裘博君聽(tīng)孫彤雨介紹過(guò)王弘毅,雖然有心理準(zhǔn)備,但是看到他這么年輕,還是很吃驚。
“王老板真是年輕得讓人驚訝,不敢相信啊。”裘博君掩飾不住驚訝。
王弘毅微微一笑,跟他一邊握手,一邊笑著道:“裘總放心,我就是王弘毅,如假包換。”
裘博君一愣,隨即哈哈一笑道:“這我相信,騙我也沒(méi)有用啊。”
這段時(shí)間,裘博君為了資金問(wèn)題,焦頭爛額,銀行貸不到款,其他渠道也借不到錢,他甚至準(zhǔn)備賣房籌資。
裘博君有一棟別墅,是他幫張玄龍打工時(shí)得到的獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)初,張玄龍把裘博君挖到金山,也沒(méi)有說(shuō)具體工資多少,只是幫他組好房子,同時(shí)提供開(kāi)發(fā)WPS的電腦和經(jīng)費(fèi),至于裘博君怎么花錢,張玄龍也不過(guò)問(wèn),要求就匯款。
后來(lái)WPS開(kāi)發(fā)出來(lái),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),張玄龍大賺,于是給裘博君發(fā)獎(jiǎng)金,還額外獎(jiǎng)勵(lì)一輛小轎車、一棟別墅。
如果不是到萬(wàn)不得已,裘博君是不會(huì)賣房子的。
可是,資金短缺,張玄龍雖然也是公司的股東,但是他也沒(méi)有更多的資金支持。
關(guān)鍵是,這完全就像個(gè)無(wú)底洞,不知道什么時(shí)候是個(gè)頭。
隨著去年盤古推出市場(chǎng)以后遭遇慘淡光景,如今的洙海金山,越來(lái)越多的員工,開(kāi)始動(dòng)搖,不知道方向在哪里。
甚至連雷布斯都有些打退堂鼓。
“那年,我失去了理想。對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō),是最郁悶的事情。”雷布斯曾如是說(shuō)。
剛剛30歲的裘博君,困惑、迷茫,憋屈!
他無(wú)處可去,就跑到BBS上瘋狂灌水釋放壓力。
大家知道了他的事,都給他打氣,“你這桿大旗可不能倒!”
裘博君也正是在BBS上認(rèn)識(shí)孫彤雨,孫彤雨得知了他的處境,然后主動(dòng)跟他聯(lián)系。
在跟裘博君的聊天中,孫彤雨對(duì)洙海金山的情況有了更多的了解,而且他對(duì)WPS的困境十分同情。
由于知道王弘毅在科技上表露出來(lái)的情懷,他突發(fā)奇想,介紹裘博君認(rèn)識(shí)王弘毅,只要王弘毅出手,洙海金山的資金問(wèn)題,就能夠很容易得到解決。
裘博君一方面是死馬當(dāng)活馬醫(yī),雖然聽(tīng)孫彤雨介紹王弘毅多么厲害,天車集團(tuán)發(fā)展多么迅速,但是他不認(rèn)為王弘毅會(huì)往洙海金山這個(gè)無(wú)底洞中投錢。
可另外一方面,他也想見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)年輕的商業(yè)天才,想聽(tīng)一聽(tīng)王弘毅對(duì)金山的看法和意見(jiàn)。
而且孫彤雨還告訴他,王弘毅對(duì)科技、互聯(lián)網(wǎng)有很多想法和規(guī)劃,這更是讓他想跟王弘毅見(jiàn)面聊一聊。
裘博君點(diǎn)了一杯咖啡,他開(kāi)門見(jiàn)山地道:“我跟孫彤雨聊了很多,聽(tīng)他說(shuō),王老板對(duì)電子信息及互聯(lián)網(wǎng)有很多獨(dú)特的見(jiàn)解和想法,金山搞計(jì)算機(jī)軟件,現(xiàn)在也遇到了一些困境,所以很想跟王老板聊一聊。”
王弘毅笑了笑道:“其實(shí),我早就對(duì)裘總的大名如雷貫耳了,我也是WPS的忠實(shí)用戶,我認(rèn)為,華夏國(guó)必須要有自己的軟件。”
裘博君點(diǎn)頭,隨即苦笑道:“現(xiàn)在的情況是,微軟的word,已經(jīng)搶占了我們太多的用戶,我們的更新版本一直沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)!”
