鄒國棟清了清嗓子，用目光示意寧衛(wèi)民可以開始了。
寧衛(wèi)民站起身，先是向大家微微頷首，臉上掛著那副標志性的、從容不迫的笑容。
“剛才大家的發(fā)言都很踴躍，提的建議也都很有針對性，這說明大家都把公司的利益放在了心上，我很欣慰。”
幾句開場白說得大家心里暖暖的。
但緊接著，寧衛(wèi)民話鋒一轉(zhuǎn)。
“不過，關(guān)于剛才幾位同事的提議，我仔細琢磨了一下，有些不同的看法，還想跟大家探討探討。”
他首先看向剛才提議加強消費者教育的甘露，語氣嚴肅。
“甘露剛才提到的加強輿論宣傳，我是贊成的。但關(guān)于‘教育消費者’這個說法，我覺得用詞不當。咱們是商家，賣的是商品，本分是服務(wù)，人家是來消費的，顧客是上帝，咱們不能把自己端得太高，擺出一副教師爺?shù)募茏印＿@會讓顧客從心里產(chǎn)生反感，一旦讓顧客對我們產(chǎn)生店大欺客這樣的印象，后果很嚴重的。”
寧衛(wèi)民似乎意識到有點嚴厲了些，頓了頓，語氣又變得緩和起來。
“更重要的是，我們皮爾卡頓掙的是什么錢？掙的就是顧客虛榮心的錢，掙的是面子錢。如果我們明目張膽地宣傳市面上假貨泛濫，會給顧客造成一種什么印象？會讓他們覺得皮爾卡頓的假貨已經(jīng)多到了連地攤上都隨處可見，完全失控的程度了。這反而會降低我們‘PC’品牌的性價比，打擊顧客的消費意愿。畢竟，沒人愿意花兩千塊買件衣服，結(jié)果發(fā)現(xiàn)天橋底下幾十塊就能買到一模一樣的牌子，哪怕做工再拙劣，那個‘PC’商標可是一樣的。這會讓真正的顧客覺得自己的錢花得不值，甚至覺得穿出去丟人。”
眾人聞言，紛紛頻頻點頭，覺得這話確實戳到了痛點。
甘露也意識到了自己的片面，不好意思地紅了臉，當場承認。
“寧總，您說得對，我確實沒考慮到這一層，是我想簡單了，是我考慮不周。”
不過她隨即又拋出了一個疑問，“可既然如此，那我們豈不是應(yīng)該隱瞞假貨泛濫的情況才對？可您剛才又說要加強輿論宣傳，這豈不成了主動揭傷疤？還有這個必要嗎？”
寧衛(wèi)民凝視著她搖了搖頭，隨即解釋道。
“紙里包不住火，我們不說，顧客上街也能看到。但我們宣傳的重點，絕對不能放在‘假貨多’這點上，而應(yīng)該聚焦于‘假冒服裝的害處’以及‘我們公司為保障廣大顧客的利益，才要嚴厲打擊假貨的決心’。”
見甘露還是充滿不解的神情，寧衛(wèi)民也沒有不耐煩，仍舊詳細解釋道。
“大多數(shù)人買假貨，原因很簡單，就是因為假貨便宜。不管他們是本身就負擔不起消費正品，還是明明有錢，但單純只想渾水摸魚，花小錢辦大事，來滿足自己的虛榮心。他們看重的就是假貨低價，認為這是一件能占便宜，對自己完全沒有損害的事兒。我們要打破他們這個幻想。我們可以讓人編寫一些‘貪小失大’的反面案例，通過媒體告知大眾。比如，某公司跟外商談合作，結(jié)果負責人穿的假名牌被外國人一眼識破，導致對方質(zhì)疑中方的經(jīng)濟實力和負責人的智商，甚至懷疑整個企業(yè)的誠信，最終簽約失敗。再比如，那些作坊為了省成本，用的都是極其低廉的布料，甚至用有毒染料染色。我們要利用這一點引發(fā)大眾對健康安全的擔心。如果我們拿出檢測報告來，再通過一些醫(yī)學專家之口，提醒大眾，這些假貨比那些洋垃圾還毒！穿這些衣服，輕了得皮膚病，中度影響生育，嚴重的甚至能得白血病！你看還有多少人敢占這個便宜的？我就不信他們不怕……”
