此時(shí)的華夏鐵道部大樓內(nèi)，氣氛卻截然不同。

一份厚厚的文件被扔在桌面上。

文件順著光滑的紅木桌面滑行，撞到茶杯，發(fā)出“?！钡囊宦暣囗?。

劉清明靠在椅背上。

手里把玩著一只鋼筆。

筆帽在指間飛快旋轉(zhuǎn)，帶出一道銀色的殘影。

唐芷柔站在辦公桌前。

她看著那份被隨意丟棄的文件。

封面印著西門(mén)子的藍(lán)色Logo，下面是一行德文和中文對(duì)照的標(biāo)題：【關(guān)于CRH項(xiàng)目第三輪談判的補(bǔ)充協(xié)議】。

“處長(zhǎng)?！?/p>

唐芷柔把文件撿回來(lái)，重新放好。

“德國(guó)人還在外面等著?！?/p>

“這是他們遞交的第三次談判時(shí)間確定請(qǐng)求?！?/p>

劉清明沒(méi)說(shuō)話。

鋼筆“啪”的一聲拍在桌子上。

他站起身，走到窗前。

窗外是京城灰蒙蒙的天空，遠(yuǎn)處長(zhǎng)安街的車(chē)流如織。

“不見(jiàn)。”

兩個(gè)字。

干脆利落。

唐芷柔有些為難。

她抓了抓頭發(fā)。

“不理他們嗎？”

“晾著?！?/p>

劉清明轉(zhuǎn)過(guò)身，走到臉盆架旁。

架子上搭著一條白毛巾。

他擰開(kāi)水龍頭，洗了一把臉。

冰涼的水珠順著下巴滴落。

讓他有些昏沉的大腦清醒了不少。

“晾幾天？”

唐芷柔追問(wèn)。

“看心情。”

劉清明拿起毛巾，擦干臉上的水漬。

“那怎么答復(fù)？”

“總得有個(gè)理由吧。”

“外交辭令那一套，德國(guó)人現(xiàn)在不吃了?！?/p>

劉清明把毛巾掛回去。

整理了一下襯衫的領(lǐng)口。

“就說(shuō)東家有喜，不便工作?！?/p>

唐芷柔愣住了。

她張大了嘴巴。

像是聽(tīng)到了什么不可思議的事情。

“??？”

“這樣……行嗎？”

這是談判。

是涉及到幾百億資金的國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。

不是村口小賣(mài)部關(guān)門(mén)歇業(yè)。

劉清明看著這個(gè)單純的理工女。

笑了笑。

“當(dāng)然不行?！?/p>

他走回辦公桌后坐下。

從抽屜里拿出一盒茶葉。

那是上好的信陽(yáng)毛尖。

“逗你玩的?！?/p>

“就說(shuō)我們正在研究?！?/p>

“這一輪的報(bào)價(jià)方案，我們需要進(jìn)行全方位的技術(shù)評(píng)估和成本核算?！?/p>

“時(shí)間嘛，大概需要三到五天。”

唐芷柔松了一口氣。

她拍了拍胸口。

“嚇?biāo)牢伊恕！?/p>

“我還以為真要用那個(gè)理由?！?/p>

劉清明把茶葉倒進(jìn)玻璃杯。

熱水沖進(jìn)去。

嫩綠的茶葉在水中翻滾，舒展。

一股清香在辦公室里彌漫開(kāi)來(lái)。

“去通知他們吧。”

“順便，去一趟招待所。”

唐芷柔剛要轉(zhuǎn)身，聽(tīng)到這話又停了下來(lái)。

“找郭廠長(zhǎng)？”

“對(duì)?！?/p>

劉清明吹了吹杯子上漂浮的茶葉。

“告訴老郭和彭工?！?/p>

“下一輪和阿爾斯通的談判，報(bào)價(jià)提高。”

唐芷柔眨了眨眼。

“提多少？”

“百分之十?！?/p>

唐芷柔在心里飛快地計(jì)算了一下。

百分之十。

那就是每列車(chē)的價(jià)格要上漲兩百萬(wàn)左右。

這不符合邏輯。

現(xiàn)在的局面是買(mǎi)方市場(chǎng)。

華夏拿著錢(qián)，幾家巨頭搶著要賣(mài)。

哪有主動(dòng)提價(jià)的道理。

“處長(zhǎng)?！?/p>

“您是想擺出一個(gè)姿態(tài)？”

