我疑惑的看向了楚雨墨，不明白她這話的意思，或者該說這幾年的情況到底如何，我沒有發現，亦或是看到了這幾年的情況，并沒有重視。
“下沉！”
楚雨墨看到我疑惑的樣子，立刻說道：“下沉市場，這幾年電商都在走這條路，并且取得了不菲的效果！”
聽到楚雨墨這話，我恍然大悟的點了點頭。
所謂的下沉市場，指的就是三線及三線以下城市，縣鎮與農村地區的消費市場，具有地域范圍廣，分布分散，購物成本較高等特征！
石坪鄉顯然就是這樣一個下沉市場！
楚雨墨看到我恍然大悟的神色，笑著繼續說道：“這幾年電商主攻下沉市場，取得相當好的效果是必然的，因為這個市場覆蓋人口約八點九個億，占全國總人口的百分之六十三以上，去年的數據還沒出，但前年的數據顯示，這個市場消費規模超十七萬億，占全國消費總量的近六成！”
聽到楚雨墨這番話，我默默點了點頭。
這幾年來，下沉市場因居民收入提升，消費能力增強以及電商平臺加速布局而快速發展，這是不爭的事實。
可是，和悅商城這種實體店，也去下沉市場，真的就行得通嗎？
我心里不禁浮現出了這個疑問。
“你有不同的看法？”
楚雨墨注意到了我的神色變化，看著我問道。
“倒也不是不同看法，就是不確定到底行不行的通！”
我拽出一根煙點燃，讓著楚雨墨在辦公桌前的辦公椅上坐下，而我則是一抬屁股坐在了辦公桌上，沉吟著說道：“你剛才說的那些情況，數據，肯定是沒問題的！下沉市場這幾年的確是發展很快，也做起來了！”
緊接著，我話鋒一轉，說道：“可是，下沉市場這塊，電商什么情況，你應該也有了解吧？”
“有了解?！背昴c了點頭說道。
“電商在下沉市場這塊，銷量比較好的都是一些便宜的東西，任何種類的商品都是如此！”
我微微皺眉說道：“衣服鞋子，日用品等等，主打的就是一個便宜！但我們是實體店，和悅集團也這么多年了，開了那么多家的基層門店，我們走的路線可不是主打便宜的，因為夠便宜，所以，下沉市場的消費者其實對質量要求不高……”
我說到這里沒再說下去，但楚雨墨一定懂我的意思！
下沉市場主打便宜，質量上來說，肯定是要差點事的！
消費者并不是不在意商品的質量，而是因為電商在下沉市場這塊賣的商品足夠便宜，便宜到可以讓消費者不在意質量問題！
這是電商在下沉市場的真正優勢，也是電商在下沉市場發展迅猛的原因所在。
比如有些小配件，在當地可能不好找，或者是找到了，但售價是幾塊錢，在電商平臺一搜，幾毛錢，這價格還在意什么質量問題？
和悅商城是實體店，走的也從來不是價格便宜的路線！
電商與實體店的競爭，都已經多少年了，我看不出石坪鄉開店，目標瞄準下沉市場有什么競爭力。
“我明白你的意思！”
楚雨墨笑了笑，說道：“我對你說的這個問題的看法是這樣的，隨著消費能力的提升，消費者的消費觀念是會轉變的！下沉市場的消費者，一開始的時候的確是看中商品的價格便宜，但久而久之，他們就會發現，過于便宜的商品，質量是不靠譜的！”
頓了一頓，楚雨墨接著說道：“他們的消費觀念，會在這個階段出現變化，會多花一些錢，買一些質量靠譜的商品，也就是我們所說的，注重性價比！”
楚雨墨這話也是實情，人的消費觀念不是一成不變的，而是會隨著自已的經濟能力而改變。
收入不夠高，手里錢不多的時候，買東西會挑便宜的買。
當達到一定經濟水平，收入足夠，買東西就會買價格相對高一些，質量比較靠譜的商品，這個階段就是楚雨墨所說的挑選性價比高的階段。
而當收入足夠高，消費能力的足夠強，再買東西的時候，消費觀念又會改變，不再考慮性價比，會考慮買自已喜歡的，質量絕對靠譜，售后無憂的商品。
舉個最簡單的例子，也是我們最離不開的商品，手機！
當一個人收入低的時候，去買手機，肯定是越便宜越好。
收入達到一定水平，但談不上富裕的階段，會挑選性價比高的手機，也就是配置好，價格相對便宜的手機。
而等收入真正足夠高，經濟實力達到富裕階段，那百分之百會選品牌旗艦機，配置不再是這類消費者看重的，外觀樣式，售后保障是這類消費者看重的。
再有一類更高一些的消費者就會選擇科技前沿最新產品，他們更注重的是體現，是第一時間體驗到別人體驗不到的感覺。
這類消費者其實滿足的是自已的情緒價值，由此可見，這類消費者基本上是實現了財富自由的。
“你是覺得下沉市場的消費者，現在已經在朝著性價比的階段轉變了？”
我點了點頭，看著楚雨墨問道。
“對，我是這樣想的！”
楚雨墨立刻給我了一個肯定的回答，說道：“石坪鄉那邊開店，最難的一塊，我都已經想過了！你可以根據我說的這些情況，想一下最難做的是哪一塊！”
“又考我？”
我笑著說道。
楚雨墨對我笑了笑沒說話，但肯定是考我的意思了。
我只是簡單的思考了一下，就給出了楚雨墨一個很肯定的回答：“超市的生鮮應該是最難做的！石坪鄉那邊的村民家家有地，雖然地里種的是糧食，但住四合院，大多數都有點家門口的自留地，也都種了蔬菜，生鮮這塊是最難的，自已家里有，誰還花錢買？”
“沒錯！”
楚雨墨笑著說道：“所以，在石坪鄉開店，超市的生鮮區會是風向標，一旦超市的生鮮區能實現盈利，那說明石坪鄉的店需要升級了！”