下午，在臨溪市政府機(jī)關(guān)大樓進(jìn)行手撕鋼投產(chǎn)研討會。
發(fā)改委、工信部、鋼協(xié)、南方省委省政府、省城市委市政府等領(lǐng)導(dǎo)出來席了本次會議。
這場研討會，允許所有媒體記者參加，相當(dāng)于一場新聞發(fā)布會。
手撕鋼在網(wǎng)上直播，讓更多人看到了國產(chǎn)手撕鋼的誕生。
臨溪市的招商部門，臨鋼集團(tuán)的銷售熱線，全部被打爆！
來自全國各地的訂單，雪片似的飛來。
對眾人來說，一直諱莫如深的是國產(chǎn)手撕鋼的定價！
這也是媒體記者們最關(guān)心的問題。
我國每年進(jìn)口的手撕鋼，每噸平均價格接近500萬，是國際市場標(biāo)價的兩倍。
以我國對手撕鋼的巨大需求量，每年都要花費上百億！
沒辦法，定價權(quán)在別人手里，他們想賣多少就是多少，我們想買，就沒有討價還價的余地。
現(xiàn)在臨鋼集團(tuán)終于實現(xiàn)了手撕鋼的國產(chǎn)化！
那么，國人自然關(guān)注國產(chǎn)手撕鋼的價格。
在制定價格時，張俊和臨鋼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層做過多次探討。
20微米的手撕鋼，國外賣給我們的價格，每噸高達(dá)500萬，那我們的國貨，哪怕定價一半，也足夠占領(lǐng)市場。
一噸原材料的價格大約是20萬元。
國產(chǎn)手撕鋼如果定價200多萬元一噸，簡直就是暴利！
郭明濤和齊長順等人，都以為應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌褍r格定高一些，230萬每噸，算是一個中肯的價格。
畢竟除了原材料的價格，還要考慮研發(fā)成本、建廠成本、人工成本等因素。
張俊經(jīng)過縝密的思索后，覺得這個定價有些高。
他是這么想的，我們臨鋼集團(tuán)為什么自研手撕鋼？不就是因為進(jìn)口貨太貴了嗎？
如果我們也賣這么高的售價，那和萬惡的資本家有什么區(qū)別？
最終，張俊將國產(chǎn)手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。
這個價格，極具競爭力！
可是郭明濤覺得，這個定價太低了，至少也要提高到180萬元每噸，才算靠譜。
張俊自有一番道理，他說，我們的國產(chǎn)手撕鋼，剛剛問世，能來采購我們產(chǎn)品的，都是國內(nèi)的企業(yè)，大多數(shù)都是國有企業(yè)，比如說航空航天、科研企業(yè)等等，我們賺自己兄弟的錢，下手還用得著這么狠嗎？
郭明濤又問，如果洋人來采購我們的產(chǎn)品呢？難道也用這么低的價格，供應(yīng)給他們嗎？
張俊輕輕笑了笑，說道，我們的產(chǎn)品，如果真的能得到全球商家的認(rèn)可和信賴，能夠吸引國外商家前來采購，那當(dāng)然是好事！我們用低價打開市場，用價廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)全球手撕鋼市場，將國外的競爭對手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對手，那以后全球市場，就是我們臨鋼集團(tuán)手撕鋼的天下！彼時，定價權(quán)就掌握在我們手里了！
他又說道，然而事實卻是，我們現(xiàn)在根本就沒有可能，占領(lǐng)全球市場！因為國外的企業(yè)，未必信任我們的產(chǎn)品！我們現(xiàn)在缺的就是市場！我們要想打開市場，就必須采用低價戰(zhàn)略，用一個低到別人無法想象的價格，用一個競爭對手們無法企及的價格，先把市場打開來！否則的話，我們憑什么跟國外企業(yè)斗？
