在李靖飛來的時(shí)候楚垣夕正在看“電影”，實(shí)際上就是巴人信息將《無道昏君》短視頻單元?jiǎng)〖糨?補(bǔ)鏡頭串成的網(wǎng)大，目前已經(jīng)剪出了能看的版本，進(jìn)行過后期處理，但配音還沒搞定。

    等李靖飛帶人進(jìn)來的時(shí)候楚垣夕正跟莫妮卡溝通呢，把和網(wǎng)飛溝通的重任交給了莫妮卡。

    這個(gè)片看起來還行，是楚垣夕有點(diǎn)底氣的原因所在。而且他是希望在國內(nèi)做收費(fèi)網(wǎng)大的，這樣試水才能試出真正有多水來。這就好比游戲測(cè)試總是要做小范圍的收費(fèi)刪檔測(cè)試一樣，用戶用真金白銀說話最有說服力。

    當(dāng)然，這種商務(wù)談判對(duì)莫妮卡來說是一場(chǎng)考驗(yàn)。

    李靖飛帶來的是個(gè)印度人，名叫薩爾，曾經(jīng)是印度出行獨(dú)角獸Ola的副總裁，目前給軟銀工作。

    孫大圣特別喜歡印度人，所以李靖飛帶個(gè)印度大佬過來楚垣夕是一點(diǎn)意外都沒有，而且來個(gè)印度老哥肯定比來個(gè)大中華區(qū)的經(jīng)理顯得重視。但是看到印度人，他就不得不聯(lián)想到最近正在軟銀內(nèi)部曝光的宮斗大劇。

    話說軟銀內(nèi)部連續(xù)三任儲(chǔ)君都是印度大佬，由此也可以看到孫大圣對(duì)恒河水的倚重。但是第一任大佬阿羅拉從谷歌首席業(yè)務(wù)官的任上被孫大圣挖到軟銀之后短短兩年黯然離職，所有人都以為是第二任儲(chǔ)君薩馬干的，結(jié)果最近才知道不是！

    真相是第三任儲(chǔ)君密斯拉找了個(gè)意呆利黑公關(guān)制造阿羅拉的負(fù)面輿情，并且擺了天仙局用美女引誘阿羅拉，結(jié)果阿羅拉躲開了。

    密斯拉一計(jì)不成又生二計(jì)，秘密找了律所發(fā)布匿名股東抗議信，黑阿羅拉利益輸送。造謠動(dòng)動(dòng)嘴辟謠跑斷腿，這下阿羅拉終于遭不住了，雖然軟銀調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)全特么都是謠言，但是很多小股東在真相大白之前被人鼓動(dòng)起來圍攻阿羅拉。長(zhǎng)這么大沒受過這種委屈，阿羅拉選擇了辭職。

    這樣第二任儲(chǔ)君薩馬繼位。他是軟銀的CFO，主導(dǎo)了軟銀對(duì)芯片設(shè)計(jì)公司Arm的并購，一時(shí)間風(fēng)光無限。但是阿羅拉的事情讓大圣和薩馬心有芥蒂，于是雖然薩馬貴為軟銀總裁，但千億規(guī)模的愿景基金卻交給了密斯拉。

    這個(gè)宮斗大劇是怎么水落石出的呢？是密斯拉在薩馬黯然辭職之后總算大權(quán)得掌，這時(shí)意呆利的黑產(chǎn)跑來要求密斯拉兌現(xiàn)當(dāng)年的承諾，這總是應(yīng)該的吧？

    結(jié)果密斯拉死活不給兌現(xiàn)。

    意大利的黑產(chǎn)也敢耍？人家一封信就發(fā)到《華爾街日?qǐng)?bào)》去了。結(jié)果就是諸多細(xì)節(jié)被公開，細(xì)到想否認(rèn)都沒人信的地步，這玩意根本就編不出來！