王弘毅直接點(diǎn)破他的困境,道:“裘總現(xiàn)在最大的困境,是資金不足?”
裘博君道:“是啊,軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)之前,確實(shí)要花錢,關(guān)鍵是花了錢,也不一定達(dá)到滿意效果。”
王弘毅問(wèn):“那你還準(zhǔn)備堅(jiān)持嗎?”
裘博君反問(wèn):“王老板你認(rèn)為呢?”
王弘毅一笑,“我認(rèn)為必須要堅(jiān)持啊,不能投降!錢的問(wèn)題,既然我來(lái)了,就不再是問(wèn)題了。”
裘博君哈哈一笑,道:“王老板有實(shí)力和底氣,不過(guò),在說(shuō)錢之前,我還是想跟王老板請(qǐng)教一下金山現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。”
王弘毅道:“請(qǐng)教談不上,我們相互交流探討吧。”
裘博君點(diǎn)頭,放下咖啡杯子,道:“實(shí)際上,金山一直都沒(méi)有放棄,我們開(kāi)發(fā)盤古,就是想跟微軟競(jìng)爭(zhēng),不過(guò)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,再加上盜版橫行,我們可以說(shuō)一敗涂地,三年的心血白廢了!我們現(xiàn)在重點(diǎn)是做windows版WPS,全力跟Word抗衡。當(dāng)初,微軟剛剛進(jìn)來(lái),提出跟我們合作,我們想著跟外國(guó)大公司合作,互相兼容,也有利于提升我們自身的品牌影響力,鍛煉我們的隊(duì)伍,可誰(shuí)知道微軟仗著自己體量大,WPS文檔兼容了Word,用戶馬上拋下了dos時(shí)代的WPS,轉(zhuǎn)移到了Windows下的Office……”
裘博君見(jiàn)金山近幾年的發(fā)展歷程和跟微軟的抗?fàn)帲龅降膯?wèn)題,都詳細(xì)地?cái)⒄f(shuō)了一番。
然后看著王弘毅道:“王老板,你說(shuō),作為國(guó)產(chǎn)軟件,難道我們就真的永遠(yuǎn)無(wú)法跟外國(guó)跨國(guó)公司爭(zhēng)鋒嗎?”
王弘毅微微一笑道:“也許很多人這么認(rèn)為,但我始終堅(jiān)信,外國(guó)公司能做到的,我們一樣能夠做到。”
“裘總的WPS,是國(guó)產(chǎn)軟件的象征,你們團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)實(shí)力,我也有信心。”
“問(wèn)題的關(guān)鍵,我認(rèn)為,一是我們對(duì)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略和優(yōu)勢(shì),研究得不透,同時(shí)金山資金實(shí)力不足,無(wú)法支撐長(zhǎng)期的合作。”
“退一萬(wàn)步說(shuō),你們的盤古就算成功了,可微軟如果繼續(xù)花錢更新他們的軟件,增加功能,并且持續(xù)降價(jià),金山怎么應(yīng)對(duì)?”
“此外,盤古的問(wèn)題,是缺少一個(gè)核心的產(chǎn)品,這是我的直觀感受,不容易讓用戶記住。”
王弘毅侃侃而談,將自己腦海中金山失敗的一些因素說(shuō)了出來(lái)。
裘博君聽(tīng)得十分認(rèn)真,頻頻點(diǎn)頭。
他看向王弘毅的目光,充滿了敬佩。
“word能做到的事,我們也能做到。”
“如果全華夏都用offic,如果有一天戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始了,全華夏的offic都停了,怎么辦?”
“人家的產(chǎn)品就擺在那里,就算拿不到他們的源代碼,但是我們程序員又不是吃干飯的,難道就開(kāi)發(fā)不出來(lái)?”
“功能、外觀這些,都可以直接模仿,我們只需要解決背后技術(shù)問(wèn)題。甚至在很多功能方面,還能做得比微軟更好,不是嗎?”
“我聽(tīng)說(shuō),微軟的Office有200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),而你們,只有十多人,多的時(shí)候也就三十人不到,你們卻能夠跟他們抗衡這么久,而且到現(xiàn)在還在堅(jiān)持,難道現(xiàn)在你想中途放棄?”
