“呂總，山海集團(tuán)和特拉斯的合作細(xì)節(jié)，相信你應(yīng)該非常清楚，針對(duì)國(guó)內(nèi)車(chē)企的運(yùn)營(yíng)政策，不會(huì)相差太多。”
陳河宇落座后，沖著呂經(jīng)緯開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
出發(fā)之前，他就定好了談判策略，心中早有腹案，與其浪費(fèi)時(shí)間唇槍舌戰(zhàn)，不如開(kāi)誠(chéng)布公、直奔主題。
5000美刀一套的無(wú)線能源接收器！
3%的整車(chē)銷售額充當(dāng)“衛(wèi)星電網(wǎng)”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)！
采買(mǎi)的電力資源，必須由夸父能源公司供應(yīng)！
呂經(jīng)緯眉頭緊鎖，這些條款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一聲，果然是怕什么來(lái)什么！
他知道特斯拉除了答應(yīng)過(guò)這些要求外，還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購(gòu)單，用來(lái)打造高端車(chē)型，爭(zhēng)搶百萬(wàn)豪車(chē)市場(chǎng)。
但5000美刀一套，太特么貴了啊！
“陳總，我確實(shí)有所耳聞，滬汽集團(tuán)對(duì)于其他條件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受，能否便宜點(diǎn)？”
呂經(jīng)緯沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用詞，試探道。
“噢？呂總認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)當(dāng)定在多少合適？”
陳河宇笑了笑，身體微微后傾，靠在松軟舒適的椅背上，語(yǔ)氣平淡道。
“5000元華幣如何？”
呂經(jīng)緯對(duì)上陳河宇似笑非笑的眼神，尷尬一笑，硬著頭皮報(bào)價(jià)。
從5000美刀砍至5000華幣，一下子降了六倍有余！
“一輛13萬(wàn)的騰速，滬汽要向啤酒國(guó)的眾大總部交納1.5萬(wàn)華幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)率大概是11.5%，此外利潤(rùn)還要對(duì)半分配，為什么輪到山海集團(tuán)，呂總卻舍不得出錢(qián)了？”
陳河宇慢慢收起笑意，沉下臉來(lái)，寒聲問(wèn)道。
“陳總，您誤會(huì)了，滬汽集團(tuán)不是舍不得出錢(qián)。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例，智享版的售價(jià)是20.8萬(wàn)，補(bǔ)貼到手價(jià)為16.8萬(wàn)，如果再加上5000美刀的接收器，我擔(dān)心會(huì)大大影響消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)積極性。”
呂經(jīng)緯連忙解釋道。
“是嗎？”
陳河宇不置可否道，對(duì)方在想什么，他心里一清二楚。
談成本絕對(duì)是在混淆概念，擁有了無(wú)限續(xù)航功能的新能源汽車(chē)，還需要再做插電式混合動(dòng)力嗎？
答案不言而喻！
能直接省下一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的錢(qián)，哪怕威榮ei6搭載的“芯藍(lán)”16T缸直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，是滬汽自主研發(fā)的產(chǎn)品，制造費(fèi)用也不會(huì)低于2萬(wàn)華幣。
呂經(jīng)緯無(wú)非是想把這部分的利潤(rùn)空間，裝進(jìn)滬汽集團(tuán)的兜里。
“去年城市居民的人均收入才38485元，一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資，定價(jià)太高容易導(dǎo)致銷量下滑。
