穆海棠沉吟片刻道：我有個主意：“紅姐，你讓人備些精致的邀請?zhí)?，上面就寫上：‘醉花樓今夜有絕響，指尖琵琶動京華’，再添一行小字‘限三十席，憑銀牌入內(nèi)’。”
“帖子上得畫清席位圖 —— 天字位明碼標(biāo)價八百兩，地字位五百兩，靠邊的人字位二百兩，至于樓下散客，十兩銀子一位，若是學(xué)子，五兩便可入內(nèi)。”
紅姐和左夫人都聽傻了，從未聽說過還能這樣招攬生意的。
兩人剛要插話，卻見穆海棠抬手示意她繼續(xù)聽：“你再讓人去首飾鋪趕制三十塊銀牌，刻上醉花樓的纏枝紋樣，找兩個伶俐的伙計，去教坊司必經(jīng)的路上候著，見了醉花樓的?？停热绯俏魃袝耐豕?、北巷李侍郎家的公子，讓他們務(wù)必把請?zhí)豌y牌親手送到他們手上。”
“送的時候就說，持這銀牌便是醉花樓的會員，往后每次來，酒水果盤一概贈送。”
“這些人最愛湊熱鬧，都是些吃喝玩樂的祖宗，準(zhǔn)保會拿著銀牌往教坊司晃悠，到時他們定會炫耀，別人很快也就會知道?！?/p>
“去送帖子的時候他們?nèi)羰菃柶?，就讓伙計說，今日這個彈琵琶的云上姑娘來自海外，她彈的曲子，聞所未聞，保證是誰都沒聽過的神仙曲子。”
說完，她又補(bǔ)充道：“光有邀請貼還不夠，你再去找寫文人代筆，寫些巴掌大的紙片，紙片一定要用最好的紙，且一定要精致，上面就印著和邀請貼上一樣的字。”
“寫好后，讓伙計去硯池軒，和四海樓這些文人墨客聚集的地方，就說今日彈琵琶的云尚姑娘出個了對子，只要能對上對子的學(xué)子，不論是誰，都給二百兩銀子。”
告訴他們，拿著手里那張紙質(zhì)請?zhí)梢缘窒鍍摄y子的門檻費。
那些書生不傻，白給的機(jī)會，進(jìn)去不僅能聽曲，萬一能對上對子，還能獲得二百兩銀子，這好事，不是傻子都會去。
“等那些地方都送過后，飯點一到，再讓伙計們揣著這些紙片，往教坊司周遭的酒樓、茶館，客棧跑一跑，見人就遞，務(wù)必讓來往的客商都曉得這事。”
穆海棠指尖在席位圖上點了點，“這些位置我們不一定都要賣給達(dá)官顯貴，好多生意人都是來上京跑買賣的，夜里閑著也是無趣，兜里又揣著銀子，來咱們這兒花二百兩，就能挨著天字位、地字位的達(dá)官顯貴坐，就算搭不上話，可耳朵總沒被堵住吧？隨便聽些只言片語，都是他們花重金也買不來的消息，你說他們能不來？”
紅姐和左夫人對視一眼，都聽得發(fā)懵——她們?nèi)f沒想過生意還能這么做。
紅姐結(jié)結(jié)巴巴道：“這……這管用嗎？又是發(fā)紙片又是送銀牌的。”
穆海棠胸有成竹地笑了笑：“別小看這些紙片，發(fā)得多了，總會飄進(jìn)那些公子哥耳朵里。他們本就好奇心重，教坊司彈的無非是聽膩了的老調(diào)子，咱們這曲子卻是獨一份的，單這一條，就贏了。”
穆海棠說完，左夫人就喊道：“海棠，你這腦子可真行，天生就是做生意的料。”
“你跟我說說，方才你說的那個會員是何意？”
“我這綾羅坊，你也給我出出主意，看如何能多賺些銀兩。”
“哎，我話先說在前頭，不白讓你費心，我給你分紅。 ”
