許振東沖局長點(diǎn)頭示意，隨后笑道：“桌子上的這份合同材料，是去年11月我們跟江西銅業(yè)簽合同。
上面明確寫著，每噸兩萬塊，分三個(gè)月交貨，要知道，當(dāng)時(shí)倫敦金屬交易所銅價(jià)已經(jīng)跌到18000塊，在座的各位....沒有一人選擇入手吧？
要是我沒記錯(cuò)的話，在座的不少人私底下也沒少說我買貴了吧?！?/p>
許振東的目光掃視了在場的人，有些人面露尷尬，但是也只是一閃而過罷了，做生意的，哪有臉皮薄的？
許振東呵呵一笑，也沒有計(jì)較，而是繼續(xù)說道：“但是，我算過，就算銅價(jià)跌到15000塊，我們的生產(chǎn)成本也能控制在下來，根本不會虧多少?！?/p>
一生電纜的體量實(shí)在是太大了，均攤了成本下來之后，加上銷售的數(shù)額，這才是支持許振東的根因，而其他廠子，根本做不到。
趙天成的臉?biāo)查g漲紅，張了張嘴卻沒說出話，去年11月他確實(shí)收到過許振東的邀請，可他覺得許振東是想拉自己墊背，還私下跟其他老板說“千萬別信許振東的鬼話”。
現(xiàn)在想來，自己才是錯(cuò)過了機(jī)會。
其實(shí)也是李永康聽聞了這件事，珠海的一把手跟他也是相交多年，珠三角的經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)共同的，他勸許振東要多交朋友，所以許振東才會提點(diǎn)這些人。
但是....他們并不相信許振東。
所以吃虧的，只能是自己！
座談會結(jié)束后，不少老板圍著許振東，想跟他合作采購銅材。
南方電纜的老板王強(qiáng)更是拉著許振東的手，語氣懇切：“許總，能不能分點(diǎn)銅給我們？
我不多要，就要個(gè)兩百噸！我們愿意按每噸25500塊的價(jià)格買，您看行嗎？”
這會銅價(jià)是25400一噸，距離26000也只是差了兩天，這會王強(qiáng)開出這個(gè)市場價(jià)格也是有原因的。
因?yàn)橄惹暗淖児?，銅的價(jià)格已經(jīng)上漲了很多，并且因?yàn)閮r(jià)格暴跌的原因，不少生產(chǎn)銅的企業(yè)，停止了生產(chǎn)。
而在三月初才開始生產(chǎn)，市場上銅的數(shù)量并沒有那么多，并且不少都已經(jīng)通過關(guān)系預(yù)定出去了。
這會南方電纜的老總只能厚著臉皮來求了。
然而，許振東卻是笑著搖頭：“王總，不是我不愿意，是我們的銅都已經(jīng)用于生產(chǎn)了。
不過我可以給您指條路，江西銅業(yè)下個(gè)月有新的銅錠產(chǎn)出，我可以跟他們的王經(jīng)理打個(gè)招呼，說您可能會去采購，他們會愿意給您每噸25400塊的價(jià)格的。”
王強(qiáng)感激地連連道謝，心里清楚，許振東這是在幫自己，也是在幫整個(gè)行業(yè)。
要是其他電纜廠都倒閉了，一生電纜雖然能壟斷市場，但也會引來反壟斷調(diào)查，許振東是幫人又幫己，格局比他們都要大。
隨著一生電纜的訂單量越來越大，深圳的銅材供應(yīng)商也主動找上門。
江西銅業(yè)的王磊帶著新的合作方案來見許振東：“許總，我們想跟您簽長期協(xié)議，未來三年每年給您供應(yīng)1萬噸銅，每噸價(jià)格比市場價(jià)低 5%，您看怎么樣？”
許振東笑著答應(yīng)：“沒問題，不過我有個(gè)條件，你們得保證銅的純度，不能低于 %，而且要配合我們的生產(chǎn)計(jì)劃，按需交貨?！?/p>
王磊當(dāng)場拍板：“沒問題！我們馬上調(diào)整生產(chǎn)線，保證滿足您的要求！”
.....