陳總，滬汽的銷量越高，山海集團(tuán)的收益才能越多不是嗎？”
呂經(jīng)緯一本正經(jīng)道。
“那你為什么不把車(chē)賣(mài)的便宜點(diǎn)？非得讓勞資降價(jià)？”
陳河宇暗中嗤笑，對(duì)方說(shuō)得再大義凜然，還不是蠅營(yíng)狗茍，只想著為自個(gè)兒謀劃。
“既然呂總開(kāi)口，總歸要降一部分，那就3000美刀吧。”
他故作一副為難之色，淡淡道。
3000美刀？
呂經(jīng)緯下意識(shí)地看向兩名最為親近的下屬，頓時(shí)面面相覷，這個(gè)價(jià)格和他們的心理價(jià)位還是相去甚遠(yuǎn)啊。
“陳總，可否再商量商量，3000美刀的定價(jià)著實(shí)高了一些。”
呂經(jīng)緯咬咬牙，堆滿笑臉道。
“其實(shí)，5000華幣的采購(gòu)價(jià)不是不可以，只要呂總答應(yīng)我一個(gè)條件，500華幣我也肯賣(mài)。”
陳河宇打趣道。
“陳總，您盡管提，但凡我能做到。”
呂經(jīng)緯眼前一亮，拍著胸脯道。
“電力資源的采買(mǎi)價(jià)格，我要按歐羅洲的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。”
陳河宇一臉玩味道。
瞬間，會(huì)議室里的氣氛直降到冰點(diǎn)，呂經(jīng)緯沉著臉，悶聲問(wèn)道：“陳總這是在耍我？”
歐羅洲的電能價(jià)格在每千瓦時(shí)0.2-0.4歐鈔不等，縱使用0.2歐鈔計(jì)算，充電消費(fèi)也近乎是大米汽車(chē)的三倍。
消費(fèi)者用腳趾頭下決定，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)滬汽集團(tuán)的電能源汽車(chē)。
“難道不是呂總先和我開(kāi)玩笑的嗎？”
陳河宇聳了聳肩，無(wú)所謂道。
“呂總，陳總，做生意嘛，有商有量，切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎？我覺(jué)得就挺好，比特拉斯的采購(gòu)價(jià)格還低了四成。”
周安笑吟吟道，跳出來(lái)打圓場(chǎng)。
他算看出來(lái)了，一個(gè)拼命壓價(jià)、不想掏錢(qián)，一個(gè)仗著技術(shù)壟斷、寸步不讓。
在芯片半導(dǎo)體、無(wú)限續(xù)航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問(wèn)題上，陳河宇多次援手，給足他面子，自然要投桃報(bào)李。
呂經(jīng)緯深深看了一眼周安，大腦飛快轉(zhuǎn)動(dòng)，苦思冥想著。
“呂總，大華區(qū)的電能充值業(yè)務(wù)，對(duì)山海集團(tuán)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間薄弱，等于是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
若是滬汽集團(tuán)連3000美刀的價(jià)格都接受不了，坦白而言，我想真的沒(méi)有合作必要。”
陳河宇慢悠悠說(shuō)道。
一輛售價(jià)20萬(wàn)的新能源汽車(chē)，衛(wèi)星電網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是6000元華幣，一套無(wú)線電能接收器的成本是19800元華幣，加在一起不到整車(chē)售價(jià)的13%。
與滬汽集團(tuán)繳納給海外車(chē)商的費(fèi)用相比，壓根談不上很過(guò)分。
“陳總，2000美刀一套，我承諾一次性采購(gòu)50萬(wàn)套。”
呂經(jīng)緯還是不死心，想用訂單量換取更低的采買(mǎi)價(jià)，但他完全忘了，無(wú)線電能接收器的市場(chǎng)供不應(yīng)求，陳河宇根本沒(méi)有壓低毛利率的必要。
“呂總，現(xiàn)在看來(lái)，我們兩家在定價(jià)上的爭(zhēng)議比較大，我建議先擱置下來(lái)，等大家回去考慮明白后，再行安排下次談判的日期。”
陳河宇輕聲說(shuō)道。
言下之意，難辦？那就都別辦了！
從自身利益考慮，他把接收器配額留給大米汽車(chē)不香嗎？
一臺(tái)車(chē)至少能給山海集團(tuán)賺回10萬(wàn)華幣！