王弘毅一連串的反問(wèn),讓裘博君有些發(fā)懵。
這些問(wèn)題,他倒是沒(méi)有人認(rèn)真思考過(guò),之所以堅(jiān)持,主要是心頭割舍不下,不愿意就此認(rèn)輸。
畢竟,很多人都看著他。
畢竟,WPS是他一手設(shè)計(jì)出來(lái)的,凝聚著他太多的心血。
“王老板,我決定了,我要繼續(xù)開(kāi)發(fā)WPS97,公開(kāi)挑戰(zhàn)微軟。”
裘博君眼神充滿了堅(jiān)定,目光熱切地看著王弘毅。
王弘毅笑了,道:“我可以投資你,投資金山。別的問(wèn)題我可能沒(méi)法幫你們解決,但是錢,絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。而且,我敢說(shuō),如果沒(méi)有持續(xù)的資金支持,金山是不可能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就算一時(shí)獲得勝利,但在微軟這樣的大型跨國(guó)集團(tuán)面前,這種優(yōu)勢(shì)是很容易被擊破的。”
“畢竟,對(duì)于微軟的全球霸業(yè)來(lái)說(shuō),華夏市場(chǎng)不過(guò)是全球蛋糕的一部分,他們完全可以毫不手軟地打價(jià)格戰(zhàn)!”
“這樣一來(lái),金山就必須得跟他們耗,很容易被拖死!”
裘博君有些尷尬地點(diǎn)了點(diǎn)頭,他想了想道:“王老板說(shuō)的情況,我也能夠想得到。他們有錢,一擲千金,為了搶市場(chǎng),可以降價(jià),可以搞優(yōu)惠套餐,不惜血本,但是我們不行,如果我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件,銷售跟不上,我們很容易陷入資金問(wèn)題。”
“我之前有一個(gè)想法,除了開(kāi)發(fā)辦公軟件跟微軟競(jìng)爭(zhēng)。我們可以發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì),快速開(kāi)發(fā)游戲等一系列產(chǎn)品出來(lái)賣錢,以支撐公司的持續(xù)發(fā)展。”
王弘毅不由得失笑,前世,洙海金山確實(shí)是這么干的。
于是就有了《金山影霸》、《劍俠情緣》和《金山詞霸》,這些產(chǎn)品,都獲得了成功,可是并不足以支撐金山成功抗衡微軟。
本身因?yàn)橘Y金問(wèn)題,金山的程序員們壓力大,有些人離開(kāi),隊(duì)伍不穩(wěn)定,投身軟件開(kāi)發(fā)的程序員明顯不足。
又要分出一部分人去搞短平快的賺錢項(xiàng)目,人手更是緊張起來(lái)。
這也是為什么WPS97真的直到97年9月才弄出來(lái)。
在跟敵人的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品晚出來(lái)一個(gè)月甚至一天,都是截然不同的效果。
更何況,WPS97拖延了那么久。
王弘毅道:“不是我潑冷水,裘總,如果還要分散精力去做其他賺錢軟件,你們是無(wú)法真正跟微軟競(jìng)爭(zhēng)的。”
“那……”
“我入股金山,技術(shù)、軟件問(wèn)題交給你們,資金交給我們,如果微軟降價(jià),我們就跟著降,甚至可以免費(fèi)!”
“免費(fèi)?”
裘博君吃了一驚,睜大眼睛看向王弘毅,“如果我們開(kāi)發(fā)的軟件免費(fèi)給用戶使用,市場(chǎng)占有率肯定沒(méi)有問(wèn)題,但是王老板你投資金山,就不想賺錢?”
王弘毅道:“我首先是一個(gè)商人,不是上帝,所以我的目的還是賺錢,但是我不著急,我還年輕,我等得起。眼前不賺錢,將來(lái)未必不能賺錢。”
“再說(shuō)了,我們正在設(shè)計(jì)自己的電腦,將來(lái)可以全都裝上自己的軟件,我還請(qǐng)倪觀瀾院士帶領(lǐng)一些科研人員,深入研究基礎(chǔ)硬件。”
“我有一個(gè)夢(mèng)想,將來(lái)我們?cè)斐鰜?lái)的電腦,都是自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。那時(shí)候,我可不想我們自己的電腦上面,裝的是別人的軟件。”
“裘總,恕我直言,論技術(shù)我肯定無(wú)法跟你們相比,但是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上面,我還是有心得的。有些東西,擁有我們自己的核心技術(shù)和產(chǎn)權(quán),是至關(guān)重要的。”
裘博君點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“這一點(diǎn),我很有自知之明。說(shuō)起來(lái),我們都是一群技術(shù)人員,一心想著怎么把東西做好,至于怎么去推廣,怎么去實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn),我們不在行。”
王弘毅道:“所以說(shuō),你們不僅缺少資金,還確實(shí)一雙市場(chǎng)的眼睛!”
