清晨，國(guó)內(nèi)的天空還蒙著一層薄霧，我剛洗漱完準(zhǔn)備去醫(yī)院，手機(jī)就像被按了緊急開關(guān)，急促地響了起來(lái)。
屏幕上跳動(dòng)的“Lisa”三個(gè)字，讓我心里咯噔一下——這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正是吉隆坡簽約的關(guān)鍵時(shí)刻，她這個(gè)時(shí)候打電話，大概率是出了狀況。
“喂，Lisa，怎么了？簽約出問(wèn)題了？”我按下接聽鍵，聲音帶著幾分急切。
電話那頭，Lisa的聲音帶著明顯的慌亂，背景里還能聽到隱約的爭(zhēng)執(zhí)聲：
“立辛哥！出事了！有兩位小股東臨時(shí)變卦，提出了額外訴求，說(shuō)不滿足就不簽字，現(xiàn)在簽約中斷了！”
“什么？！”我猛地攥緊手機(jī)，指節(jié)泛白，“他們提了什么額外訴求？”
“他們說(shuō)，要把分紅比例提高兩個(gè)點(diǎn)，還要我們承諾三年內(nèi)不裁員，否則就拒絕簽署合作協(xié)議！”
Lisa的聲音帶著哭腔，“我們之前都溝通得好好的，核心條款都確認(rèn)過(guò)了，沒(méi)想到他們會(huì)臨時(shí)加碼！”
我靠在墻上，深吸一口氣，強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)。
這兩位小股東分別持股1.2%和0.8%，雖然比例不高，但少了他們的簽字，股權(quán)交接就無(wú)法順利推進(jìn)，之前的所有努力都可能功虧一簣。
“人心不足蛇吞象”，果然還是沒(méi)能躲過(guò)臨時(shí)變卦這一劫。
“你先別慌，讓律師和第三方公司的人穩(wěn)住他們，別讓場(chǎng)面失控。”我語(yǔ)速飛快地說(shuō)。
“告訴他們，分紅比例和裁員問(wèn)題都是之前確認(rèn)過(guò)的，我們不可能臨時(shí)讓步，但可以坐下來(lái)再協(xié)商，給他們半小時(shí)冷靜時(shí)間，我馬上想辦法。”
“好！我現(xiàn)在就去跟他們說(shuō)！”Lisa的聲音稍微穩(wěn)定了些。
掛了電話，我立刻掏出手機(jī)給朱總打了過(guò)去。
朱總很快接起，語(yǔ)氣帶著幾分慵懶：“立辛，這么早打電話，有事？”
“朱總，出事了！吉隆坡小股東簽約現(xiàn)場(chǎng)出了狀況，兩位小股東臨時(shí)提出額外訴求，要求提高分紅比例兩個(gè)點(diǎn)，還要求承諾三年內(nèi)不裁員，否則就不簽字，現(xiàn)在簽約中斷了！”我一口氣把情況說(shuō)完，心里滿是焦慮。
“什么？臨時(shí)變卦？”朱總的聲音瞬間嚴(yán)肅起來(lái)，“他們這是坐地起價(jià)啊！之前不是都溝通好了嗎？”
“是啊，核心條款都確認(rèn)過(guò)了，沒(méi)想到他們會(huì)來(lái)這一手。”我嘆了口氣。
“現(xiàn)在情況很緊急，少了他們的簽字，股權(quán)交接無(wú)法推進(jìn)，項(xiàng)目可能會(huì)擱置，甚至可能給陳河林留下反悔的借口。”
“你打算怎么辦？”朱總問(wèn)道。
“我想申請(qǐng)立刻返回吉隆坡項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)！”我堅(jiān)定地說(shuō)，“電話里溝通不清楚，只有我親自過(guò)去，跟他們當(dāng)面談判，才能穩(wěn)住局面。現(xiàn)在總裁的身體已經(jīng)好轉(zhuǎn)，公司這邊有您和周助理盯著，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”
朱總沉默了片刻，說(shuō)道：“你說(shuō)得有道理，這種時(shí)候，只有你親自過(guò)去才能鎮(zhèn)住場(chǎng)面。我現(xiàn)在就給總裁打電話匯報(bào)，你等我消息。”
“好！麻煩朱總了！”
