明白。”
1993年底,深港電子的手機產業布局,已經全面展開。
配件廠開始生產手機外殼、電池、充電器,質量不錯,成本也低。
研發中心建好了,研究人員開始工作。
一切都在按計劃進行。
而在1993年,手機還只是少數人的奢侈品。
但很快,它就會普及到每個人手中。
蘇寧要做的,就是提前布局,搶占先機。
等手機時代到來時,深港電子要成為領跑者,而不是跟隨者。
……
深港微電子公司的實驗室里,蘇寧看著桌上那幾塊剛剛試制出來的芯片樣品。
這是按照美國芯片設計公司提供的設計方案,生產的第一批手機基帶芯片。
性能只能說勉強能用——功耗高,發熱大,信號穩定性差。
“這就是我們現在能做出來的最好的芯片?”蘇寧問。
技術總監王博士擦著汗,“蘇總,這已經是我們能做到的極限了。國內半導體產業基礎太薄弱,設備落后,工藝也跟不上。這塊芯片的技術水平,比國外落后至少五年。”
“五年……”蘇寧皺眉。
五年,在電子產業里,意味著一個時代的差距。
現在國外已經開始研發數字手機,而國內連模擬手機芯片都做不好。
“其他配件呢?”蘇寧問。
“屏幕方面,我們還在研究液晶技術,但進展很慢。”王博士說,“電池倒是可以做,但容量低,壽命短。外殼、充電器這些低端配件沒問題,但核心部件全都依賴進口。”
蘇寧沉默了一會兒。
“王博士,如果我給你們提供一些……超前的技術資料,你們能不能消化?”
“超前的技術資料?”王博士一愣,“有多超前?”
“比現在國外最先進的技術,領先兩三年吧。”蘇寧說,“比如更節能的芯片架構,更清晰的液晶顯示技術,更高容量的電池配方。”
王博士眼睛瞪大了,“蘇總,您……您從哪兒弄來的這些技術?”
“這你別管。”蘇寧擺擺手,“我只問,如果給你這些技術,你們能不能在一年內做出樣品,兩年內量產?”
王博士想了想,“如果有完整的技術資料,有充足的資金支持,應該……應該可以。但蘇總,這需要投入大量研發經費,而且不一定能成功。”
“錢不是問題。”蘇寧說,“我只要結果。”
……
當天晚上,蘇寧回到住處,進入空間世界。
【系統倉庫】里有他需要的一切。
芯片設計圖紙。
液晶顯示技術。
鋰電池技術。
手機操作系統框架。
這些都是1995年左右的技術水平,比現在國外最先進的技術領先兩三年,但又不至于太超前引起懷疑。
蘇寧把這些技術全部轉移到深港電子的倉庫,還有各種有錢也買不來的先進設備。
第二天,再次叫來阿福。
“阿福,把這些資料給研發中心送過去。”蘇寧遞給他一個厚厚的文件袋,“告訴王博士,這是我從國外高價買來的技術資料,讓他們抓緊研究。”
阿福接過文件袋,打開看了看。
里面的資料非常詳細……
芯片的設計原理圖、制造工藝流程、測試方案;液晶屏幕的材料配比、生產工藝;鋰電池的電極材料、電解液配方、封裝技術……
甚至還有一份手機操作系統的框架設計,雖然簡單,但已經有了智能系統的雛形。
“主人,這些技術……太超前了。”阿福說,“突然拿出來,會不會引起懷疑?”
“所以說是從國外買的。”蘇寧說,“你就說是我托人在硅谷、在日本、在韓國搞到的。花了大價錢,讓他們珍惜。”
“明白。”
“另外,”蘇寧說,“讓王博士組建幾個專項小組,芯片組、屏幕組、電池組、系統組。每個組負責一個方向,同步推進。”
“是。”
“還有倉庫里的先進設備,都是有錢買不來的。”
“明白!我這就召集AI團隊進行安裝。”
阿福帶著資料去了研發中心。
王博士拿到資料時,手都在抖。
“這……這太詳細了!”他翻看著芯片設計圖,“這種架構,我從來沒想過!功耗可以降低百分之三十,性能提升百分之五十!”
液晶組的組長也驚呼,“這種材料配比……顯示效果能提升這么多?色彩更鮮艷,響應速度更快!”
電池組的專家更是激動,“這個電解液配方……能量密度可以提高一倍!而且更安全,不容易爆炸!”
“蘇總這是從哪兒搞來的?”王博士問阿福。
“蘇總托了很多人,花了很多錢,從國外弄來的。”阿福按照蘇寧的交代說,“你們抓緊研究,盡快出成果。錢不是問題,要什么設備買什么設備,要什么人招什么人。”
“好!好!”王博士激動地說,“有了這些資料,我們一定能做出來!”