“哈哈哈哈！”
寧衛(wèi)民的話還沒說完，會議室里就引起了一陣哄堂大笑。
“這招妙啊！”
有人忍不住拍大腿，“要面子的反而丟了人，甚至還可能丟了命，不管真的假的，這么一宣傳，那些想買假貨的人肯定得掂量掂量。”
“就是，尤其是健康提醒這一手太絕了。其實用不著白血病那么嚴重，光‘影響生育’這一條，就夠那幫小年輕嚇破膽了。”
甘露也徹底明白了，臉上露出羞澀又佩服的笑容。
她也從心里驚嘆寧衛(wèi)民的高招。
確實，通常人們買假貨往往抱著僥幸心理，以為只是道德瑕疵。
但一旦發(fā)現(xiàn)這不僅是不道德，還可能要付出經(jīng)濟或者健康的代價，那心理天平絕對會傾斜。
至于寧衛(wèi)民，其實他這令人拍案叫絕的一手還真不是他自創(chuàng)的，而是從不講武德的郭氏集團獲得的啟發(fā)。
敢情就在今年一月，郭氏集團和中糧集團合資的南海油脂生產(chǎn)的第一代小包裝調(diào)和油正式上市。
但對于當時的國內(nèi)消費者而言，這個產(chǎn)品過于新奇，價格也高。
所以大家都持觀望態(tài)度，因此這種調(diào)和油剛開始銷量極其低迷，完全沒辦法和享受國家補貼的散裝二級油相匹敵。
更別提此時的老百姓還習慣用板兒油自己煉制的豬油了。
那才叫又便宜，味兒又香呢。
實際上，大陸內(nèi)地的老百姓只記住了漂亮的包裝和那條金燦燦的龍魚，最初肯花錢吃調(diào)和油的人非常少。
于是，郭家在大陸的主理人郭可豐就用上了缺德盤外招。
具體的辦法就是通過廣告和專家背書等辦法，將大陸內(nèi)地老百姓喜歡的豬油和非精煉的散裝油都塑造成“落后”和“致病”的形象。
一再給大眾洗腦，灌輸豬油和散油屬于飽和脂肪，會提高膽固醇，誘發(fā)心臟病。
結(jié)果還真讓這家伙得逞。
就這樣，耗著精神恫嚇，他打開了內(nèi)地市場的大門，成功把他的精煉調(diào)和油以“健康”的定位高價賣給了還不是很富裕的內(nèi)地百姓。
誰讓人人都怕死呢？
這不，這事兒讓寧衛(wèi)民看在眼里，可是恨得牙癢癢。
雖然礙于利益捆綁在其中的中糧集團，他有點投鼠忌器，實在不好插手其中，做些什么。
可他對這樣的招數(shù)卻記在了心里，這不，遇到假貨這事兒了，正好可以活學活用。
“還有，為了讓顧客安心，也為了給造假者施壓，我們要表明強硬態(tài)度。不管實際上能不能做到，口頭上必須對假貨零容忍。我們可以設(shè)立‘懸賞機制’，花錢征集假貨線索。同時，配合政府部門的稽查行動，多報道一些大批量銷毀假貨的新聞，場面可以夸張一點，造出聲勢來。”
等大家笑完，寧衛(wèi)民又繼續(xù)補充道。
對于這個策略，大家的態(tài)度非常統(tǒng)一，紛紛點頭支持，僅剩的顧慮也就是不知要付出多大的代價，以及效果如何了。
這不，有人就說了，“寧總這個策略是挺好，我也贊成。但恕我直言，實際成效還得看執(zhí)行，畢竟現(xiàn)在的執(zhí)法環(huán)境大家也清楚。未必最后真能如我們所愿啊。”
一直沒怎么說話的鄒國棟這時開了口。
對這個方案，他和寧衛(wèi)民其實已經(jīng)達成共識，此刻充當起了拍板的角色。
“目前確實沒有盡善盡美、一擊必殺的辦法，寧總這招是有點像‘用稻草人嚇鳥’，效果確實不好說。但在現(xiàn)在的環(huán)境下，已經(jīng)是最好的選擇了，總比什么都不做強。”
