這手感有些出乎余長(zhǎng)樂(lè)的意料，難不成真是......滑雪衫？！
她將信將疑地把衣服拉出來(lái)一看，頓時(shí)眼前一亮：
“哈，真是滑雪衫！”
曹永旺也驚了，他都是今天才從相熟的服裝主管老劉手上拿到這種新款服裝，從金帛來(lái)的余長(zhǎng)樂(lè)竟然能一口喊出它的名字。
“你咋知道這是滑雪衫？！”
余長(zhǎng)樂(lè)怎么會(huì)不知道，眼前這件熒光色系，由大色塊拼接組成圖案的寬松外套就是在八零年代后期風(fēng)靡全國(guó)的滑雪衫，她小時(shí)候還穿過(guò)一件粉色和綠色拼接圖案的呢！
摸著光滑的面料，余長(zhǎng)樂(lè)心里默默揣測(cè)這面料不是萊卡，就是尼龍，用這兩種面料做衣服外層，不僅可以防風(fēng)，還可以防止水滴滲入。
她一邊想一邊用手捏了捏，這蓬松有彈性的手感不像天然棉花，更像是化纖棉。
再等她把衣服翻過(guò)來(lái)一看，頓時(shí)笑了，和她記憶中一模一樣，這就是可以?xún)擅娲┑幕┥溃?/p>
曹永旺原本想好的說(shuō)辭瞬間被余長(zhǎng)樂(lè)的“見(jiàn)多識(shí)廣”打亂，她都能一口叫出滑雪衫的名字，他還敢胡謅些理由喊高價(jià)嗎？
“曹老板，我選好了，這款棉服和這款滑雪衫都不錯(cuò)，你報(bào)個(gè)價(jià)吧！”
曹永旺有些遲疑，他下意識(shí)看了看周?chē)莻€(gè)兇神惡煞的男人不在，現(xiàn)場(chǎng)只有余長(zhǎng)樂(lè)和一個(gè)密切關(guān)注著兩人的前臺(tái)小姑娘。
可余長(zhǎng)樂(lè)剛才偶然展露的見(jiàn)識(shí)讓曹永旺有些吃驚，他是想賺錢(qián)，可也想和余長(zhǎng)樂(lè)建立起長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，這個(gè)時(shí)候就千萬(wàn)不能讓對(duì)方覺(jué)得自己不厚道。
他考慮了一下，皺著眉頭開(kāi)口說(shuō)道：
“這件棉服是外貿(mào)款，因?yàn)槲液椭鞴苁觳拍玫降呢洠瑑r(jià)格確實(shí)要比普通棉服貴一些，連我都拿成二十，一件掙你兩塊錢(qián)不過(guò)分吧？你拿回金帛轉(zhuǎn)手輕輕松松賣(mài)個(gè)三十一件，沒(méi)有任何問(wèn)題。”
余長(zhǎng)樂(lè)才不信他的鬼話，他說(shuō)二十，最多就拿成十五，不過(guò)以這件衣服的樣式和質(zhì)感來(lái)說(shuō)，賣(mài)個(gè)三十確實(shí)不成問(wèn)題。
她決定聽(tīng)完滑雪衫的報(bào)價(jià)再一起砍：“那這件滑雪衫呢？”
按曹永旺之前的打算，他估摸著余長(zhǎng)樂(lè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這料子的衣服，他就可以隨心所欲喊個(gè)高價(jià)，可眼見(jiàn)著余長(zhǎng)樂(lè)認(rèn)識(shí)這款衣服，他就摸不準(zhǔn)她了不了解這種衣料的價(jià)格。
這款滑雪衫和印花棉服一樣都是外貿(mào)款，是外商提供圖樣下訂單來(lái)羊城工廠定制的。
一般國(guó)內(nèi)有資質(zhì)的工廠接到這種訂單后，覺(jué)得樣式不錯(cuò)就會(huì)額外多生產(chǎn)一批，留到國(guó)內(nèi)售賣(mài)，就成為了人們口中搶手的外貿(mào)貨。
冠上了外貿(mào)貨的名字，哪怕是同一家工廠生產(chǎn)的衣服，那價(jià)格也要比普通款高出許多。
可這款滑雪衫有點(diǎn)不一樣，它雖然是外貿(mào)貨，卻是被外商退了訂單的外貿(mào)貨。
因?yàn)榈谝淮纬薪舆@種雙面滑雪衫，國(guó)內(nèi)的工人沒(méi)有很好理解設(shè)計(jì)圖上的樣式，以為只是內(nèi)外顏色不同而已，就沒(méi)有在內(nèi)穿那面同樣制作兩側(cè)的口袋。
出現(xiàn)這個(gè)差錯(cuò)當(dāng)然是工廠方的問(wèn)題，加上外商又比較軸，認(rèn)定與圖樣不符堅(jiān)決不肯收貨，這一大批滑雪衫就砸在了工廠手里。