    想想千億$的愿景基金是在這樣的人手里投出去的，現(xiàn)在孫大圣四面漏風(fēng)的局面也就不出人意料了。

    分賓主落座，李靖飛第一句話就是：“長(zhǎng)話短說，孫先生給小康的初步估值是20億$，我們需要仔細(xì)評(píng)估小康的現(xiàn)狀，做一次合理的調(diào)查，然后確認(rèn)這個(gè)估值。然后孫先生能夠接受AB股的設(shè)置，可以在不掌握投票權(quán)的前提下投你8億$。最近孫先生那邊的情況也比較復(fù)雜，你知道，所以8億不少了。”

    李靖飛當(dāng)然是知道楚垣夕的價(jià)碼的，二百億，換成$就是30億上下，問題是怎么可能？就算孫大圣最鼎盛的時(shí)候也不會(huì)接受一個(gè)400家店的便利連鎖店開出這種要價(jià)。實(shí)際上，20億$也是一個(gè)不太合乎邏輯的數(shù)字，但是么……

    然而他萬沒料到楚垣夕問：“然后呢？”

    “然后？”李靖飛茫然的看了看薩爾，“什么然后？”

    “其它條件啊。”楚垣夕一點(diǎn)也沒有糾結(jié)估值和融資額的意思，這讓李靖飛感覺極為詭異。

    而且看楚垣夕這一副認(rèn)真的小表情，李靖飛產(chǎn)生強(qiáng)烈的即視感——

    國朝最著名最經(jīng)典的小品叫《賣拐》，《賣拐3》里有個(gè)喊價(jià)環(huán)節(jié)。第一輪兩人輪番加價(jià)，本山大叔喊價(jià)失策，輪椅砸手里了，但是岔乎了過去，第二輪重新喊，范偉喊出第一口價(jià)“一千五”，本山大叔當(dāng)機(jī)立斷：“歸你了！”

    這樣，本山大叔就實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國人民的承諾……

    現(xiàn)在這什么情況？楚垣夕的意思是，歸你了？

    我擦！李靖飛有一口老糟不能吐，心說我們后邊計(jì)中計(jì)那么多，用不上了？

    但是現(xiàn)在楚垣夕已經(jīng)問到其它條件了，李靖飛被打亂了節(jié)奏，只好回答說：“其它條件就是軟銀先做DD，具體工作由薩爾先生負(fù)責(zé)，如果盡職調(diào)查沒問題……”

    說到這里，他忽然想起來應(yīng)該同步給薩爾，于是英語走起，嘰里咕嚕一堆。

    薩爾一直老神在在的坐著，但是很明顯不像他的同胞OTO的小李一樣精通漢語，因此經(jīng)李靖飛一說，才詫異的問：“所以，他的意思是同意報(bào)價(jià)了？”

    問的是李靖飛，但沒想到楚垣夕聽的懂，直接開始講英文：“不，我什么都沒同意。估值很重要，但是條件同樣重要，而且理應(yīng)更好達(dá)成一致。基于此，先聊一下條件，能夠談的下去再討論價(jià)格比較好。否則價(jià)格僵持不下討論四個(gè)小時(shí)，然后發(fā)現(xiàn)條件根本談不攏，那不是白砍價(jià)了嗎？”

    李靖飛這才明白楚垣夕是個(gè)什么意思，頓時(shí)沒好氣的說：“你的時(shí)間也太精貴了吧？”

    “確實(shí)比較忙，我待會(huì)還約了人去開啟云資源的部署。”

    李靖飛心說您就別裝逼了好嗎？你當(dāng)我一點(diǎn)都不懂呢？云資源什么時(shí)候不能部署？

    然而楚垣夕還真的是很著急這件事，小康本身就上云，現(xiàn)代化的企業(yè)現(xiàn)在誰不上云呢？但楚垣夕此時(shí)說的云不同于彼云。下個(gè)月，最遲下下個(gè)月，小康就要上游聯(lián)網(wǎng)了，上線前需要以區(qū)塊鏈的模式進(jìn)行云的部署。無論私有云還是邊緣計(jì)算，不可能代碼寫好就交差，必然需要算力組織起cluster，楚垣夕說的開啟，開的是區(qū)塊云。

