辦公樓三樓宿舍內(nèi)。
幾個女孩回來換上了這套內(nèi)衣,宿舍內(nèi)頓時春色一片。
好看是好看了,但這也太羞人了吧!
燈光照耀下,每個人的身材若隱若現(xiàn),后背更是裸露著,露出大片白皙的皮膚。
五個人之中,曲曲的身材最為夸張,她穿著衣服雖然看上去最瘦,但是如果是脫了衣服,胸部便顯得格外大。
“哎呀!太丟人了,這可怎么穿?”
“是啊,還要在人前走來走去,前面這兩個東西一走就晃動。”
看著小姐妹們抱怨不斷,年長的夏冰咳嗽一聲,“前段時間你們不都穿過泳裝走秀了么,泳裝都不怕,怎么會害怕這么一件包裹的比較嚴(yán)實的衣服。”
“冰冰姐,這種感覺不太一樣,穿著泳裝可以把自己想象成是在海邊,大家都穿著一樣的衣服,露的很多,也沒關(guān)系。可是,我一穿上這件衣服,就感覺是在一個封閉的環(huán)境里,那種感覺就像是......像是馬上要洞房了。”
夏冰聽到這話,也感覺對方說的有理,她又繼續(xù)開解道:“也許是大家第一次穿的原因,習(xí)慣就好了。”
“陸總不是也說了,我們的目標(biāo)客戶都是女性,你們又不是沒進(jìn)過澡堂,就當(dāng)是在澡堂洗澡。”
年紀(jì)最小的皮鶯鶯突然說道:“哎,你們說銷售現(xiàn)場,陸總會不會在?”
曲曲立刻說道:“廢話,他當(dāng)然在了,一開始不是就說了,我們負(fù)責(zé)展示衣服,他負(fù)責(zé)講解......啊!”
說著說著,她不由地驚呼起來,顯然也是意識到了什么。
不過下一刻,她又紅著臉說道:“陸總對我們那么好,讓他看看又咋了。”
幾個女孩低著頭也不說話了,內(nèi)心都有些躁動。
..
把衣服送到之后,三人便返回了內(nèi)院。
陸凡拿了本書,來到茶室,泡了一壺茶,邊喝茶邊看書。
柳月娥和白露則是在廚房里做飯。
董小七已經(jīng)有段日子沒過來吃飯了,晚飯她都是在外面解決之后再回來,回來之后就窩在自己住的門衛(wèi)室,也不到內(nèi)院,看來她是真有些怕柳月娥把她撕了。
飯菜做好了,柳月娥過來喊他吃飯。
陸凡給她倒了一杯茶水,說道:“姨,你有沒有想過干銷售?”
柳月娥有些迷糊,“銷售不是你在干么?”
“嗯,我是覺得你鍛煉一下也可以。其實你剛才給大家講的那一套話,只要是稍微調(diào)整一下,再把細(xì)節(jié)豐富豐富,就能成為很好的銷售話術(shù)。”
“銷售,說難也難,說簡單也簡單,沒有你想的那么復(fù)雜!你的年齡、生活閱歷,其實干銷售的話,比我的優(yōu)勢更大。”
柳月娥被肯定了,坐在太師椅上的腰桿又挺直了幾分。
“可是我沒有經(jīng)驗。”
“經(jīng)驗都是一點點累積的,只要你有信心,總會一點點進(jìn)步的。你擔(dān)任服裝廠的幾個月,成長就很大,以前守著人講話,你就臉紅,現(xiàn)在突然讓你發(fā)言,你也能侃侃而談,一點都不害羞。”
柳月娥輕輕點點頭,其實她還是有些緊張和害羞的,但是能克服。
“做銷售其實就是講故事,第一步先要立人設(shè),把你是個什么樣的人,跟大家講清楚,讓別人接受你,認(rèn)可你。”
“第二步才是產(chǎn)品銷售,不過我們銷售的根本就不是肚兜這款產(chǎn)品,我們銷售的是產(chǎn)品的理念,比如我們采用的是最優(yōu)質(zhì)的絲綢面料,可以給面料起個名字,叫云紗或者是云錦,每年產(chǎn)量都是限量的,而且專供某些階層,普通大眾根本見不到。
還有工藝,蘇繡是我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),我們的繡娘都是從蘇杭一帶高薪聘請過來的,這些都是她們一針一線繡出來的。這么一套內(nèi)衣,至少要一個月才能制作出一套來,這樣產(chǎn)品的價值就凸顯出來了。”
“啊,銷售還要騙人么?”
