總監(jiān)紅旗鋼鐵廠今天還要和三菱談判，我們不會(huì)是沒希望了吧。”

被王建國(guó)給推了今天的約談，助理看著總監(jiān)，感覺這單子可能要跑了。

一重總監(jiān)皺著眉頭沒有說話，他也沒想到王建國(guó)會(huì)推了自己的約談。

在他想來，自己這邊的價(jià)格又降了四個(gè)百分點(diǎn)，只要是能夠坐在一起談判，王建國(guó)肯定會(huì)和他們公司合作。

現(xiàn)在的問題是，王建國(guó)今天沒時(shí)間和他們談判。

“我們應(yīng)該還有機(jī)會(huì)，我想三菱那邊肯定不會(huì)吐口。”

一重的總監(jiān)似乎很了解三菱那邊的情況，他們仗著自己是世界知名品牌，價(jià)格繃得很緊。

“但愿如此吧，否則我們就白費(fèi)心思了。”

助理低聲的嘀咕了一句，在他看來希望不大。

賽迪那邊的情況也同樣如此，他們把價(jià)格又降了兩個(gè)百分點(diǎn)。

本想著只要一談判，肯定能成功，可沒想到王建國(guó)竟然推了他的約談。

不論是一重還是賽迪，對(duì)這種情況都沒有辦法。

人家沒有時(shí)間和你談，你又能怎么樣呢？只能等。

而王建國(guó)也是如約來到三菱辦事處，又和他們總監(jiān)扯起皮來。

談了一上午，依然是沒能達(dá)成一致意見。

“看來我們雙方都需要再仔細(xì)的考慮考慮，那今天先這樣吧。”

已經(jīng)到了中午，王建國(guó)笑著停止了談判。

“王廠長(zhǎng)，你應(yīng)該很清楚，我們的設(shè)備質(zhì)量是最好的，也是你們最佳的選擇。”

三菱總監(jiān)看著王建國(guó)，依然是一臉的自信。

“當(dāng)然，不然我也不會(huì)和你們浪費(fèi)這么長(zhǎng)的時(shí)間。”

王建國(guó)看著三菱總監(jiān)，笑著說了一句。

他這話就純屬扯淡了，因?yàn)樗揪蜎]想過要購(gòu)買他們的設(shè)備。

只是三菱總監(jiān)盲目的自信，自信王建國(guó)最終肯定會(huì)選擇他們的產(chǎn)品設(shè)備。

“總監(jiān)，您有多大的把握，他們最終會(huì)選擇我們的設(shè)備。”

王建國(guó)和劉思明走了之后，助理又看著自家總監(jiān)，他的心里感覺很沒底。

“呵呵呵，放心吧，這單子跑不了。”

三菱總監(jiān)呵呵笑著還是那么自信，在他看來，紅旗鋼鐵廠的人快要妥協(xié)了。

“你見過哪一樣高品質(zhì)的東西，價(jià)格會(huì)很低？”

看著一臉不自信的助理，總監(jiān)笑著反問了他一句。

助理一想也確實(shí)是如此，好東西的價(jià)格從來都是貴的嚇人，但也擋不住人們的購(gòu)買。

俗話說一分錢一分貨，價(jià)格貴的東西質(zhì)量就是好。

這么一想，助理明白了，也跟著自信起來。

“消息都放出去了吧？”

看著有了自信的助理，總監(jiān)問了一句。

“已經(jīng)放出去了，現(xiàn)在外面都在傳，他們就是相中了咱們的產(chǎn)品質(zhì)量，馬上就要簽合同了。”

原來這個(gè)消息，是三菱這邊的人故意傳出去的。

他們這么做的目的，就是告訴另外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量不行。

就不要白費(fèi)力氣做那些無用功了。

另外也是在暗示王建國(guó)三菱的設(shè)備是質(zhì)量最好的設(shè)備。

“呵呵呵，我想明天他們就應(yīng)該能夠作出決定了。”