    原本，因?yàn)閰^(qū)塊云的部署有一定技術(shù)高度所以并沒有著急推進(jìn)，打算等里程碑6游聯(lián)網(wǎng)上線之后再推動(dòng)。然后里程碑5原本應(yīng)該是節(jié)后開始，但現(xiàn)在肯定沒法立刻開動(dòng)，要做一定的調(diào)整，所以里程碑6肯定也要向后順延半個(gè)月左右的時(shí)間，云的部署想當(dāng)然的同步delay。

    可是梁可年雖然仍舊居家辦公，但是已經(jīng)把小康的課補(bǔ)起來了，然后立刻發(fā)出強(qiáng)力的聲音：“不可以！云資源的部署越早越好！”

    這是今天早晨的事情，楚垣夕當(dāng)然不明白了，結(jié)果梁可年說小康已經(jīng)不能用小企業(yè)的方式去思考了，此時(shí)做出重大決定必須要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)，考慮大環(huán)境，考慮政策走向。

    可以想象的是，面對(duì)特殊狀況，經(jīng)濟(jì)上國家肯定要開始宏觀調(diào)控，未見得搞得像08年的四萬億一樣直來直去，但投資是必然要投資的。等到政策密集出臺(tái)的時(shí)候，投什么呢？

    楚垣夕心說參考08年那可不就是鐵公基么？然后梁可年給出的答案是——老基建和新基建！

    投資的目的是拉動(dòng)消費(fèi)，今時(shí)不同于往日，鐵公基拉動(dòng)消費(fèi)明顯不如把錢投入到5G、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算上性價(jià)比高。鐵公基做的是現(xiàn)實(shí)中的暢通，而新基建做的是網(wǎng)絡(luò)上的暢通，現(xiàn)實(shí)中的鐵公基經(jīng)過多年的投入早就有飽和的趨勢(shì)了，但網(wǎng)絡(luò)上隨著5G的迭代，吞吐量還大的很。

    楚垣夕當(dāng)然就明白了，如果等到國家出臺(tái)投資計(jì)劃之后，云相關(guān)的資源肯定會(huì)漲價(jià)，這是通貨膨脹的最前線。國家出手，那當(dāng)然是萬億級(jí)的，這不趕緊把小康該部署的部署了，到時(shí)候誰頂?shù)米“。?br />
    特別是中央的精神一下來，肯定有大量的科技炒家出現(xiàn)，一邊編織概念一邊爆炒相關(guān)資源，這都是必然發(fā)生的故事。想當(dāng)年四萬億的時(shí)候楚垣夕才剛上大學(xué)不久，連社會(huì)的毆打都沒經(jīng)受過，也知道有很多人一邊忽略內(nèi)在價(jià)值一邊把鐵公基當(dāng)概念炒。鐵公基這么傻大黑粗的都能炒，何況云計(jì)算這么高大上的了？

    這番話讓楚垣夕感覺給出的薪資不虧，梁可年不愧是老梁的兒子，自己人！這個(gè)醒提的很及時(shí)，不然可能很快就會(huì)遇到麻煩，到時(shí)候再著急可來不及。

    等李靖飛同步翻譯完，薩爾顯得也很意外。這位印度大佬膚色烏黑，非常適合傳聲科技的拍照技術(shù)。

    因此楚垣夕很難察言觀色，只聽薩爾繼續(xù)操著印式英語說：“我的條件就是先做盡職調(diào)查，如果符合我們的預(yù)期，那么，我們需要三個(gè)月到半年的時(shí)間完成這筆投資，然后是要有對(duì)賭協(xié)議，下一輪的估值不能低于這一輪融后的兩倍。”

    楚垣夕點(diǎn)頭：“就這些么？”

