“你好，達麗雅女士?！?/p>
陳河宇觀察幾秒后，辨別出對方是個毛熊國人，于是笑著打了一聲招呼。
DES的全稱是DES Global，是一家跨國投資集團，旗下掌管著500億美刀的巨額資產，可以說，投資身影遍布全球，也是華國互聯網企業(yè)背后，最低調的金主爸爸。
“陳，你比周梓更英俊迷人，難道是這個原因，才讓他離開DES，從而加入未來科技嗎？”
達麗雅毫無顧忌地從頭到腳打量完他，開著玩笑道。
對方的華語很流利，語氣中帶著揶揄和調侃。
陳河宇不聲不響挖走她一員大將，令她心中格外不愉，要知道周梓可是DES大華區(qū)合伙人，一手主導了大米、京冬、阿貍和迪迪的投資計劃，絕非小角色。
更何況，她對周梓還有別樣的感情摻雜其中。
“周總當然是認為，在未來科技可以獲得更光明的發(fā)展，從當前結果來看，他做出了最正確的選擇?！?/p>
陳河宇臉色一黑，暗戳戳譏諷道。
“陳，男人不應該紳士一點嗎？”
達麗雅皺著眉頭不滿道。
作為一個華國通，她的理解能力很強，瞬間明白陳河宇話里的嘲諷。
“沈總，請坐。”
陳河宇懶得理會她，轉頭和沈鵬寒暄，宏杉資本才是今天的主角，DES想投資，也要看他給不給機會。
洛雯雯見狀，示意李冉開始負責主持宣講會。
偌大明亮的會議室，眾人分坐兩側，一邊是鹿咖的財務和法務人員，另一邊是山海、宏杉、DES的幾位代表，陳河宇則坐在老周身旁。
李冉走到投屏前方，平復緊張激動的心情，吐字清晰道：“感謝陳總、沈總、周總蒞臨，以及DES資本對鹿咖的看重，下面由我給大家介紹公司的發(fā)展現狀?！?/p>
陳河宇微微一笑，覺得洛雯雯這個室友，經過一年時間的鍛煉，演講水平和管理能力大有提升，沒想到還是個潛力股。
其實，這場宣講會只是走個形式，各家風投機構此前，就對鹿咖做過詳盡的審計調查，對于估值結果，早就心里有數。
無論李冉說得再天花亂墜，也不會影響他們的決策。
但這個流程又必須要有，可以判斷出創(chuàng)始團隊的一些特質，是否具備創(chuàng)新思維和能力、堅毅的決心、強大的決斷力等。
“鹿咖的唯一品牌——32咖啡館，在皖州開設了70家自營門店，經過一年的公司化運營，我們逐步完善了市場定位和經營模式，實現全面盈利。
單店日均訂單量在500-700單之間，日均銷售額在7500-11000元，客單價是15-20元，毛利率20%左右，也就是說每一家店全年收益將超過50萬。
Q4季度，我們制定了百城萬店計劃，預計用五年時間，反超星芭克的在華市場份額，打造一家千億估值的咖啡連鎖巨頭?！?/p>
李冉侃侃而談道。
她的這些話，在幾位投資人看來，充斥大量水分。
核心數據沒有問題，但32咖啡館基本開在人流密集的寫字樓、軟件園或者大型商業(yè)廣場，自然不缺訂單。
將來隨著門店數量的增加，不可能所有自營店都能保持這個銷售水平。
李冉環(huán)顧一圈，投資人沒有提出異議，她繼續(xù)說起來：“首先，32咖啡館的定位和品牌優(yōu)勢，決定我們要做華國人自己的咖啡，專注提供優(yōu)質咖啡產品和精細化服務。
其次，關于未來的發(fā)展策略，鹿咖計劃將業(yè)務拓展至全國各地，擴大門店數量，增強市場競爭力和品牌影響力，進一步提升運營效率和管理能力，讓每一個門店都能夠保持高品質和穩(wěn)健運營。
最后，我們看一下財務狀況和經營數據……”
“一萬家店，超越星芭克？陳，你好大的手筆啊?！?/p>
達麗雅笑著道。
“我代表的是山海資本，32咖啡的創(chuàng)始人是洛女士，達麗雅可別誤會。”
陳河宇聳了聳肩，輕飄飄解釋道。
盡管沈鵬和達麗雅都不會相信，那又如何？
兩人出現在會議室，就代表他們并不在乎，有陳河宇在背后，宏杉和DES只會更放心。
32咖啡館的單店開設成本根據當地經濟情況不同，有所變化，總體在40-60萬元之間。
其中包括房租、裝修、設備、原材料、營銷推廣和流動資金，以及員工的人工成本。
若是開10000家自營門店，總費用就要40億-60億華幣。
等李冉下來后，洛雯雯走到會議桌的右上方，轉過身向眾人問好。
接著，介紹起連鎖咖啡行業(yè)的前景和趨勢，包括市場增長率、市場容量和市場份額等信息。