“王老板真的看好我們,真的愿意長(zhǎng)期投資?”裘博君問(wèn)。
王弘毅道:“當(dāng)然是真的,這也是我對(duì)信息科技業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃內(nèi)容,我希望,我們聯(lián)手起來(lái),讓國(guó)產(chǎn)軟件活下去,而且要活得更好,不能被打趴,更不能直接跪下!”
裘博君精神一震,用力點(diǎn)頭道:“對(duì),我們不能跪下!”
這一刻,他心中已經(jīng)決定,接受王弘毅的投資。
王弘毅道:“只要我們有這股氣在,有什么做不成的呢?”
裘博君點(diǎn)頭,笑了起來(lái):“這么說(shuō),我不用賣房子湊錢了?”
王弘毅哈哈一笑,“不用,以后你都不用為錢的事情操心了。”
“感謝王老板,你可真是雪中送炭啊。”
裘博君道,“不過(guò),入股的事情,我得跟其他人商量,公司成立,老張一直在投錢,雖然他不過(guò)問(wèn)公司的事情,但是這事得他同意了才行。”
他口中的老張,指的就是張玄龍。
當(dāng)初張玄龍看中了裘博君,耗了很久將他從四通挖到了新港金山,然后靠著裘博君開(kāi)發(fā)出來(lái)的WPS賺了不少。
94年裘博君成立洙海金山,張玄龍也給他投了錢。
“那是當(dāng)然,什么時(shí)候你安排我和張總見(jiàn)面談一談!”王弘毅道。
張玄龍也是一個(gè)傳奇,他善于交際,在中關(guān)村聯(lián)想、四通等公司都保持了不錯(cuò)的合作關(guān)系,很值他還將自己的企業(yè)與方正合并,然后把方正的產(chǎn)品賣到全世界,被譽(yù)為“中關(guān)村教父”。
“我給他先打個(gè)電話說(shuō)一下。”裘博君道。
隨后,裘博君撥通了張玄龍的電話,講了王弘毅要入股的事情,征求他的意見(jiàn)。
掛了電話,裘博君道:“老張說(shuō)馬上要去羙國(guó)跟人家談判,他現(xiàn)在主要精力在方正,金山的事情,我和大家一起商量了辦就行!”
王弘毅道:“我一直都聽(tīng)說(shuō),張總很是大氣,果然如此啊,以后有機(jī)會(huì),一定要跟他們好好聊聊。”
裘博君道:“肯定有機(jī)會(huì)的,王老板,你準(zhǔn)備投資多少?有什么具體要求?”
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長(zhǎng)青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會(huì)打個(gè)招呼,或是點(diǎn)頭。
但不管是誰(shuí)。
每個(gè)人臉上都沒(méi)有多余的表情,仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
對(duì)此。
沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司,乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu),主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪,當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
可以說(shuō)。
鎮(zhèn)魔司中,每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
當(dāng)一個(gè)人見(jiàn)慣了生死,那么對(duì)很多事情,都會(huì)變得淡漠。
剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候,沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng),可久而久之也就習(xí)慣了。
鎮(zhèn)魔司很大。
能夠留在鎮(zhèn)魔司的人,都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手,或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
沈長(zhǎng)青屬于后者。
其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè),一為鎮(zhèn)守使,一為除魔使。
任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司,都是從最低層次的除魔使開(kāi)始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮(zhèn)守使。
沈長(zhǎng)青的前身,就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見(jiàn)習(xí)除魔使,也是除魔使中最低級(jí)的那種。
擁有前身的記憶。
他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境,也是非常的熟悉。
沒(méi)有用太長(zhǎng)時(shí)間,沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中,呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
此時(shí)閣樓大門敞開(kāi),偶爾有人進(jìn)出。
沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進(jìn)去。
進(jìn)入閣樓。
環(huán)境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái),讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道,幾乎是沒(méi)有辦法清洗干凈。
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第312章 不能跪下
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