滬汽卻連25800元華幣都不愿意掏，那還談個(gè)錘子？
呂經(jīng)緯的臉色極為難看，作為一家實(shí)力雄厚的車(chē)企掌門(mén)人，就算在袁老跟前，他也是頗有牌面的大人物。
如今被一個(gè)小輩奚落，面子上多少有點(diǎn)掛不住。
“呵呵，陳總說(shuō)的在理，那我再開(kāi)會(huì)討論討論，有結(jié)果了再通知你。”
呂經(jīng)緯漠然回道。
得！
白白浪費(fèi)他的時(shí)間！
陳河宇望著周安，給到一個(gè)眼神，意思很明確，不是他不給面子，而是呂經(jīng)緯不上道。
“沒(méi)問(wèn)題。”
他笑著站起身，眼底閃過(guò)一絲冷意，帶著老默等人告辭。
臨出門(mén)之際，只有一個(gè)副總裁陪同相送，呂經(jīng)緯連抬腳的念頭都沒(méi)，裝都不想裝了。
“呂總，你糊涂啊。”
周安沒(méi)好氣道，說(shuō)完趕緊追了出去，頭也不回。
“嘭”地一聲！
呂經(jīng)緯寒著一張臉，右手重重拍在桌子上，狠厲罵道：“豎子！一朝得勢(shì)，猖狂無(wú)端，別得意，遲早跌個(gè)大跟頭。”
此時(shí)，他身上的書(shū)卷氣息盡消，取而代之的是，陰沉和冷冽。
一旁的滬汽高管們噤若寒蟬，眼觀鼻，鼻觀心，生怕觸到老板霉頭。
另一邊。
“河宇老弟，別生氣，我也沒(méi)想到，呂經(jīng)緯這人竟然這么摳搜。”
周安追上陳河宇，立馬表明態(tài)度，同時(shí)把自己摘了出去，對(duì)呂經(jīng)緯行為表示不滿。
“放心！周哥，我知道這件事與你無(wú)關(guān)，咱們出去找個(gè)地，一起聊聊？”
陳河宇主動(dòng)邀請(qǐng)道。
“有事？”
周安想了想，抬頭問(wèn)道。
“別想太深，純聊天而已，順道和你同步一下埔東光伏工廠的建設(shè)進(jìn)度。”
陳河宇擺擺手道。
“行，我知道有家餐廳，徽州菜非常正宗，這次我來(lái)請(qǐng)客，別和我搶。”
周安瞇著眼睛，輕聲淺笑道。
隨著山海集團(tuán)穩(wěn)步擴(kuò)張，涉及到的行業(yè)從文娛影視到航空航天一應(yīng)俱全，人脈廣博，背景深厚，他當(dāng)然要靠近一點(diǎn)，加深兩人的關(guān)系。
萬(wàn)一將來(lái)，他獲得下放外派的機(jī)會(huì)，想要做出成績(jī)，還不得依靠陳河宇這樣的大商人。
“走吧。”
陳河宇輕輕一笑，拉著周安坐上了他的熱血版大米汽車(chē)。
不遠(yuǎn)處，站在窗戶前的呂經(jīng)緯，冷冷看著。
“老板，失去這次的合作機(jī)會(huì)，我們今年的營(yíng)收或許會(huì)很難看，無(wú)限續(xù)航的電力汽車(chē)普及，一方面會(huì)對(duì)燃油車(chē)產(chǎn)生沖擊，另一方面也有可能影響威榮ei6的銷售。”
主管銷售線的副總裁，湊上來(lái)小聲提醒道。
“我知道了，讓我再想想吧。”
呂經(jīng)緯臉色緊繃，平靜說(shuō)道。
“唉！”
這位副總裁在心里忍不住嘆息，他知道老板只是抹不開(kāi)面子，經(jīng)年累月強(qiáng)勢(shì)慣了，遇到陳河宇這種一步不讓的對(duì)手，才失了方寸。
但又能怎么辦？
山海集團(tuán)的衛(wèi)星電網(wǎng)技術(shù)，獨(dú)家無(wú)二，想用就得交錢(qián)。
馬絲克在北莓洲混得聲名鵲起，風(fēng)生水起，面對(duì)山海集團(tuán)時(shí)，照樣得乖乖掏錢(qián)。
陳河宇和周安驅(qū)車(chē)前往一處仿古建筑的酒店，外立面采用灰瓦白墻設(shè)計(jì)，雕梁畫(huà)棟、飛檐翹角，韻味十足。
“怎么樣？”
周安見(jiàn)他細(xì)細(xì)打量，笑著問(wèn)道。
“是個(gè)不錯(cuò)的地方，不過(guò)這里是餐廳，得看味道如何才行。”
陳河宇跟周安并肩向里走去，在服務(wù)員的引領(lǐng)下，邁入一個(gè)帶有天井的小院子里。
墻角栽種幾株紅豆，院墻上攀爬著一簇藤蔓，指甲蓋大小的葉子間，遍布櫻粉色、鵝黃色的小花，隱隱散發(fā)出清幽的香氣。
“在院子里，還是去包間？”
周安詢問(wèn)道。
“就在外面吧，一會(huì)月明星疏，晚風(fēng)陣陣，不是更有風(fēng)味嗎？”
陳河宇回道。
然后坐下，周安身旁的一個(gè)貼身助理捧著菜單，在一邊負(fù)責(zé)點(diǎn)菜，老默安靜站在自家老板的身后，一言不發(fā)。
“我和馬絲克那邊談好了，在埔東淋港給他找一塊工業(yè)用地，作為特拉斯超級(jí)工廠的生產(chǎn)基地。”