然后闡述了32咖啡的競爭優(yōu)勢、融資計劃和投資回報預期等。
淡定自若的模樣，讓陳河宇有些恍惚，洛雯雯的成長，比他想象中還要驚人。
已然符合一名出色創(chuàng)業(yè)者的特質。
“沈總，怎么說？山海資本至少要拿下5%的股權，剩下10%你和達麗雅商量著來？”
陳河宇霸氣道。
“那我就按之前的約定，宏杉吃剩下的10%。”
沈鵬笑著接過話題。
連鎖咖啡有沒有市場，有沒有搞頭，換作其他人來操盤，他或許還會有遲疑，但陳河宇作為幕后真正的老板。
沈鵬選擇無條件信任！
他研究過陳河宇的發(fā)家史，從一名網絡小說作家，一躍成為千億富豪，一路上根本沒有遇到絲毫坎坷困難，簡直是天選之子，一直順風順水。
拍電影，部部大賣！
做人工智能，橫掃海內外！
進軍電影特效，顛覆整個行業(yè)！
咖啡這個品類，對他毫無難度。
此外，為了這場B輪投資會，紅杉的市場部、財務部和審計部，聯合出具了一份專業(yè)市場分析報告。
從中可得，中端咖啡市場存在藍?？杖保瑩Q而言之，32咖啡館的市場前景值得宏杉賭一把。
雖然以32咖啡館的現狀，估值頂天只有3億美刀，但他要想上車吃肉，只能認可這份估值數據。
因為，鹿咖的背后站著山海資本和未來科技，討價還價毫無意義。
“不不不，DES此行同樣抱著極大的誠意，別忘了DES還是大米集團的股東之一。”
達麗雅連忙打起感情牌。
“沈總，要不你們兩家單聊，商量好以后，我們再繼續(xù)談？”
洛雯雯主動道。
“洛總，作為32咖啡的創(chuàng)始人，就不能再拿出5%的股權嗎？我知道你需要資金，10000家門店至少要40億融資款，何必把DES拒之門外呢？”
達麗雅勸說道。
洛雯雯看向陳河宇，見他沒有反應，明白對方的意思，一切交給她自己處理。
“要么兩位協商，要么投標競價。”
她呼出一口氣，神情堅定道。
“沈總，要不你退一步？我可以做主，轉讓500萬股莫莫的股權給宏杉資本?！?/p>
達麗雅開出條件。
她有信心對方會答應，年初5月，宏杉投資9000萬美刀，獲得莫莫1850萬股D輪優(yōu)先股，說明對方極為看好莫莫的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
但她不一樣，DES早在B輪、C輪融資時積極參與，之前的投資早就賺翻了。
借此機會，轉讓一部分股權，也是轉讓掉一部分風險。
“沒問題，那咱們三七分？”
沈鵬思索片刻，點頭答應下來，眼眸里透著精明的光澤。
“五五，每家5%。”
達麗雅慍怒，咬咬牙說道。
“四六，要不我沒法和公司交代?！?/p>
沈鵬正色道，收起笑容，眼神微瞇，一副沒法再談的樣子。
“四六就四六。”
達麗雅無奈答應下來。
最終山海資本投資5000萬美刀，獲得5%的股權；
紅杉資本投資6000萬美刀，獲得6%的股權；
DES資本投資4000萬美刀，獲得4%的股權；
山海加上天使輪、A輪融資拿到的股權，累計為22%，依舊是鹿咖的第二大股東。
這場1.5億美刀的融資合作，匆匆結束，沒能掀起任何水花。
在互聯網蓬勃發(fā)展的2014年，市場充斥大量熱錢，1.5億算個屁，阿貍那種動輒10億美刀的并購案，才是新聞媒體爭相報道的對象。
比如網上的一個段子，馬老師想吃啃德雞，助理立刻去收購。
真實情況，電商馬的4.6億美刀只是買下啃德雞的在華業(yè)務，股份占比很低甚至不足5%。
但這個段子能在網上瘋傳，說明了這幾年，互聯網行業(yè)的如日中天。
1.5億美刀的融資款到賬后，很快投入咖啡市場，成為營銷費用。
“32咖啡館，請你1元喝咖啡！”
“邀新拿好禮，可得0元飲品券！”
滬、津、彭、金陵、羊城等一線城市，32咖啡館的自營門店如雨后春筍般冒了出來。
……
“老板，吳工那邊有新進展，莫斯Chat已經完成最后的驗收工作?！?/p>
章楠一通電話，傳遞一條重要消息。
“讓老吳降低40%的智能程度，元旦海內外同步上線?！?/p>
陳河宇吩咐道。
他要留一手，等谷勾、威軟以為自己追上莫斯的水平后，他再解除限制，打對方一個措手不及。
接著，讓千度明白，什么叫驚喜！