“做飯店生意，肯定是要進一些酒水。”陳浩點頭。

花山飯店有酒水，不過還沒有跟哪個廠家合作，提供的酒水一些是在集上買的米酒，生產(chǎn)隊里釀造的散酒，再有一些則是通過長豐商場購買的酒水。

大多都比較便宜，在顧客的承受范圍內(nèi)。

這些酒水不要票，像是茅臺，五糧液這種酒水，花山飯店根本就搞不到，哪怕長豐商場有，但也得憑票購買，買到的數(shù)量也有限，至于批發(fā)給花山飯店，那是不可能的。

這些全國都有名氣的酒水，誰要是能弄到，根本不愁沒人要。

要么自己喝，要么送禮，都是非常有面子的事兒。

“要不你看這樣，花山飯店從我這批發(fā)酒水，我給你價格算低些，也免得你從其他地方購買酒水，價格高，還麻煩。”童永昌說道。

他不想白來長豐縣一趟，多多少少也要弄出點業(yè)績出來，回到酒廠臉面才不會掛不住。

這個業(yè)務(wù)科科長的位置，不少人都盯著，平常時候干點什么事情，別人恨不得拿放大鏡看，總歸是要找一點麻煩，找一點漏洞。

“不用了，市酒廠生產(chǎn)的酒水我瞧不上。”陳浩搖頭，干脆利落地拒絕了。

“怎么就瞧不上了，花山飯店的酒水能有多好？還是說能買到五糧液，茅臺這樣的好酒水？你從我這批發(fā)酒水又不會吃虧，我給你將批發(fā)價算低些，真要論起來，還是你占了便宜，我吃了虧。”童永昌道。

他搞不懂，陳浩哪里來的底氣。

“那還真是委屈你了。”陳浩點了根煙。

他哂笑道，“再怎么說你也是我老丈人，這個便宜我肯定不能夠占，哪能夠讓你吃虧？”

到了這個地步，老丈人還死要面子。

陳浩雖然20多歲，但前世活了那么多年，心態(tài)早就不一樣了，老丈人跟他打太極，灌迷魂湯，一點用都沒有。

“你真的是一點油鹽都不進，這不是都有好處的事情，怎么就不同意呢？就算是沒有翁婿這層關(guān)系，有市里的酒廠過來主動找你合作，對你來說，對花山飯店來說，也絕對是有好處的事情。”童永昌說道。

他想不明白，怎么陳浩會不同意，明明對花山飯店來說并沒有損失。

“市酒廠屬于高不成低不就，你說以便宜的價格批發(fā)給我，但還能比集上賣的散酒便宜？口外差不多，比集上賣的散酒又貴，這不是增加我的成本？”陳浩道。

“這些成本又不可能自己承受，最后肯定要轉(zhuǎn)到顧客的身上，顧客肯定要罵娘，這方面是你幫著我解決，還是市酒廠幫我解決？”

“如果市酒廠的酒水像茅臺五，糧液，再不濟，像松江大區(qū)，襄樊特曲那樣，有些名氣，貴就貴點，我也愿意批發(fā)些，顧客也愿意買賬。”

“市酒廠要名氣沒有名氣，要口感沒有口感，要價格優(yōu)勢沒有價格優(yōu)勢。”

他看著童永昌，“我不是在故意找茬，也不是在報復(fù)，實在是市酒廠的產(chǎn)品沒有一丁點可以拿出來說的地方。”

產(chǎn)品是面向顧客的，搞產(chǎn)品之前一定要做好市場調(diào)查，搞清楚顧客的心理和需求，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才會供不應(yīng)求。

可惜好多人不懂這個道理。

或者是懂，但壓根不愿意深入了研究，因為關(guān)自己屁事，這些資產(chǎn)，人力，物力，財力反正也不是自己的，被浪費了也不心疼。

國營有國營的好處，能兜底，民營有民營的好處，能讓水活過來。

“你說的這些話，我不愛聽，茅臺和五糧液從一開始就好？不見得吧，不都是從無到有，一步一步的發(fā)展起來的，哪有一口吃成個大胖子的？市酒廠還不是得慢慢來，業(yè)務(wù)拓展了，有資金了，才能有更好的發(fā)展，總得有這么個階段和過程。”童永昌不認可陳浩說的話。

他回頭，看了一興盛酒樓，“你說我，說市酒廠，說的頭頭是道，輪到自己的時候，不也沒整明白？”

“興盛酒樓比花山飯店要強多了，在里面吃飯，就跟做皇帝一樣，服務(wù)那是真到位，你該學(xué)學(xué)。”

他拿興盛酒樓反駁陳浩。

“我如果說，興盛酒樓是我搞出來的，你信么？”陳浩悠悠的說道。

“我信個錘子，我沒閑工夫跟你在這扯卵蛋，你看不起市酒廠的酒水，看不起我，我去找興盛酒樓的負責(zé)人，跟他們合作。”童永昌說道。

他轉(zhuǎn)身，又往興盛酒樓去了。

“不用再跑一趟了，興盛酒樓肯定不會同意的。”陳浩道。

“不試試怎么知道不同意？你真當(dāng)興盛酒樓是自己開的，你說不行就不行？”童永昌頭也不回，再次進了興盛酒樓。

樓下的桌子已經(jīng)坐滿了，服務(wù)員很忙。

童永昌拉住一個服務(wù)員，問了幾句，又在樓上找到了會兒，問了幾個人，終于見到了呂文安。

“這位同志，你是興盛酒樓的負責(zé)人？”童永昌表現(xiàn)的很客氣。

看呂文安的穿著打扮，他覺得肯定就是的。

呂文安穿的是中山裝，整個人顯得儒雅。

“算是吧，是有什么事嗎？”呂文安說道。

他挺忙的。

興盛酒樓的桌子雖然沒坐滿，卻比最開始開業(yè)時的情況好不少！

有一些客人看到菜單，轉(zhuǎn)身離開了，但是即便離開，也只是抱怨菜價貴，對服務(wù)評價很高！

而且離開的客人占比不高！

大多都是普通居民，三五個邀著過來打牙祭的，費用得自己掏，才嫌價格貴，出公差，或者是搞接待的，沒有人走！

他剛就在引導(dǎo)客人就餐。

“你這話有意思，負責(zé)人是你就是你，不是你就不是你，算是吧算什么回答？”童永昌道。

他急著推銷酒水，“我是市酒廠業(yè)務(wù)科的科長，我叫童永昌，剛還在你這酒樓吃過飯，價格雖然貴了點，但無論是服務(wù)，還是菜，都比對面的花山飯店強不少。”

“多謝你的認可。”呂文安道。

童永昌這個話，剛剛也有不少人跟他說過。

“是這樣的，我找你，是想跟你合作，市酒廠有意向長豐縣拓展業(yè)務(wù)，興盛酒樓非常合適，我們兩家合作，肯定都能得到好處。”童永昌道。

“我看你這位同志挺有眼緣的，比我那女婿要強多了，我可以給你一個最低的批發(fā)價，你好我好顧客也好。”