    李靖飛雖然點(diǎn)頭，但不妥的感覺更甚。

    實(shí)際上以軟銀目前水逆的狀態(tài)，拍錢肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延遲是很正常的。特別是一筆8億$的投資，數(shù)額可是相當(dāng)不低，落實(shí)的慢一些很好理解。但是，以他對(duì)楚垣夕的了解，以及楚垣夕上來不談估值先問條件所體現(xiàn)出的風(fēng)向，怎么可能不對(duì)這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度唧唧歪歪呢？他葫蘆里賣的是什么藥？

    只見楚垣夕拿出一份打印紙非常精美的文件，香噴噴的似乎很用心。李靖飛接過來一看居然是對(duì)盡職調(diào)查的約定告知，事先約定什么可以調(diào)查什么不予披露的？

    心里本來就有鬼的李靖飛頓時(shí)感到楚垣夕的笑容高深莫測(cè)，“哎你這是什么意思啊？為我準(zhǔn)備的？”

    楚垣夕心說要是為你準(zhǔn)備就不用這么好的紙啦！

    “本來小康也要下個(gè)月開啟新一輪融資啊，那還能不讓機(jī)構(gòu)朋友做DD嗎？你自己就是投資者，你太清楚了，做DD肯定得有邊界啊。我是習(xí)慣公開路演公開做融資的你又不是不知道，我肯定不會(huì)去跟每個(gè)人聊一遍DD邊界，對(duì)不？加快效率，我就自己定下了DD邊界，到時(shí)候發(fā)給想做DD的機(jī)構(gòu)朋友，早就定好了，跟你有什么關(guān)系？”

    這時(shí)李靖飛已經(jīng)把約定掃視了一遍，心里哇涼哇涼的，想看的好東西全特么在約定里出現(xiàn)了，統(tǒng)統(tǒng)都是不予披露的內(nèi)容。

    “哎你是把我當(dāng)賊防著嗎？你很豈有此理啊？”李靖飛轉(zhuǎn)手就把協(xié)議交給薩爾，因?yàn)槌尤粶?zhǔn)備了雙語版本的，這特么的也好意思說不是給我這次來準(zhǔn)備的？問題是，誰泄密了呢？他怎么知道我們想做什么調(diào)查的？一共只有孫大圣、程慧琳、內(nèi)田董事還有我研究過方案啊？連薩爾都是個(gè)工具人……

    這才是真正的豈有此理！這一刻李靖飛作為能夠與聞機(jī)密并且參與其中負(fù)責(zé)關(guān)鍵執(zhí)行的榮譽(yù)感蕩然無存！

    楚垣夕當(dāng)時(shí)就樂了，“我不是把你當(dāng)賊防著，假設(shè)說這里坐了一屋子的投資者，我的意思是說，在座的各位都是我信不過的。”

    李靖飛心說這詞兒怎么這么耳熟啊？

    只見楚垣夕接著開口，而且直接說了英文：“另外貴方的投資意愿我能夠體會(huì)，但是三個(gè)月的時(shí)間我等不起，我看不如這樣。等到估值談妥了之后，就作為B輪融資的估值，我可以不做公開融資，但是小康之前投資中具備優(yōu)先權(quán)的肯定要按合同走。他們作為B輪，貴方作為B+，如何？”

    “怎么可能？”李靖飛心說你算盤打的不錯(cuò)啊？“我們要求的是本輪獨(dú)投，要有排他性的。”

    “有這條件你不早說？那我怎么向以前的投資人交代啊？”

    “那就是你CEO需要解決的工作了。”李靖飛很罕見的略帶挑釁的說：“我方投這么多錢，當(dāng)然得有個(gè)戰(zhàn)略緩沖了，我以為你肯定清楚的。”

    “那我考慮一下。”

    這是今天不往下聊的意思，李靖頓時(shí)飛欲言又止，頓了一頓之后才說：“我們也考慮一下，你這個(gè)不讓做DD實(shí)在是有些過分了。”