他是如今的公司第一人，他這么一開口，也就承擔了所有的責，剛才發(fā)言的人自然再沒有話說。
不過，一直和鄒國棟私交不錯的熊建民卻皺起了眉頭。
他是財務(wù)總監(jiān)，公司財務(wù)費用的支出方面與他有直接關(guān)系。
所以為了問個清楚，他還是提出了異議，而且更具體。
“鄒總，這畢竟是一場持久戰(zhàn)。誰都清楚，想杜絕假貨是不可能的。即便工商部門想查，也不可能無條件配合我們。要想讓人真的盡心盡力，就免不了要花錢，給實際的好處。尤其是寧總說的‘花錢懸賞’，這很可能是個無底洞。萬一真有無數(shù)人提供線索，這錢給是不給？給多少是個頭？”
然而錢的問題，寧衛(wèi)民也早就跟鄒國棟溝通好了。
鄒國棟仍舊沒有絲毫猶豫，當即斬釘截鐵地對熊建民說，“這筆錢是肯定要花的！為了打假是值得的。雖然注定要付出巨大代價，但這事關(guān)公司的根基。我已經(jīng)決定了，今后每年都從利潤里起碼劃出一千萬的專款，專門用來打假！視情況而定，甚至可以再相應(yīng)增加。”
有了他這句話，熊建民也知道此事勢在必行了。
他張了張嘴，沒再說什么。
然而這個話題到此卻仍沒有結(jié)束。
因為這時，寧衛(wèi)民卻話鋒一轉(zhuǎn)，反而以“打假需要付出昂貴成本”為由，否定了剛才熊建民提出的“降價換市場”的思路。
“鑒于公司打假需要耗費額外的支出，所以我認為，為了彌補這方面的消耗，我們不僅不該降價，反而應(yīng)該適當提價。”
這話一出，滿座皆驚。
不等剛才提出降價意見的熊建民表示質(zhì)疑，寧衛(wèi)民伸出兩根手指，已經(jīng)主動闡述道。
“第一，雖然皮爾卡頓這個品牌長遠來看，隨著市場發(fā)展，早晚會回歸中端定位，但目前我們還牢牢占據(jù)著高端市場，多年來樹立的品牌定位深入人心。所以我們暫時無需用價格去跟其他品牌刺刀見紅，也不用自降身段，提前放棄可以鎖定的暴利。而高端品牌和中端產(chǎn)品的操作方式是不一樣的，如果我們適當提價反而會增加品牌的稀缺性和吸引力，凸顯我們的不同。人們購買奢侈品從來不是因為它好用，而是因為它貴，本身就是價值，價格越高，越能彰顯身份，我們賣的也不是產(chǎn)品，而是彰顯優(yōu)越感的榮譽勛章，是精英階層之間的社交推薦信。第二，人無遠慮必有近憂，現(xiàn)在雖然假冒偽劣的產(chǎn)品一樣可辨。可從長遠看，造假技術(shù)也會進步。早晚能達到‘假冒而不劣質(zhì)’的程度。我們需要錢去持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和制作工藝，需要高額的利潤持續(xù)投入到防偽技術(shù)和打假手段的升級研究，最終，我們不但要從面料、縫線等細節(jié)上讓假貨無法模仿，還要擁有獨有的防偽商標系統(tǒng)。只有讓造假者永遠追不上我們的腳步，才能有效維護品牌利益。”
在寧衛(wèi)民的一番剖析下，熊建民暫時被說服了。
他陷入了深思，開始在心里盤算提價后的利潤空間。
而這時候，寧衛(wèi)民又看向了剛才那位提議“招安”的服裝廠廠長。
“廠長剛才想從根源解決問題，勇氣可嘉，而且不拘泥于成法，提出了‘招安’和‘收買’的主意。”