“讓德國(guó)人以為，我們偏向阿爾斯通？”

唐芷柔雖然單純，但并不笨。

跟在劉清明身邊這段時(shí)間，耳濡目染，也學(xué)到了不少東西。

劉清明放下茶杯。

贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“聰明?！?/p>

“但還不夠?！?/p>

“這不僅僅是姿態(tài)?！?/p>

“這是實(shí)打?qū)嵉耐{。”

“阿爾斯通的技術(shù)雖然不如西門(mén)子成熟，但他們的動(dòng)力分散技術(shù)有獨(dú)到之處?！?/p>

“如果西門(mén)子不肯低頭。”

“我們就真的買(mǎi)阿爾斯通?！?/p>

唐芷柔恍然大悟。

“虛則實(shí)之，實(shí)則虛之。”

“那我再去袁組長(zhǎng)那里打聽(tīng)一下？”

劉清明笑了。

“真聰明?！?/p>

“去吧?！?/p>

唐芷柔喜滋滋地抱著文件夾出去了。

辦公室的門(mén)關(guān)上。

劉清明臉上的笑容收斂。

他拿起桌上的諾基亞手機(jī)。

熟練地按下一串號(hào)碼。

電話響了兩聲就被接通。

“工作呢。”

那頭傳來(lái)許凝干練的聲音。

背景有些嘈雜，似乎是在某個(gè)展會(huì)或者發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

“知道。”

劉清明靠在椅背上，雙腿交疊。

“有什么消息？”

許凝輕笑一聲。

“你真當(dāng)我是間諜啊?！?/p>

“我是翻譯，不是搞情報(bào)的?！?/p>

劉清明看著天花板。

“是啊?！?/p>

“我想我們以后要換一套接頭暗號(hào)?！?/p>

“免得被別人聽(tīng)到?！?/p>

“比如，天王蓋地虎？”

許凝在那頭笑得不行。

“寶塔鎮(zhèn)河妖？”

“工作呢，別逗我?！?/p>

“旁邊還有人。”

劉清明坐直了身體。

語(yǔ)氣變得正經(jīng)起來(lái)。

“好了，說(shuō)正經(jīng)的?！?/p>

“我們剛剛拒絕了德國(guó)人的談判請(qǐng)求?！?/p>

“你注意一下，看看他們的反應(yīng)?！?/p>

電話那頭稍微安靜了一些。

許凝似乎走到了一個(gè)僻靜的角落。

“知道了?！?/p>

“其實(shí)不用你說(shuō)，我也感覺(jué)到了?！?/p>

“最近西門(mén)子的人很活躍。”

“特別是那個(gè)漢斯?！?/p>

“他這兩天頻繁接觸幾個(gè)部委的退休老干部。”

“還有，聽(tīng)說(shuō)德國(guó)總部那邊來(lái)了人?！?/p>

劉清明握著手機(jī)的手緊了一下。

“誰(shuí)？”

“具體名字不清楚?！?/p>

“但級(jí)別很高。”

“據(jù)說(shuō)是某位高層?！?/p>

劉清明沒(méi)有說(shuō)話。

腦海中閃過(guò)前世的一些記憶。

“我知道了?！?/p>

“你自己小心?！?/p>

“別暴露了?！?/p>

許凝笑了笑。

“放心吧?！?/p>

“萬(wàn)一我暴露了，請(qǐng)記住我的代號(hào)，031?！?/p>

許凝開(kāi)了一個(gè)玩笑掛斷電話。

劉清明把手機(jī)扔在桌上。

端起茶杯，喝了一口。

茶水有些燙。

入喉微澀，回甘悠長(zhǎng)。

德國(guó)人有倚仗。

這是肯定的。

分包方案出爐之后，他們的態(tài)度依然強(qiáng)硬。

這說(shuō)明他們手里有底牌。

這張底牌，或許就是那個(gè)彼得。

又或許，是他們篤定華夏無(wú)法拒絕ICE3的技術(shù)誘惑。

……

唐芷柔走在鐵道部的走廊里。

高跟鞋踩在水磨石地面上，發(fā)出清脆的聲響。

她是發(fā)改委的人。

但在鐵道部這幢大樓里，她現(xiàn)在是個(gè)名人。

路過(guò)的科員、處長(zhǎng)，見(jiàn)到她都會(huì)客氣地點(diǎn)頭。

甚至有幾個(gè)平時(shí)眼高于頂?shù)乃揪旨?jí)干部，也會(huì)停下來(lái)和她寒暄兩句。

“小唐啊，去忙呢？”

