李助理的聲音拔高了八度,臉上的表情精彩紛呈,像是看到了什么天方夜譚。
他身后跟著的幾個(gè)采購(gòu)部干事,更是面面相覷,眼神里充滿了毫不掩飾的嘲弄。
開什么玩笑?
百貨公司是什么地方?是賣貨的地方!恨不得把每一寸空間都塞滿商品,才能創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
這個(gè)女人倒好,偌大一個(gè)柜臺(tái),光禿禿的,只擺了一個(gè)假人模特,穿了一件風(fēng)衣。
這是賣衣服?這分明是行為藝術(shù)!
“姜小姐,你確定要這樣做?”
李助理強(qiáng)忍著笑意,用一種“我是為你好”的語(yǔ)氣勸道,“這……這不符合我們百貨公司的銷售規(guī)律。沒有豐富的陳列,顧客連選擇的余地都沒有,怎么可能產(chǎn)生購(gòu)買欲?”
“誰(shuí)說沒有選擇?”姜窈的笑容不變,那雙狐貍眼,在聚光燈的映襯下,流光溢彩。
她輕輕拍了拍手。
人群外,兩個(gè)穿著時(shí)髦、氣質(zhì)出眾的年輕女孩,款款走了進(jìn)來。
她們一個(gè)穿著“東方之韻”系列的改良西裝褲配絲質(zhì)襯衫,干練颯爽;另一個(gè)則穿著一條收腰的連衣裙,優(yōu)雅知性。
這兩人,是姜窈昨天下午特地從滬市戲劇學(xué)院找來的學(xué)生,花了十塊錢一天“雇”來的。
她們沒有像售貨員一樣站在柜臺(tái)里,而是像真正的顧客那般,自然地走到那件風(fēng)衣前,發(fā)出恰到好處的驚嘆。
“呀,這件風(fēng)衣的剪裁好特別啊!”
“是啊,你看這個(gè)領(lǐng)子和袖口的設(shè)計(jì),太有味道了。”
她們的聲音不大不小,卻足以讓周圍那些本就好奇的顧客聽得一清二楚。
緊接著,更戲劇性的一幕發(fā)生了。
一個(gè)穿著普通、挎著菜籃子的大嬸,被這邊的動(dòng)靜吸引,也湊了過來,扯著嗓門問:“小姑娘,你們這衣服多少錢一件啊?”
姜窈微笑著走上前,遞上一杯早就準(zhǔn)備好的熱茶,聲音溫婉:“阿姨,您先喝口水。我們的衣服,今天不賣。”
“不賣?”大嬸愣住了,“不賣你擺出來干啥?耍猴呢?”
周圍的顧客也發(fā)出一陣議論聲。
李助理的嘴角,已經(jīng)快要咧到耳后根了。
他就知道,這個(gè)女人在故弄玄虛,這下要玩砸了。
“當(dāng)然不是。”
姜窈不急不躁,聲音里帶著一種安撫人心的力量,“我們的‘東方之韻’系列,用的是最好的羊絨和真絲面料,每一件都是由京市最好的版師手工制作,產(chǎn)量非常有限。”
“為了保證每一位顧客都能拿到最完美的衣服,我們今天只接受預(yù)定。”
她指向墻上用麻繩掛著的一本精致的畫冊(cè)。
“這里有我們?nèi)盗械脑O(shè)計(jì)圖和尺碼表。今天預(yù)定的顧客,不僅可以享受九折優(yōu)惠,還能得到我本人免費(fèi)提供的一次量體裁衣服務(wù),確保這件衣服,是為您量身打造的,獨(dú)一無二。”
量身打造!獨(dú)一無二!
