八棵樹村的曬谷坪上，這一次會(huì)議的主持人，從童立群換成了蔡淑華。
聽(tīng)而人蔡淑華說(shuō)完了，自己在京城，把做出來(lái)的虎頭帽，高價(jià)賣給了外國(guó)人后。
村民們都發(fā)出了不敢置信的驚嘆聲。
“咱們的虎頭帽，居然能賣這么高的價(jià)格啊！真是不敢相信！”
“一個(gè)虎頭帽，居然賣了五塊錢！”
“那帽子，最多兩天，我就能夠做出來(lái)一個(gè)！”
“你還兩天呢！我熬熬夜，一天就能夠做出來(lái)！”
“如果每天做一個(gè)，那一個(gè)月不是就能賺……幾十塊，不是，一百，一百多塊錢了？這也太不可思議了吧！”
蔡春花，李想弟等人都瞪大了眼睛，眼中閃著貪婪而震驚的目光。
“大家先靜一靜！”
就在這個(gè)時(shí)候，蔡淑華忽然高聲說(shuō)道：“先聽(tīng)我說(shuō)完。”
“好，嫂子（嬸子），你說(shuō)?！贝蠹疫B忙安靜下來(lái)，不敢在這個(gè)時(shí)候惹惱了蔡淑華。
萬(wàn)一她一氣之下，不帶他們賺錢了怎么辦？
一個(gè)虎頭帽，可是他們幾個(gè)月都賺不來(lái)的錢?。?/p>
“雖然說(shuō)，我在京城的時(shí)候，把一個(gè)虎頭帽賣出了五塊錢的價(jià)格，但是不代表，我們的虎頭帽，就真的能夠都賣到這個(gè)價(jià)格了?！?/p>
蔡淑華看著眾人，開(kāi)口說(shuō)道。
“嫂子這是什么意思？”
有人不解地開(kāi)口問(wèn)道。
就在這個(gè)時(shí)候，童喜妹站了出來(lái)，開(kāi)口說(shuō)道：“嬸子的意思是，她之所以能夠賣到這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)她只做了兩個(gè)，而且是因?yàn)樘K小姐帶她去的地方，是那種高檔的場(chǎng)合，里面有外國(guó)友人在，對(duì)方?jīng)]有見(jiàn)過(guò)這樣的虎頭帽，覺(jué)得稀罕，所以才寧愿掏這么高的價(jià)格買下。”
“可是我們真正要把這個(gè)事情當(dāng)成生意，就不能都賣這樣的價(jià)格了，否則的話，怕是一年都賣不出去幾個(gè)?！?/p>
蔡淑華聽(tīng)到童喜妹的話，也松了一口氣，還好是有明白人，這樣一來(lái)，也省得她來(lái)解釋了，甚至，童喜妹的解釋比她原本想好的話，還要更好。
其實(shí)蔡淑華的那兩個(gè)虎頭帽，一個(gè)賣了十塊錢，不過(guò)，就像她說(shuō)的，這只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)遇上的那個(gè)外國(guó)人出手大方，才會(huì)給了這個(gè)價(jià)格。
真正要賣，哪怕是在京城最高檔的專柜上，也最多只能賣到五塊錢。
“那……我們一個(gè)虎頭帽，賣多少錢合適？”
蔡淑華說(shuō)出了自己的定價(jià)：“我和蘇小姐他們商量過(guò)了，準(zhǔn)備以三個(gè)價(jià)位來(lái)銷售虎頭帽，做工復(fù)雜的精品，三塊錢一個(gè)，做工稍微難一點(diǎn)的中品，兩塊錢一個(gè)，做工簡(jiǎn)單的下品，一塊錢一個(gè)?！?/p>
聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，雖然不像是蔡淑華說(shuō)的五塊錢那么震撼，但村里人也已經(jīng)非常滿足了。
“那嬸子，我們這里的收購(gòu)價(jià)，是多少？”就在這個(gè)時(shí)候，童喜妹又開(kāi)口了。
“收購(gòu)價(jià)，精品一五塊錢，中品八毛錢，下品五毛錢?！?/p>
蔡淑華說(shuō)出了自己和蘇向晚他們商量了很久的價(jià)格。
“什么？這么少？”
“才給我們一半的價(jià)格啊！”
