這個(gè)年代的女人，吃苦耐勞仿佛是與生俱來(lái)的本能，很多人甚至在生孩子的前一刻，都還在地里干活。
張衛(wèi)國(guó)見(jiàn)她執(zhí)意拒絕，也沒(méi)有再堅(jiān)持，強(qiáng)行幫忙反而顯得刻意。
他收回手，笑道：“原來(lái)是林同志，那我就不跟你客氣了。等我生意談成了，一定好好謝謝你。”
“謝啥呀，你要是真能幫村里多賣(mài)錢(qián)，我們?nèi)迦硕嫉弥x你。”
林小慧爽朗地笑了笑，重新挑起擔(dān)子。
“走吧，我家就在前面。”
張衛(wèi)國(guó)推著自行車(chē)，跟在林小慧身后，她把東西放在自家門(mén)口后，又領(lǐng)著張衛(wèi)國(guó)繼續(xù)往前走。
走了大概五分鐘，在一間用蠔殼墻砌成的院子外面，林小慧停了下來(lái)，她指著面前兩層的紅磚小樓說(shuō)：“這就是蔡書(shū)記家。”
張衛(wèi)國(guó)抬頭看去，這棟小樓在周?chē)黄桶哪嗤练亢兔┎菸葜校@得鶴立雞群。
看來(lái)，這位蔡書(shū)記確實(shí)是村里的能人，也是先富起來(lái)的那一批。
“這個(gè)點(diǎn)，他們肯定在塘邊給蝦喂料呢。走走走，我?guī)氵^(guò)去。”
張衛(wèi)國(guó)把自行車(chē)停在蔡書(shū)記家門(mén)口，又跟著林小慧朝著水塘深處走去。
越往里走，空氣中咸腥的濕氣就越重，混雜著水草和飼料的味道。
遠(yuǎn)處的水塘邊上，果然有幾個(gè)人影在忙碌。
林小慧加快了腳步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就朝著一個(gè)戴著草帽、身材精瘦的男人揮手喊道：“蔡書(shū)記，有人找你。”
男人聽(tīng)到喊聲，直起身來(lái)，將手里的塑料瓢往飼料桶里一放，轉(zhuǎn)頭朝他們這邊望了過(guò)來(lái)。
蔡書(shū)記問(wèn)道：“小慧，這位同志是？”
林小慧搶先一步，語(yǔ)氣里帶著一絲藏不住的興奮：“書(shū)記，這位張同志是從港城來(lái)的大老板。要買(mǎi)咱們的蝦。”
“港城來(lái)的？”蔡廣年眉毛微微一挑，腳步頓了一下。
這年頭，打著港城老板旗號(hào)來(lái)這邊招搖撞騙的二道販子，他可見(jiàn)過(guò)不止一兩個(gè)。
張衛(wèi)國(guó)臉上沒(méi)有絲毫退縮，反而露出了一個(gè)恰到好處的的笑容。
他主動(dòng)伸出手：“蔡書(shū)記，你好。我叫張衛(wèi)國(guó)，受港城一位老板的委托，來(lái)咱們鵬城采購(gòu)物資。一路打聽(tīng)，都說(shuō)福永的基圍蝦養(yǎng)得最好，規(guī)模最大，所以特地過(guò)來(lái)看看。不知道您這邊的蝦，愿不愿意賣(mài)到港城去？”
這番話，不卑不亢，條理清晰。
蔡廣年瞇著眼睛，將張衛(wèi)國(guó)從頭到腳又打量了一遍。
最終，他的目光落在了張衛(wèi)國(guó)伸出的手上。干凈、有力，指甲修剪得整整齊齊。
他沉默了兩秒，才把自己那只沾著魚(yú)蝦腥味的手，在褲子上用力擦了擦，然后才伸過(guò)去，和張衛(wèi)國(guó)的手用力一握。
“張同志，你好。”
“這里不是談事的地方，風(fēng)大。”蔡廣年轉(zhuǎn)頭對(duì)旁邊幾個(gè)同樣投來(lái)好奇目光的村民交代道，“你們幾個(gè)，把剩下的料喂完，看好水閘。”
“知道了，書(shū)記！”
交代完畢，他才對(duì)張衛(wèi)國(guó)說(shuō)：“張同志，咱們?nèi)ゼ依镎劇！?/p>
“好。”張衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，又對(duì)旁邊的林小慧道了聲謝，“林同志，今天多虧你了。”
林小慧連忙擺手：“應(yīng)該的，書(shū)記，那我先回去了。”
看著林小慧離開(kāi)的背影，蔡廣年領(lǐng)著張衛(wèi)國(guó)，順著來(lái)時(shí)的路，走回了他家的紅磚小樓。
一進(jìn)門(mén)，一股屬于八十年代家庭特有的氣息撲面而來(lái)。
地上是水磨石，靠墻擺著一套木制桌椅，桌上放著一個(gè)印著大紅囍字的暖水瓶和幾個(gè)玻璃杯。
墻上，最顯眼的位置掛著一張偉人的畫(huà)像。
這屋子，比村里九成以上的人家都要?dú)馀伞?/p>
“張同志，請(qǐng)坐。”蔡廣年讓張衛(wèi)國(guó)坐下。
