RG“三十年的口碑是優(yōu)勢,不是護身符,更不是裹尸布。”
許哲的聲音不大,卻字字珠璣,帶著一股不容置疑的篤定。
“你們所謂的穩(wěn),在現(xiàn)在的市場上就是慢,就是死?!?br/>“這年頭,除了暴發(fā)戶和道上混的,還有幾個年輕人愿意脖子上掛個幾百克的大金鏈子招搖過市?”
他站起身,雙手撐在桌面上,身體前傾,目光掃視全場,像是一頭巡視領(lǐng)地的獅子。
“醒醒吧,各位老股東!”
“現(xiàn)在的金價、翡翠價格一年比一年高,但這只是原料,未來的溢價在哪?在設(shè)計,在工藝,在品牌附加值!”
“現(xiàn)在的年輕人,也就是未來的主力消費群體,他們不在乎你的金子是不是按克賣最劃算。”
“他們在乎的是戴出去好不好看,顯不顯氣質(zhì),夠不夠洋氣!他們要的是優(yōu)雅,是精致,是新奇!”
許哲伸出一根手指,在空中虛點了一下。
“看看西邊傳過來的風氣,結(jié)婚不送金鐲子了,改送鉆戒了?!?br/>“雖然我們都知道,鉆石不值錢,其本質(zhì)就是碳元素嘛!哪里有黃金值錢!”
“但架不住人家好看、精致!人家鉆石恒久遠,一顆永流傳的廣告打得好??!”
“它代表的是永恒的愛情,對小年輕來說,那是亮閃閃的面子、榮耀!”
“咱們鳳求凰的主打材質(zhì)就兩種,黃金、翡翠!”
“而且款式還就哪幾種,要是咱們未來還守著那一畝三分地,死抱著足金足兩的老皇歷不放,不出三年,就會淪為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),變成只有老人才會光顧的過氣鋪子!”
“我也覺得現(xiàn)在的款式太土了?!?br/>尤思雪把玩著自己纖細的手指,眉頭微微蹙起,絲毫不顧及在座長輩們的面子。
“咱們柜臺里那些大粗金鐲子,看起來像是給暴發(fā)戶預(yù)備的,分量是扎實,可戴手上跟個手銬似的,沉甸甸不說,還俗氣?!?br/>“我要是戴那個出門,非被姐妹們笑死不可,一般的年輕姑娘喜歡的是精致、好看,能襯托手型。”
“那種死沉死沉的大家伙,普通人家買不起,買得起的嫌丟人。”
這話要是別人說,早就被轟出去了,但這可是尤家的大小姐,也是股東之一。
其他股東不滿皺眉。
“大金鐲子,一個幾千上萬,那可是錢啊,哪里老土了?”
許哲笑了笑,“那人家的鉆戒呢?人家都不按克賣,而是按克拉賣!1克拉才0.2克,就上萬了,比我們黃金還貴呢!”
“人家材質(zhì)有我們值錢?那為什么人家賣的比我們還貴呢?除了稀有,除了廣告,不就是因為人家精致好看嗎?”
股東們啞口無言。
因為他們家里也有女人,年紀大的,年紀小的,好像也的確都喜歡那種好看的東西。
而鉆戒現(xiàn)在廣告打的如日中天,一般人哪里想到它未來會不保值?
只會覺得這鉆戒賣的比黃金還貴,那哪怕買回來了將來要賣,那回收價應(yīng)該也比黃金才貴才對!
姜河聞言,掃了一圈眾人,笑了笑。
“聽聽!都聽聽!這才是年輕人的心聲!”
他環(huán)視一圈,目光在那幾個臉色難看的老股東臉上停留。
“送老一輩,挑咱們鳳求凰那是為了體面,為了保值,可送年輕一輩呢?咱們的風格太老式了,一股子陳腐味兒?!?br/>“現(xiàn)在的年輕人講究浪漫,講究眼緣,人家要的是一眼定情,不是論斤稱兩?!?br/>“要是能夠精致好看還保值,這才是年輕人的首選!”
幾個頭發(fā)花白的股東面面相覷,嘴唇蠕動了幾下,想反駁卻又找不到詞。
他們看著青春靚麗的尤思雪,又看看一臉篤定的許哲,突然意識到自己確實老了。
在這個日新月異的時代,他們引以為傲的經(jīng)驗,似乎正在變成累贅。
原本喧鬧的反對聲,漸漸變成了無奈的嘆息和沉默。
見火候差不多了,許哲手指輕輕敲擊著桌面,拋出了第二個重磅炸彈。
“至于大家擔心的加盟風險,確實存在,但不是不能控制?!?br/>他聲音沉穩(wěn),條理清晰,仿佛是在大學講臺上授課,而非在一個充滿銅臭味的會議室里博弈。
“我們可以搞區(qū)域代理制,把權(quán)力下放,但把繩子在大動脈上勒緊,嚴格篩選加盟商,不是有錢就能進?!?br/>“統(tǒng)一培訓(xùn)店員,統(tǒng)一裝修風格,最重要的是——統(tǒng)一供貨,從源頭把控品質(zhì),切斷他們私自進貨的渠道?!?br/>許哲眼中閃過一道寒光。
“合同里要把違約成本寫成天價,如果加盟商敢賣假貨,或者摻雜使假?!?br/>“總部不僅可以收回經(jīng)營權(quán),還要追究法律責任,告到他傾家蕩產(chǎn),把牢底坐穿!只要殺幾只雞,猴子們自然就老實了。”
這一套組合拳下來,聽得在座眾人一愣一愣的。
姜河眼中異彩連連,猛地一拍大腿。
“好!這招夠狠,也夠穩(wěn)!許老弟這腦子是怎么長的,這一套流程下來,既擴張了地盤,又保住了招牌。”
他猛地站起身,雙手撐著桌沿,氣勢如虹。
“既然大家都不說話,那這事兒就這么定了!改革,必須改!不改就是等死!”
既然大方向定了,氣氛頓時活躍起來。
姜河趁熱打鐵,目光灼灼地盯著眾人。
“既然要改,那就得改頭換面,營銷方面,大家有什么想法?都別藏著掖著?!?br/>一旦接受了改革的設(shè)定,這幫老江湖的腦子轉(zhuǎn)得也不慢。
“請明星吧!”
禿頂男人摸了摸光亮的腦門,第一個響應(yīng)。
“港臺那邊的明星火,請個大美女來拍廣告,天天在電視上播,這名氣不就出去了嗎?”
“我看行,報紙、電視臺,廣告鋪天蓋地打出去,不怕沒人知道?!?br/>戴金絲眼鏡的老頭也附和道。
都是些常規(guī)套路,雖然有效,但缺乏新意。
許哲搖了搖頭,伸出兩根手指。
“廣告要打,但那是燒錢的買賣,我們要玩點高級的?!?br/>所有人的耳朵又豎了起來。
“第一,搞珠寶展,找個五星級酒店的宴會廳,把咱們壓箱底的寶貝拿出來,再請幾個名模走秀?!?br/>“把全省的有錢人、名流都請過來,這叫造勢,把鳳求凰的格調(diào)拉上去?!?
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第789章 鉆戒比黃金還貴呢!
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