“是啊，李司長(zhǎng)。”

“劉處在嗎？”

“在的，剛開(kāi)完會(huì)。”

“哦，那我不打擾了，改天請(qǐng)劉處吃飯。”

唐芷柔微笑著應(yīng)付。

這種感覺(jué)很奇妙。

狐假虎威。

她知道，這些人尊重的不是她。

而是她背后的那個(gè)男人。

那個(gè)敢在談判桌上拍桌子，敢把幾大巨頭玩弄于股掌之間的劉清明。

之前的公示風(fēng)波。

讓所有人都看清了劉清明的能量。

不僅僅是省里的支持。

更重要的是，他展現(xiàn)出的那種掌控全局的能力。

在這個(gè)權(quán)力交織的中心。

能力，有時(shí)候比背景更讓人敬畏。

唐芷柔來(lái)到招待所。

這里是鐵道部的定點(diǎn)接待單位。

裝修風(fēng)格還停留在八十年代。

紅色的地毯，黃色的墻紙，空氣中彌漫著一股淡淡的煙草味和消毒水味。

302房間。

門(mén)虛掩著。

唐芷柔敲了敲門(mén)。

“請(qǐng)進(jìn)?！?/p>

里面?zhèn)鱽?lái)郭英劍渾厚的聲音。

唐芷柔推門(mén)進(jìn)去。

房間里煙霧繚繞。

郭英劍和隆客廠的總工彭凱正坐在沙發(fā)上抽煙。

茶幾上擺滿(mǎn)了圖紙和資料。

煙灰缸里堆成了小山。

“喲，小唐來(lái)了。”

郭英劍看到是唐芷柔，連忙掐滅了手里的煙。

站起身來(lái)。

“劉處有什么指示？”

彭凱也跟著站了起來(lái)。

他是搞技術(shù)的，不善言辭，只是憨厚地笑了笑。

唐芷柔揮了揮手，驅(qū)散面前的煙味。

“郭廠長(zhǎng)，彭總工。”

“劉處讓我來(lái)傳個(gè)話?！?/p>

郭英劍給唐芷柔倒了一杯水。

“坐，坐下說(shuō)?！?/p>

唐芷柔沒(méi)有坐。

她站在門(mén)口。

“劉處的意思，我們是不是要加快和阿爾斯通的談判進(jìn)度？”

郭英劍試探著問(wèn)。

他心里其實(shí)很焦急。

作為隆客廠的廠長(zhǎng)，他太想拿下這個(gè)項(xiàng)目了。

這是隆客廠翻身的唯一機(jī)會(huì)。

如果能引進(jìn)西門(mén)子的技術(shù)，隆客廠就能一躍成為國(guó)內(nèi)頂尖的機(jī)車(chē)制造企業(yè)。

但現(xiàn)在的談判陷入了僵局。

他怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

唐芷柔搖了搖頭。

“并不是?！?/p>

“劉處說(shuō)，只是表現(xiàn)出一個(gè)愿意推進(jìn)的姿態(tài)?！?/p>

彭凱推了推鼻梁上的厚眼鏡。

“劉處是想用阿爾斯通來(lái)刺激西門(mén)子？”

唐芷柔點(diǎn)頭。

“對(duì)。”

“看看西門(mén)子的反應(yīng)?！?/p>

“劉處讓你們?cè)谙乱惠唸?bào)價(jià)中，把價(jià)格提高百分之十。”

郭英劍和彭凱對(duì)視了一眼。

都看到了對(duì)方眼中的驚訝。

“提價(jià)？”

郭英劍有些遲疑。

“這……法國(guó)人本來(lái)就傲慢?！?/p>

“如果我們主動(dòng)提價(jià)，他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們是冤大頭？”