這幾句話，似乎帶著一點欣賞的味道，然后廠長剛要露出點得意的神色，寧衛(wèi)民話鋒卻猛地一沉。
“不過，在我看來，廠長有點想當然了。你的策略還是有問題的。我們作為品牌方，利益和造假者是天生不可調(diào)和的，是你死我活的關(guān)系。如果我們?nèi)フ邪菜麄儯扔谫Y敵，更等同于一種鼓勵。這會讓越來越多的造假者覺得，只要盯著皮爾卡頓造假，最后就能被收購拿錢。這就麻煩大了。”
廠長原本的得意瞬間凝固在臉上，他臉色一變，此時才聽出來寧衛(wèi)民是正話反說，話里有話。
不過隨著想明白其中的邏輯后，他也不由得嚇出一身冷汗，發(fā)現(xiàn)自己真的就差點鑄成大錯。
他連忙虛心請教，“寧總批評得對，是我糊涂了。那依您看，針對這些源頭，我們該怎么辦？”
寧衛(wèi)民嘴角勾起一抹冷厲的弧度，緩緩說道。
“我們要做的，恰恰相反。針對所有一線城市，我們要增設(shè)‘市場專員’的職務(wù)。但這些人不是親自去市場查假貨的，而是去跟工商稽查部門、跟服裝市場的管理人員‘交朋友’的。”
他頓了頓，拋出了一個讓所有人都感到匪夷所思的方案來。
“剛才鄒總不是也說了嘛，我們會有專款用于打假。那么就用這筆錢，我們可以跟這些執(zhí)法和管理人員達成一個協(xié)議。只要他們稽查到任何一件印有皮爾卡頓商標的假貨，不論是什么東西，查扣一件，我們就獎勵他們五毛錢。注意，是‘各自’五毛，或者說，只要是為了查扣假貨出力的，我們都給獎勵。也就是說，銷毀一百件假貨，公司愿意支付一百元獎金；一千件一千元，一萬件一萬元！而且這個獎勵長期有效！”
寧衛(wèi)民環(huán)視一圈，聲音鏗鏘有力。
“我們就是要跟那些販假者對耗，看誰虧得起！這樣一來，所有市場管理人員都會成為我們的人，他們會為了利益直接監(jiān)督。時間久了，市場上的那些服裝販子自然知難而退。那么多假名牌，他們賣別的照樣掙錢，何苦非要賣皮爾卡頓的，自找麻煩？而一旦沒人敢進皮爾卡頓的假貨，上游的造假者自然也就感受到?jīng)]有銷路的痛苦，不會再生產(chǎn)了。這就叫——沒有買賣，就沒有傷害！”
這一條計策一說出來，全場瞬間安靜了兩秒，隨即爆發(fā)出一陣由衷的贊嘆。
“高！實在是高！”
“這才是真正的釜底抽薪啊！”
“對對，我們可以出獎金，把監(jiān)管者變成我們的利益共同體，這招太絕了！”
如果說剛才的宣傳戰(zhàn)和提價策略還是輔助手段的話，那這一手用獎金懸賞督促稽查之法可是能夠立竿見影的狠手。
誰都可以想象，這一條一出，無論是工商的還是市場的，心氣兒肯定都不一樣了。
尤其是這個建議，很快得到了鄒國棟的連聲附和與聲援后。
大家也都意識到，公司這次為了打假，是真的下了血本，也下定了決心。
只是，在大家頌詞如潮，紛紛表達對鄒國棟和寧衛(wèi)民魄力欽佩的同時，許多人的目光不由自主地又投向了財務(wù)總監(jiān)熊建民。
所有人心里都在盤算同一個問題——這一千萬的預算，到底夠不夠燒？
公司究竟要付出多少隱形成本，才能讓這套機制真的運轉(zhuǎn)起來并貫徹執(zhí)行下去？
熊建民推了推眼鏡，看著鄒國棟和寧衛(wèi)民那副淡然處之的樣子，只能在心里苦笑一聲。
這兩位祖宗啊，一個是哪吒，一個是孫猴兒。
怎么聯(lián)合在一起給我出難題啊，也不提前言語一聲。
看來，今年的財務(wù)報表，注定不會太好看了。