整整五千件，工廠服裝主管老劉頭都大了，眼看羊城氣溫居高不下，來(lái)進(jìn)貨的批發(fā)商都還在挑秋裝，這么厚的衣服沒(méi)人進(jìn)回去占庫(kù)存。
所以當(dāng)曹永旺去找老劉要棉服的時(shí)候，老劉簡(jiǎn)直喜出望外，立馬把這款滑雪衫吹得天花亂墜推薦給了他，并且承諾只要他一次能拿一百件以上，就以二十元的低價(jià)給到他。
曹永旺本來(lái)打算給余長(zhǎng)樂(lè)報(bào)個(gè)四十的成本價(jià)，現(xiàn)在心里沒(méi)底，話在嘴里自動(dòng)打了折：
“這可系正經(jīng)外商訂單，國(guó)內(nèi)其他地方根本沒(méi)有介種款式，只要你拿回金帛賣(mài)，那就系獨(dú)一份，價(jià)格我也幫你談好了，你要系能拿一百件以上，工廠那邊同意給到三十一件，否則就是三十五一件，你考慮考慮啦。”
雖然知道曹老板肯定不是報(bào)的最低價(jià)給她，可這個(gè)滑雪衫的價(jià)格已經(jīng)非常友好，余長(zhǎng)樂(lè)轉(zhuǎn)手賣(mài)到七、八十都沒(méi)問(wèn)題。
這么一看，剛才那件棉服的利潤(rùn)空間就小了很多，不如進(jìn)滑雪衫劃算。
余長(zhǎng)樂(lè)想了想，開(kāi)口道：
“曹老板，外貿(mào)貨獨(dú)一份好是好，可不受歡迎賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)也大，一百件也不是小數(shù)目。”
“這樣吧，這款滑雪衫如果二十五能拿到，我可以拿一百件試試，如果效果好再追加，你看行不行？”
曹永旺本來(lái)就做好了她要砍價(jià)的準(zhǔn)備，只要沒(méi)砍到二十以下，他有什么不能接受的。
更何況余長(zhǎng)樂(lè)這么爽快就拿下一百件，他越發(fā)覺(jué)得自己沒(méi)看錯(cuò)，這個(gè)小姑娘一定還沒(méi)展現(xiàn)出她真正的實(shí)力！
曹永旺面上還是一副很為難的樣子：“那我就再去給你跑一趟爭(zhēng)取爭(zhēng)取，不過(guò)你一開(kāi)口就要少五塊，對(duì)方答不答應(yīng)降價(jià)，我不敢保證喔。”
余長(zhǎng)樂(lè)知道做生意討價(jià)還價(jià)是常態(tài)，不可避免，但她還是不想浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在這個(gè)上面，她更希望找到一個(gè)長(zhǎng)期合作，報(bào)價(jià)干脆的進(jìn)貨渠道。
“那就辛苦曹老板再多跑一趟了，不過(guò)我做生意不喜歡來(lái)回拉扯，我報(bào)的價(jià)格也是我的心理底價(jià)，如果對(duì)方不接受，曹老板就不用再往招待所跑一趟通知我了。”
曹永旺臉上的笑容僵了僵，她這話一出，曹永旺原本還想再和她拉扯漲個(gè)一兩塊的心就消停了下來(lái)。
“放心，我一定盡全力幫你把價(jià)格爭(zhēng)取下來(lái)！”
一百件滑雪衫就是二千五百元錢(qián)，她帶來(lái)的進(jìn)貨款只有一千五百元錢(qián)，這多出去的一千元從哪兒來(lái)？
余長(zhǎng)樂(lè)早就已經(jīng)想好，她準(zhǔn)備將亞麻布的獨(dú)家代理合同費(fèi)用和絲廠談到百分之二十，這筆價(jià)值一萬(wàn)的訂單就可以提成兩千元。
這樣算下來(lái)，進(jìn)完滑雪衫她還有一千塊的可用資金。
滑雪衫好看又保暖，一定會(huì)受歡迎，印花棉服也不錯(cuò)，總有保守一些的客戶(hù)會(huì)喜歡。
余長(zhǎng)樂(lè)把印花棉服的價(jià)格談到了十八元一件，喇叭褲的價(jià)格也隨著出貨量的增加而有所下降，在保證同樣質(zhì)量的情況下，曹永旺給到余長(zhǎng)樂(lè)的價(jià)格是十六塊。
于是，她將剩下的一千塊錢(qián)全都進(jìn)了棉服和喇叭褲，一樣各三十件。