……
有了系統提供的技術資料,研發進度大大加快。
芯片組在一個月內就完成了新架構的設計,開始流片。
屏幕組兩個月就做出了樣品……
一塊3.5英寸的彩色液晶屏,雖然分辨率不高,但顯示效果比現在的黑白屏強太多了。
電池組三個月就試制出了第一批鋰電池,容量是現在鎳氫電池的兩倍,而且更輕更薄。
系統組也在抓緊開發手機操作系統,雖然還很簡單,但已經能實現基本的菜單操作、電話本管理、短信收發功能。
蘇寧看著這些進展,很滿意。
但他知道,不能太快。
“告訴研發中心,不要太急。”他對阿福說,“一年內出樣品,兩年內量產。要保證質量,不能為了速度犧牲可靠性。”
“明白。”
“另外,”蘇寧說,“生產線要準備。芯片生產線要升級,屏幕生產線要新建,電池生產線要改造。這些都需要時間,要提前規劃。”
“已經在做了。”阿福說,“深圳這邊,我們新建了一個芯片封裝測試廠。廣州那邊,建了一個屏幕模組廠。東莞那邊,電池生產線正在改造。”
“好。”蘇寧點頭,“記住,我們的目標不是要做最先進的手機,而是要做比國外產品略微先進一點的手機。性能比他們好一點,價格比他們便宜一點,質量比他們穩定一點。這就夠了。”
“明白。”
阿福知道主人的策略,不追求技術領先,只追求性價比。
用領先兩三年的技術,做比國外產品好一點點的東西,然后靠價格優勢搶占市場。
這個策略很務實。
以中國現在的工業基礎,想做出世界領先的手機,不現實。
但做出比國外產品性價比高的手機,完全有可能。
而且,國內市場巨大。
只要產品不差,價格合理,一定能賣出去。
……
1994年初,深港電子召開了第一次手機項目進展匯報會。
各分公司的負責人都來了。
芯片公司的王博士匯報,“新架構的基帶芯片已經完成設計,正在流片。預計下半年可以量產。性能比現在市面上的芯片提升百分之五十,功耗降低百分之三十。”
屏幕公司的李總匯報,“3.5英寸彩色液晶屏樣品已經通過測試,正在優化生產工藝。預計年底可以小批量生產。”
電池公司的張總匯報,“鋰電池樣品通過安全測試,容量是鎳氫電池的兩倍。生產線改造完成,隨時可以量產。”
配件公司的趙總匯報,“手機外殼、充電器、耳機等配件,已經可以批量生產。成本比進口配件低百分之四十。”
系統研發組的組長匯報,“手機操作系統基本框架已完成,正在完善功能。預計年底可以搭載在樣機上。”
蘇寧聽完匯報,點點頭,“進度不錯,但還要加快。我要在1995年,看到我們自己的手機上市。”
“蘇總,1995年會不會太急了?”王博士說,“芯片量產需要時間,屏幕良品率還不高,系統也不穩定……”
“我知道有困難。”蘇寧說,“所以才要抓緊。錢不是問題,要多少給多少。人不夠就招,設備不夠就買。我要的是結果。”
“各位,手機是未來。BP機再火,也會被淘汰。我們必須提前布局,搶占先機。1995年,國外品牌會大量進入中國市場。我們要在他們進來之前,先站穩腳跟。”
“是!”眾人齊聲回答。
“另外,”蘇寧說,“技術保密要做好。我們的技術比國外領先一點點,這是我們的優勢。不能泄露出去,特別是芯片和屏幕技術。”
“明白。”
散會后,蘇寧叫住阿福。
“阿福,生產線建設要加快。特別是芯片生產線,要盡快形成產能。”
“是,主人。”阿福說,“不過主人,芯片生產需要大量資金。一條生產線就要幾千萬。”
“錢不是問題。”蘇寧說,“深港電子現在月利潤三千萬,再加上銀行貸款,資金充足。你盡管去辦。”
“明白。”
阿福知道,主人這是要下血本了。
但這也正常。
手機產業,本來就是燒錢的行業。
沒有足夠的資金,沒有足夠的技術積累,根本做不起來。
好在主人有先見之明,提前布局,又有空間世界提供的技術資料和設備。
勝算很大。
阿福離開之后,蘇寧感到疲勞的閉目養神,黃蕓蕓卻是乖巧的主動幫蘇寧按摩。
“蕓蕓,這手法越來越熟練了。”
“你太辛苦了。”
“有你在身邊!這點辛苦算什么。”
“我爸約你去家里吃飯,大概是想談我們倆的事情。”
“蕓蕓,其實我并不準備結婚,希望你能理解。”
“為什么?”黃蕓蕓的手突然驚訝的頓了一下。
“婚姻太麻煩!我在外面的女人太多,結了婚就是對妻子不忠了。”
“這……”
“蕓蕓,你放心!我一定不會虧待你的,除了那張結婚證,你想要什么都可以。”
“包括給你生孩子?”
“當然!我這么大的產業總是需要繼承人。”
“嗯,好吧!只要讓我給你生孩子就行。”
“蕓蕓,今天晚上回家我們就努力。”
“嗯。”
……