仁安花苑。
隨著物業公司的服務水平不斷提高，加上各種便民的店鋪開業，陸陸續續住進來的業主都覺得住在小區里很方便，每天心情都變好了。
外面亂七八糟的人進不來，兩個大門有人二十四小時看著，小區的衛生、綠化定時有人打掃、管理。
小區里面還有幾家店鋪能買到日常所需的東西，沒什么事都不用出門。
大家住進小區后是越住越開心，到了交物業費的時候，大家也很痛快的交了。
畢竟他們交的物業費是實打實享受到了不少服務，萬一不交這錢，享受不到現在的服務，他們可能會很難受。
畢竟由儉入奢容易，由奢入儉難。
過喜歡了方便又舒坦的好日子，誰愿意過回以前的日子。
馬蘭花因為買的房子面積小，已經裝修完入住了，住進新房子后，人心情都好了不少，天天笑容滿面。
如果不是身邊的人都在小區里買了房，她都想見人就顯擺她的房子又多好。
可惜她身邊的都和她一樣，都在小區里買了房，只不過裝修慢點，還沒有入住而已。
“媽，你這就住進來了，誰管我們??？”趙慶祖今天和自己三哥來到了馬蘭花的小房子問道。
他們的房子還沒裝修好，所以沒辦法住進來。
只能繼續住在原來的老房子，但是他爸媽又搬出來了，如果讓大嫂給他們洗衣服做飯，他們心里還挺過意不去的。
往常這些瑣碎事都是他媽做的，現在兩老都搬過來單過了。
馬蘭花聽到老四這話打了他一下，“你都這么大個人，說得是什么話，你是沒手沒腳嗎？就不能自己做？”
“平常一日三頓自己在外面解決，衣服自己洗，晚上回去睡個覺，平常不要麻煩你大嫂，她也不容易。”
“等你房子裝修好，搬過來了，每個月給我交點錢，可以過來和我們一塊吃，衣服還是你自己洗?！瘪R蘭花覺得自己不能再繼續慣著自己這個小兒子了，都把人慣壞了。
“三哥，你倒是說話！”趙慶祖想不到以后的衣服都要自己洗了。
“你別喊你三哥了，他房子裝修好馬上娶媳婦，以后有人給他做飯洗衣服的?！瘪R蘭花又瞪了自己小兒子一眼。
不過到底還是心疼這個小兒子，“等你搬進來后，要不要找媒人給你介紹對象?！?/p>
“雖然你年紀最小，但是現在開始相看也沒什么問題，還能慢慢挑，總能挑到你喜歡的?！瘪R蘭花覺得給老四相看也挺好的。
把他的終身大事解決了，他也不會來自己這里嚎。
趙慶祖想到不娶媳婦自己過的可憐日子，走想到娶了媳婦過的好日子，馬上點頭答應，“媽，你平常有空多去媒人家走動走動！”
“給我找個漂亮點的媳婦?！壁w慶祖笑著說道。
“行了，沒個正形，找個什么樣的你自己挑，我又不會逼著你娶對方。”馬蘭花白了趙慶祖一眼。
“沒什么事就回去把自己的臟衣服都洗了，免得你大嫂不高興?！瘪R蘭花開始趕他們走，雖然自己這里還有一間房子，他們擠一擠還是能住的下。
但是他們的房子也快裝修好了，她也懶得折騰了，還不如讓他們自己管好自己。
她也讓自己放松一下。
不過住進來的幾天，卻是自在了不少，不用管著家里的大小事務。
這種好日子不會太長，等幾個兒子給她生了孫子，她可有得忙了，說不定都沒時間去林天公司做飯。
隨著更多業主搬進來，周圍的人對仁安花苑的了解越來越深。
聽到住進來后的各種舒適便利，不少人也動了買房住進來的心思。
不過他們買房肯定是原價買，什么內部員工價、預售價這些都和他們沒關系。
之所以想來仁安花苑買房的人，都是有朋友有親戚已經在這里買了，所以他們知道自己的價格比其他人貴，心里不樂意，拉著銷售人員磨價格。
張小山整個銷售部都經過培訓，怎么可能在價格上松口，也和有意向買房的人說清楚情況。
面對現在的客人，張小山也有一套話術應對。
“現在不買，以后房子只會更貴，整個小區的房子是有數的，賣了一套就少一套，難不成你想等上一兩年用同樣的價格買別人住過的二手房？”
“甚至以更貴的價格買二手房，你想想虧不虧！”張小山盡量站在客人的角度說服對方。
“這怎么可能，房子買下來肯定折價了，還想越來越貴？我買的自行車用了一年難不成還能用更貴的價格賣出去？哪個傻子愿意掏錢，我現在就把我的自行車賣給他?！边@人不信張小山的話，覺得張小山為了哄他買房，什么話都說得出來。
“房子和自行車不是一樣東西，房子貴就貴在地段和配套，雖然房子被其他人住了幾年，但是一點都不影響下一個業主居住?！?/p>
“自行車那是越用越破舊，肯定不能比原來更高的價格賣出去?！?/p>
“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀為貴，所以這房子當下就是最便宜的時候了?！?/p>
“除非你放棄它的配套和地段，但是你放棄了這些東西，房子的居住舒適度就差了，長期住著你也不舒服的！”
“咱又不是買不起這房子，能買到好的配套和地段的房子，干嘛買更差的呢？”
“現在市場經濟，大家用真金白銀投票，覺得房子好，再貴也有人買，覺得房子不好，再便宜還是賣不出去！”
“你現在過來聽我說了這么多，也是在心里認可仁安花苑是一個好小區，無論是小區的內部環境和服務，還是周邊的配套已經它所在的地段，都是沒得說的！”
“自然你都認可仁安花苑，干嘛還猶豫呢？我們直接交定金簽協議吧！”張小山見對方意動，繼續說道。
他做了這么長時間的銷售也是知道一個道理，只要對方愿意花時間聽你長篇大論的，那都是想買房的客戶。
只要把人說服了，這筆交易就成了！