隨后拿起暖水瓶，倒了兩杯滾燙的開(kāi)水，一杯推到張衛(wèi)國(guó)面前。
“謝謝。”張衛(wèi)國(guó)沒(méi)有先喝水，而是等著對(duì)方開(kāi)口。
蔡廣年端起自己的杯子，吹了吹熱氣：“張同志，你剛才說(shuō)，想買(mǎi)我們的蝦？”
“是的。”
“不知道你對(duì)基圍蝦的需求量，有多少？”
張衛(wèi)國(guó)身體微微前傾，目光直視著蔡廣年：“基圍蝦的生長(zhǎng)周期，我了解過(guò)，大概是120天左右。我剛才在塘邊看了一下，你們的蝦應(yīng)該分了兩批在養(yǎng)，一批差不多可以出塘了，另一批還在長(zhǎng)。
除了你們固定要供給本地酒樓的那部分，剩下的，有多少，我們就要多少。
話音落下，客廳里陷入了短暫的沉默。
蔡廣年暗暗思索，這個(gè)年輕人不僅知道蝦的生長(zhǎng)周期，連他們分批養(yǎng)殖這種為了保證穩(wěn)定供貨而采取的策略都看出來(lái)了。
這不是信口開(kāi)河的二道販子，是真正做大生意的人！
蔡廣年的心，瞬間活泛了起來(lái)。
港城的消費(fèi)能力，比羊城、鵬城加起來(lái)都高。
要是真能把蝦賣(mài)過(guò)去，這對(duì)承包了蝦塘的十五戶人家來(lái)說(shuō)，意味著穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。
他強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，臉上依舊波瀾不驚。
“張同志，你既然是懂行的，那我也跟你說(shuō)句實(shí)在話。”
“只要價(jià)錢(qián)公道，這蝦賣(mài)給誰(shuí)，對(duì)我們村里人來(lái)說(shuō)都一樣。”
“不過(guò)我得事先說(shuō)好，我們只管養(yǎng)蝦、撈蝦。我可以把蝦撈上來(lái)，甚至幫你用拖拉機(jī)運(yùn)到鵬城任何一個(gè)地方。但是，怎么過(guò)關(guān)，怎么去到港城那邊，我可沒(méi)有辦法。這中間的路，不好走。”
這個(gè)年代，想把大批物資從內(nèi)地運(yùn)到港城，可不是一張車(chē)票那么簡(jiǎn)單。沒(méi)有通天的關(guān)系和門(mén)路，貨能給你扣得渣都不剩。
張衛(wèi)國(guó)等的就是他這句話。
“這個(gè)自然。”張衛(wèi)國(guó)端起水杯，從容地喝了一口，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨。
“蔡書(shū)記，生意嘛，各人有各人的門(mén)路。怎么把貨弄到港城，那是我的問(wèn)題。”
“你們要做的，就是把蝦撈上來(lái)，過(guò)完秤，幫我裝上車(chē)。只要貨一上車(chē)，咱們就當(dāng)面結(jié)款，錢(qián)貨兩清。”
“從裝上車(chē)的那一刻起，這批蝦是死是活，是爛在路上還是被誰(shuí)扣了，都跟你們村里再?zèng)]有半分關(guān)系。運(yùn)輸過(guò)程中的所有損耗，我一力承擔(dān)！”
這話說(shuō)的很坦蕩，徹底打消了蔡廣年的疑慮。
他站起身，在屋里來(lái)回踱了兩步，像是要把心里的激動(dòng)給壓下去。
“張同志，你既然這么有誠(chéng)意，我也不跟你繞彎子。這片蝦塘，是我們十五戶人家聯(lián)產(chǎn)承包的，我是帶頭人，但賣(mài)不賣(mài)，賣(mài)什么價(jià)，還得跟大伙兒通個(gè)氣。不過(guò)你放心，只要我蔡廣年點(diǎn)頭，這事就成了九成。”
這話說(shuō)得很有水平，既表明了他能做主，又尊重了其他村民，滴水不漏。
張衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是自然，我等蔡書(shū)記的好消息。不過(guò)，丑話說(shuō)在前面，我時(shí)間比較緊，不知道什么時(shí)候能要貨？?jī)r(jià)格方面，又怎么說(shuō)？”
蔡廣年很是爽快：“就按咱們平時(shí)賣(mài)給鵬城那幾家大酒樓的價(jià)錢(qián)走，每斤2元，我們圖的，就是一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的銷(xiāo)路。”
這次談判，完全在張衛(wèi)國(guó)的預(yù)料之中，甚至比他預(yù)想的還要順利。