周安給陳河宇親自倒了一杯茶，接著說(shuō)道。
“馬絲克倒是好運(yùn)，滬城電力短缺的問(wèn)題剛解決，他便恰巧趕上，以后供電方面不用操心了。”
陳河宇端起酒杯，輕輕抿了一口，揶揄道。
“要是你肯把大米汽車(chē)的工廠搬到滬城，我們不要特拉斯也行。”
周安認(rèn)真道。
“算啦，我如果這么干，下一次回廬城，袁老可不會(huì)待見(jiàn)我。”
陳河宇搖了搖頭，揭過(guò)這個(gè)話題。
一座未來(lái)科技超級(jí)工廠，一座大米汽車(chē)制造廠，和一座電視機(jī)工廠，均落戶在廬城，一旦形成供應(yīng)鏈聚集效應(yīng)，便能提供數(shù)百萬(wàn)的就業(yè)崗位，從而提高徽州的人均工資收入。
像廬城和春申，由于超級(jí)工廠的存在，涌現(xiàn)出幾十萬(wàn)房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)意向用戶。
每年攢10萬(wàn)華幣，只消不到三年光陰，就能在省會(huì)付個(gè)首付安個(gè)家；至于春申這種小縣城，不挑學(xué)區(qū)和配套設(shè)施，普通工人兩年的收入，就能全款買(mǎi)下一套商品房，若是精品樓盤(pán)，則需要4-6年的工資收入。
“你啊，少來(lái)擠兌我，做這項(xiàng)決定的人是秦老，我就一個(gè)跑腿的伙計(jì)。你瞧瞧，今天不是在請(qǐng)客賠罪嗎？”
周安咧嘴一笑，指著周?chē)沫h(huán)境。
“那我要多點(diǎn)幾道菜，消消火氣才行。”
陳河宇半開(kāi)玩笑道。
大米汽車(chē)是一條鯰魚(yú)，特拉斯工廠也是一條鯰魚(yú)，能變相推動(dòng)制造業(yè)底層工人的收入提升。
到時(shí)候，讓馬絲克頂在前面幫他吸引火力，省得每次廬城超級(jí)工廠漲底薪，都有一群人在背后陰陽(yáng)他。
“小李聽(tīng)到了沒(méi)有？快給陳老板添幾道敗火的小菜。”
周安側(cè)身，沖一旁的助理吩咐道。
“是，周秘書(shū)。”
小李點(diǎn)頭應(yīng)道，躬身問(wèn)著陳河宇的口味偏好，圈點(diǎn)了幾道清淡的綠葉菜。
“嗡嗡嗡~！”
突然，周安的手機(jī)震動(dòng)起來(lái)，他歉意地笑了笑，掏出手機(jī)轉(zhuǎn)身離開(kāi)，走進(jìn)包廂里接聽(tīng)。
“周秘書(shū)，我是貝汽集團(tuán)的任楊，貿(mào)然打擾還請(qǐng)見(jiàn)諒，我想勞煩您，幫忙約一下山海集團(tuán)的陳先生。”
電話那頭是個(gè)低沉的男中音，自報(bào)家門(mén)道。
任楊？
北汽集團(tuán)的大老板？
難道也是看上了無(wú)限續(xù)航功能？
周安禁不住苦笑，你們談合作就談合作，老是找我當(dāng)中間人干嘛，不知道的人，還以為自己是陳河宇的私人秘書(shū)呢？
“任總，我知道你的來(lái)意，是想采買(mǎi)無(wú)線電能接收器，搭載于貝汽的系能源電車(chē)上，但是價(jià)格你能接受嗎？”
周安頓了頓道。
呂經(jīng)緯下午的操作，讓他有些尷尬，價(jià)格沒(méi)談攏，連出門(mén)送客、設(shè)宴招待的流程都省了，這不是打他臉嗎？
要知道，陳河宇是沖著他的面子，才點(diǎn)頭答應(yīng)赴約。
否則，呂經(jīng)緯盡管去聯(lián)系雷駿和楊宏碩好了，何必讓陳河宇親自出面。
“周秘書(shū)，山海集團(tuán)和特拉斯的合作內(nèi)容，我也算略知一二，但5000美刀的價(jià)格確實(shí)太貴。”
任楊沉吟道。
周安眉心皺起，略感不爽，正想斥責(zé)一句時(shí)，對(duì)方又補(bǔ)充道：“3000美刀能否可行？我研究過(guò)山海集團(tuán)一系列的產(chǎn)品，海內(nèi)外的價(jià)格差在60%-180%之間，3000美刀一套接收器，想來(lái)陳總不會(huì)拒絕。”
“我?guī)湍銣贤ㄒ幌拢羰怯羞M(jìn)展，再定見(jiàn)面時(shí)間。”
周安佯裝為難道，越麻煩，越能讓任楊欠他一個(gè)人情。
更何況，3000美刀的價(jià)格，已經(jīng)達(dá)到了陳河宇的預(yù)期值，對(duì)他來(lái)說(shuō)，干個(gè)牽線搭橋的活，還能白得一個(gè)人情，何樂(lè)不為？
“周秘書(shū)，麻煩了，事成之后，必有重謝。”
任楊鄭重其事道。