經(jīng)過這一次的“黑色星期一”的事件，得到許振東幫助的廠子，還是活了下來。
但是有一個(gè)地方不是。
許振東把趙天成的廠子也給吞并了，從內(nèi)部選拔了一個(gè)中層前去管理。
這個(gè)人是潘玉蓮?fù)扑]的，是第一批在深鎮(zhèn)分廠建造成之后，一直干得很不錯(cuò)，日常行為也很積極。
李永康知道了，也沒有說別的，只得跟遠(yuǎn)在珠海的老友通了一個(gè)電話。
話里提及了許振東的承諾。
“一切都不會改變，唯有趙天成離開，該交的稅，廠里的職工乃至福利待遇等等，都不會改變?！?/p>
那頭的一把手，只是笑了笑，說道：“趙天成，自作自受?！?/p>
隨后，一切都順理成章地完成，一點(diǎn)水花都沒有冒出來，珠海那邊很滿意，許振東這邊自然更加滿意。
因?yàn)椋楹５耐赓Q(mào)比深鎮(zhèn)，還要方便一些，趙天成的廠子，距離出?？诘母蹫掣憷?！
1988年4月，《華夏人民日報(bào)》記者專門來到一生電纜廠采訪，看著忙碌的生產(chǎn)線和堆積如山的訂單，記者感慨道：“許總，您在美股崩盤時(shí)逆勢備貨，真是太有遠(yuǎn)見了！”
許振東笑著說：“不是我有遠(yuǎn)見，是市場規(guī)律告訴我們，危機(jī)中往往藏著機(jī)遇。
只要我們看清需求，把握時(shí)機(jī)，就能在危機(jī)中站起來。”
上輩子生意做到那份上，許振東面對記者早就練就了一套官方的話術(shù)，說出來的時(shí)候，表情也十分的正氣，特別適用于宣傳。
一時(shí)之間，閃光燈將許振東的這個(gè)神態(tài)給捕捉到了。
記者十分佩服，暗道明天的頭版的照片搞定了。
送別記住的時(shí)候，許鐵山?jīng)_許振東微微點(diǎn)頭，許振東笑著回應(yīng)。
這是不成文的規(guī)定，一些潤筆費(fèi)罷了。
那一頭，記者們坐上了車子，所有人都拆開了自己的紅包，看完之后，一個(gè)個(gè)都稱贊許老板的大氣。
不愧是如今制造業(yè)的龍頭老大，深鎮(zhèn)最大企業(yè)的老總，出手就是闊綽。
就連攝像都拿了一千塊的紅包，要知道，這會可是1988年啊，大多數(shù)人的工資也還在四五百塊的級別罷了。
今日采訪許振東的記者摸著自己比其他人還要厚上一倍的紅包，暗道今晚回去可得好好寫.....
沒過一周，在《華夏人民日報(bào)》就刊登了一篇題為《一生電纜：在危機(jī)中尋找機(jī)遇的典范》的報(bào)道。
里面措辭優(yōu)美，稱贊一生電纜和其老總許振東“以精準(zhǔn)的市場判斷和果斷的決策，在全球經(jīng)濟(jì)衰退中實(shí)現(xiàn)出口額增長 30%，為中國外貿(mào)企業(yè)樹立了榜樣”。
而后，國家經(jīng)貿(mào)委特意派人來深圳，邀請?jiān)S振東給全國外貿(mào)企業(yè)做經(jīng)驗(yàn)分享。站在演講臺上，許振東看著臺下密密麻麻的企業(yè)家。
許振東心中暗道，這次逆勢備貨的成功，不僅讓一生電纜成為行業(yè)典范！
而他也更加明白，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，只有掌握規(guī)律、敢于決策，才能走得更遠(yuǎn)。
.....
1988年 6月，一生電纜的半導(dǎo)體材料和電纜產(chǎn)品總營收突破5億元，其中出口額占比60%，覆蓋歐洲、東南亞、日小本、泰妹國等15個(gè)國家和地區(qū)。
國家經(jīng)貿(mào)委特意在深圳召開現(xiàn)場會，推廣一生電纜的“逆勢備貨”經(jīng)驗(yàn)，許振東也被評為“全國優(yōu)秀企業(yè)家”。
這天晚上，許振東站在辦公室的窗前，看著樓下燈火通明的生產(chǎn)線，裴思瑤如同往常一樣，端著一杯茶走進(jìn)來：“東哥，今天辛苦了！”
許振東接過熱茶，喝了一口后，將自家美麗的媳婦，抱在懷里，聞著她身上淡淡的香氣和誘人的味道。
輕聲道：“今晚，你是我的.....”
裴思瑤眼神朦朧：“我...都是你的....”
隨后，屋內(nèi)響起了衣物落地的輕響。
深圳灣，夜色中貨輪的燈光閃爍，像星星落在海上。