庾明軒看了一眼眾人，直接開(kāi)口說(shuō)道：“剛才林總拋出的那個(gè)問(wèn)題，我想到了我們公司目前和摩根資本簽的那個(gè)GMV（商品交易總額）對(duì)賭協(xié)議。既然資本可以用這一套來(lái)鎖定我們的增長(zhǎng)，那為什么我們不能把這套玩法向下兼容，直接跟本地的實(shí)體商家簽對(duì)賭呢？”
隨著這個(gè)提議拋出，會(huì)議室里的空氣頓時(shí)安靜了一下。
庾明軒繼續(xù)闡述他的邏輯：“我們可以利用目前的資金優(yōu)勢(shì)，跟商家簽一份極具誘惑力的保底合同。比如，我們承諾保證他每個(gè)月的客單量和營(yíng)業(yè)額下限。作為交換，他必須跟聚劃算簽獨(dú)家排他協(xié)議。”
“只要在法務(wù)條款上設(shè)定好巨額的違約金，這些擁有實(shí)體門(mén)店的商家，跑得了和尚跑不了廟。哪怕他們?cè)贈(zèng)]有契約精神，面對(duì)天價(jià)賠償和法院的傳票，只要簽了字，到時(shí)候隨便抓幾個(gè)跳槽的典型一告，剩下的也得捏著鼻子認(rèn)賬。”
一眾人等聽(tīng)到庾明軒這番拆解，紛紛露出震驚的神色。
這絕對(duì)是個(gè)打破常規(guī)的打法。在場(chǎng)搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份帶著高額違約金的“獨(dú)家排他協(xié)議”讓老板簽字，人家根本就不會(huì)同意，根本就不相信，就覺(jué)得自已會(huì)吃虧。
信任成本實(shí)在是過(guò)于高昂了。
從法律層面講，那種單方面限制商家權(quán)利、加重商家責(zé)任的條款，屬于典型的《合同法》中的“霸王條款”（格式條款顯失公平），就算打官司，法院大概率也會(huì)判定違約金過(guò)高或者條款無(wú)效。
但是，如果披上“對(duì)賭協(xié)議”（VAM）的外衣，性質(zhì)就完全變了！
這屬于雙方互擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、互享收益的商業(yè)交易行為，是受最高保護(hù)的有效商業(yè)合同。
你接受了平臺(tái)兜底的保底收益，就必須履行排他義務(wù)，一旦違約，平臺(tái)索要高額賠償就變得合理合法。
林淵坐在主位上，心里再次震驚，繼下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略后，這又是一個(gè)具有里程碑意義的破局方案。
這小子也太牛逼了吧？腦袋一歪就能想到解決的方法一直以來(lái)，林淵覺(jué)得自已是重生者。是標(biāo)準(zhǔn)的主角模板。
而對(duì)面這個(gè)家伙，長(zhǎng)得帥、腦子聰明、家世還好、學(xué)歷還高。他媽的，怎么比自已還像主角？
“庾總，你的這個(gè)構(gòu)想我覺(jué)得非常好。”林淵點(diǎn)頭道：“但在實(shí)操層面上，咱們?cè)趺幢ＷC一定能完成那么多商家的對(duì)賭指標(biāo)？”
庾明軒攤了攤手：“這個(gè)其實(shí)無(wú)所謂，我們大概率不可能百分之百完成所有的對(duì)賭指標(biāo)。因?yàn)橹笜?biāo)定低了，商家覺(jué)得沒(méi)意思不愿意簽；指標(biāo)定高了，我們平臺(tái)確實(shí)吃不下。”
看著眾人疑惑的目光，庾明軒繼續(xù)說(shuō)道：“所以，只要把指標(biāo)控制在一個(gè)經(jīng)過(guò)測(cè)算的合適范圍內(nèi)，即使完不成，我們大可以認(rèn)賠。這筆賠償金，就當(dāng)是變相的獲客補(bǔ)貼了。大家要明白，我們現(xiàn)階段的核心不僅僅是靠抽成掙錢(qián)，而是要靠這份協(xié)議，徹底把這部分下沉市場(chǎng)鎖死，把護(hù)城河挖深，讓后面那些巨頭進(jìn)不來(lái)！”
他頓了頓，講起了自已這段時(shí)間的見(jiàn)聞：“我不知道各位最近有沒(méi)有去外地的市場(chǎng)仔細(xì)看過(guò)，這段時(shí)間我一直在長(zhǎng)三角跑。這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的繁衍速度簡(jiǎn)直像病毒一樣，尤其是浙江那邊，情況非常離譜。”
