RG“三十年的口碑是優(yōu)勢，不是護身符，更不是裹尸布。”
許哲的聲音不大，卻字字珠璣，帶著一股不容置疑的篤定。
“你們所謂的穩(wěn)，在現(xiàn)在的市場上就是慢，就是死?！?br/>“這年頭，除了暴發(fā)戶和道上混的，還有幾個年輕人愿意脖子上掛個幾百克的大金鏈子招搖過市？”
他站起身，雙手撐在桌面上，身體前傾，目光掃視全場，像是一頭巡視領(lǐng)地的獅子。
“醒醒吧，各位老股東！”
“現(xiàn)在的金價、翡翠價格一年比一年高，但這只是原料，未來的溢價在哪？在設(shè)計，在工藝，在品牌附加值！”
“現(xiàn)在的年輕人，也就是未來的主力消費群體，他們不在乎你的金子是不是按克賣最劃算。”
“他們在乎的是戴出去好不好看，顯不顯氣質(zhì)，夠不夠洋氣！他們要的是優(yōu)雅，是精致，是新奇！”
許哲伸出一根手指，在空中虛點了一下。
“看看西邊傳過來的風氣，結(jié)婚不送金鐲子了，改送鉆戒了?！?br/>“雖然我們都知道，鉆石不值錢，其本質(zhì)就是碳元素嘛！哪里有黃金值錢！”
“但架不住人家好看、精致！人家鉆石恒久遠，一顆永流傳的廣告打得好??！”
“它代表的是永恒的愛情，對小年輕來說，那是亮閃閃的面子、榮耀！”
“咱們鳳求凰的主打材質(zhì)就兩種，黃金、翡翠！”
“而且款式還就哪幾種，要是咱們未來還守著那一畝三分地，死抱著足金足兩的老皇歷不放，不出三年，就會淪為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，變成只有老人才會光顧的過氣鋪子！”
“我也覺得現(xiàn)在的款式太土了?！?br/>尤思雪把玩著自己纖細的手指，眉頭微微蹙起，絲毫不顧及在座長輩們的面子。
“咱們柜臺里那些大粗金鐲子，看起來像是給暴發(fā)戶預(yù)備的，分量是扎實，可戴手上跟個手銬似的，沉甸甸不說，還俗氣?！?br/>“我要是戴那個出門，非被姐妹們笑死不可，一般的年輕姑娘喜歡的是精致、好看，能襯托手型。”
“那種死沉死沉的大家伙，普通人家買不起，買得起的嫌丟人。”
這話要是別人說，早就被轟出去了，但這可是尤家的大小姐，也是股東之一。
其他股東不滿皺眉。
“大金鐲子，一個幾千上萬，那可是錢啊，哪里老土了？”
許哲笑了笑，“那人家的鉆戒呢？人家都不按克賣，而是按克拉賣！1克拉才0.2克，就上萬了，比我們黃金還貴呢！”
“人家材質(zhì)有我們值錢？那為什么人家賣的比我們還貴呢？除了稀有，除了廣告，不就是因為人家精致好看嗎？”
股東們啞口無言。
因為他們家里也有女人，年紀大的，年紀小的，好像也的確都喜歡那種好看的東西。
而鉆戒現(xiàn)在廣告打的如日中天，一般人哪里想到它未來會不保值？
只會覺得這鉆戒賣的比黃金還貴，那哪怕買回來了將來要賣，那回收價應(yīng)該也比黃金才貴才對！
姜河聞言，掃了一圈眾人，笑了笑。
“聽聽！都聽聽！這才是年輕人的心聲！”
他環(huán)視一圈，目光在那幾個臉色難看的老股東臉上停留。
“送老一輩，挑咱們鳳求凰那是為了體面，為了保值，可送年輕一輩呢？咱們的風格太老式了，一股子陳腐味兒?！?br/>“現(xiàn)在的年輕人講究浪漫，講究眼緣，人家要的是一眼定情，不是論斤稱兩?！?br/>“要是能夠精致好看還保值，這才是年輕人的首選！”
幾個頭發(fā)花白的股東面面相覷，嘴唇蠕動了幾下，想反駁卻又找不到詞。
他們看著青春靚麗的尤思雪，又看看一臉篤定的許哲，突然意識到自己確實老了。
在這個日新月異的時代，他們引以為傲的經(jīng)驗，似乎正在變成累贅。
原本喧鬧的反對聲，漸漸變成了無奈的嘆息和沉默。
見火候差不多了，許哲手指輕輕敲擊著桌面，拋出了第二個重磅炸彈。
“至于大家擔心的加盟風險，確實存在，但不是不能控制?！?br/>他聲音沉穩(wěn)，條理清晰，仿佛是在大學講臺上授課，而非在一個充滿銅臭味的會議室里博弈。
“我們可以搞區(qū)域代理制，把權(quán)力下放，但把繩子在大動脈上勒緊，嚴格篩選加盟商，不是有錢就能進?！?br/>“統(tǒng)一培訓(xùn)店員，統(tǒng)一裝修風格，最重要的是——統(tǒng)一供貨，從源頭把控品質(zhì)，切斷他們私自進貨的渠道?！?br/>許哲眼中閃過一道寒光。
“合同里要把違約成本寫成天價，如果加盟商敢賣假貨，或者摻雜使假?！?br/>“總部不僅可以收回經(jīng)營權(quán)，還要追究法律責任，告到他傾家蕩產(chǎn)，把牢底坐穿！只要殺幾只雞，猴子們自然就老實了。”
這一套組合拳下來，聽得在座眾人一愣一愣的。
姜河眼中異彩連連，猛地一拍大腿。
“好！這招夠狠，也夠穩(wěn)！許老弟這腦子是怎么長的，這一套流程下來，既擴張了地盤，又保住了招牌。”
他猛地站起身，雙手撐著桌沿，氣勢如虹。
“既然大家都不說話，那這事兒就這么定了！改革，必須改！不改就是等死！”
既然大方向定了，氣氛頓時活躍起來。
姜河趁熱打鐵，目光灼灼地盯著眾人。
“既然要改，那就得改頭換面，營銷方面，大家有什么想法？都別藏著掖著?！?br/>一旦接受了改革的設(shè)定，這幫老江湖的腦子轉(zhuǎn)得也不慢。
“請明星吧！”
禿頂男人摸了摸光亮的腦門，第一個響應(yīng)。
“港臺那邊的明星火，請個大美女來拍廣告，天天在電視上播，這名氣不就出去了嗎？”
“我看行，報紙、電視臺，廣告鋪天蓋地打出去，不怕沒人知道?！?br/>戴金絲眼鏡的老頭也附和道。
都是些常規(guī)套路，雖然有效，但缺乏新意。
許哲搖了搖頭，伸出兩根手指。
“廣告要打，但那是燒錢的買賣，我們要玩點高級的?！?br/>所有人的耳朵又豎了起來。
“第一，搞珠寶展，找個五星級酒店的宴會廳，把咱們壓箱底的寶貝拿出來，再請幾個名模走秀?！?br/>“把全省的有錢人、名流都請過來，這叫造勢，把鳳求凰的格調(diào)拉上去?！?