這兩個(gè)詞,像兩顆重磅炸彈,在人群中炸開了鍋。
在這個(gè)一切都講究統(tǒng)一、講究規(guī)格的年代,個(gè)性化定制服務(wù),聞所未聞。
這瞬間就擊中了那些愛美、追求與眾不同的女性心里最柔軟的地方。
更何況,提供服務(wù)的,還是眼前這位漂亮得像電影明星一樣的設(shè)計(jì)師本人。
“真的?可以定做?”一個(gè)看起來像是大學(xué)老師的知性女人,推了推眼鏡,第一個(gè)走上前。
“當(dāng)然。”姜窈對(duì)她露出一個(gè)專業(yè)的微笑。
“那……那我要定一件這個(gè)風(fēng)衣!”她指著模特身上的那件,眼神里充滿了渴望。
“好的,請(qǐng)您這邊登記。”姜窈親自拿出紙筆,開始為她測(cè)量尺寸,動(dòng)作嫻熟而優(yōu)雅。
陸津州不知何時(shí),已經(jīng)搬來一張小桌子和兩把椅子,就放在柜臺(tái)旁。
他像一尊沉默的守護(hù)神,站在姜窈身后,隔絕了擁擠的人群,為她開辟出一片安靜的工作區(qū)域。
他那身筆挺的軍裝,和他清冷強(qiáng)大的氣場(chǎng),本身就是最有效的“閑人免進(jìn)”的招牌。
有人開了頭,后面的人便蜂擁而上。
“我也要!我要那條西裝褲!”
“這件襯衫給我來一件!”
那兩個(gè)戲劇學(xué)院的學(xué)生,此刻也恰到好處地開始介紹自己身上的衣服,現(xiàn)身說法,效果比任何廣告都好。
現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,瞬間被點(diǎn)燃了。
預(yù)定的隊(duì)伍,很快就排了起來。
李助理和他帶來的人,徹底傻眼了。
他們站在人群外,看著那個(gè)被眾人簇?fù)碇慕海杏X自己的世界觀都受到了沖擊。
這……這也行?
不擺貨,不叫賣,就靠一個(gè)模特,兩個(gè)“托兒”,一本畫冊(cè),就把生意做起來了?而且看這架勢(shì),比一樓那些擺滿了貨的柜臺(tái)還要火爆!
那個(gè)被所有人斷言會(huì)賠錢的“百慕大三角”,此刻人聲鼎沸,熱火朝天,儼然成了一個(gè)真正的“聚寶盆”。
而姜窈,就是那個(gè)在聚寶盆里,親手種下?lián)u錢樹的人。
一上午的時(shí)間,預(yù)定的訂單就突破了三十件。
按照每件衣服平均一百元的售價(jià)計(jì)算,光是定金,就已經(jīng)收到了一千多塊。
這個(gè)數(shù)字,讓李助理的眼皮子直跳。
他終于明白,自己,或者說沈主任,從一開始就小看了這個(gè)女人。她根本不是靠著幾分設(shè)計(jì)天賦闖蕩江湖的愣頭青。
她的腦子里,裝著一個(gè)他們完全無法理解的,全新的商業(yè)世界。
臨近中午,人群漸漸散去。
姜窈累得直不起腰,陸津州立刻遞上一杯溫水,又拿出一方干凈的手帕,動(dòng)作有些笨拙,卻無比珍重地,為她擦去額角的細(xì)汗。
看著她因?yàn)槌晒Χ辆ЬУ难劬Γ懡蛑莸男模灰环N巨大的心疼和驕傲填滿了。
他的小狐貍,在她的戰(zhàn)場(chǎng)上,光芒萬(wàn)丈。
“走吧,帶你去吃飯。”他心疼地?cái)堊∷募绨颉?p>兩人剛準(zhǔn)備離開,一個(gè)身影快步走了過來。
是沈川。
這位一向運(yùn)籌帷幄的采購(gòu)部主任,此刻臉上再也沒有了初見時(shí)的審視與壓迫。
他站在那個(gè)曾經(jīng)被他當(dāng)做賭注的“廢棄倉(cāng)庫(kù)”前,看著墻上那本已經(jīng)寫滿了名字的預(yù)定冊(cè),眼神復(fù)雜。
他沉默了很久,最終,目光落在姜窈身上。
他對(duì)著姜窈,鄭重地、深深地鞠了一躬。
“姜小姐,我為我之前的短視和冒昧,向你道歉。”
他抬起頭,眼神里是毫不掩飾的欣賞與折服。
“我輸了。輸?shù)眯姆诜!彼D了頓,語(yǔ)氣變得無比誠(chéng)懇,“現(xiàn)在,我想和你,重新談一談我們的合同。”