柳月娥捂著嘴問道。
“這不是騙人,而是藝術(shù)性的夸張說辭。干銷售不能像是做人那樣實誠,你要是把我們的成本告訴對方了,我們怎么銷售?對不對?”
“所以啊,銷售話術(shù)要半真半假,太假了你自己就會露怯,太真了,那可就太干巴了!”
“陸凡,你等我找個本子記一下,你一下子講太多,我有些接受不了。”
“等會吃完飯再講吧,到時候你和白露都一起聽聽。”
“好!”
回到客廳之后,白露早就坐在餐桌上等著了。
見到兩人進(jìn)來,不由地問道:“怎么這么久?”
“陸凡給我上課了,講了一些銷售方面的知識。”
“啊,你們兩個上課也不喊上我。”
白露也很好學(xué)。
陸凡摸了摸她的頭,然后坐在她的身邊,笑道:“就是簡單講了一下,剛才我發(fā)現(xiàn)姨其實很有銷售天分,反正服裝廠那邊已經(jīng)進(jìn)入正軌之后,便不用天天在那邊盯著,銷售花費的時間也不多,我就想讓姨跟著,一起看看銷售怎么做!”
“哦?我媽真的有天分?”
聽到白露質(zhì)疑自己,柳月娥有些不高興道:“白露,你就這么看不起人!”
“不是,我就是隨便問問,你有的話,我應(yīng)該也有。”
陸凡笑道:“其實不是那么回事,你們兩個想想,我們的目標(biāo)客戶都是什么樣的一群人?”
不等兩人回答,他直接說道:“我們的目標(biāo)客戶的年齡都在三四十歲左右的女性。她們有錢有時間,追求高品質(zhì)的生活。”
“姨也是這個年齡階段,如果找好了切入點,應(yīng)該很容易跟她們打成一片。”
陸凡說到這里,腦袋里靈光一閃,突然拍了一下桌子。
他這段時間一直在苦苦尋找的切入點,這不就自己送上來了!
做銷售的切入點,十分重要,如果太生硬,雙方就很難建立起信任。如果這個點找準(zhǔn)了,那幾乎立刻就能讓雙方如膠似漆,銷售也就水到渠成了。
看到陸凡有點興奮,白露問道:“你咋了?”
“這段時間,我一直在想該怎么切入,一直沒有什么好辦法,但現(xiàn)在突然就有了。”
說完,他的目光便落在了柳月娥的身上,“這個切入點看來是要落在姨的身上了。”
“啊......我?”
柳月娥指著自己的鼻子問道。
她就是想學(xué)點銷售知識,看來陸凡還想往自己身上加擔(dān)子啊!
想到這里,她心中也有些忐忑,“你要讓我干什么?”
“不干什么,我?guī)湍愦蛟煲粋€人設(shè)!”
..
晚飯后,書房內(nèi)燈火通明。
陸凡找了塊裝修剩下的白皮板,靠在墻邊,拿著一支馬克筆,在上面邊寫邊說。
柳月娥和白露一人坐著一個小凳子,腿上鋪著一個筆記本。
“柳總,我給你打造的人設(shè),就是一個年輕時經(jīng)受過苦難,并且被人拋棄背叛,你憑借著自己的努力,艱苦拼搏,經(jīng)歷過無數(shù)的挫折,終于事業(yè)有所小成的女強(qiáng)人形象。”
“其實生活經(jīng)歷部分也不用編,你本身的經(jīng)歷已經(jīng)很具有代表性了,只需要稍微的調(diào)整一下就行。”
“可以改成,白.....我叔背叛你的時候往前提提,是你在懷著白霜的時候,這樣更加凄慘......”