“因?yàn)檫@行目前沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻，花幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)網(wǎng)站模板就能搞個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。幾天時(shí)間市面上就能冒出一家新競(jìng)品。但我敢斷言，在未來(lái)的資本大戰(zhàn)中，這種亂七八糟的網(wǎng)站最后肯定會(huì)被大魚(yú)吃小魚(yú)，最終決出勝負(fù)的，只剩下屈指可數(shù)的幾家巨頭。”
林淵聽(tīng)到這里，心里暗自點(diǎn)頭。庾明軒對(duì)即將到來(lái)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”殘酷結(jié)局，預(yù)判得精準(zhǔn)無(wú)比。
這時(shí)候，坐在對(duì)面的H R B P嚴(yán)克明皺著眉頭開(kāi)了口：“庾總，商業(yè)邏輯上我同意。但是從財(cái)務(wù)風(fēng)控的角度來(lái)看，如果我們跟商家簽對(duì)賭，違約金定得高，那萬(wàn)一我們大面積完不成指標(biāo)，我們的賠償金支出也會(huì)是個(gè)天文數(shù)字，公司的現(xiàn)金流扛不住啊。”
庾明軒點(diǎn)點(diǎn)頭，毫不避諱地承認(rèn)：“是的。這種獨(dú)家排他協(xié)議基本都是一年起簽。一年之后，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)早就是另一番天地了，格局早就定了。”
“退一萬(wàn)步講，就算到時(shí)候我們真的因?yàn)橥瓴怀芍笜?biāo)面臨大面積賠付，大不了讓法務(wù)團(tuán)隊(duì)去慢慢跟他們打官司耗時(shí)間，或者一開(kāi)始就在合同的免責(zé)條款和數(shù)據(jù)核算標(biāo)準(zhǔn)上動(dòng)點(diǎn)手腳，把最終解釋權(quán)留在我們手里。”
嚴(yán)克明聽(tīng)到這種近乎耍賴的操作，眉頭皺得更深了：“那要是這樣干，不是我們帶頭違反契約精神嗎？”
聽(tīng)到“契約精神”四個(gè)字，庾明軒直接輕笑了一聲，絲毫不掩飾自已傲慢的態(tài)度。
“嚴(yán)總，你以為這是哪里？在現(xiàn)在的下沉市場(chǎng)做生意，你跟我講契約精神？不可能的。”
庾明軒指了指窗外，舉了個(gè)極其生動(dòng)的例子：“如果咱們這真的有契約精神，那電視上的廣告能那么演嗎？說(shuō)實(shí)話，我剛回國(guó)那陣子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市買(mǎi)的方便面，外包裝畫(huà)著大塊的牛肉和大蝦，結(jié)果翻過(guò)底下一看，印著一行比螞蟻還小的字：‘圖片與實(shí)物不符，僅供參考’。”
“你知道這事如果發(fā)生在America.會(huì)怎么樣嗎？”庾明軒攤開(kāi)雙手，“如果是在華爾街或者加州，會(huì)有無(wú)數(shù)的律師搞集體訴訟，罰款能把這家食品公司罰到破產(chǎn)，老板甚至要面臨商業(yè)欺詐的指控把牢底坐穿！”
“但在這里呢？行政處罰的力度有限，而一個(gè)普通老百姓或者街邊餐館的老板，他們?nèi)シㄔ捍蛎袷鹿偎镜木S權(quán)成本太高了。時(shí)間、精力和律師費(fèi)，普通人根本承受不起。所以，”庾明軒看著嚴(yán)克明，“我們根本不需要去考慮那些道德層面的虛偽包袱，只需要考慮一件事——如何用最快、最有效的方式，把市場(chǎng)搶下來(lái)！”
嚴(yán)克明聽(tīng)完張了張嘴，最終也沒(méi)有再反駁什么。
而坐在主位的林淵，心里則是大受震撼。
他媽的，這才是真正的資本家思維！自已就像個(gè)新兵蛋子，還是太善良了。
原來(lái)商業(yè)規(guī)則還能這么玩？從一開(kāi)始就把棋盤(pán)給掀了。用法律的外衣把別人死死捆住：你可以違約，但成本極高；我也可以違約，但我有法務(wù)團(tuán)隊(duì)陪你耗，你耗不起。
果然，商場(chǎng)上良心越少，賺得越多。
林淵果斷拍板：“我完全贊成庾總的想法，接下來(lái)的地推策略就按這個(gè)執(zhí)行！庾總，會(huì)后麻煩你親自跟法務(wù)部溝通，盡快把具體的對(duì)賭條款擬定出來(lái)，把合同敲定。”
“散會(huì)！”
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