掛了電話，我心里依舊七上八下。走到窗邊，看著外面漸漸亮起來(lái)的天空，心里盤算著談判的對(duì)策。
這兩位小股東臨時(shí)加碼，大概率是受到了其他人的蠱惑，或者是覺(jué)得我們急于簽約，想趁機(jī)撈點(diǎn)好處。
對(duì)付這種人，不能一味妥協(xié)，也不能硬剛，得恩威并施。
沒(méi)過(guò)多久，朱總的電話打了過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣帶著幾分急促：
“立辛，總裁那邊同意了！他說(shuō)你現(xiàn)在是項(xiàng)目的核心負(fù)責(zé)人，只有你親自過(guò)去才能解決問(wèn)題，讓你立刻訂最快的航班返回吉隆坡，公司這邊的事不用操心，他會(huì)安排好。”
“太好了！謝謝朱總！謝謝總裁！”我心里一陣欣喜，懸著的石頭終于落了一半。
“你趕緊訂機(jī)票，路上注意安全。到了吉隆坡，第一時(shí)間跟我和總裁匯報(bào)情況，有任何決策性問(wèn)題，隨時(shí)溝通，不要擅自做主。”朱總叮囑道。
“放心吧，朱總！我一定盡快解決問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)！”我堅(jiān)定地說(shuō)。
掛了電話，我立刻收拾行李。打開衣柜，隨手拿出幾件換洗衣物塞進(jìn)包里，又把項(xiàng)目相關(guān)的文件、合同復(fù)印件都整理好，裝進(jìn)公文包。
剛收拾完，我想起老頭子還在醫(yī)院，于是給醫(yī)院的護(hù)工打了個(gè)電話，叮囑她好好照顧老頭子，有任何情況第一時(shí)間給我打電話。
隨后，我又給岳母打了個(gè)視頻電話。
岳母很快接起，臉上帶著溫柔的笑容：“立辛，這么早給我打電話，是不是簽約成功了？”
看著她溫柔的笑臉，我心里滿是愧疚：“媽，對(duì)不起，簽約現(xiàn)場(chǎng)出了點(diǎn)狀況，兩位小股東臨時(shí)提出額外訴求，現(xiàn)在簽約中斷了。我已經(jīng)申請(qǐng)立刻返回吉隆坡，剛得到總裁和朱總的批準(zhǔn)，馬上就要去機(jī)場(chǎng)了。”
岳母臉上的笑容瞬間消失了，眼神里滿是擔(dān)憂：“怎么會(huì)這樣？臨時(shí)變卦？那你路上一定要注意安全。”
“我知道，媽。”我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暖暖的，“你放心，我會(huì)小心的。老頭子的身體已經(jīng)好轉(zhuǎn)，醫(yī)院有護(hù)工照顧，你也不用太擔(dān)心我，照顧好自已，按時(shí)吃藥，按時(shí)吃飯。”
“我會(huì)的，你也照顧好自已。”岳母的聲音帶著幾分哽咽。
“好，一定。”
掛了視頻，我拎著行李，快步走出家門。
清晨的冷風(fēng)刮在臉上，帶著刺骨的寒意，可我心里卻熱乎乎的。
打車直奔機(jī)場(chǎng)，路上我打開購(gòu)票軟件，訂了最快一班飛往吉隆坡的航班，還有三個(gè)小時(shí)起飛，時(shí)間很緊迫。
到了機(jī)場(chǎng)，我一路綠燈過(guò)了安檢，直奔登機(jī)口。
坐在候機(jī)廳里，我掏出手機(jī)給Lisa發(fā)了條微信：
“我已經(jīng)訂了最快一班飛往吉隆坡的航班，三個(gè)小時(shí)后起飛，預(yù)計(jì)晚上就能到。你繼續(xù)穩(wěn)住那兩位小股東，告訴他們，我親自過(guò)去跟他們談判，讓他們耐心等待，別再提過(guò)分要求。”
Lisa很快回復(fù)：“收到，范總！我已經(jīng)跟他們說(shuō)了，他們同意等你過(guò)來(lái)再談。你路上注意安全，我們?cè)诩∑碌饶悖 ?/p>
看著她的回復(fù)，我心里稍微踏實(shí)了些。
靠在椅背上，閉上眼睛，腦子里反復(fù)演練著談判的場(chǎng)景。
我知道，這次返回吉隆坡，將是一場(chǎng)硬仗，不僅要穩(wěn)住小股東，還要防備陳河林趁機(jī)攪局。
但我沒(méi)有退路，只能全力以赴。