“而且，這會(huì)讓西門(mén)子覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意?！?/p>

唐芷柔笑了笑。

“郭廠長(zhǎng)?！?/p>

“這就是劉處的策略?！?/p>

“如果我們一味地壓價(jià)，反而會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們非買(mǎi)不可?！?/p>

“適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，是告訴所有人。”

“我們認(rèn)可技術(shù)的價(jià)值?！?/p>

“只要技術(shù)好，錢(qián)不是問(wèn)題?！?/p>

“這樣一來(lái)，壓力就到了西門(mén)子那邊?！?/p>

“因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)雖然好，但價(jià)格更高?！?/p>

“如果阿爾斯通拿到了這個(gè)高價(jià)合同。”

“西門(mén)子就徹底出局了。”

郭英劍在房間里走了兩圈。

皮鞋踩在地毯上，沒(méi)有聲音。

他停下腳步。

猛地一拍大腿。

“高！”

“實(shí)在是高！”

“這叫置之死地而后生?！?/p>

“反客為主?！?/p>

“行，我明白了。”

“告訴劉處，我們堅(jiān)決執(zhí)行。”

彭凱也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，阿爾斯通的方案確實(shí)有可取之處。”

“如果我們表現(xiàn)出足夠的興趣?！?/p>

“西門(mén)子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)比他們的商務(wù)團(tuán)隊(duì)更著急?！?/p>

“因?yàn)闆](méi)有工程師愿意看到自己的技術(shù)輸給對(duì)手。”

兩人明白了其中的關(guān)竅。

如果在這種情況下，阿爾斯通依然選擇不讓步，或者表現(xiàn)得過(guò)于貪婪。

那么就說(shuō)明他們之間還存在著某種默契。

同樣的情況也適用于日本川崎。

唐芷柔完成了任務(wù)。

拒絕了郭英劍留飯的邀請(qǐng)。

從招待所出來(lái)。

外面的陽(yáng)光有些刺眼。

她抬手遮了遮額頭。

又跑了一趟一組。

一組的辦公室在三樓。

負(fù)責(zé)和日本川崎重工的談判。

組長(zhǎng)袁源是個(gè)四十多歲的中年人。

頭發(fā)有些稀疏，但這并不影響他的精明。

他正在制訂和日本人的談判策略。

白板上寫(xiě)滿(mǎn)了各種數(shù)據(jù)和優(yōu)劣勢(shì)分析。

看到唐芷柔進(jìn)來(lái)。

袁源放下了手里的記號(hào)筆。

“小唐來(lái)了。”

“劉處那邊有什么新動(dòng)向？”

唐芷柔把劉清明的意思復(fù)述了一遍。

當(dāng)然，針對(duì)日本人的策略有所不同。

“劉處說(shuō)，對(duì)于日本人，要壓?！?/p>

“狠狠地壓?！?/p>

袁源聽(tīng)完。

若有所思地看著白板上的數(shù)據(jù)。

“壓日本人，捧法國(guó)人，晾德國(guó)人?！?/p>

“這一手連環(huán)計(jì)，玩得溜啊?！?/p>

他拿起杯子，喝了一口濃茶。

“日本人和德國(guó)人不一樣?！?/p>

“他們急于打開(kāi)華夏市場(chǎng)。”

“而且川崎重工的技術(shù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是最容易轉(zhuǎn)讓的?！?/p>

“劉處這是要把日本人當(dāng)成磨刀石?！?/p>

“用來(lái)磨平德國(guó)人的傲氣?！?/p>

袁源對(duì)唐芷柔說(shuō)。

“告訴劉處?！?/p>

“我們也會(huì)壓一壓日本人的報(bào)價(jià)?！?/p>

“看看他們的反應(yīng)。”

“如果日本人松口了?！?/p>

“那德國(guó)人的聯(lián)盟，就不攻自破了。”

小姑娘馬上乖巧地點(diǎn)頭。

“袁主任的意思我一定帶到。”

袁源微笑著擺擺手。

“去吧去吧?！?/p>

“現(xiàn)在的年輕人，真是不得了?！?/p>

看著唐芷柔離開(kāi)的背影。

袁源感嘆了一句。