老保長(zhǎng)王槐活過(guò)了七十三個(gè)年頭，年輕時(shí)是十里八鄉(xiāng)有名的俊后生，還正經(jīng)讀過(guò)幾年私塾，也曾向往過(guò)蟾宮折桂、指點(diǎn)江山的風(fēng)光。
奈何，命運(yùn)弄人。
恰逢草原部落蠢蠢欲動(dòng)，北疆烽火漸起。他那點(diǎn)秀才心思便只能和著黃土，一同埋在了邊陲。
一輩子大風(fēng)大浪，見(jiàn)過(guò)韃子燒殺劫掠如蝗蟲(chóng)過(guò)境，也經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)場(chǎng)大大小小的沖突血洗。
堪稱(chēng)人老成精，那雙看似渾濁的老眼，實(shí)則在風(fēng)霜刀劍中淬煉得毒辣無(wú)比，洞悉世事人心。
秦猛深吸一口氣，強(qiáng)行壓下眼底翻騰的殺意，看著這張布滿(mǎn)皺紋、寫(xiě)滿(mǎn)底層生存智慧的老臉。像看到了前世早逝的爺爺，眼神柔和了許多。
“老爺子放心，當(dāng)兵久了，容易熱血上頭。另外這恨意…非是我的本意，是這身體的執(zhí)念，烙得太深了。這種弊端很致命，我盡量控制?！?/p>
“古人云，為官者，當(dāng)不以物喜，不以己悲?！边@句話(huà)但剛出口，秦猛就后悔了。在這個(gè)時(shí)代，眼前這個(gè)精明的老頭，有露餡的可能。
果然，王槐愣了愣，他的眉向上挑起，渾濁的老眼里閃過(guò)一絲錯(cuò)愕和玩味：“這句話(huà)好有哲理，哪個(gè)古人說(shuō)的？為何老夫從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
“是你說(shuō)的？”他夸張地掏了掏耳朵，上下打量著秦猛，“哎喲喂！咱們的秦管隊(duì)開(kāi)竅才幾天功夫？
這就跟老夫拽上文了？可是稀罕事兒。怎么，前幾日剛砍了個(gè)巡檢，今日又琢磨如何為官？”
秦猛自然不愿跟這老狐貍做口舌之爭(zhēng)，他順勢(shì)岔開(kāi)話(huà)題，抬手指了指天際翻滾的厚重鉛云。
“老爺子，看看這云，黑中泛灰，這是要卷地皮的架勢(shì)。依我看，大雪不遠(yuǎn)，界河一凍，河面便成了坦途，對(duì)面狗子怕是按捺不住了?！?/p>
“下雪好??！”王槐也收了笑意，神情肅穆了幾分，“瑞雪兆豐年，能凍死不少地里蚜蝗蟲(chóng)。也是刀兵再起之時(shí)，軍堡要提前準(zhǔn)備起來(lái)了。”
他頓了頓，枯樹(shù)皮般的臉上重新浮起一絲狡黠：“倒是你這傻小子，開(kāi)竅后不僅刀快，眼光也毒，連天象都懂幾分。比大壯，牛蛋強(qiáng)?！?/p>
他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，輕輕拍了下自己布滿(mǎn)溝壑的腦門(mén)，“瞧我這記性，光顧著打趣，正事差點(diǎn)忘了。
那個(gè)姓張的，這次破天荒不是來(lái)催命索稅的……嘖嘖，居然帶了沉甸甸幾大車(chē)的厚禮，態(tài)度恭敬，指名道姓要‘拜訪’你這位新管隊(duì)?！?/p>
“送禮？黃鼠狼給雞拜年！”
秦猛冷笑一聲，一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)心，“讓他等著，你這么急著找我，肯定還有更要緊的事吧？”
秦猛笑容篤定，把精鹽提煉步驟詳細(xì)記錄，連帶鹽坊那邊，他之前可是托付給這老狐貍了。
王槐左右看了看，聲音壓得更低，像地下接頭一樣：“是鹽的價(jià)錢(qián)，我扒著算盤(pán)算了又算?！?/p>
他掰著滿(mǎn)是老繭的手指頭，壓著嗓子說(shuō)道：“粗鹽熬出精細(xì)的雪花鹽，十斤大約能出五六斤。
費(fèi)柴火？咱這窮地方啥都缺，就不缺那些沒(méi)人要的枯枝爛柴！工錢(qián)按你定的，月給兩貫，已是頂好的酬勞。
老頭子琢磨著，這都不是大頭。關(guān)鍵是——這雪花鹽，賣(mài)多少錢(qián)？”
王槐渾濁的老眼中此刻爆發(fā)出無(wú)比炙熱的光芒：“市面上那勞什子‘玉華鹽’都被炒成天價(jià)了。
咱們這鹽，老頭子嘗過(guò)，也找人看過(guò)，成色雪白透亮，雜質(zhì)極少，比那‘玉華鹽’品質(zhì)更好。這價(jià)格……可不能賤賣(mài)了。那是糟蹋好東西?！?/p>
秦猛微微皺眉，指尖無(wú)意時(shí)敲擊刀把子：“我本打算走大眾路線(xiàn)，薄利多銷(xiāo)，惠及百……”
“慢著！”王槐立刻打斷他，一副“你太年輕不懂行情”的表情，唾沫星子又開(kāi)始活躍起來(lái)。
“管隊(duì)你這想法是好，可做生意是有講究的。老頭子斗膽建議，咱們得走兩條路，高、低分開(kāi)?！?/p>
