接電話的孫廠長，一聽周齊的意思，有點意外。
瓶子采購這活兒，都是下面的主任管，怎么找到他辦公室來了。
周齊也不兜圈子，開門見山，問起了瓶子的價格。
一個瓶子，兩毛！
定制的話，價格更高。
聽見這數字，周齊眉頭一擰。
以桃罐頭為例，他一斤桃的成本才兩毛多，一斤桃能做幾瓶罐頭，結果一個瓶子就要兩毛，這不是逗我玩呢？
他知道罐頭瓶不會便宜，但這也太夸張了吧。
“孫廠長，如果訂單量大，價格上能不能再商量商量？”周齊問道。
“咱們是國營的老字號，價格統一，沒得變通！”孫廠長的語氣雖然客客氣氣，但那股子傲嬌勁兒，周齊一聽就明白了。
倆人又瞎扯了幾句。
孫廠長一直咬緊牙關不松口，字里行間透著一股不耐煩。
沒見過面，上來就嘰里呱啦講一堆，還想砍價……
他雖然是廠長沒錯，但這買賣又不是他個人的，嫌貴就別下單啊，廠子也不差你這幾筆小生意。
周齊也沒指望一通電話就把事兒搞定。就想探探底，如果搬出張文輝，價格估計能往下談?？梢惶崛饲椋@價可能就成了一次性買賣，而且以張文輝那性格，肯定要插一腳。
這顯然不是他想要的結果。
掛了電話，周齊開始琢磨。想在國營單位砍價，可不是件容易事兒，不像私營企業，量大就能壓低價格。
這里面固然有成本因素，但更多是這些領導圖的是名聲。
就像王大東那樣，簽下千萬水果訂單，錢一分不落口袋，但有了這份功績，仕途之路就能走得更順風順水。
沒辦法，還得靠忽悠！
周齊思來想去，決定帶姜俊再出門。倆人找到了一家照相館。
“來這兒干嘛？”姜俊一臉懵圈。
周齊上下打量了他一番，“來，你身子弓著點兒，腿彎著點兒?！?/p>
姜俊雖然疑惑，但還是依樣畫葫蘆。
個頭高了點，身材也不搭，但湊合著用吧。
周齊沒多解釋，對著照相館老板說：“就拍上半身握手的照片，然后你得想個法子，把他這張臉，換成這張報紙上的?！?/p>
說著，從兜里掏出份報紙，指了指上面的人物。
照相館老板一看，樂了。
李家誠？
這是哪兒冒出來的神經病。
這不是腦洞開太大，想跟李家誠肩并肩拍照嗎？
現在可是沒有什么數碼圖像處理這玩意兒。
要是有PS，那還不是分分鐘的事兒。
周齊心里也沒譜，就想著這照相館總歸有點兒門道。他沒多廢話，直接甩出兩張大紅票子說：“兄弟，就一張照片的事兒！”
照相館老板瞅了瞅報紙，又看了看票子，最后搖了搖頭：“這活兒難辦??！”
周齊沒接報紙，繼續笑道：“不用多講究，只要能一眼看出是這位大佬就行?！?/p>
老板眼睛一瞇，心里盤算著，拍張普通照片才三塊，這下子二百大洋，美滋滋??！他猶豫片刻：“成，能整，不過可能會模糊些，光線也暗?！?/p>
周齊無所謂，要的就是這效果。
老板二話不說，拿走了錢，開始忙活。
折騰了兩三個小時，照片終于出爐。
周齊一看，心說這質量，嘖嘖，真夠嗆。勉強能認出是李家誠，但也就那樣了，再來一張，咱倆就遠遠地聊聊天吧。
這次快多了，照片一到手……
唉，將就著看吧！以現在的技術，能把腦袋換到照片上，已經是個奇跡，不能要求太高。
換個思路想想，正因為技術有限，這照片反而顯得更真，更靠譜。
出了照相館，姜俊一臉懵逼：“你這是打算忽悠誰呢？”
“忽悠？”周齊笑了笑，“這叫策略，懂不？帶上點兒唬人的料，談判時迅速拉近關系，省得費口舌，雙方都省事，信任感還能蹭蹭往上漲，多好啊。”
姜俊撇了撇嘴，心里嘀咕：忽悠就忽悠，還一套一套的。
周齊心里明白，想靠一張假照拉近關系，建立信任，那純粹是天方夜譚，這明明就是糊弄人，哪來的半點真誠可言。再說了，一張照片能起什么作用？
但顯然，他小看了周齊口中的這份“資料”，那可是相當的有料。
轉天，周齊帶著姜俊，直奔春市玻璃廠。他沒急著去找孫廠長，畢竟在這地界，門衛就是第一道難關。
你要是說找大王，門衛多半回你一句“大王不在！”好點的可能問你找大王什么事兒，但答案依舊八九不離十，要么說大王不在，要么讓你找主任。
想直接見到大王，那簡直是癡人說夢。所以周齊打算先摸摸底，了解了解這廠子的情況。
表明來意后，周齊和姜俊被請進了接待室。沒過多久，一個四十歲左右的男人走了進來，穿著件松垮垮的灰西裝，頂著個油光锃亮的發型，配上他那國字臉，就像方形磚頭上扣了個黑油帽，看著特別不搭調。
這人上下打量了周齊他們一眼，問道：“你們是來訂罐頭瓶的吧？”
“您好，我是品良鋪子商貿有限公司的，我叫周齊！”周齊伸出右手，站得筆挺，那股子氣場，拿捏得死死的。
這人沒因為周齊年輕就輕視他，連忙握手說：“我是這兒的銷售主任，周文來，周總，請坐?！?/p>
雙方落座，周文來先開口：“你們想要哪種罐頭瓶？有樣品圖嗎？”
周齊還真帶了圖樣。他向姜俊示意，姜俊便遞上了準備好的文件夾。
周齊打開，拿出一張紙，那是姜俊按他的要求畫的。
把圖紙遞給周文來，周齊順便把文件夾放到桌角。周文來看了看圖紙，輕輕點頭：“這種瓶子我們能做，你們想要多少？”
“咱們的價格怎么樣？”周齊問。
周文來又瞄了眼圖紙，扔出一句：“兩毛五一個，沒商量！”
周齊樂了說：“周主任，咱們來之前也打聽了一圈，您這價，是不是有點兒飄了？”
“普通瓶子兩毛，可你這瓶子，上寬下窄，活像個小壇子，當然得加錢?！敝芪膩碚f。
確實像個小壇子，不過是個變形版，肚子鼓鼓的，底下細細的，整個瓶子就像個凸面鏡。