紅姐也忙點頭：“是啊，今日這事若是成了，我也給你分紅，只是海棠，你可別嫌棄我這銀子不干凈。”
紅姐有些不好意思，畢竟她的生意比左夫人的生意還拿不出手，雖說不缺銀錢，可她們這些人，卻是被那些世家夫人小姐唾棄的，不僅上不得臺面，還被她們所不齒。
穆海棠是鎮(zhèn)國將軍府的嫡小姐，身份在上京當(dāng)屬頂尖的名門閨秀。
如今人家肯與她結(jié)交往來，她已覺不可思議，沒想到她竟還肯為她的生意出謀劃策，更讓她受寵若驚。
呵呵，分紅是小事。
紅姐，你別覺得你的生意上不得臺面，更別說什么干凈不干凈——你掙的每一文錢，都是憑本事?lián)Q來的。
你不光讓自已活得體面，還給樓里的姑娘們尋了個安身立命的去處。
這世間多少女子走投無路，不是懸梁，就是投河，她們在你這兒，不論是賣藝還是別的，至少能喘口氣活下去，這本身就是樁積德的事，哪里就不干凈了？
紅姐聽后，眼圈猛地一紅，手里的帕子攥得死緊：“海棠，我真沒想到，你竟然是這樣看的?！?/p>
”枉我比你年長許多，竟是我自愧不如了，你才是世間真性情，從今日起，你的事兒就是我的事，我和心如拿你當(dāng)我們的親妹妹?！?/p>
“紅姐，如今這世道本就艱難，尤其對我們女子更為苛刻，你能不畏人言，不靠男人，不困于后宅，已經(jīng)勝過這世間大多數(shù)的女子了。”
“你，我，還有陳姐姐，我們都是同一類人，我們不依靠男人，只做強(qiáng)大的自已。”
陳心如點頭道：“對，對，我們只做強(qiáng)大的自已?！?/p>
三人相視一笑，穆海棠繼續(xù)開口：“方才陳姐姐問我何為會員，我給你倆詳細(xì)說一下?！?/p>
“這會員制，說白了就是給常來的貴客們一個‘體面信物’。
“比如說凡是在樓里單次花費滿五百兩，或是一月內(nèi)來夠五回的，就給發(fā)塊刻著醉花樓纏枝紋的銀牌，這便是會員的憑證?！?/p>
會員來了，樓上雅間隨到隨用，不必等排期。
點姑娘唱曲、奏樂，永遠(yuǎn)排在非會員前頭。
每次結(jié)賬時，賬單上的零頭直接抹去，遇著端午、中秋這樣的節(jié)令，還額外送一壇十年陳的桃花釀。
若是帶朋友同來，同行人的茶水、干果全免，臨走時再給會員包一份樓里自制的玫瑰酥——這些體面，非會員便是花銀子也買不來的。
您想，別家聽曲不過是聽個響，咱們這兒拿著銀牌來，既能優(yōu)先占著好位置，又能在朋友面前露臉，那些愛湊趣、好面子的公子哥，還有常來宴客的掌柜們，能不盯著這牌子？
日子久了，他們自然只認(rèn)醉花樓，生意哪有不興旺的道理？
當(dāng)然會員也得分個等級。
尋常商人、小官或是公子哥，憑消費便能入會員；而那些真正有頭有臉的人物，便是咱們的至尊會員，信物用的是更為精致貴重的玉牌。
他們來了，普通會員有的排面一分不少，沒有的體面更得備足——比如樓里新到的貢品茶，只給他們專供。
他們有權(quán)利提前挑位置，也可以預(yù)留席面，和雅間。
就連伺候的姑娘都是最伶俐會說話的，席間添酒布菜全按著他們的心意來。
陳心如和紅姐都是生意人，穆海棠這么一解釋，兩人頓時茅塞頓開。
“妙啊，簡直是妙不可言，海棠，這么好的主意，你這腦子是如何想出來的？”