蔡春花等人頓時(shí)不高興地開(kāi)口。
李想弟才想說(shuō)什么，卻被童喜妹拽了下衣袖，見(jiàn)童喜妹示意自己閉嘴，當(dāng)即就沒(méi)有再開(kāi)口。
“嬸子，你不能連我們自己人的錢都賺啊！你用這么低的價(jià)格收了我們做的東西，轉(zhuǎn)頭就加一倍的錢賣出去，這是不是也太過(guò)分了？”
“就是，我們做一個(gè)帽子也不容易，你怎么才給一半的價(jià)錢！”又一個(gè)婦女開(kāi)口說(shuō)道。
蔡淑華看大家七嘴八舌地批評(píng)著她，眼神越來(lái)越冷，心中忽然有些慶幸。
慶幸自己沒(méi)有說(shuō)出自己賣出的虎頭帽的真正價(jià)格。
果然，蘇向晚說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，什么事情都要留一手，要是讓村民們知道自己賣出的真正價(jià)格。
這一下，自己說(shuō)出用一塊五收購(gòu)，只怕她們就不是批判自己，而是朝著自己破口大罵了。
所以她選擇了蘇向晚說(shuō)的方法，先說(shuō)出五塊錢的價(jià)格，提升大家的信心。
再說(shuō)出三塊錢的售價(jià)，讓大家對(duì)虎頭帽的銷售市場(chǎng)有信心。
至于半價(jià)的收購(gòu)價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)是她能夠?yàn)榇迕駛兡軌驙?zhēng)取到的最高利益了。
而村民們?cè)诼?tīng)到收購(gòu)價(jià)格的反應(yīng)，蘇向晚也早就和她說(shuō)過(guò)了。
這些一輩子都臉朝黃土背朝天的村民，是不會(huì)去考慮他們收購(gòu)虎頭帽，然后賣出去，需要付出多少心血，中間需要的成本，以及承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的。
這些村民只會(huì)覺(jué)得，她這中間轉(zhuǎn)個(gè)手，就賺了一倍的價(jià)格，這錢也未免賺的太黑心了。
當(dāng)然，她其實(shí)可以欺騙村民們，哪怕是精品的虎頭帽，拿到城里去，也只能賣一塊五錢，她不賺錢。
或許這樣一來(lái)，她完全不用這么費(fèi)心費(fèi)力地和村民們解釋。
可是謊言這種東西，瞞得了一時(shí)，卻不可能瞞一輩子。
如果有一天，村民們走出去，去了京城，知道了虎頭帽賣的價(jià)格。
那他們一家子的脊梁骨都會(huì)被戳斷不說(shuō)，更是會(huì)害了兒子的前程。
所以，為了防止這種事情。
蔡淑華寧愿一開(kāi)始就把事情說(shuō)清楚，大不了這個(gè)生意他們不做了。
寧愿不賺這個(gè)錢，也不能在銷售價(jià)和收購(gòu)價(jià)上面，留下什么隱患。
“大家先聽(tīng)我說(shuō)。”蔡淑華聲音陡然抬高，打斷了眾人的議論聲。
然后目光平靜地從口袋掏出車票，開(kāi)口說(shuō)道：“這是我和立群這次去京城的車票……”
她展示著車票上的價(jià)格。
“前提是，我們需要從村里坐車到鎮(zhèn)上，從鎮(zhèn)上再到城里，這一路上，我們坐車前前后后，要折騰的時(shí)間差不多是兩天，這一來(lái)一回，就是四天?！?/p>
“還有，虎頭帽拿到京城去賣，我們需要付店鋪的租金，以及銷售員的工資，如果一時(shí)半會(huì)兒賣不出去，我們還需要壓貨，需要墊錢在里面，這些東西你們算過(guò)沒(méi)有？”
眾人聽(tīng)完蔡淑華的話，齊齊沉默下來(lái)。
他們沒(méi)有做過(guò)生意，所以沒(méi)有想過(guò)這些。
但現(xiàn)在聽(tīng)蔡淑華說(shuō)出來(lái)這些，他們也不得不承認(rèn)，自己剛才的話，的確是有些不講道理了。