三菱總監(jiān)想的沒錯(cuò)，明天的確是能夠作出決定了，但并不是和他們簽合同。

“總監(jiān)，紅旗鋼鐵廠的人，和三菱那邊又沒談妥。”

王建國(guó)和劉思明剛離開不久，一重那邊就接到了消息。

“既然沒有談妥，那我們就有希望，憑我們降價(jià)的幅度，相信他們會(huì)選擇我們。”

一重這邊經(jīng)過研究，降了四個(gè)百分點(diǎn)。

這對(duì)于他們來說，已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)可言了。

但一重總監(jiān)非要拿下這一單，要的并不是利潤(rùn)，而是要壓制三菱和賽迪，提升自己的名氣。

這也是取舍的結(jié)果，舍棄了利益，得到名氣的提升，這對(duì)一重將來大大有利。

這也是很簡(jiǎn)單的商業(yè)謀略，但需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的魄力才行。

很多人眼中只有利潤(rùn)，除了利潤(rùn)他們什么也看不到。

中冶賽迪那邊也同樣如此，他們覺得自己又降了兩個(gè)百分點(diǎn)，絕對(duì)能夠壓過其他兩家。

“總監(jiān)，看來明天的談判，我們有希望簽下這一單。”

王建國(guó)和三菱那邊沒有談妥，自然讓他們看到了希望。

“嗯，我們的價(jià)格肯定比三菱那邊低，就是不知道一眾那邊能降幾個(gè)點(diǎn)？”

賽迪總監(jiān)雖然很有信心，但一眾那邊也不可忽視。

萬一那邊也降了兩個(gè)點(diǎn)，甚至比自己更多呢。

“應(yīng)該不會(huì)比我們低，再低就沒有利潤(rùn)了。”

在助理看來，沒有人會(huì)做賠本賺吆喝的事情。

的確沒有人愿意這么做，但凡事都有例外。

一重總監(jiān)就是不按常理出牌，他要的就是保本兒賺吆喝。

“你說的沒錯(cuò)，我們的希望很大，就看明天怎么談了。”

助理的話說的很有道理，除非傻子才會(huì)讓出所有的利潤(rùn)。

一重總監(jiān)可不傻，比任何人都懂得取舍，人家要的不是利而是要名兒。

他的眼光，比其他人看的都要遠(yuǎn)。

“老板，明天咱們先和哪一家談？”

吃過了午飯，王建國(guó)二人回了房間。

答應(yīng)了明天和另外兩家談一談，劉思明不知道王建國(guó)會(huì)先和哪一家談？

“明天把兩家都約到一起吧，相同的條件，誰的價(jià)格低咱們就簽誰家。”

王建國(guó)笑著說出了自己的想法，讓劉思明又是一陣驚訝。

他以為王建國(guó)會(huì)一家一家的談，沒想到卻是一起談。

“呵呵呵，沒什么好驚訝的，明天就當(dāng)是一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì)，誰的價(jià)格低誰中標(biāo)。”

王建國(guó)看著驚訝的劉思明，笑著解釋了一句，他的目的已經(jīng)達(dá)到了，沒必要再浪費(fèi)時(shí)間了。

他相信，這幾天有了三菱那邊帶來的壓力，這兩家肯定把價(jià)格降到了最低。

“你厲害，做事情總是出人意料。”

劉思明看著王建國(guó)，不得不佩服自己的老板，很難有人猜中他的想法。

“呵呵呵，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，出人意料才能出奇制勝。”

如果讓別人一猜就能猜透你的想法，那還拿什么取勝？

這幾年王建國(guó)雖然韜光養(yǎng)晦，但他并沒有浪費(fèi)時(shí)間。

他一直在學(xué)習(xí)，各種各樣的書籍看了很多。

雖然只有小學(xué)的文憑，可學(xué)識(shí)卻不輸于大學(xué)生。