郭明濤和齊長順都陷入了沉默。
張俊的思維是對的。
臨鋼集團(tuán)現(xiàn)在雖然能夠生產(chǎn)手撕鋼，但完全沒有市場份額。
再加上西方人對我國工業(yè)產(chǎn)品的成見，一直都以為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是不入流的低端制造。
在這樣的國際環(huán)境下，國產(chǎn)手撕鋼想要殺出一片市場來，尤其艱難。
而且，張俊想得更加深遠(yuǎn)。
以前手撕鋼被國外企業(yè)壟斷，定價權(quán)在他們手里，他們想賣多貴，就賣多貴。
萬一他們想搞垮臨鋼集團(tuán)的手撕鋼產(chǎn)品，大肆降價傾銷呢？
那國產(chǎn)手撕鋼，又靠什么來打開市場？
總不能剛剛做出定價，因為打不過國際產(chǎn)品，又降價幾十萬元一噸吧？
降價容易，可是，對那些信任自己的國內(nèi)客戶，又要怎么交待？
還不如從一開始，就定一個讓所有對手都望塵莫及的價格，先發(fā)制人，掌握主動權(quán)。
這樣一來，國產(chǎn)手撕鋼等于率先打響了價格戰(zhàn)，不給對方打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備時間！
最終，張俊成功的說服了郭明濤和齊長順等人，將國產(chǎn)手撕鋼的售價，定在100萬元每噸。
先用低價搶占市場，保證自己的企業(yè)有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。
當(dāng)臨鋼集團(tuán)在新聞發(fā)布會上，公開宣布國產(chǎn)手撕鋼的定價后，全球整個鋼鐵行業(yè)都沉默了！
因為現(xiàn)場有很多媒體記者，發(fā)布會的消息，可以及時的上傳到各大網(wǎng)站平臺。
全球所有鋼鐵行業(yè)的人，都可以第一時間關(guān)注到這一信息。
特別是國外那幾家手撕鋼企業(yè)，更是在第一時間收到了消息。
魔都金茂大廈那個高總，在得到臨鋼集團(tuán)手撕鋼的定價后，愕然良久。
他做夢也沒想到，國產(chǎn)手撕鋼的定價，會這么低！
低到離譜！
這價格戰(zhàn)，還怎么打？
比價格優(yōu)勢的話，進(jìn)口手撕鋼絕對不是國產(chǎn)手撕鋼的對手！
國外的人工，比國內(nèi)高出好幾倍！
再加上關(guān)稅、運費，進(jìn)口手撕鋼在價格方面，拿什么跟國產(chǎn)手撕鋼斗？
高總坐在寬大的辦公桌后面，他緩緩的轉(zhuǎn)過椅子，面對著落地玻璃窗。
玻璃窗外面是鱗次櫛比的都市風(fēng)景。
高總撥通了總部的電話，匯報了這條重要信息。
他們原本制訂了一場閃電戰(zhàn)，想用低價傾銷，將國產(chǎn)手撕鋼打垮，讓國產(chǎn)手撕鋼賣不出去，死在市場的硝煙戰(zhàn)火中。
然而不等他們出手，臨鋼集團(tuán)便率先拉響了價格戰(zhàn)！
臨鋼集團(tuán)將價格降低到100萬元每噸，相當(dāng)于進(jìn)口手撕鋼的五分之一！
試問，進(jìn)口手撕鋼，還要靠什么來打贏這場價格戰(zhàn)爭？
通完電話后，高總雙眉峰聚，臉色變得沉重。
總部已經(jīng)下令，啟動最高級別的商戰(zhàn)！
他們將不惜一切代價，用盡所有手段，誓必要將臨鋼集團(tuán)打垮。
高總把秘書喊了進(jìn)來，吩咐道：“訂最快飛往南方省城的機(jī)票！你跟我一起去！”
秘書媚眼如絲的嬌笑道：“高總，酒店呢？訂在喜來登大酒店怎么樣？”
高總掃了一眼她玲瓏曼妙的身材，點頭道：“好，訂一個總統(tǒng)套房！今天晚上，我要好好寵愛你。”