陸凡的話還沒說完,柳月娥立刻舉手說道:“就是那個時候,這個也不用編。”
陸凡對白家事情的一些細(xì)節(jié)根本不了解,聽到這話,也不由地愣了一下,然后點點頭,“你仔細(xì)說一下。”
然后陸凡就了解到了,整個事情的詳細(xì)始末,當(dāng)初柳月娥在懷孕期間,那個女人找上門來,然后柳月娥和白父兩人開始形同陌路,本來計劃等白霜長大一些便離婚的,沒想到白父又得了那種病。
這件事情便一直被拖拉下來。
甚至柳月娥把兩人之間的私事也一股腦地抖摟了出來。自從那個女人上門之后,她再也沒有讓對方碰一次,她嫌惡心。
雖然同床而眠,但是卻隔著一道楚河漢界。
陸凡心說,這種事情你不用說的。
知道了詳情之后,三人又討論了一番,生活經(jīng)歷不用大改,只是把柳月娥如何接手的服裝廠,然后開始創(chuàng)業(yè),并在創(chuàng)業(yè)之中經(jīng)歷過那些困難。
三人你一言我一語,讓這件事情在邏輯上沒有什么硬傷。
柳月娥的人設(shè)也逐漸立起來了。
她是一個經(jīng)歷過生活的重重打擊,最終憑借著自身努力,拼搏奮斗,自己成長起來的新時代女性。
具備了濃重的時代縮影,是一小撮人物中的代表。
這樣的氣質(zhì),必然會跟一部分自強(qiáng)自立的女性契合,成為她們的意見領(lǐng)袖。
陸凡還為柳月娥設(shè)計了一個港島背景。
她是南下創(chuàng)業(yè),成功之后又歸鄉(xiāng)的。
在港島有一個產(chǎn)能巨大的服裝廠。
至于東坪區(qū)的服裝廠,逼格太LOW了,根本不能拿來宣傳。
經(jīng)過三人兩個小時的設(shè)計、修正,一個女強(qiáng)人的形象躍然紙上。
陸凡笑著說道:“姨,你穿的這些衣服都可以扔掉了。以后你只能穿品牌,或者是定制的高檔衣服,如果是讓人看到你穿這樣的大街貨,你整個人的人設(shè)立刻會轟然倒塌。”
“啊,這件新衣服是前幾天咱們逛超市的時候剛買的,我很喜歡。”
“舍不得孩子套不著狼,你要對自己狠一些,從內(nèi)到外必須全部名牌才行。白露,你給姨撥十萬塊錢,讓她置辦行頭。總之,必須要有一個全新的形象出現(xiàn)在眾人面前。”
白露有些不舍道:“啥衣服這么貴,金縷玉衣啊?”
柳月娥也在一邊搖頭,“別別別,我也舍不得這么穿,咱們廠里的季師傅會做衣服,聽她說,以前她師父就是給一些有錢的小姐太太們做衣服的,這算不算是定制的?”
陸凡思索了一下,點點頭,“也可以,只不過樣式不要太老,最好要走國際上的流行風(fēng),其實旗袍也可以,然后點綴一兩件名牌。還有,你手上這塊破表也別帶了,這是我花100塊買的,這兩天就帶你去買塊真的。”
“首飾也都摘掉,都是玻璃瓶子做的,總共十來塊,等掙到錢了再給你添真的。那些女人個個都是行家,假貨在她們面前很容易露餡,姨,你以后可要注意了。”
柳月娥趕緊把手表、手鐲和戒指,還有吊墜全部摘下來,塞進(jìn)口袋里。