    說話間他心里草泥馬奔騰而過，心說我特么連劇本都彩排過了，要經(jīng)過一番艱苦的拉鋸最后同意你提高估值的，結(jié)果您特么倒是聊聊估值啊？啊——

    楚垣夕說話時(shí)也有點(diǎn)奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么這么安靜呢？是他本來就是那種話非常少的人？也不對(duì)啊，那他來干嘛的？不參與討論只旁聽？

    這是楚垣夕不解之處。

    不過他也沒空窮究這種問題，很想立刻開始云資源的部署。然而李靖飛倒是挺健談的，反而拉著他聊了聊小康和開門客目前的狀況。

    這倒是楚垣夕比較感興趣的，特別是開門客和一生鮮的合作。要知道一生鮮現(xiàn)在給小康斷貨斷到只有以前的25%，多虧了徐欣大姐給力，通過自己的資源給小康帝都這邊調(diào)劑了不少，這才始終保持著穩(wěn)健。

    當(dāng)然，粵東省那邊甘新買菜也開始給徐欣下邊缺貨的生鮮創(chuàng)業(yè)者供貨。那邊供應(yīng)鏈已經(jīng)梳理的很細(xì)致，小康的店又偏少，多出來的當(dāng)然是按照正規(guī)的toB方式尋找其它下家。

    結(jié)果李靖飛倒是一推二六五，剛開始合作就出現(xiàn)了雙重因素，所有進(jìn)程全部被打亂了，所以沒有太多可說的。

    然而這番說辭楚垣夕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不信，連島國人都開始用釘釘遠(yuǎn)程教育了，你跟我說你們兩家的進(jìn)程會(huì)被特殊因素完全打破到現(xiàn)在還沒恢復(fù)？

    很快李靖飛帶著印度老哥離開，這邊袁苜將并購調(diào)研摸底之后跑來關(guān)心一下跟鐵頭娃聊的怎么樣，結(jié)果沒想到楚垣夕說：“他們根本就沒誠意的，咱們還是按計(jì)劃組織電話融資會(huì)議。”

    “啊？為什么啊？估值開低了還是擬出資太少？”

    “不低，20億$估值，能出到8個(gè)億，而且只要B類股。”

    “這還沒誠意？”袁苜不禁亮出祖?zhèn)鞯拇蟀籽郏拔乙悄阄伊⒖叹秃炞郑@比我當(dāng)初想的100億估值還是高不少的啊。”

    “我要是你我也立刻就簽字。問題是這就不是估值高低的問題，他要求獨(dú)投，排他性，讓我去說服早期投資者放棄優(yōu)先權(quán)。”

    袁苜很正常的點(diǎn)頭，她馬上想到的也是戰(zhàn)略縱深的問題。站在對(duì)方的位置上，如果和一群其它中小投資人按同樣的價(jià)位出價(jià)，那他B類股的投資就純做貢獻(xiàn)了，毫無優(yōu)勢(shì)可言，今后會(huì)很被動(dòng)。一次你前邊A輪的不必說了，必須是比同期和后續(xù)的人進(jìn)的便宜，才有回旋的余地。這就是為什么有人投WeWork都能賺幾十倍的原因。

    然而楚垣夕跟她明顯不在一個(gè)頻道上：“那請(qǐng)問，對(duì)方要獨(dú)投，從簽TS開始肯定就要排它了對(duì)吧？這幾個(gè)月的時(shí)間對(duì)方錢不到帳咱們也不能去跟別人融，最后他們說很抱歉我不想投了，咱們?cè)趺崔k呢？所以我更關(guān)心條件。不說了我這事太多了，并購的事你多費(fèi)心。”

    楚垣夕說完匆匆跑路，不但云資源要立刻開始組織，不說今天就開始部署，最少今天要啟動(dòng)這個(gè)事項(xiàng)，把相關(guān)事宜搞定，人員安排到位，責(zé)任分配明確。

    此外還有里程碑5開啟的問題呢。

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    QQ群崩壞，不知道誰發(fā)功給舉報(bào)了還是怎么的。最近群里就是XZ討論的比較容易犯忌，我這正要寫227事件的情節(jié)呢啊，手一哆嗦。

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