“一部分就在咱們周邊，賣(mài)給那些缺鹽缺得眼珠子都綠了的窮堡寨、苦村子?！蓖趸笔种赋瘱|北方向幾處軍堡點(diǎn)去。
“便宜點(diǎn)賣(mài)，能讓他們吃得起，咱們也能薄利多銷(xiāo)。這不僅獲利，更能收攏人心，讓他們知道，跟著咱小南河堡，有肉吃，有鹽吃?！?/p>
“另一部分，”王槐壓低聲音，眼神朝南邊青陽(yáng)縣城方向瞟了一眼，“用精美瓷罐裝著，走高端。
就賣(mài)給那個(gè)隔三岔五給咱堡里送些平價(jià)糧食、還時(shí)常送肥豬來(lái)犒勞軍漢的‘常記’糧行。
那常胖子，人精明又是個(gè)有財(cái)主，路子野得很，咱們搭上他這條線(xiàn)，雪花鹽不愁賣(mài)不出高價(jià)?！?/p>
“咦？”秦猛眼皮猛地一跳，看著眼前唾沫橫飛、眉飛色舞的老狐貍：“老爺子，你跟我想到一塊去了！”
“哦？”王槐眼睛更亮了，像餓狼看到了肥肉，又往前湊了一步，幾乎快貼到秦猛身上。
他那帶著腌菜味的唾沫星子差點(diǎn)濺到秦猛臉上：“那敢情好！既然管隊(duì)也這么想，老頭子就再抖點(diǎn)底。
那常家不止在幽州，并州吃得開(kāi)，聽(tīng)說(shuō)還通著南邊的海路，走私海鹽的生意都敢沾邊。背景硬得很?！?/p>
”他舔了舔干裂的嘴唇，眼中閃爍著老辣算計(jì)的精光：“不過(guò)，老頭子還有個(gè)更大膽的想法。
咱們跟他們打交道不能光指望著賣(mài)鹽。
最好啊，是讓他們出粗鹽塊，咱們只管收來(lái)蒸、濾、熬。
——這才是真正的無(wú)本萬(wàn)利啊，我的管隊(duì)大人！
不用操心原料，不用墊本錢(qián)，穩(wěn)賺不賠?！?/p>
秦猛側(cè)頭，看著唾沫橫飛、雙眼放金光如同看到金山銀山的老保長(zhǎng)，臉頰肌肉抽搐了幾下。
他心底無(wú)聲地長(zhǎng)嘆：“古人誠(chéng)不欺我，老而不死是為賊啊！”
這老家伙的心思，竟與自己這個(gè)穿越者設(shè)想的路徑高度契合！
“不，”秦猛目光沉靜下來(lái)，語(yǔ)氣卻斬釘截鐵，“老爺子，您這‘借雞生蛋’的法子雖好，短見(jiàn)。
把命脈寄托在旁人手里，那是提著自己的辮子想飛天。
錢(qián)要賺，更要賺得干凈明白，更要攥緊咱們自己的根本。”
他指節(jié)重重敲了一下冰冷的刀柄，發(fā)出“哐”的一聲輕響，迎著王槐略感不解的目光，眼中閃爍著一種洞悉全局的銳利：
“這盤(pán)棋，咱們得下得明白些。”
“其一，”他手指在空中劃出一個(gè)圈。
“咱們自家地頭兒，得守住了。
肥水，總要先潤(rùn)自家田，規(guī)矩得立得鐵板一樣。
讓那些有眼力的‘中間人’替咱們吆喝，貨嘛，自然是從咱們手里過(guò)?！?/p>
“其二，”指尖向南虛點(diǎn)，“遠(yuǎn)處那些繁華地界，放出去讓有能耐的人去折騰。
咱們嘛，只按船收租，立下牌坊保個(gè)底價(jià)，還得讓他們心甘情愿先‘入個(gè)門(mén)道’。”
“其三，”秦猛嘴角勾起一抹意味深長(zhǎng)的笑，聲音壓得比王槐更低，“州府里的金堂玉馬，好鹽可不能糟蹋了。
那得配上好瓶?jī)?，?biāo)上響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，還要像吊起饞蟲(chóng)似的……嗯？
您這老江湖，吊胃口的老招式可比小子懂。
那價(jià)錢(qián)？就看咱們的手段和他們那顆‘臉面’的心了?！?/p>
“其四，”他語(yǔ)氣一沉，帶著不容置疑的堅(jiān)定，“咱們自己人，那些勒緊褲帶的窮親苦鄰，那是咱們吃飯保命的營(yíng)生。
規(guī)矩得立在前頭，分量、價(jià)錢(qián)都不能含糊，是換是買(mǎi)，都得是實(shí)在價(jià)。”
秦猛語(yǔ)速平緩，卻字字清晰，將那套超越時(shí)代的經(jīng)營(yíng)方略，揉碎了嵌進(jìn)王槐能懂的行話(huà)與暗示里。
沒(méi)有亮出所有底牌，點(diǎn)到即止，只勾勒出框架的骨。
王槐起先還皺著眉努力消化，但聽(tīng)著聽(tīng)著，那渾濁的老眼瞪得越來(lái)越大，像看怪物一樣盯著秦猛。
手里下意識(shí)模仿?lián)芩惚P(pán)的指頭僵在空中，微微顫抖。
那些話(huà)，拆開(kāi)每個(gè)字他好像都懂，可合在一起，怎么就攪得他那顆自詡算盡人心的老心肝七上八下？
什么“按船收租”？
什么“立牌坊保底價(jià)”？
還有那“吊起饞蟲(chóng)”的法子……聞所未聞！
直到秦猛停下，老保長(zhǎng)還張著嘴，那點(diǎn)七十年風(fēng)吹雨打熬出來(lái)的精明氣，被砸得七葷八素，連那點(diǎn)唾沫星子都忘了往外噴，整個(gè)人像是被釘子定在了原地，成了個(gè)徹頭徹尾的老呆鵝。